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計劃書學生

時間:2022-11-04 09:53:22 其他計劃書 我要投稿

【推薦】計劃書學生范文集錦五篇

  計劃書學生篇1

  代會圓滿結(jié)束,我榮幸當選校學生會文藝部部長。我部現(xiàn)留任兩位副部長,八位干事,共十一人,全體成員均為05級。相信我們這支低年級的隊伍同樣可以把文藝部建設(shè)得很好。我們會發(fā)揮大一新生的優(yōu)勢,為校學生會多做貢獻。我部制定今年工作計劃如下:

【推薦】計劃書學生范文集錦五篇

  1.xx年4月3日—4月30日,舉辦“頂級女生男生校園選拔賽”,在這一個月中,要分為策劃、宣傳、海選、復賽、決賽5部分進行。本次活動要給熱愛藝術(shù)、喜歡音樂的同學提供一次真正展現(xiàn)自我舞臺的機會,力爭打造一個完全屬于才華橫溢的同學去實現(xiàn)夢想的'舞臺,一次真正屬于校園、屬于我們的音樂盛會!字串7

  2.xx年5月,舉辦校會文藝部的厲行活動“歌頌五月鮮花節(jié)”歌詠比賽。

  3.xx年6月,向?qū)W校申請教室,征集同學們都喜歡的影片或音樂劇,進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感,并進行評比。以次豐富同學們的課余生活!寄秊g覽的文章由第一'范文網(wǎng)整理,版權(quán)歸原作者、原出處所有!

  4.xx年10月,與大學生藝術(shù)團聯(lián)合,開展一些小型的文藝演出,主題為“學習"八榮把恥"”、“支援西部建設(shè)”、“我能為奧運做些什么”,等等。

  5.xx年11月,仿照中央電視臺“感動中國”的模式,舉行05—06年度“感動石化”的十大人物頒獎晚會。

  以上就是我文藝部一年的工作計劃,我們將不斷努力創(chuàng)新,得民心,讓同學們都了解校學生會,并支持校學生會的工作。

  計劃書學生篇2

  一、大學生飲食配送的概念

  大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,綜合的飲食方案。是以食堂為主,配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務等問題。食品價格低廉,安全高,富有特色,形成獨一的專業(yè)服務。

  二、項目策劃的背景

  在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質(zhì)量,成立大學飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

  三、項目的概念與獨特優(yōu)勢

  飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,味感多樣;配送人員親和,有禮,對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品,與飲食有關(guān),且成本不高,有別于市場餐飲配送,專為大學生打造,代表當代大學生的高品質(zhì)追求。

  四、項目成功的關(guān)鍵要素

  飲食配送要在大學生中推廣成功,其關(guān)鍵問題是:

  1、味感獨特,食品多樣,符合大部分學生的口味,物廉價美,努力得到大學生的認可。

  2、食品安全,可靠性高。

  3、引導一種新型的綠色食品觀念,提升產(chǎn)品的附加值,有足夠的輻射力。

  4、配送附加禮品要求精細,美觀,與飲食配送有關(guān),成本低,且能提升食品的銷售量。

  五、項目成功的保證條件

  1、在大學校園中,飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,食堂食品貴,且不符合大多數(shù)學生的要求,食品類型大同小異,份量少,衛(wèi)生存在隱患!

  2、隨著中國社會的進步,消費者不再單方面的要求溫飽,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,在這種情況下,大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步,以食品齊全,物廉價美,干凈衛(wèi)生,服務周全,禮品贈送為口號,展開全面的大學飲食推廣策劃。

  六、項目實施目標

  大學飲食主要以食堂為主,因此首先就要增強飲食配送的知名度,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗,然后再推廣到全國各個大學。為此,制定三個目標,分別為:近期目標、中期目標、長期目標。

  1、近期目標:投入城院各個角落,獲得80%認識率(1-3個月)

