【精華】計(jì)劃書學(xué)生模板匯編七篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
隨著科技和生產(chǎn)力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加注重對(duì)生活質(zhì)量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者消費(fèi)需求迅速增長(zhǎng)，服務(wù)要求越來越高，國(guó)家也大力支持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并頒布相關(guān)優(yōu)惠政策等等，這些都為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的條件和環(huán)境。要知道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在21世紀(jì)里顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業(yè)里去創(chuàng)造屬于自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務(wù)。為此，我們也針以對(duì)大學(xué)生女性為目標(biāo)群體，觀察了學(xué)校的情況，制定了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)策劃案，創(chuàng)立屬于我們的平臺(tái)，成立了“XX”店鋪，意在為更多的大學(xué)生女性打造個(gè)人形象，提高她們的自信心。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生女性、形象、平臺(tái)、自信、“XX”店鋪
你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人群中，是不是也想遇見那個(gè)他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶�！癤X”店鋪就可以實(shí)現(xiàn)你的所有想法。在這里，我們針對(duì)大學(xué)生女性為主要的消費(fèi)群體，去根據(jù)需要大學(xué)生女性的需要進(jìn)行個(gè)性化形象設(shè)計(jì)，為她們建立一個(gè)變美的平臺(tái)，提高她們的自信心。還在猶豫什么，快來找我們吧！
一、店鋪簡(jiǎn)介
1.性質(zhì)
該店鋪的名稱是“XX”，名字的含義就是為了讓更多的大學(xué)生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學(xué)生提高個(gè)人形象的服務(wù)性項(xiàng)目。
2.設(shè)施設(shè)備和店鋪裝飾
該店鋪里的設(shè)備主要是電腦、投影儀和其他的電子設(shè)備。店鋪內(nèi)的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風(fēng)格主要是以加入相應(yīng)的古典元素，給人呈現(xiàn)端正大氣的氣氛，店鋪內(nèi)的物資擺臺(tái)有其獨(dú)特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費(fèi)者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關(guān)于女性自信的海報(bào)圖，吸引大學(xué)生女性的眼球。
3.服務(wù)內(nèi)容
店鋪的消費(fèi)對(duì)象主要是是大學(xué)生女性，旨在為廣大大學(xué)生女性提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)，咨詢，與培訓(xùn)，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會(huì)工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和制作視頻的工作，可以為大學(xué)生提供高超的攝影技術(shù)，留下美好的大學(xué)生青春時(shí)代。除此之外，我們還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)接外部的資源，舉辦活動(dòng)、商演、禮儀、模特等活動(dòng)等。該店鋪的地址選在學(xué)校的附近，方便大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)。
4.服務(wù)目的
現(xiàn)如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現(xiàn)了很多“顏控”的說法。美與丑似乎成為了看人的第一標(biāo)準(zhǔn)，給很多的人造成了困惱�！癤X”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進(jìn)行個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)，給她們?cè)诿赖亩x上進(jìn)行培訓(xùn)，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學(xué)生提供攝影服務(wù)，留下最珍貴的青春回憶�？傊痪湓�，服務(wù)于大學(xué)生的生活，滿足她們的需求。
二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況
1、我們大學(xué)生女性消費(fèi)分為大中小三種形式
(1)大規(guī)模：大規(guī)模主要是指進(jìn)行團(tuán)體的個(gè)性化形象設(shè)計(jì)，這個(gè)需要設(shè)計(jì)團(tuán)體合作，要求提前預(yù)定，設(shè)計(jì)團(tuán)體根據(jù)消費(fèi)群體的設(shè)計(jì)要求，提前做好準(zhǔn)備。除此之外，還指根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)接外部的資源，舉辦活動(dòng)、商演、禮儀、模特等活動(dòng)。
(2)中規(guī)模:主要是指和攝影工作室合作，為大學(xué)生拍攝寫真、畢業(yè)照、制作小視頻等等，這個(gè)也要求提前預(yù)定，利于攝影組為大學(xué)生做好拍攝的儀器設(shè)備準(zhǔn)備，留下最美好的時(shí)光。
(3)小規(guī)模:主要是指?jìng)�(gè)人去店鋪要求進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和咨詢培訓(xùn)，工作人員會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的具體情況，制定形象設(shè)計(jì)方案和培訓(xùn)內(nèi)容，會(huì)和消費(fèi)者進(jìn)行交流討論，了解消費(fèi)者需要什么樣的形象設(shè)計(jì)，再進(jìn)行開展.。
2.財(cái)務(wù)管理人員要每日計(jì)算好店鋪的收入和支出，做好財(cái)務(wù)工作，在掌握好店鋪的財(cái)務(wù)工作的同時(shí)，還要科學(xué)提出對(duì)財(cái)務(wù)管理的建議，推動(dòng)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
3.學(xué)校批文:可以向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)資金和批文，和他們介紹這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)性作用，可以給大學(xué)生帶來不一樣的形象，幫助大學(xué)生以后更好的就業(yè)生活。
4.其他管理人員有宣傳負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)管理人、顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人等等都是由同學(xué)之間擔(dān)任，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候各司其職，相互合作，一起打造屬于我們自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。
三、市場(chǎng)評(píng)估和分析
經(jīng)我們的調(diào)查顯示，近幾年來人們對(duì)自己的外在形象愈加重視，出現(xiàn)了很多“顏控”“手控”“看臉是時(shí)代”等一系列關(guān)于個(gè)人形象的要求，更多的消費(fèi)者開始走上來整容、抽脂等行為來實(shí)現(xiàn)自己的美。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生女性對(duì)個(gè)人形象的要求是最高的，不惜一切代價(jià)去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對(duì)大學(xué)生女性的個(gè)性化形象設(shè)計(jì)，進(jìn)行培訓(xùn)等來提高大學(xué)生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。
對(duì)美和形象的追求在大學(xué)生女性里說最明顯的，市場(chǎng)需求高，消費(fèi)群體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，還頒布了相關(guān)的優(yōu)惠政策，為我們店鋪提供了好的發(fā)展前進(jìn)。然后，大批的企業(yè)興起可以為我們店鋪提供相應(yīng)的投資，減輕我們的負(fù)擔(dān)和壓力。最后，大學(xué)生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發(fā)展壯大�？偠灾�，從市場(chǎng)的情況和政府的政策支持來說，我們是店鋪發(fā)展前景一片大好。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.宣傳工作
