公司工作總結(jié)集錦四篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編收集整理的公司工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司工作總結(jié) 篇1
20xx年2月，**個險人力崗在**公司總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在個險經(jīng)理的大力支持下，通過人力崗的伙伴團結(jié)拼搏、堅持不懈的努力，在常態(tài)增員與舉績追蹤方面做了一些工作，但就各項指標(biāo)而言，還存在很多不足以及需要提高的地方。二月分已然過去，按照省公司的指示和州公司的具體安排和部署，現(xiàn)將本人在二月份的工作作出如下總結(jié)：
一、了解人力結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
參加了省公司舉辦的個險人力條線培訓(xùn)回來后，我開始認真研究**支公司營銷人員架構(gòu)。由于是初入個險部，對于銷售伙伴還不是很熟悉，所以在熟悉架構(gòu)時比較費時。在人力崗老同事的指導(dǎo)下，了解**支公司營銷人員架構(gòu)如下：
熟悉架構(gòu)之后，我發(fā)現(xiàn)有些組經(jīng)理的架構(gòu)不是很穩(wěn)固，還有很多營銷伙伴有非常好的條件可以成為組經(jīng)理，所以我對此增加了更多的關(guān)注。在8號時，和同事以及“組養(yǎng)計劃”的營銷伙伴一起參加了關(guān)于“組養(yǎng)計劃”的二期培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)課程增加了我和營銷伙伴之間的熟悉度，而且讓我了解到這些營銷伙伴的工作現(xiàn)狀及心態(tài)。在后續(xù)的工作中更有針對性地幫助和鼓勵營銷伙伴穩(wěn)定架構(gòu)，積極進組。
二、常態(tài)增員
在參加省公司培訓(xùn)時，了解到延邊州20xx年的增員工作的現(xiàn)狀�；氐焦竞�，結(jié)合**公司的實際情況，發(fā)現(xiàn)在增員工作方面，我還有很多工作沒有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力崗調(diào)整了工作內(nèi)容，認真完成州公司的工作部署，努力做到日追蹤，并對營銷伙伴做增員宣導(dǎo)和增員技能培訓(xùn)。利用周二的增員主題早會和周日的甄選日，督促和鼓勵營銷伙伴主動增員，使其增員和業(yè)務(wù)可以達到雙贏。
二月份有春節(jié)小長假，在春節(jié)前，我們個險部已經(jīng)制定好春節(jié)增員獎勵方案，鼓勵營銷伙伴在春節(jié)期間多收集準(zhǔn)增員名單，到目前為止，可以看到一些成效。
三、舉績追蹤
在我們不斷的增員過程中，留存成了一個非常重要的任務(wù)，為了讓營銷員留存下來，就要督促他們舉績。由于和營銷伙伴的`溝通不到位，2月份的舉績工作沒能很好的完成。不過也總結(jié)了一些經(jīng)驗，在追蹤舉績時，如果不能和所有伙伴得到很好的溝通，那應(yīng)該多找主管面談。讓主管更清楚的知悉自己團隊的情況。
除了以上三項工作內(nèi)容，為了達成KPI指標(biāo)，我和同事按照人力崗工作模式一步一步來實施。從新人代資考培訓(xùn)到新人入司的初期揚帆營培訓(xùn)，雖然不是非常系統(tǒng)，但正逐步完善，盡力使其系統(tǒng)化。堅持“每日一法”，讓銷售伙伴通過微信群學(xué)習(xí)《基本法》，在早會上也會宣導(dǎo)《基本法》的內(nèi)容，并且進行了關(guān)于的《基本法》考試。同時，我和同事盡最大的努力消除新人對工作環(huán)境和工作內(nèi)容的陌生感，更快，更好的融入我們國壽的大家庭。
如果說個險工作是紛繁復(fù)雜的，那么人力崗的工作更是萬緒千端。在這一個月的時間里，隨著對人力崗工作的了解和不斷地實踐，各種問題也漸漸出現(xiàn)。首先，由于接手個險工作時間不久，所以和營銷伙伴的陌生感是非常強的，距離很大。這種情況使得我們之間溝通存在障礙，加大了工作難度。其次，初次接觸人力崗工作模式，不能很好的掌握，使自己在工作中手忙腳亂，毫無頭緒，無條理，無系統(tǒng)，工作效率大打折扣。這種情況降低營銷伙伴對我的信任感，是一個非常不好的現(xiàn)象。所以，在接下來的工作中，我會重點的解決以上兩個問題，熟悉團隊，熟悉營銷員，建立信任，掌握人力崗工作模式，做好一名人力崗主訓(xùn)老師。
