【實用】計劃書學(xué)生模板匯總十篇
計劃書學(xué)生 篇1
衣食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。
一、服裝行業(yè)分析：
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1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。
2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費額
4、營業(yè)額
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服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，銷售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。
這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場。
二、服裝店的目標(biāo)市場:
女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的.28.96%，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。
因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標(biāo)定位在女性上。
三、服裝店的市場分析:
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規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開
多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。
由于我們還沒有具體的研究場地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。
（二）消費者：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
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由于本店的目標(biāo)對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。
（二）價格：
因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
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渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。
由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小�？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進貨渠道：服裝批發(fā)市場
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�。�1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。
�。�2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。
計劃書學(xué)生 篇2
摘要：
當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓(xùn)練，提高大學(xué)生對于社會、人文、社交、人際關(guān)系等社會生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。
關(guān)鍵詞：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；服裝店；營銷策劃；競爭
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當(dāng)今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗,包括：服裝店的消費群體、風(fēng)格定位、開店前期準(zhǔn)備，店面裝修設(shè)計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務(wù)、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達到有效經(jīng)營。
一、服裝店的消費群體、風(fēng)格定位
在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。
二、店址選擇
找商圈位置好、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。
三、進貨渠道
西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。
四、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。
五、進貨
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。
六、店內(nèi)貨物陳列
店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的`非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。
七、營銷策劃
�。�1）開業(yè)促銷：打折、贈品、抽獎。
剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。
（2）免費提供專業(yè)搭配建議。
學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們。
�。�3）開辟DIY設(shè)計理念，讓顧客有機會穿上自己設(shè)計的衣服。
在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示。
（4）采用O2O銷售模式。
當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。
�。�5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。
這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。
�。�6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。
在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展。
通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎(chǔ)。
計劃書學(xué)生 篇3
第一部分
一：團隊口號：
校媒實踐團，快樂齊團員!
二：組織結(jié)構(gòu)：
團長-副團長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)
推廣部(每部10人左右，一個部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內(nèi)其他成員頂上，機動安排。)
三：團隊協(xié)作：
幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃
策，靈活安排，提高辦事效率。
第二部分
一、 活動背景：
現(xiàn)在，旅游成為了人們在空閑時間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團體的旅游也是尤為重要的，無論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗鍛煉，也是對個人修養(yǎng)的一種提升。
二：、活動目的及意義：
旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路，感悟
大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學(xué)習(xí)后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創(chuàng)造力的迸發(fā)，體會人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實踐團將為您提供這樣的一個平臺。
三、活動流程：
第一階段：前期籌備工作
1、 團隊建設(shè)：
(1)招募實踐團隊成員：在各學(xué)校組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對有意向的同學(xué)進行考核，確立最終的實踐團隊成員名單，在陜西校媒范圍內(nèi)進行公示。
(2) 團隊制度建設(shè)：建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實踐活動順利進行。
2、 團隊設(shè)置：
團隊負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)實踐團隊在實踐期間的組織管理。
組織部：負(fù)責(zé)實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。