(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨(dú)特的宣傳點(diǎn)設(shè)計(jì)，派工作人員在學(xué)校食堂或者公告欄處張貼和發(fā)傳單介紹，讓大學(xué)生了解這個(gè)店鋪。
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳:在學(xué)校的貼吧、QQ空間、表白墻等進(jìn)行宣傳，增加店鋪的人氣。
(3)海報(bào)宣傳:制定好店鋪的海報(bào)設(shè)計(jì)，要有個(gè)性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。
2.促銷活動(dòng)
(1)可以通過建立公眾號(hào)，邀請(qǐng)大學(xué)生掃碼抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢灾苯觼淼昀飪稉Q獎(jiǎng)品。
(2)在QQ空間發(fā)布集贊活動(dòng)，凡是集滿60個(gè)贊的同學(xué)可以進(jìn)店消費(fèi)打八折優(yōu)惠，還送有店鋪標(biāo)志的小卡片。
(3)新店開業(yè)，凡是進(jìn)店鋪消費(fèi)的消費(fèi)者，除了享受九折優(yōu)惠外，還可以贈(zèng)送一個(gè)相框。
3.管理工作
各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。
4.營(yíng)銷策劃
針對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況，我們店鋪的服務(wù)準(zhǔn)則是按最低的價(jià)格，用最高的服務(wù)，一切的價(jià)格都以針對(duì)大學(xué)生女性的要求為主，絕不抬高價(jià)格。服務(wù)項(xiàng)目做到精致，充分滿足消費(fèi)者的需求。通過對(duì)服務(wù)的精細(xì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。
五、店鋪組織機(jī)構(gòu)
1.策劃人員提前做好整個(gè)店鋪的規(guī)劃，要考慮好特殊的情況。
2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費(fèi)者，拉攏客源。
3.服務(wù)人員要做好消費(fèi)者的服務(wù)工作，讓她們感受到店鋪服務(wù)到位，有再一次消費(fèi)的想法。
4.財(cái)務(wù)人員要做好收賬的準(zhǔn)備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財(cái)務(wù)報(bào)表，管理店鋪的財(cái)務(wù)，科學(xué)思考財(cái)務(wù)管理的問題，推進(jìn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
5.設(shè)計(jì)人員要按照顧客的要求做好個(gè)人形象設(shè)計(jì)，在這之前要提前和顧客溝通聯(lián)系，充分了解顧客的要求，再進(jìn)行下一步計(jì)劃。
6.活動(dòng)人員就是管理特殊需要舉辦活動(dòng)、聚會(huì)等，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行。
7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準(zhǔn)備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術(shù)，為她們留下最美好的時(shí)光。
六、投資預(yù)測(cè)及資金來源
1.投資預(yù)測(cè):大概是20-40萬元左右
(1)店鋪門面是在學(xué)校附近，屬于黃金地帶，價(jià)錢比較高，大概是2萬元左右。
(2)店鋪內(nèi)的裝修和設(shè)計(jì)要有特色，大概需要2萬元左右。
(3)店鋪內(nèi)的電子產(chǎn)品及其它設(shè)備，大概需要3萬元左右。
(4)設(shè)計(jì)人員的招募以及服務(wù)人員的工資大概需要10萬元左右。
(5)店鋪的正常運(yùn)作大概需要10萬元左右。
2.資金來源:可以通過貸款和向?qū)W校申請(qǐng)資產(chǎn)來籌集資金。
七、銷售收入預(yù)測(cè)
按照這種銷售模式進(jìn)行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個(gè)月5-6萬左右，我們可以在一年內(nèi)還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴(kuò)大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年后，可以開分店，打造屬于我們真正的企業(yè)時(shí)代。
八、銷售和成本計(jì)劃
1.銷售措施
(1)工作人員在宣傳店鋪的時(shí)候，可以發(fā)放小禮品，邀請(qǐng)大學(xué)生掃碼抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邞{借相關(guān)信息去店鋪兌換。
(2)和學(xué)校管理表白墻的工作人員商量，轉(zhuǎn)發(fā)說說并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優(yōu)惠，還送免費(fèi)小卡片。
(3)店鋪內(nèi)部搞活動(dòng)，支持多消費(fèi)多優(yōu)惠的原則，可以推薦朋友、同學(xué)等來店消費(fèi)，推薦成功者可以享受免費(fèi)拍一張寫真，除此之外還享受專業(yè)設(shè)計(jì)人員的免費(fèi)咨詢一次。
2.成本計(jì)劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常周轉(zhuǎn)中，財(cái)務(wù)人員要合理安排店鋪的財(cái)務(wù)管理，對(duì)成本和盈利進(jìn)行科學(xué)計(jì)算和規(guī)劃，保證店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也推動(dòng)店鋪內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)化升級(jí)，爭(zhēng)取在一年內(nèi)還清貸款。管理人員在策劃的時(shí)候要注意對(duì)成本的估計(jì)，以及對(duì)未來店鋪發(fā)展的目標(biāo)和前景的計(jì)劃。
九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避措施
1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題在近幾年來出現(xiàn)的頻率越來越高，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下，創(chuàng)業(yè)正迎來前所未有的大好時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)的浪潮興起。該店鋪的創(chuàng)辦會(huì)有很激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不利于該店鋪的發(fā)展。
(2)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生對(duì)消費(fèi)的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業(yè)店鋪針對(duì)消費(fèi)者出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策，要想在同行業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)地位，就得有突出的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)項(xiàng)目的升級(jí)急需得到改善。
(3)一個(gè)店鋪的發(fā)展不僅僅是策劃的問題，還取決于店鋪的工作人員的工作態(tài)度和方式。這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該考慮的問題，在未來的發(fā)展中也起著很大的作用。
2.規(guī)避措施
(1)面對(duì)同行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須采取有效的措施，在認(rèn)清市場(chǎng)需求的情況下，制定正確的經(jīng)營(yíng)模式和體系，做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷成本的管理，推進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)，滿足消費(fèi)者的需求。
(2)該店鋪一定要及時(shí)研究消費(fèi)者的需求，出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策，做好銷售服務(wù)，吸引消費(fèi)者的再次消費(fèi)。在價(jià)格方面，就按最低的價(jià)格享受最高的服務(wù)，占據(jù)同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，從而增強(qiáng)企業(yè)的知名度和影響力。
(3)做好店鋪內(nèi)部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，擴(kuò)大店鋪的客源。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、研究背景：