在三月份，我的主要目標(biāo)如下：
1、調(diào)動營銷伙伴的增員的情緒，讓他們真正的認識到增員的重要性。
2、堅持《基本法》學(xué)習(xí)，熟練掌握和運用《基本法》，給營銷伙伴做好宣導(dǎo)，讓大家知法、懂法、用法。
3、熟悉團隊架構(gòu)，追蹤營銷伙伴舉績。
4、做好代資考培訓(xùn)，以通過率80%為目標(biāo)。
以上是我個人2月份工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是繁雜的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與伙伴們一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)各類知識，掌握工作技能，為了團隊發(fā)展做出最大的貢獻。
公司工作總結(jié) 篇2
碩果累累辭舊歲，精神抖擻戰(zhàn)新春。伴隨著渾厚的新年鐘聲，沐浴著冉冉升起的朝陽，懷化市會同縣移動分公司揭開了嶄新的歷史篇章。回首20xx，我們心里充滿了自信和自豪、充滿了激動和激情，同時也有幾分酸楚。在平凡而又艱辛的日子里、在緊張而有輝煌的工作中，我們?nèi)w同仁團結(jié)拼搏、銳意進取，圓滿地完成了上級交給全年的工作任務(wù)。
一、20xx年工作概況
回首20xx年，我們在總公司領(lǐng)導(dǎo)的英明下，不斷改革使人員組合優(yōu)化，更趨合理，業(yè)務(wù)拓展也更加迅猛，在這一年里，我們公司盡心盡力，積極為公司的工作出謀劃策，從節(jié)約成本和開發(fā)客戶雙重下手，使懷化市會同縣移動分發(fā)生了質(zhì)地變化，在這一年里。
�。ㄒ唬┪覀儠F(xiàn)在是一個縣級分公司，用戶數(shù)量為68620戶，年度累計通話用戶9948戶，累計進曾通話用戶9948戶。累計完成運營收益4185、87萬元。
�。ǘ┺r(nóng)村市場深度開發(fā)穩(wěn)步進行，已建網(wǎng)點35個，其中農(nóng)村網(wǎng)點24個，AG服務(wù)站70個，BG服務(wù)站87個，集團客戶和終高端客服營銷服務(wù)工作穩(wěn)步推進。
�。ㄈ┩瓿闪巳陎x期工程計劃，直放站有6個，村通基站、高速公路4個基站建設(shè)正在進行，城域網(wǎng)數(shù)據(jù)核心機房已經(jīng)成立并使用，農(nóng)村寬帶網(wǎng)實現(xiàn)0突破。
（四）結(jié)合實際請客戶自己補充下
二、20xx年工作具體實施措施
這一成績的取得主要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸公于證券部全體同仁的共同努力和奮斗。
（一）正確認識、積極引導(dǎo)，做大做強農(nóng)村市場
農(nóng)村市場對于移動公司是非常重要的。近兩年，中移動新增用戶中60%以上都來自于農(nóng)村市場，在3G的競爭環(huán)境下，我們必須堅持一個高舉，作好兩個延伸，加強五個保障“的具體措施。其中兩個延伸就是做好服務(wù)區(qū)域的延伸和產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸，服務(wù)區(qū)域主要是指在地理為上的延伸，即向家庭、政企大客戶、農(nóng)村發(fā)展。在農(nóng)村市場，發(fā)展用戶需要建網(wǎng)，投資巨大，但農(nóng)村用戶的需求重點集中在語音業(yè)務(wù)上，ARPU值甚低，對新業(yè)務(wù)的促進也很小，在ROI上和城鎮(zhèn)用戶相比差距很大。近兩年雖然農(nóng)村用戶對中國移動新增用戶貢獻巨大，但也很大程度的拉低了移動的ARPU值。把農(nóng)村市場要當(dāng)作是公司重要戰(zhàn)略的高度來認識和對待。
（二）在農(nóng)村市場建立了網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點
目前國內(nèi)除了郵政系統(tǒng)深入到農(nóng)村市場之外，其他行業(yè)，在農(nóng)村市場都還缺乏網(wǎng)點。移動在農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)布點為其以后業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)。我們發(fā)動員工在會同縣境內(nèi)，大力宣傳、鼓勵、扶持農(nóng)民自己籌辦加盟網(wǎng)店，即很好的開展了公司業(yè)務(wù)。