  2、中期目標:取得城院學生30%以上的份額,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

  3、長期目標:取得全國各大院校30%以上的份額。

  七、市場環(huán)境分析

  1、綜合環(huán)境分析

  飲食不止是在校大學生的問題,整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,隨著人民物文化生活水平的提高,人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

  雖然,目前飲食市場競爭激烈,但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,大學校園可謂是一個大型市場。目前,大學生與食堂存在諸多不和諧因素,每個院校大概都有3—5個食堂左右,但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,不少大學生反應食堂存在的種種問題,其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

  2、競爭環(huán)境分析

  (1)、院校皆以食堂為主

  a、飲食類型基本一致

  b、衛(wèi)生存在隱患

  b、價格較高

  d、份量較少

  e、菜色基本一致

  (2)、飲食品類劃分

  隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,飲食變成了一種美的享受,一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱,他們的眼觀,心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類:

  一類是甜食(如糖醋里脊);

  一類是酸食(如泡菜);

  一類是辣食(如辣子雞丁);

  一類是普通菜食

  (3)、競爭狀況

  由于市場競爭機制的引入,飲食市場的競爭也愈演愈烈,目前,飲食市場已基本被分割完畢,各種類型的食品諸如牛毛,占據(jù)市場,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難。

  此外,國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的.食品,逐步進入大學校園,如啃德基,麥當勞之類,除直接引起一些高消費階層外,還尋求合作途徑,如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡,開設(shè)免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

  為適應形勢,國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案,進行技術(shù)改造,增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,大學校園首當其沖。從總體看來,國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化,出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

  (4)、競爭者劃定

  作為一種最新引進大學校園的飲食配送,很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

  主要競爭者的市場定位及廣告訴求點:

  甜食:定位為廣東、福建等地區(qū),多以小孩為代表,突出純美,和諧;

  酸食:定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點是自然美與草原生活;

  辣食:定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū),訴求點是,辣,就是這個味。

  普通食:定位為全國所有地區(qū),理性訴求

  綜合以上分析,我們建義,飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,其具體做法是:改善飲食結(jié)構(gòu),用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額。

  (5)、飲食配送的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙):飲食市場基本分割完畢,新的方案很難打入,之前就有校園食堂多次改善,但效果不佳,導致大多數(shù)大學生對此失去信心。

  機會點:隨著中國生活水平的提高,人與人的各種交往增加,人們對飲食有了很大的改觀,首先就是大學生對飲食的要求,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故尋求高質(zhì)量的飲食。

  3.消費者分析

  (一)消費需求

  A、溫飽:消費者希望一份價填一份肚,以維持生理需要,這是最基本的心理需求;

  B、營養(yǎng):消費者的主要目的是為了保建身體,維持健康生活狀態(tài);

  C、眼觀享受:消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,引起消費者食欲;

  D、物廉價美:消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

  E、服務態(tài)度:消費者最需要的便是服務的周全,讓他們無可挑剔,從而滿足消費者本身的利益。

  (二)消費習慣

  A、時間:按人類長期不變的生活習慣,人們把一日分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;

  B、頻率:中國大學生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;

  C、食物喜好:大學所容納的是全國各地的學生,喜歡無特定,需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

  (三)價格承受力

  A、購買力:同發(fā)達國家相比,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,購買力較低,在校大學生多是家長補助,無本錢。

  B、消費結(jié)構(gòu):大學生的消費結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費,消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。

  C、價格承受力:大學生每月消費大約在一千無左右,扣除衣著,日用,只有為數(shù)不多的錢用來飲食,每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

  4、食品競爭力分析

  A、飲食配送特點

  飲食配送完全符合當代大學生的需求,食品各色各樣,物廉價美,安全衛(wèi)生,服務周全,附贈禮品吸引,有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,安全可靠。

  B、優(yōu)劣比較

  食品消費是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚囊豁,以往,人們在購買時決策簡單,對技術(shù)加工方面的信息并不太在意,而主要考慮一個問題:夠不夠量,吃不吃的飽。