大學(xué)生消費(fèi)雖然是個(gè)人的'事情，但是卻受到社會(huì)價(jià)值、文化發(fā)展、社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會(huì)特性是無法估量的。隨著我國(guó)向小康社會(huì)邁進(jìn),社會(huì)公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理產(chǎn)生了一些新的特點(diǎn)。因此，隨著社會(huì)的日新月異需要對(duì)這個(gè)問題不斷的進(jìn)行探索，使得人們對(duì)其現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)更加切合實(shí)際，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。
大學(xué)生消費(fèi)的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)的，并且增加的趨勢(shì)越來越大，這就印證了之前的假設(shè)：隨著時(shí)間的推移，大學(xué)生消費(fèi)情況正受到越來越多的關(guān)注，這同經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念有關(guān)，反映了大學(xué)生消費(fèi)研究的重要性。國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)內(nèi)容的研究主要集中在７個(gè)方面。其中，關(guān)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的研究最多，其次是消費(fèi)心理和消費(fèi)水平的研究，接下來的是關(guān)于消費(fèi)觀念的研究，而對(duì)于消費(fèi)來源和消費(fèi)方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實(shí)的態(tài)度，一切從消費(fèi)主體大學(xué)生出發(fā)，來研究他們的消費(fèi)狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個(gè)研究階段的比較得知，隨著時(shí)代的遷移，消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理的研究越來越得到人們的重視，這點(diǎn)從他們各自在當(dāng)前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費(fèi)方式的研究有逐年下降的趨勢(shì)。從文獻(xiàn)研究?jī)?nèi)容的分布比例看出，多是對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的綜合考慮，而對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的情況的具體研究不足，可以從幾個(gè)方面加以考慮。第一，大學(xué)生消費(fèi)文化。大學(xué)生消費(fèi)者是社會(huì)的特殊消費(fèi)群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會(huì)風(fēng)俗的影響，甚至在其審美觀上當(dāng)然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學(xué)生的消費(fèi)行為是一項(xiàng)很有意義的研究；第二，研究領(lǐng)域可擴(kuò)展性。已有研究的主題過于老成，多是重復(fù)同一問題進(jìn)行沒有新意的反復(fù)討論，雖然已有研究中可以看到與時(shí)俱進(jìn)的影子，如對(duì)網(wǎng)絡(luò)和信息消費(fèi)的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如具體到短信消費(fèi)，數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)買等消費(fèi)行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外，已有研究都是只看大學(xué)生消費(fèi)的現(xiàn)狀和其他因素對(duì)其影響，對(duì)于大學(xué)生群體消費(fèi)特征的形成對(duì)社會(huì)以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個(gè)重要方面。
二、研究目的：
關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi),把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費(fèi)觀念和意識(shí)的培養(yǎng),成為當(dāng)前高�！皟烧n”教學(xué)的重要課題。這對(duì)于引導(dǎo)大學(xué)生建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu),形成良好的消費(fèi)習(xí)慣,加強(qiáng)高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時(shí)也會(huì)對(duì)社會(huì)消費(fèi)觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個(gè)關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查。本研究旨在實(shí)證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學(xué)生的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)層次和消費(fèi)偏好等情況,探討大學(xué)生消費(fèi)行為、消費(fèi)觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對(duì)如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。
研究設(shè)計(jì)
�。�1）研究對(duì)象：本研究的對(duì)象來自于濰坊醫(yī)學(xué)院所有在校本科生。
（2）研究?jī)?nèi)容：
1、大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀和趨勢(shì)
大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀；
分析影響大學(xué)生消費(fèi)的各種因素，判斷消費(fèi)的變化趨勢(shì)。
2、大學(xué)生對(duì)待消費(fèi)的態(tài)度
消費(fèi)意向；
消費(fèi)的原因；
消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)；
消費(fèi)的主要商品及相應(yīng)的特征。
3、大學(xué)生對(duì)消費(fèi)水平的敏感度
大學(xué)生對(duì)當(dāng)前自己的消費(fèi)水平的滿意度；
大學(xué)生內(nèi)心期望的消費(fèi)值；
4、大學(xué)生消費(fèi)方式
現(xiàn)金支付；
信用卡；
�。�3）研究方法：
1、采用問卷形式，對(duì)全校大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。
2、采用隨機(jī)抽樣加分層抽樣調(diào)查
3、具體步驟：
1）問卷設(shè)計(jì)：本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料，確定調(diào)查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念以及影響大學(xué)生消費(fèi)水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標(biāo)設(shè)計(jì)問卷。（調(diào)查問卷見附件一）
2）問卷試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進(jìn)行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進(jìn)行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進(jìn)行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計(jì)、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改調(diào)整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。
3）抽樣方法：采用隨機(jī)抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、護(hù)理學(xué)院、外語系、口腔醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)影像學(xué)系、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個(gè)本科院系中采用隨機(jī)抽樣方法抽取6個(gè)院系，然后再按各院系學(xué)生比例進(jìn)行分層抽樣調(diào)查，再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。
4）問卷調(diào)查：于各院系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個(gè)人并回收統(tǒng)計(jì)分析。
四、研究進(jìn)度安排
調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施、研究、總結(jié)四個(gè)階段。