�。ㄈ┏浞职盐辙r(nóng)業(yè)信息化引發(fā)的市場
大力開發(fā)、開展集團客戶和終高端客服營銷服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息化中蘊藏巨大的商機：農(nóng)業(yè)部，農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民在移動通信上巨大的需求為中國移動切入這些市場并取得較大市場規(guī)模提供了廣闊的空間。
�。ㄋ模┙ㄔO(shè)短信業(yè)務(wù)受理系統(tǒng)，促進農(nóng)村營銷網(wǎng)點建設(shè)
我們直視邊遠農(nóng)村因傳輸電路受限難于部署營業(yè)網(wǎng)點問題，以九天攬月的氣概，進行了積極的創(chuàng)新和大膽的實踐，短信接入平臺采用短信傳輸方式，實現(xiàn)只要在有移動信號覆蓋的'地方，一臺普通PC、一個幾百元的短信通信終端即可以建立一個營業(yè)網(wǎng)點，為客戶實時辦理開戶、繳費、帳單查詢、資料變更等移動通信業(yè)務(wù)，極大地降低了傳統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點傳輸線路施工、維護、租借以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購等投資成本，避免了以往農(nóng)村代辦網(wǎng)點要隔幾天或者通過電話委托辦理業(yè)務(wù)而造成業(yè)務(wù)受理無法當(dāng)場確認和稽核等問題的出現(xiàn)，該系統(tǒng)每月近百萬金額的繳費量充分表明系統(tǒng)在農(nóng)村市場的廣泛應(yīng)用進一步提高了農(nóng)村客戶對移動通信服務(wù)的感知和滿意度，為服務(wù)農(nóng)村信息化假設(shè)、拓展農(nóng)村通信市場起到了積極促進作用。
�。ㄎ澹┐罅﹂_發(fā)農(nóng)村通信服務(wù)產(chǎn)品，滿足農(nóng)村市場通信需求
我們認真分析農(nóng)村客戶消費習(xí)慣，大力開發(fā)“田園加加卡”等新的農(nóng)村資費和通信服務(wù)產(chǎn)品，使用戶在指定的基站范圍內(nèi)通話按一種優(yōu)惠的費率收費，大大降低了農(nóng)村地區(qū)通信資費、產(chǎn)品價格低廉，使得農(nóng)村用戶能夠用盡可能低的支出，用到和城市用戶相當(dāng)?shù)氖謾C通信服務(wù)，截至目前“田園加加卡”已有50萬用戶。同時和短信接入渠道配套的“空中充值”服務(wù)的開發(fā)實現(xiàn)也讓農(nóng)民足不出戶就能夠輕松辦理移動業(yè)務(wù)，大大激發(fā)了農(nóng)村用戶的通信潛力，切實滿足了農(nóng)村市場通信需求。
三、20xx年存在問題
�。ㄒ唬┓止驹诠芾砩纤缮�，員工工作態(tài)度不夠端正、不夠緊張態(tài)。各方面的業(yè)績等都不是很理想。
�。ǘ┕ぷ魅藛T緊缺，也是分公司工作難度非常大的一項，比如寬帶的維修人員沒有，經(jīng)常安排其他人來加班做，管理不順。
四、20xx年的工作規(guī)劃
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習(xí)，在公司形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力提高自身素質(zhì)。
�。ǘ┘訌娐毠づ嘤�(xùn)提高公司整體業(yè)務(wù)水平。
�。ㄈ┻M一步拓展業(yè)務(wù)量和網(wǎng)點數(shù)量，用戶數(shù)量為戶，累計完成運營收益萬元,農(nóng)村市場深度開發(fā)穩(wěn)步進行，建網(wǎng)點個，其中農(nóng)村網(wǎng)點個，AG服務(wù)站個，BG服務(wù)站個，集團客戶和終高端客服營銷服務(wù)工作穩(wěn)步推進。
通過一年來的工作，會同縣移動公司堅持科學(xué)發(fā)展，通過狠抓思想教育與組織保障，建立健全各種制度規(guī)范，以宣傳引導(dǎo)為工作著力點，為企業(yè)穩(wěn)定與長遠發(fā)展保駕護航。在實際工作中取得了較好的成效，但也存在一些不容忽視的問題，希望在今后的工作中改進。