  飲食配送作為一種新方案,在大學像舶來品,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣。

  計劃書學生篇3

  一、網(wǎng)店概要

  1、投資安排

  資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

  2、網(wǎng)店基本情況

  網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

  地址江西贛州

  郵編341000

  [emailprotected]#

  3、網(wǎng)店的宗旨

  綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。

  4、網(wǎng)店簡介資料

  優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡單的產(chǎn)品,細細玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

  二、市場調(diào)查概況分析

  1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研別致用品在市場的'占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

  2、目標市場的設(shè)定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

  3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

  三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

  1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

  2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

  3、階段目標:尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

  四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹

  1、資源及原材料供應:各大批發(fā)市場等

  產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。

  包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

  2、產(chǎn)品價格介紹及方案:

  ①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式:支付寶、匯款。

  ②影響價格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網(wǎng)店帶來損失。

  五、市場營銷

  對于顧客:

  1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

  2、顧客互動性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

  3、顧客激勵性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

  對于產(chǎn)品:

  1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接5、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式.

  六、如何應對風險

  1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

  2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化

  3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

  6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

  計劃書學生篇4

  一、項目介紹

  農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式,農(nóng)民向城市現(xiàn)代化人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游放松。

  一般來說,農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工,滿足客人的需要,成本較低,因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光,可以舒緩現(xiàn)代人的緊繃的思緒,因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

  我國真正意義上的鄉(xiāng)村旅游始于20世紀80年代,它在特殊的旅游扶貧政策指導下應運而生,但由于起步較晚,目前尚處于初期階段。目前我國各地的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)均向融觀光、考察、學習、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發(fā)展,其中國內(nèi)游客參加率和重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項目是:以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”為內(nèi)容的民俗風情旅游;以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務農(nóng)采摘旅游;以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。

  農(nóng)家樂旅游是鄉(xiāng)村旅游的一種形式,它是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項目。農(nóng)家樂的發(fā)展,對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。

  農(nóng)家樂發(fā)展起來后,帶來的不僅僅是消費收入,還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息,為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”,成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念,使農(nóng)民及時了解到市場信息,生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。開辦農(nóng)家樂的.農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場需求,然后有針對性地開展生產(chǎn),有的建起了無公害蔬菜基地,有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。

  二、項目概述

  1、項目簡介

  農(nóng)民依托當?shù)芈糜物L景資源,利用村寨院舍開發(fā)農(nóng)事風情和本土文化資源,因地制宜地經(jīng)營特色旅游服務,成為勤勞致富的有效途徑!稗r(nóng)家樂”旅游服務模式也就應運而生。農(nóng)家樂旅游項目不僅根據(jù)當?shù)貙嶋H,發(fā)展特色農(nóng)家旅游,還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺旅行,讓人們子啊享受身體的旅行和心情的放松的同時,讓其視覺上也能得到很好的享受。

  除此之外,發(fā)展生態(tài)農(nóng)莊還有以下幾點原因:

  1、人們的生活水平日益提高,消費結(jié)構(gòu)的快速升級,休閑旅游成為城市居民一個新的消費需求和一種新的生活方式。越來越多的城市居民開始崇尚自然、回歸自然、享受自然。每個人都有返璞歸真的欲望,而“農(nóng)家樂”恰好滿足了人們走進自然,回歸自然的心理。在青山綠水間,吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、觀農(nóng)家景,臨走還捎帶點土雞之類的農(nóng)家特色,盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。

  2、當前城鄉(xiāng)二元化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)逐漸被打破,城鄉(xiāng)一體化已是大勢所趨。農(nóng)家樂作為一項溝通城市與農(nóng)村、市民與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅歐業(yè)的復合型產(chǎn)業(yè),既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認識農(nóng)村的機會,也增進農(nóng)村居民對現(xiàn)代化文明的了解和認知。