1、準(zhǔn)備階段：確定研究方向，編寫調(diào)查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）
2、實(shí)施階段：調(diào)查問卷試訪，定稿，打印，調(diào)查問卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）
3、研究階段：將收回的調(diào)查問卷進(jìn)行分析處理匯總（20xx.6.10）
4、總結(jié)階段：根據(jù)對(duì)調(diào)查問卷的分析編寫研究報(bào)告（20xx.6.11—20xx.6.13）
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
問卷打印費(fèi)300元
六、預(yù)期成果
綜合以上分析，我們可以看出大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購(gòu)買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費(fèi)觀。而對(duì)于流行與時(shí)尚的追求似乎更是一個(gè)令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)的影響。
那么對(duì)于大學(xué)生在消費(fèi)中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？
1、增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力
現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存，那獨(dú)立理財(cái)能力就成了重中
之重。理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性基奠，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動(dòng)和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。
2、克服攀比情緒
攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對(duì)呢？首先，我們應(yīng)樹立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但并不是所有的事物我們都需要爭(zhēng)，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。
通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理趨勢(shì)及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)大體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的。但離散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異大，這主要是生源來自全國(guó)各地，由于家庭情況的不同和消費(fèi)習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費(fèi)為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立的理財(cái)能力、科學(xué)的價(jià)值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。
3、形成大學(xué)生良好的消費(fèi)風(fēng)氣
良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強(qiáng)，就會(huì)對(duì)良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。
附件一：濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查問卷
封面信：
親愛的同學(xué)：
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消
費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我們特展開這次調(diào)查活動(dòng)，望同學(xué)們認(rèn)真做答。本次調(diào)查不會(huì)對(duì)您產(chǎn)生任何影響，請(qǐng)放心作答，祝您周末愉快。
——“關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查研究”調(diào)查組
20xx年6月7日
【基本情況】
性別：A.男 B.女
年級(jí)：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
專業(yè)：
是否獨(dú)子： A.是 B.否
家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村
【主觀題】
1．請(qǐng)問您一個(gè)月的生活費(fèi)是多少（包括伙食費(fèi)、購(gòu)物費(fèi)用、日常消費(fèi)娛樂等）（）
A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定
2.你家庭的月收入為大約為（）
A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上
3．您的消費(fèi)來源于哪（）（多選題）
A 父母給予 B 勤工助學(xué)（做兼職） C 獎(jiǎng)學(xué)金 D助學(xué)貸款 E 其它
4．請(qǐng)按照每月消費(fèi)額從多到少進(jìn)行排序
A伙食費(fèi) B娛樂和休閑 C學(xué)習(xí)費(fèi)用（書籍和課外班等） D購(gòu)物（服裝和化妝品等）E人情消費(fèi)F 其他
5．您有手機(jī)沒（）
A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）
6．手機(jī)來源于哪（）
A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源
7．每月手機(jī)費(fèi)多少（）
A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上
8.你平均每月用于購(gòu)買生活用品的花費(fèi)大約有（）
A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上
9．每月伙食費(fèi)（包括零食飲料）為多少（）
A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上
10．每月用于娛樂休閑的有多少（）
A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上
11．你是否有定期聚餐后請(qǐng)朋友吃飯的習(xí)慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）
A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有
12.你是否購(gòu)買高檔消費(fèi)品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）
A 經(jīng)常購(gòu)買 B 偶爾購(gòu)買 C 從來不買
13.你購(gòu)買了以下的哪些產(chǎn)品（ ）（多選題）
A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機(jī) D個(gè)人電腦
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
校學(xué)生會(huì)學(xué)生權(quán)益中心成立已有兩年，在團(tuán)委老師和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校的優(yōu)良校風(fēng)和校訓(xùn)精神，積極開展工作，不斷拓寬領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮本中心的工作職能。
本學(xué)期，我們將沿襲本中心的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上突破創(chuàng)新，開展一系列貼近同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的活動(dòng)，為同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活提供幫助。
權(quán)益中心常設(shè)機(jī)構(gòu)：
1.監(jiān)督組：監(jiān)督本中心工作情況，監(jiān)督本中心成員工作方法、態(tài)度和效率
2.日常組：接聽，查收維權(quán)信箱，辦公室的日常管理
3.策劃組：撰寫策劃書
4.宣傳組：海報(bào)、橫幅、普法宣傳專欄，宣傳本中心工作成效
5.調(diào)研組：收集有關(guān)校園各類侵權(quán)行為，撰寫調(diào)研報(bào)告，通過調(diào)查問卷反饋信息
6.法務(wù)組：普法宣傳的主力軍，培訓(xùn)并提高中心成員的法律專業(yè)知識(shí)
7.文秘組：安排與會(huì)人員，與會(huì)人員簽到，會(huì)議記錄，收集并整理本中心資料
8.網(wǎng)絡(luò)組：建設(shè)、管理本中心網(wǎng)站，負(fù)責(zé)投訴郵件的整理和回復(fù)
權(quán)益中心工作職能：
1. 切實(shí)維護(hù)同學(xué)的正當(dāng)合法權(quán)益，確保同學(xué)與學(xué)校的及時(shí)溝通和相互理解，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決同學(xué)的實(shí)際問題。