公司工作總結(jié) 篇3
各位員工：
新年好！首先，我給大家拜年！祝你們合家歡樂，萬事如意！
一、公司簡介
我們公司自年設(shè)立以來，在地方各級政府的大力支持下，在客戶的帶動下，在全體員工的共同努力下，積極貫徹“緊盯市場、苦練內(nèi)功、創(chuàng)造優(yōu)勢、促進發(fā)展”的企業(yè)方針，得到的迅猛發(fā)展。我們培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的團隊，員工隊伍從十幾人發(fā)展到近百人；我們的廠房建筑面積從幾百平方米發(fā)展到現(xiàn)在已達萬平方米；我們的產(chǎn)品已從單純的來樣加工發(fā)展到現(xiàn)在能自主開發(fā)；我們建立了、質(zhì)量管理體系和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)管理水平；我們實現(xiàn)了銷售收入實現(xiàn)了從萬元到億元的快速增長。這是公司的驕傲，這是全體人的驕傲！
在這里，我首先感謝在各個崗位上辛勤工作的公司全體員工，是你們用勤勞與智慧鑄造了公司今天的成就。
的事業(yè)正在不斷壯大。我們不僅生產(chǎn)模具、夾具、檢具及汽車零部件，而且還生產(chǎn)家用電器零部件；我們不僅有機械、數(shù)控、線切割、鉚焊、沖壓加工，而且有自動開平、陰極電泳漆、自動噴涂、動平衡等大型自動生產(chǎn)線；我們不僅實行了計算機設(shè)計、三維造型等高技術(shù)設(shè)計加工手段，而且實現(xiàn)了計算機網(wǎng)絡(luò)管理；我們不僅是“”等國內(nèi)著名汽車制造企業(yè)的重點配套商，而且也是“”等國內(nèi)著名家電制造企業(yè)的重要合作伙伴；我們不僅有本地的客戶群，而且客戶群已擴展到全省及周邊省市；我們不僅贏得了廣泛的市場，我們還贏得了良好的信譽。
我相信，公司的二次創(chuàng)業(yè)剛剛開始，在我們?nèi)w員工的共同努力下，只要我們堅持以人為本的'方針，尊重科學(xué)，尊重人才，努力營造具有自身特色的企業(yè)文化和溫馨和諧的人際關(guān)系，堅持唯才是舉以及對人才的不斷引進和再培訓(xùn)的用人機制，使人人都有發(fā)展的機會，公司的明天會更加輝煌。
二、××年度工作總結(jié)
××年，是公司擴大生產(chǎn)規(guī)模、強化內(nèi)部管理、提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵一年。
�。ㄒ唬╀N售工作
�、逼洚a(chǎn)品從單純?yōu)楣九涮�，發(fā)展到為省內(nèi)及周邊省市的相關(guān)汽車廠家配套，從單一的沖壓件配套發(fā)展到總成件配套。
�、材＞叻矫�，在模具車間與產(chǎn)品工程部合并成立模具分廠后，從為公司生產(chǎn)提供模具發(fā)展到對外銷售。
�、诚蚣矣秒娖黝I(lǐng)域開拓，實現(xiàn)了家用電器零部件的銷售，并使家用電器銷售成為公司主要利潤增長點。
�、礊閿U大產(chǎn)品銷售，增配了人員，增強的銷售力量。
特別要指出的是，我們的銷售人員非常吃苦耐勞，涌現(xiàn)出了、、、等許多優(yōu)秀銷售員。
�。ǘ┘夹g(shù)工作
�、睂崿F(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計與客戶需求同步進行，最大限度地滿足了客戶生產(chǎn)需要。
�、餐瓿闪思译娕浼a(chǎn)品的試制并正式投入生產(chǎn)。
在技術(shù)工作中涌現(xiàn)了、等優(yōu)秀技術(shù)人員。
（三）生產(chǎn)管理
�、痹凇痢聊曛猎路蒌N售淡、任務(wù)少的情況下，公司為降成本收回了部分任務(wù)，給我公司造成的很大的壓力，特別是人員不穩(wěn)定。但我們頂住了壓力，留下的員工雖然收入較低，但大家都從公司大局著眼，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實證明，我們的員工絕大多數(shù)都是好樣的。
�、卜謴S在建廠期間，我們的員工克服的重重困難，在條件相對艱苦的情況下，能夠吃苦耐勞。涌現(xiàn)了、等一大批優(yōu)秀員工。