  3、“三農(nóng)”問題日益得到關(guān)注的今天,各地蓬勃興起的“農(nóng)家樂”旅游服務為農(nóng)村人力資源轉(zhuǎn)換,開拓多渠道增收致富開拓了新路,已經(jīng)引起社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關(guān)注。

  三、市場分析及定位

  1、農(nóng)家樂市場分析

  隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,人民生活水平的提高,城鎮(zhèn)居民收入增加,整天生活在城里的人們對大自然的山水風景,農(nóng)村的田園風光情有獨鐘——越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去“擁抱大自然”。周末節(jié)假日走出喧囂的城市,到最貼近大自然的農(nóng)村去領(lǐng)略山清水秀的自然風光,秀麗怡人的風景,豐富多彩的農(nóng)家綠色食品……

  這些無疑給近年蕭條的農(nóng)村經(jīng)濟注入一股全新的活力。但農(nóng)家樂正處在萌芽時期,還不具備一定的規(guī);,專業(yè)化和市場化。大多是以家庭模式經(jīng)營,其規(guī)模之不言而喻,且大部分農(nóng)家樂產(chǎn)品重復,經(jīng)營項目雷同,特色不鮮明,缺乏科學規(guī)劃,消費層次低,功能單一等等一系列的問題,如此迫切需要建立一些高層次,特色鮮明,功能齊全,集休閑娛樂,農(nóng)村風情于一體的全新的農(nóng)家娛樂莊園。因此我們應該盡快營造一個具有規(guī)模化,專業(yè)化,市場化的農(nóng)家娛樂天地來滿足當前社會的需求。我們的農(nóng)莊將在這樣的背景孕育而生。

  2、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢分析:

  1)價格適中農(nóng)家樂價格低廉,所處的環(huán)境非常幽靜,空氣新鮮,能使人身心放松,可以互換角色體驗不同的生活,農(nóng)家樂的價格水平具有較強的競爭優(yōu)勢。

  2)有一定客源和高星級酒店、普通社會旅店一樣,農(nóng)家樂也存在著相對固定的數(shù)量巨大的客源。

  3)管理成本相對較低相對于高星級酒店,農(nóng)家樂的管理成本顯得非常低

  4)政府重視,政策環(huán)境支持

  (二)劣勢分析

  1)農(nóng)家樂發(fā)展時間較短研究尚處于探索階段,理論研究比較零散,特別是農(nóng)家樂的理論基礎(chǔ),缺乏深入的分析和探討,在農(nóng)家樂旅游資源評估、產(chǎn)品體系、空間布局、開發(fā)規(guī)模和市場開發(fā)等方面也比較薄弱。經(jīng)營者大多為本土農(nóng)民,受知識水平限制,營銷觀念相對薄弱,設(shè)施設(shè)備也不僅完善。

  2)經(jīng)營服務不夠規(guī)范目前相當數(shù)量的民營資本進入鄉(xiāng)村旅游,旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗,更缺乏專業(yè)旅游管理人才。農(nóng)家樂的經(jīng)營戶“小農(nóng)經(jīng)濟”意識較強,環(huán)保意識不強,對外宣傳不夠,包裝意識淡薄,服務檔次和接待水平不高

  (三)機會分析

  1)中國經(jīng)濟與旅游業(yè)快速發(fā)展,成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),隨著我國資本市場的發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的深入,必將建立起開放的旅游產(chǎn)權(quán)市場,創(chuàng)造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)進入退出等方面的有利條件,這將為農(nóng)家樂休閑旅游的發(fā)展拓展巨大的空間。

  2)政府機構(gòu)對農(nóng)家樂發(fā)展的支持

  3)民營企業(yè)的進入

  (四)威脅分析

  隨著國內(nèi)中低檔酒店品牌的崛起,將沖擊現(xiàn)有的經(jīng)營格局,特別是在管理方面,農(nóng)家樂主要是以一戶農(nóng)家作為一個單位建立的,沒有規(guī)范的管理模式,在處理很多游客問題中沒有一個標準,這樣會給許多游客帶來不滿,最終導致經(jīng)營走下坡。