2. 監(jiān)督學(xué)生組織活動(dòng)，預(yù)防、避免發(fā)生學(xué)生組織、商家侵犯同學(xué)正當(dāng)合法權(quán)益的事件。
3. 開展加強(qiáng)道德修養(yǎng)的教育和宣傳，引導(dǎo)同學(xué)養(yǎng)成良好的作風(fēng)和習(xí)慣，塑造師大學(xué)子的優(yōu)秀形象。
4. 開展普法活動(dòng)，提供必要的法律維權(quán)信息，努力提高廣大同學(xué)的法制意識(shí)，從而自覺維護(hù)自身和他人的權(quán)益。
5. 配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)工作；權(quán)益中心是校學(xué)生會(huì)直屬部門之一，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以“敢于為同學(xué)說話，甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則。
九月：配合校學(xué)生會(huì)，做好迎新工作
九月初，為新生報(bào)道時(shí)間。屆時(shí)，本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來的任務(wù)，與學(xué)生會(huì)其他部門配合，相互協(xié)作，提高人性化的服務(wù)，保證迎新工作有序進(jìn)行，做到學(xué)生、家長(zhǎng)方方面面都滿意，為新生家長(zhǎng)留下一個(gè)美好的印象。
十月：做好納新工作，完善部門內(nèi)部建設(shè)
十月份，本中心將根據(jù)學(xué)生會(huì)的納新要求，從權(quán)益中心的人員需求和工作安排出發(fā)，為本中心的工作開展注入新的血液。同時(shí)，十月份本中心的工作重心為完善部門內(nèi)部建設(shè)，通過部門會(huì)議，努力作好中心思想政治工作教育，并開展中心成員上崗前培訓(xùn)，使中心成員對(duì)中心工作形成一個(gè)初步了解，明白本中心的工作機(jī)制。
十一月：配合校學(xué)生會(huì)，做好迎新晚會(huì)的籌備工作
十一月份，將迎來一年一度的迎新晚會(huì)。本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來的任務(wù)，與學(xué)生會(huì)其他部門配合，相互協(xié)作，為迎新晚會(huì)的順利開展奠定基礎(chǔ)。
十二月：12·4普法宣傳活動(dòng)
12月4日為法制宣傳日。本中心將在當(dāng)天舉辦大型普法宣傳活動(dòng)，給廣大同學(xué)正確的引導(dǎo)和幫助，加強(qiáng)廣大同學(xué)維權(quán)意識(shí)，從行為上指導(dǎo)在校大學(xué)生處理紛繁復(fù)雜的關(guān)系，引導(dǎo)大學(xué)生以正確合理有效的方法維護(hù)自己的權(quán)利，真正讓大學(xué)生以主人翁的姿態(tài)感受我們的校園文化。開展此工作的同時(shí)，也將打響本中心的知名度，使師大更多的在校大學(xué)生知道、了解本中心的職能和作用，擴(kuò)大權(quán)益中心在校的知名度和影響。爭(zhēng)取達(dá)到雙贏的效果！
一月：配合校學(xué)生會(huì)，做好元旦游園活動(dòng)
元旦游園活動(dòng)為本校學(xué)生會(huì)特色活動(dòng)之一，屆時(shí)，本中心將積極配合校學(xué)生會(huì)，開展好此項(xiàng)活動(dòng)。
除此之外，本中心還將繼承中心傳統(tǒng)，開展好中心特色活動(dòng)。
一.調(diào)研活動(dòng)：（1）
本著為同學(xué)服務(wù)的工作宗旨，本中心還將繼續(xù)做好調(diào)研工作，及時(shí)向有關(guān)部門反饋校園內(nèi)存在的各項(xiàng)問題，做好同學(xué)與學(xué)校間的傳話筒。這也將拉近本中心與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)本中心的了解、信任與支持，同時(shí)也將增強(qiáng)本中心成員的責(zé)任感。
二.維權(quán)熱線：
為了便于同學(xué)保護(hù)自身權(quán)利，方便同學(xué)們投訴各種侵權(quán)行為，本中心將繼續(xù)開通維權(quán)熱線，熱線號(hào)碼為0591——22841244。接聽維權(quán)熱線，接待來訪同學(xué)，可以為解決同學(xué)的問題真正落到實(shí)處。
三.維權(quán)信箱、郵箱
本中心設(shè)立維權(quán)郵箱：fjsdxshqyzx@163.com、兩個(gè)維權(quán)信箱于學(xué)校新區(qū)百草園食堂門口和嘉樹園食堂門口，每周一次派專門人員開啟郵箱、信箱，對(duì)投訴來信進(jìn)行分類并作好相應(yīng)記錄。在每周的例會(huì)中，主任安排組織中心成員調(diào)查了解情況，收集信息，并將其反饋至有關(guān)部門，督促其完善處理。
四.宣傳欄
本中心宣傳欄將定期更新，及時(shí)反映中心的工作情況并分期為同學(xué)們制作維權(quán)小帖士。
五.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
在中心博客、網(wǎng)絡(luò)專欄上也將定期更新中心工作情況與維權(quán)信息。
以上是本學(xué)期權(quán)益中心的工作計(jì)劃，而具體的實(shí)施還需要各方的大力支持，才能順利開展。我們也深知，由于很多的不完善，我們會(huì)遇到很多挫折，但所有權(quán)益中心的成員都相信這只是權(quán)益中心發(fā)展的一粒塵埃。我們將以服務(wù)同學(xué)為宗旨，關(guān)心著同學(xué)最關(guān)心的校園問題，吶喊著同學(xué)呼吁的每一項(xiàng)提議，維護(hù)著同學(xué)一點(diǎn)一滴的切身利益關(guān)懷著同學(xué)日常的生活和學(xué)習(xí)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
1．產(chǎn)品或服務(wù) ( 優(yōu)勢(shì)在那里？是否有快捷的特點(diǎn) )
本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，具體創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)如下：
1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時(shí)候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對(duì)父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進(jìn)書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點(diǎn)的話，還會(huì)有博物館的感覺出來.
2、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”，這天店里沒有單獨(dú)的位子，必須兩兩配對(duì)落座。對(duì)于前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條，去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對(duì)~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)則，然后準(zhǔn)備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗(yàn)情侶之間配合的默契度.
3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標(biāo)志，這些圖案和標(biāo)志在店里的桌臺(tái)、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖（當(dāng)然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)），客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單
2．客戶 ( 營(yíng)銷對(duì)象 )
附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)）
3．所有者 (參與者)
�。ㄐ彰�、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）
4．吸收就業(yè)人數(shù)6~15人
（四）啟動(dòng)資本
投資 20萬
運(yùn)營(yíng)資本10萬
總計(jì) 30萬
�。ㄎ澹┵Y本來源 ( 資金需求資金運(yùn)作計(jì)劃 )
業(yè)主的儲(chǔ)蓄 10萬
合伙人出資 無
民間借貸 無
銀行貸款 20萬
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 ( 業(yè)務(wù)及行業(yè)分析 )
�。ㄒ唬┥虡I(yè)構(gòu)想描述
�。� 如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、原材料來源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）
咖啡吧面向的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士. 總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。 ◎流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。 ◎贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收.