�、辰衲暝路菰谏a(chǎn)任務(wù)突然上量的情況下，我們的員工頂住壓力，經(jīng)受了考驗，連續(xù)加班，較好地保證的供貨。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證工作、采購供應(yīng)工作也都在人手不足、任務(wù)繁重的情況下，較好地完成了各自的工作。
我們的工作雖然取得了成績，但也應(yīng)該看到不足。
⒈統(tǒng)計數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，不能體現(xiàn)多勞多得。
�、矂趧佣~不完善。
⒊少數(shù)人員管理水平不高，傷害了員工。
�、瓷贁�(shù)干部工作作風(fēng)不過硬。如下午：下班吃飯，：回公司加班至：，然后還要公司派車送或要求報銷的費。
�、瞪贁�(shù)干部和采購人員坑害公司利益。
××年工作計劃完成項
⒈建立了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度；
⒉實現(xiàn)了車間目標(biāo)考核，車間主任與工人工資掛鉤；
�、抽_拓了四家新的客戶，超額完成了年初計劃；
⒋完成了設(shè)備技術(shù)改造投資萬元；
⒌員工隊伍人數(shù)達到了人，基本達到了年初制定的目標(biāo)；
⒍解決了員工上下班交通問題。
××年工作未完成項
�、睂Σ块L、分廠廠長等管理人員的考核沒有到位；
⒉車間主任以上管理人員實行公開招聘沒有到位；
�、澄锪鞴芾頊�(zhǔn)確化、準(zhǔn)時化、精益化生產(chǎn)沒有落實；
�、磫T工的培訓(xùn)工作不到位；
�、倒�(jié)能降耗工作沒有落實；
�、对O(shè)備、模具管理、工位器具、周轉(zhuǎn)箱、包裝物管理不到位；
�、发残庐a(chǎn)品年底未能實現(xiàn)批量供貨。
××年工作計劃
××年，在全體員工的共同努力下，我們基本上完成了年初制定的全年發(fā)展計劃。
一、推行和完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
�、睂崿F(xiàn)了以人制變?yōu)橹贫然芾�，制度面前人人平等�?/p>
⒉職責(zé)清晰了，責(zé)、權(quán)、利也明確；
�、硢T工利益量化，讓能干的人、肯干的人得到了實惠。
二、加強了質(zhì)量管理
二分廠推行質(zhì)量體系，月份前通過評審；
三分廠推行版質(zhì)量體系，月份前通過評審。
三、推行了工資分配制度改革
�、敝鸩皆龃罅斯べY的透明度，讓員工干多少得多少心里有了數(shù)；
�、材Ｐ蕖C修、調(diào)模工工作量化，與產(chǎn)量、質(zhì)量已掛鉤；
�、硻z驗員工作量化了，與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤，提了高檢驗員的待遇，同時檢驗員的技能在接受培訓(xùn)后得到了相應(yīng)的提高。
�、床僮鞴ぁ⑤o助工、裝箱工、檢驗員、調(diào)模工、模修工、機修工、倉管員、統(tǒng)計員等上班工資有了明確的規(guī)定和考核，加班工資也有了明確的規(guī)定和考核，超產(chǎn)工資也有了明確的規(guī)定和考核；
�、蛋嘟M長、車間主任、科長、部長、廠長設(shè)了崗位工資和績效工資，也增強了干部的責(zé)任心，在其位謀其政，并得到了相應(yīng)的報酬。對考核后不稱職的干也勸其辭職，避免影響所在部門部下的利益和公司的利益。
四、進一步加強管理培訓(xùn)和基礎(chǔ)培訓(xùn)。在為公司的發(fā)燕尾服培養(yǎng)管理人才的同時，全面提高了員工的基本素質(zhì)。
五、車間主任以上管理人員實行競爭上崗，做到能者上、庸者下。
六、進一步完善勞動定額和所有崗位的量化考核。
七、同時也進一步完善原、輔材料消耗定額，加強了成本控制。
八、強化物流管理，降低了成品庫存，做到了準(zhǔn)確化、準(zhǔn)時化、精益化生產(chǎn)。
九、銷售人員實行了月目標(biāo)考核、開拓至家新客戶。
十、完善設(shè)備、模具、夾具、工位器具、周轉(zhuǎn)箱、包裝物的管理工作。
十一、再建平方米左右的新廠房，并于××年月份進行驗收。
十二、實行上下班交通車改革。
十三、加強市場調(diào)研，開發(fā)了自己的產(chǎn)品。
國際、國內(nèi)形勢及企業(yè)前景