  四、運作方案

  1、營銷戰(zhàn)略

  1)建立農(nóng)莊網(wǎng)站,與旅行社合作宣傳和組團

  2)定位市場主要面向廣大都市青年。作為一種體驗式的旅游項目,農(nóng)家樂使人們身處于幽靜的山水和迷人的田園風光,樸實的農(nóng)家裝飾和舒適的休閑娛樂還有文明的接待氛圍中,回歸自然,獲得一種心曠神怡

  3)市場細分為休閑旅游消費群體和體驗消費群體,根據(jù)不同消費群體設(shè)計不同的活動方式

  4)確立目標市場在浙江省及其周邊地區(qū)。

  2、風險分析及其對策

  1)市場風險

  市場風險主要體現(xiàn)在消費人群不穩(wěn)定,目標群體的消費層次低

  對策:做強有力的推廣,借助老客戶的力量通過促銷、定期舉辦活動等方式穩(wěn)定客源,同時增強服務態(tài)度意識。

  2)競爭風險

  農(nóng)家樂數(shù)量較多,競爭激烈。

  對策:做好服務,做好自己的特色,實現(xiàn)差別經(jīng)營。

  3)經(jīng)營風險

  任何投資如果不盡心經(jīng)營,都會有很大的經(jīng)營風險

  對策:對農(nóng)家樂經(jīng)營有高度熱情,盡心經(jīng)營

  五、公司介紹

  1、公司簡章

  公司名稱:綠姿生態(tài)農(nóng)莊

  公司所在地:浙江省慈溪市杭州灣新區(qū)

  公司法人代表:邱玲玲

  公司經(jīng)營項目:農(nóng)家樂經(jīng)營及其附屬產(chǎn)業(yè)

  2、公司管理結(jié)構(gòu)

  3、公司文化

  目前我公司的文化既定核心:

  行為準則:以人為本、真誠合作

  價值觀:一切為了滿足顧客的需求

  4、公司發(fā)展戰(zhàn)略

  在立足于本地農(nóng)家樂市場的條件下積極拓寬市場,擴大目標消費群體,并將戰(zhàn)略目標發(fā)展到其他省市。在完善自主經(jīng)營的同時,開拓農(nóng)家樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場,從而增加經(jīng)濟效益的最大化。

  計劃書學生篇5

  (1)市場機會

  目前,中國空調(diào)企業(yè)正急于擴大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調(diào)壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場風險很大!"然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴產(chǎn)項目的'市場效應是留給兩三年之后檢驗的。

  20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年,各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,其中最重要的就是規(guī)模擴張程度。據(jù)《電器》記者解,20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺,未來5年,這個數(shù)字很可能將接近兩億。

  據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計,20xx年中國空調(diào)銷量達到9495萬臺,同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺,同比增長37%;外銷為4360萬臺,同比增長55%。多數(shù)人認為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動,但樂觀估計,年均增速將保持在15%,出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算,20xx年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達到7800萬臺,20xx年將達到1.03億臺;出口量在20xx年將達到5803萬臺,20xx年將達到7000萬臺,市場需求大。

  未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:

  其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴厲,但政策效應并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導致全國各地房屋租賃市場火爆,客觀上造成各地房屋空置率下降,從而帶動空調(diào)消費。此外,未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標,還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費量。

  其二是城市空調(diào)的更新消費。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計算,未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。

  其三是出口市場。發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外,全球變暖趨勢明顯,炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

  其四是農(nóng)村市場。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,20xx年第一季度,家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調(diào)企業(yè)普遍認為,農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間。

  美的空調(diào)有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來5年,空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的?照{(diào)銷售受天氣影響太大,國家政策也還有很大的不確定性,這些都將導致各個企業(yè)擴產(chǎn)戰(zhàn)略風險巨大。董明珠說過:"未來空調(diào)市場的另一增長點,來自于某些同行的倒下。"

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