產(chǎn)品體系 以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析( 服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境 )
�。ㄈ绲赜颉⒊擎�(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）
1、市場(chǎng)需求 本店的消費(fèi)需求還是比較充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈。（1）穩(wěn)定的客戶資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購(gòu)物娛樂場(chǎng)所。（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。（5）本區(qū)域各種學(xué)
校和大專院校眾多。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源�？偟膩碚f，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙。2競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）沒有與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前周邊有3家一般規(guī)�？Х鹊�。（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，但都缺乏創(chuàng)意。
啟動(dòng)促銷
向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）
（1） 廣告宣傳 ① 針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學(xué)校內(nèi)部的廣告支持。
（2） 事件營(yíng)銷 ① 針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。 ③ 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
（3） 服務(wù)營(yíng)銷除去品牌因素，服務(wù)對(duì)于咖啡消費(fèi)者來說，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。 ① 建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很有面子。 ② 咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程
（一）企業(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)店的總體運(yùn)營(yíng)，各個(gè)部門的管理和協(xié)調(diào)，定期召開管理和技術(shù)討論會(huì)。
1 店長(zhǎng) :管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況，員工的服務(wù)情況，員工的薪酬結(jié)算，客戶的意見處理。 2 制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，品牌的推廣。
3 采購(gòu)人：負(fù)責(zé)本店原料的進(jìn)購(gòu)，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。
4 服務(wù)員：負(fù)責(zé)顧客的各種合理服務(wù)與需求，如迎賓，買單等
（二）組織機(jī)構(gòu)圖
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職位 資質(zhì) 月工資社會(huì)保障總支出
1 總經(jīng)理10000 元五險(xiǎn)一金，旅游15000/月 2 店 長(zhǎng) 6000元 五險(xiǎn)一金，旅游 8000/月
3 制作人4000元 五險(xiǎn)一金，旅游 5000/月 4 采購(gòu)員3000元五險(xiǎn)一金 3500/月 5 服務(wù)員2500元五險(xiǎn)一金 3000/月
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，吃飽、吃好已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人吃的要求。雞、鴨、魚、肉這些傳統(tǒng)意義上的美食在餐桌上的主導(dǎo)地位正在退去，特別是經(jīng)歷非典和禽流感后，如何才能吃得健康成為人們思考的問題。這時(shí)，素食就成為人們的首選。那么如果想開一家素食餐廳應(yīng)該注意些什么呢？
一、選址：鬧中取靜
素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店。通常適合開素食餐廳的地點(diǎn)有三種：第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業(yè)繁榮、人氣旺，在這里開素食餐廳，光顧的客人會(huì)很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，如果選擇這個(gè)地點(diǎn)開店，一定要在裝修上多下些功夫;第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說在老人活動(dòng)中心、寫字樓、辦公區(qū)附近。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時(shí)尚女性為保持身材，也對(duì)素食情有獨(dú)鐘，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;第三、寺廟、道觀云集的地方。不管餐館開在什么位置，一定要符合“鬧中取靜”的要求。
二、裝修：清新脫俗
如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會(huì)給客人一種名不副實(shí)的感覺，因?yàn)楹芏嗨厥痴叨际菦_著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來的，并且裝修豪華的餐廳，會(huì)給客人留下價(jià)格昂貴的印象，使很多客人對(duì)餐廳“敬而遠(yuǎn)之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實(shí)為佳，最好能給客人一種“脫俗”的感覺。如果是社會(huì)型素食餐廳，裝修時(shí)盡量避免宗教色彩，顏色上要淡雅、清新。
除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人，如在餐廳里準(zhǔn)備一些道教、佛教的宗教書籍、倡導(dǎo)綠色健康飲食的雜志、藏族的小工藝品等。
三、出品：鮮、特、新
素食餐廳對(duì)菜肴出品的要求非常嚴(yán)格：首先是原材料必須新鮮。素食餐廳每天都要耗費(fèi)大量的時(shí)令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對(duì)餐廳的印象，所以要嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)和儲(chǔ)存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費(fèi);其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜，如果菜品沒有特色，很難吸引客人來就餐，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是說素食餐廳在聘請(qǐng)廚師時(shí)，如果能聘請(qǐng)到一個(gè)既精通素食制作工藝，又精通點(diǎn)心、素面、素包子、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購(gòu)貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購(gòu)貨渠道，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食研究機(jī)構(gòu)處好關(guān)系，這樣，素食才能常“新”。
四、顧客定位
第一類中青年人，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚肉海味，希望從素食中尋覓一縷清香，一份恬靜;
第二類有飲食忌諱的人，因民族習(xí)慣、宗教習(xí)慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“花樣”;
第三類老年人，因?yàn)閾?dān)心大魚大肉中的脂肪和膽固醇會(huì)誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實(shí)擁護(hù)者，素食也是他們理想的葷食替代品;
第四類愛美女性，滿足女性愛美的需求，素食中含大量的維生素E能夠使女性皮膚更加?jì)赡�，起到極佳美容效果，同時(shí)使身材更加苗條。素食可以滿足部分高素質(zhì)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求。
五、投資參考
記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn)，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模：
一種是大中型素食特色菜館，設(shè)在省會(huì)或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū)、餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積300平方米以上，總投資50萬元以上。
一種是中小型店，主要經(jīng)營(yíng)特色菜肴、特色小吃，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi)，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積200平方米以內(nèi)，投資規(guī)模10萬元以上。
一種是特色店，經(jīng)營(yíng)面積100平方米以內(nèi)，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬元以上，經(jīng)營(yíng)快餐、各類素食點(diǎn)心等。
素食餐飲店的回報(bào)期最少在一兩年內(nèi)，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè)。而《城鄉(xiāng)致富》針對(duì)的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式。
六、經(jīng)營(yíng)種類
第一：特色的素菜。這應(yīng)該是素食餐廳的核心生存力之一，專業(yè)素食與非專業(yè)素食的差別，在此體現(xiàn)，菜品不必非常多，但是美味是必須的保證，同時(shí)，還可以考慮同一菜品的多種口味，滿足不同口味的人的需求;