××年上半年國家繼續(xù)實行緊縮的貨幣政策，國內(nèi)部分企業(yè)形勢嚴峻。美國××年月份新的投資政策出臺，大部分美資企業(yè)將撤回美國本土。為美資配套的企業(yè)壓力巨大。國內(nèi)的經(jīng)濟形勢將受到較大的影響。我們公司將從中得到不小的受益。另外，我們公司已進入中型企業(yè)，在戰(zhàn)略上，公司已做好充分的準(zhǔn)備。只要克服目前管理上、制度上的瓶頸，迅速推行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度體系，公司在這輪經(jīng)濟浪潮中將大顯身手。公司的發(fā)展將進入新的里程碑的階段。我堅信全體員工只要努力工作，會為自己是人而感到自豪的。
謝謝大家！
公司工作總結(jié) 篇4
嘉禾公司自20xx年年底成立以來，在有關(guān)專家的指導(dǎo)下，在充分了解國內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的情況下，我們提出了在三到五年內(nèi)將嘉禾公司發(fā)展成為**市最具競爭力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司，并明確了發(fā)展的戰(zhàn)略思路，即：“擴基地、建肥場、做市場、創(chuàng)品牌”。在20xx年一年內(nèi)，我們緊緊圍繞這一戰(zhàn)略思想，做了如下工作：
一、示范園工作：
通過示范園工作，我們解決了大棚種植模式的問題，摸清了大棚種植的生產(chǎn)資料投入成本問題，學(xué)會了如何同農(nóng)民打交道，解決了同農(nóng)民合作的機制問題，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。經(jīng)**大學(xué)農(nóng)業(yè)專家和市農(nóng)業(yè)局專家參觀認定，示范園的種植示范已達到了省內(nèi)領(lǐng)先水平，同時，大棚蔬菜同市面蔬菜相比品質(zhì)有很大提高。截止目前，八個大棚的作物長勢喜人，結(jié)合目前市場行情，預(yù)計該茬作物銷售毛收入不低于12萬元，能收回20xx年下半年70%-80%的農(nóng)資投入。一年來，示范園的管理工作上了一個新臺階，日常管理、田間管理以及隊伍素質(zhì)與意識都有較大提高，已經(jīng)基本具備了開拔出去發(fā)展基地的水平與條件�？傊�，示范園的工作為基地的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、種植基地方面的工作：
基地建設(shè)與發(fā)展是農(nóng)業(yè)政策扶持的重點，也是與政策連接的最佳結(jié)合點，而基地的發(fā)展實質(zhì)是解決政府、農(nóng)民、公司三者關(guān)系的問題，政府要政績、農(nóng)民要實惠、公司要效益，三者的目的不同而能殊途統(tǒng)一是基地發(fā)展成功的根本，在20xx年我們圍繞這一工作思路，就基地發(fā)展做了大量具體而細致的工作，先后對**縣秦壁種植基地、**縣賈罕種植基地、東李種植基地、**縣東明德種植基地、星海種植基地等進行深入的考察，選擇了自然條件、人文條件得天獨厚的星�；刈鳛榈谝粋�切入點，并多次同**縣政府、曲沃縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦見面商談，形成了合作的初步意向；多次深入到基地種植戶走訪了解情況，并按“以點帶面，逐步拉動”的方式將每畝年產(chǎn)值2.5萬元的種植戶納入合作對象，確立了與他們合作的方式。在集團公司雄厚的背景下，在**大學(xué)強有力的技術(shù)支持下，在嘉禾公司高瞻遠矚的戰(zhàn)略設(shè)想和致力與發(fā)展農(nóng)業(yè)決心的感染下，地方政府和種植農(nóng)民都表現(xiàn)出同我公司合作的極大熱情。
三、市場方面的工作：
我們最終要靠什么贏得企業(yè)的發(fā)展與成功？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下的基地、儲藏、加工、銷售、農(nóng)資、物流等各個方面的整合不能靠資金完成，而只有靠做市場、創(chuàng)品牌來實現(xiàn)，這是公司在創(chuàng)立之初，集團領(lǐng)導(dǎo)賦予嘉禾公司的使命。在這一年，嘉禾公司始終將做市場、創(chuàng)品牌作為重中之重的工作來抓。為了兼顧現(xiàn)在與未來的發(fā)展，實現(xiàn)公司近期的自負盈虧，我們迅速開辟了蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)，先后到**絳州綠市場、**胡李市場等地蹲點實地了解蔬菜販運中運輸、包裝、裝卸、收購等各個環(huán)節(jié)，物色了異地收購員；隨后拜訪了襄汾、曲沃、翼城、候馬等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，聯(lián)系了當(dāng)?shù)厥卟松特湥⒂羞x擇地確定了分銷商，最后確定在**堯豐市場，建點開展蔬菜批發(fā)配送業(yè)務(wù)，在堯豐市場內(nèi)，我們本著大市場內(nèi)建立小市場的方式，按“四自”方針的經(jīng)營辦法進行操作。在這一段時間，我們起早貪黑，了解各路蔬菜的來龍去脈、價格變動周期、價格影響因素，虛心學(xué)習(xí)市場內(nèi)菜霸的經(jīng)營操作技巧，尋找客戶資源，并確立了“控制成本，廣擴渠道，周到服務(wù)，商譽至上”的經(jīng)營思路。其間，我們與**市最大的蔬菜儲運公司——綠海公司建立了聯(lián)系，與堯豐市場販菜大戶——柴小義議定了聯(lián)合銷售的協(xié)議。這一系列的工作為蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)的順利進行創(chuàng)造了必要的條件。
品牌的'創(chuàng)立是一個相對長期的過程，她是產(chǎn)品、企業(yè)的思想靈魂與外在形式高度統(tǒng)一的產(chǎn)物，我們按產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌的思想，來規(guī)劃公司的品牌建設(shè)，在20xx年我們完成了品牌建設(shè)的幾個基礎(chǔ)性工作：
1、通過山大生物肥的使用，驗證了蔬菜產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，這是我們區(qū)別于其它蔬菜的優(yōu)勢所在。
2、聯(lián)系太原市有關(guān)咨詢公司對品牌的vi進行了初步設(shè)計，提煉了產(chǎn)品訴求的核心理念。
3、走訪了**市包括：***、**河超市在內(nèi)的近200家終端市場，并通過親身的零售操作同臨汾市內(nèi)的蔬菜行商坐販進行了廣泛的接觸，在此基礎(chǔ)上形成了終端銷售方案。
四、其它方面的工作：
為實現(xiàn)基地的低成本擴張，我們同**市最大的農(nóng)資銷售公司——**農(nóng)資公司建立了低成本采購合作關(guān)系，同山東壽光中昌卷簾機公司達成產(chǎn)品代理協(xié)議。這些工作為后期基地農(nóng)資銷售開辟了道路。
二○xx年即將過去，回頭看去，我們工作取得了一點成績，同時我們也看到了我們工作中的不足，在企業(yè)盈利方面，我們沒有做到自負盈虧，在企業(yè)的發(fā)展與政策的鏈接方面，我們略顯僵化。二○xx年是嘉禾公司大踏步向外拓展的時期，也是將潛在優(yōu)勢變?yōu)楝F(xiàn)實優(yōu)勢的時期，我們將斧正自身的不足，進一步解放思想，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，將嘉禾公司的事業(yè)推向一個新的臺階。為此，我們制定了二○xx年工作計劃如下：
第一、完成嘉禾公司的蔬菜綠色認證工作、品牌設(shè)計工作，整合外地優(yōu)良蔬菜品種，并在**市的超市、重點區(qū)域進行銷售，通過宣傳在臨汾地區(qū)范圍內(nèi)讓嘉禾公司蔬菜品牌的知名度達到80%以上。
第二、通過山大有機生物肥發(fā)展果蔬糧基地10000畝，并以此為突破口取得農(nóng)業(yè)政策多方面的支持。
第三、完成農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場項目前期籌辦工作。
第四、充分挖掘示范園潛力，引進人參果等新的種植品種，多方試驗種植模式，強化技術(shù)創(chuàng)新，為基地種植模式奠定良好基礎(chǔ)。
第五、在農(nóng)資銷售方面設(shè)立專業(yè)公司，采用代理方式與生產(chǎn)企業(yè)合作，形成初具競爭力的農(nóng)資銷售專業(yè)公司。
第六、網(wǎng)羅專業(yè)人才，加強內(nèi)部管理機制，打造優(yōu)秀團隊。
嘉禾科技公司
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