第二：粥類。當(dāng)前在外就餐，想用粥的話，是相當(dāng)麻煩的，或者無處可買，或者代價(jià)比較高，相對(duì)米飯、面飯來說，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進(jìn)食的舒適度比較高，此外，粥的種類很多，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很出色，利用各種原料煮出來的混合粥，在美味上也可以有很出色的表現(xiàn);
第三：果汁類。果汁類是酒類的替代品，可以分為兩類果汁，一類是采購(gòu)超市內(nèi)各種種類的果汁出售以賺取差價(jià)，盡可能采購(gòu)盡可能多的品種――可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)櫥窗專門用來展示這些飲品，必將十分醒目――畢竟相對(duì)超市來說，餐廳可以收集更多的品種;一類是餐廳提供100%純榨果汁，可以考慮與周邊的水果店進(jìn)行合作，以避免過多的果品積壓和損耗;
第四：特色米飯、面飯。這方面也大有可為，比如紅薯米飯，南瓜米飯，蘿卜米飯，都十分的美味，成本低廉，即便比較低的售價(jià)也十分的可觀;
第五：收集各種便宜制作的特色小吃;
第六：饅頭包子類。這類食品受限于人員、場(chǎng)地、存放條件等多種因素，如果可以自己制作自然是沒有問題，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進(jìn)行合作，或者出于安全的考慮，不提供也是可以的。
七、營(yíng)銷建議
1。素菜館當(dāng)然得主營(yíng)素菜。目前素菜分兩種，一是常規(guī)的家常素菜，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位，非常難，得請(qǐng)專門的佛門素菜制作廚師，且店門的裝修費(fèi)用較大，投資受限�？上茸黾页Ｋ夭耍粲斜匾�，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜發(fā)展。做家常素菜就要求經(jīng)營(yíng)者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點(diǎn)，小麥大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
2。針對(duì)“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類，改為從素食中取得營(yíng)養(yǎng)，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配。菜譜必須請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)方面專家來訂制。這樣，一份餐食就可以針對(duì)不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，內(nèi)容安排，口味濃淡，冷熱相拼，營(yíng)養(yǎng)配備等。
3。門面、裝潢關(guān)鍵得突出個(gè)“素”字，因此店堂無須很大，但一定要干凈、清爽，有“小蔥拌豆腐”的感覺。再說這里畢竟是賣吃的，清潔肯定是首要條件。此外，店面布置合理，物品分類排列，做到盡量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會(huì)讓消費(fèi)者留有深刻印象，同時(shí)也充分顯示素食的特色。
4。素食品種五花八門，多的可以100樣。開素食店雖是件巧事，但對(duì)服務(wù)員卻是個(gè)考驗(yàn)，一般來說有兩、三個(gè)服務(wù)員就夠了，但他們都必須對(duì)店內(nèi)商品了如指掌，向顧客介紹時(shí)也應(yīng)如數(shù)家珍，并有針對(duì)性。通常，素食品有好幾類，有的屬魔芋制品，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類制品也很普遍。魔芋制品是最常見的素食，也是醫(yī)療效果頗佳的一類，兩千年前中國(guó)人就用它來治療糖尿病，足見其價(jià)值。它還具有許多對(duì)人類健康十分有益的作用，諸如減肥、防止動(dòng)脈硬化等。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，據(jù)說能與雞蛋、牛奶及肉類相媲美，也頗受青睞。
5。素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有一定的特殊性，所以一般農(nóng)歷的每月初一、十五或者一些佛門盛事，例如觀音誕，也就成了素食店買賣的黃金時(shí)間。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日，更是會(huì)出現(xiàn)門庭若市的景象，一天也能有個(gè)千兒八百的收入。這樣的時(shí)節(jié)，可別白白錯(cuò)過了。
6。作為一家與眾不同的素食店，應(yīng)該主動(dòng)出擊，多從顧客角度出發(fā)，多為顧客著想，實(shí)行周到熱情的服務(wù)。選幾樣大伙公認(rèn)好的、或者以前比較好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選，貨真價(jià)實(shí)才能讓消費(fèi)者放心。而對(duì)于一些食品的某些特性要會(huì)引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏會(huì)影響其品味，服務(wù)員就應(yīng)記得主動(dòng)提醒顧客。
7。由于素食餐廳沒有動(dòng)物血等東西，廚房很干凈，所以經(jīng)營(yíng)者可以采用明檔經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)制作、開放式廚房等經(jīng)營(yíng)模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
新的一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)確立，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)開始穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn)，辦公室作為核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現(xiàn)，即高效協(xié)調(diào)推進(jìn)物電化材團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)工作，同時(shí)為進(jìn)一步提高學(xué)院學(xué)生工作的質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)院各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，以及達(dá)到老師們、同學(xué)們對(duì)我系學(xué)生會(huì)辦公室工作提出的目標(biāo)與要求，經(jīng)過我們多天的思考、討論與整理，特制定學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃，以達(dá)到以下工作目標(biāo)：
一、辦公室工作簡(jiǎn)介:
(1)辦公室主要負(fù)責(zé)學(xué)生分會(huì)的日常工作、內(nèi)務(wù)及后勤工作;
(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會(huì)的會(huì)議記錄;
(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;
(4)做好文件檔案的管理工作;
(5)對(duì)各部文件進(jìn)行整理存檔，對(duì)所有通知及其它文件進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào);
(6)負(fù)責(zé)各部門學(xué)生分會(huì)上交文件收集工作;
(7)做好電腦管理工作;
(8)不斷完善各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度;
(9)負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)。
二、進(jìn)一步完善部門工作，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
經(jīng)過上一學(xué)期的工作，總結(jié)了工作經(jīng)驗(yàn)，在本學(xué)期將進(jìn)一步發(fā)揮部門的職能�；谵k公室工作性質(zhì)的特殊性，要求辦公室的每位成員都要有較高的工作熱情，認(rèn)真的工作態(tài)度，以及敏銳的工作頭腦。為此，在新的學(xué)期我們將通過例會(huì)、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)部門成員的工作積極性。 討論制定學(xué)生會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，力求將各部門、各成員工作進(jìn)行考核，同時(shí)制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。
三、辦公室的納新工作
1、新生的到來為學(xué)院帶來了新的活力，也為學(xué)生會(huì)帶來了生源，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實(shí)際情況，在新生中挑選合適的人員擴(kuò)充學(xué)生會(huì)的隊(duì)伍。在納新的過程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部條例，認(rèn)真考核、重點(diǎn)選拔�，F(xiàn)計(jì)劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對(duì)苦難做好心理準(zhǔn)備。
2、要盡快著手開展對(duì)辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感，為學(xué)生會(huì)辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時(shí)間對(duì)新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)制度。并根據(jù)各自所長(zhǎng)與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
3、辦公室干事工作制度：
(1) 辦公室干事要嚴(yán)格自律，注重個(gè)人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。
(2) 辦公室干事之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。
(3) 辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，任勞任怨的工作精神，不計(jì)較個(gè)人得失，樹立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。
(4) 辦公室干事在工作中堅(jiān)持原則，不準(zhǔn)摻雜個(gè)人因素，不動(dòng)用公共財(cái)產(chǎn)從事私人活動(dòng)，不乘工作之便，謀取私利。
(5) 辦公室干事應(yīng)作風(fēng)正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責(zé)任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。
(6) 辦公室干事須刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诒景嘀械然蛑械纫陨纤�，無補(bǔ)考現(xiàn)象。
(7) 辦公室干事要學(xué)會(huì)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時(shí)要學(xué)會(huì)從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負(fù)面影響，共同搞好學(xué)生會(huì)工作。
(8) 對(duì)有意搗亂，妨礙學(xué)生會(huì)工作，屢勸不改者，可請(qǐng)其自動(dòng)辭職。
四、辦公室日常工作
1、收集與整理材料:
(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進(jìn)行一次大整理。
(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi)，并于每星期進(jìn)行一次匯總與整理。
(3)在收集材料時(shí)不按時(shí)交材料的學(xué)生會(huì)部門、班干部由辦公室部門負(fù)責(zé)做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會(huì)上進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
2、協(xié)助工作:
(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會(huì)日常工作。
(2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會(huì)其他部門工作的開展。
3、學(xué)生會(huì)干部管理工作：
為了實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生會(huì)各干部的管理工作，我們會(huì)嚴(yán)格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行考勤工作。
五、辦公室值班工作
1、值班時(shí)間、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點(diǎn)為綜合樓607，值班人由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時(shí)間需值班，辦公室會(huì)進(jìn)行安排、聯(lián)系值班人員)。
(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負(fù)責(zé)，督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。
(3)為了達(dá)到節(jié)節(jié)課有人值班，時(shí)時(shí)有人值班的要求，同時(shí)也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會(huì)成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會(huì)嚴(yán)格按照制度要求所有值班人員。
(4)值班人員必須提前5分鐘按時(shí)到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督。
(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。
(6)對(duì)于違反考勤紀(jì)律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會(huì)干部例會(huì)中提出批評(píng)并于扣分處理。
2、日常工作記錄：
在學(xué)生會(huì)成員值班時(shí)需把每日日常事務(wù)需要記錄在辦公室每日日常事務(wù)記錄本上，方便與工作的交接和記錄(記錄格式為：時(shí)間，事件，完成進(jìn)度，收到任務(wù)的值班人簽名)。
3、辦公室值班必須注意：
(1)儀表，著裝整齊，不穿拖鞋、背心值班。
(2)對(duì)來訪者需耐心接待，使用禮貌用語并作好記錄。
(3)愛護(hù)學(xué)生會(huì)辦公室的公物，妥善保管辦公用品、文檔等。禁止亂挪亂用辦公室用品。
(4)遇到突發(fā)事件不能處理時(shí)，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示主任或者負(fù)責(zé)老師。
六、例會(huì)工作
1、例會(huì)安排：
(1)初定每周二下午5：30點(diǎn)開始會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容主要是總結(jié)已做工作和出現(xiàn)的問題，安排下一周次工作任務(wù)。本部門對(duì)上一周的工作成果進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)下一周的工作計(jì)劃進(jìn)行通知，也進(jìn)行對(duì)工作活動(dòng)的成績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促其盡快改正。
(2)每周例會(huì)由辦公室成員對(duì)例會(huì)到會(huì)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并且在例會(huì)上由辦公室主任對(duì)例會(huì)到會(huì)情況進(jìn)行匯報(bào)。遲到者，缺席者由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督登記。(遲到5分鐘做遲到處理，遲到15分鐘做缺席處理)。
(3)對(duì)于因事不能按時(shí)參加例會(huì)的班干部由辦公室在會(huì)后傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容。
2、工作總結(jié)與匯報(bào):
每周例會(huì)辦公室主任對(duì)上一周辦公室所有的工作進(jìn)行總結(jié)，以及對(duì)下一周工作安排做好相應(yīng)的調(diào)整。
3、會(huì)議記錄:
由辦公室成員對(duì)每周一次的例會(huì)記錄紙制檔案。
七、辦公室考勤工作
1、對(duì)每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)在不請(qǐng)假情況下缺勤的干事提出批評(píng)和扣分處理，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍的紀(jì)律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的良好形象。
2、值班人員不得無故缺席，遲到或早退，嚴(yán)格遵守辦公室值班制度，若有特殊情況須先向辦公室主任請(qǐng)假。
八、辦公室工作匯總
1、總結(jié)每月的工作進(jìn)展情況，工作各方面的情況，及時(shí)向老師、同學(xué)匯報(bào)。
2、及時(shí)總結(jié)前段時(shí)間辦公室開展的活動(dòng)和存在的不足，做好工作總結(jié)，以便于日后順利開展工作。
3、同時(shí)大家對(duì)辦公室工作的工作有什么意見和建議我們都會(huì)虛心接受和改正。
不為自己做不好工作找借口，而要為能做好工作想辦法是我們的工作思路，關(guān)懷、團(tuán)結(jié)、高效、友情是我們的管理理念，細(xì)心、留心、虛心、誠(chéng)心、恒心是我們的工作作風(fēng)，更加高效、標(biāo)準(zhǔn)、和諧則是我們不斷的追求。在新學(xué)期，辦公室將在工作中秉承著講主動(dòng)，知勤快，嚴(yán)要求，甘奉獻(xiàn)的工作理念，與各部門共同努力，為我們學(xué)生會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)而不斷努力!
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一、項(xiàng)目介紹：
本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為奶茶店的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了奶茶店長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低運(yùn)營(yíng)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。
3、冰柜
一般購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購(gòu)買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
六、人力資源規(guī)劃
社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，奶茶店要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂�，招聘方面為了以后不�?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長(zhǎng)的趨勢(shì)�，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的奶茶店又沒有推廣。所以本奶茶店要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷策略
1、廣告
奶茶店的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計(jì)劃
A.辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。
A、封口機(jī) 400元，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、裝修：包括招牌、門墻等1000元
C、運(yùn)營(yíng)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬元
D、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元
E、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常運(yùn)營(yíng)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或運(yùn)營(yíng)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。
十一、中、長(zhǎng)期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店運(yùn)營(yíng)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
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