宣傳外聯(lián)部部：負(fù)責(zé)實踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作，負(fù)責(zé)實踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動贊助等工作。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)實踐期間的物品保管和財務(wù)管理
3、相關(guān)聯(lián)系：
在活動前期與相關(guān)的政府部門，媒體單位進行聯(lián)系。向他們介紹有關(guān)活動情況，認(rèn)真聽取他們對活動的意見，及時的進行調(diào)整和完善。
4、實地考察：
在各方面落實基本到位的基礎(chǔ)上，由活動的主要負(fù)責(zé)人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察，考察的目的在于了解實踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點，為活動正式開始做好準(zhǔn)備，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定，完成活動資金準(zhǔn)備并交財務(wù)部。
5、 物品準(zhǔn)備：
宣傳準(zhǔn)備：筆記本電腦、數(shù)碼相機、個人的u盤、宣講所需物品。 物資準(zhǔn)備：統(tǒng)一印有實踐團隊名稱的`服裝、帽子、橫幅等。
安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。
第二階段：具體活動安排
1、隊員赴實踐地匯合
實踐團成員趕赴實踐地并在活動前期確定的地點，各部門對活動進行最后的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備。
2、在景區(qū)進行實踐活動
(1)團隊成員做好前往景區(qū)的一切準(zhǔn)備工作，團隊負(fù)責(zé)人與景區(qū)負(fù)責(zé)人接頭，并與景區(qū)辦公室做好活動準(zhǔn)備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū)，對最佳活動范圍進行商議選定，對活動期間需要的物品
(水，桌椅，遮陽傘等)進行搜集等，為稍后開展活動做好物資準(zhǔn)備，與到場采訪記者做好溝通工作。
(2)上午10點活動正式開始，隊員在參觀游覽過程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴(yán)禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突，維護現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象。
(3)隊員于中午12點到2點在工作區(qū)進行臨時休整，吃午飯并對中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負(fù)責(zé)人匯報，對調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進行及時清理和維護，對臨時出現(xiàn)的情況做出及時處理。
(4)下午2點隊員繼續(xù)在景區(qū)進行實踐調(diào)查。
(5) 下午4點本次實踐活動結(jié)束，隊員整理調(diào)查資料，清理現(xiàn)場衛(wèi)生，負(fù)責(zé)人對本次調(diào)查活動做簡短總結(jié)，隊伍乘車返回住宿地。
第三階段：(后期整理工作)
1、資料匯總成冊(稿件、攝影作品等)
2、提出自己可行建議
四、注意事項：
1、安全問題：
在實踐前期，積極組織所有隊員認(rèn)真學(xué)習(xí)外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產(chǎn)安全。
2、隊伍管理：
(1)、團隊形象
在實踐期間，實踐隊員都應(yīng)該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。
(2)、物品保管
在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負(fù)責(zé)，注意自己和團隊的物品保管。
(3)、責(zé)任制度
在實踐準(zhǔn)備期間，建立由指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的實踐指導(dǎo)制度，直接對實踐活動
進行指導(dǎo)。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負(fù)責(zé)人制度，各項具體的任務(wù)
由專人負(fù)責(zé)，以保證各項活動順利進行。
五、經(jīng)費預(yù)算：
計劃書學(xué)生 篇4
一， 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的'，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二，我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元； 公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元. 合計：100萬元。
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五，銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六，合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七，原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求.
八，本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
計劃書學(xué)生 篇5
廣東文理職業(yè)學(xué)院 社團聯(lián)合會外聯(lián)部20xx年度上半年
工
作
計
劃
20xx社團聯(lián)合會 外聯(lián)部 年3月16日
廣東文理職業(yè)學(xué)院社團聯(lián)合會外聯(lián)部
20xx年度上半年工作計劃
學(xué)生社團聯(lián)合會在今年計劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng)，在舊的工作上增加新的內(nèi)容。在今年，外聯(lián)部一如既往的與各高校進行交流，并與之保持良好的溝通聯(lián)系，增加學(xué)院在其他高校之間的影響力。同時，我們也不忘我們的最主要任務(wù)：尋找贊助商，盡可能的解決活動經(jīng)費問題，實現(xiàn)自給自足。于此同時，我們也將計劃進一步對外聯(lián)部的工作進行改革，爭取在工作上精益求精，使學(xué)生社團聯(lián)合會，使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌。
本學(xué)期部門內(nèi)部計劃大體如下：
1.按時按質(zhì)召開部門例會，再次強調(diào)社聯(lián)的各項規(guī)章制度，使部門的干事認(rèn)識到紀(jì)律的重要性，才能讓部門的工作有條有序的進行。
2.加強跟其他部門的溝通交流，使社聯(lián)不僅在精神上團結(jié)為一家人，在行動上也能團結(jié)一致。
3.多對以前的工作做總結(jié)，只有總結(jié)以前工作上的不足，才能更好的計劃以后的工作。
4.要加大對其他部門的學(xué)習(xí)力度，在今年，我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)點，改正我們部門的缺點，才能使部門更加的強大。才能得到其他部門，協(xié)會的認(rèn)可，才能更好的進行一系列的工作。 本學(xué)期的實際工作具體如下：
1.外出尋找贊助商。身為學(xué)生社團聯(lián)合會的.外聯(lián)部，我們肩負(fù)著學(xué)生社團聯(lián)合會發(fā)展的重任，所以，我們計劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作，力爭能取得雙贏，讓學(xué)校外的一些商品能為廣大在校學(xué)生所知，也讓學(xué)院在校外打出我們的名牌。增加學(xué)校的知名度，通過干事與商家協(xié)商合作，也能更好的達到鍛煉干事的工作能力的效果，使部門干事切身體會外聯(lián)部的精神面貌，增加對部門的認(rèn)同感。
2.社聯(lián)文化節(jié)。對于今年5月份的社聯(lián)文化節(jié)，外聯(lián)部非常重視，所以我們計劃在社聯(lián)文化節(jié)時，將加大對干事的要求，在開幕式的期間，盡量做到工作不晚到，不早退，不偷懶，嚴(yán)格地貫徹著社聯(lián)的宗旨，以一個主人公的身份，認(rèn)真，
努力的對待這次活動。在閉幕式時，我們也要求要將開幕式時的干勁由始至終的貫徹下去。讓社聯(lián)給別人形成積極向上，蓬勃發(fā)展的好映像！
3.高校聯(lián)誼。雖然高校聯(lián)誼是計劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi)，但我覺得身為外聯(lián)部，有必要將高校聯(lián)誼重點列入我們的工作計劃中，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校，促進兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關(guān)系更加的緊密，也能加深我校的影響力，屆時，我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀，同時舉辦一些友誼賽，愿我校與兄弟院校的友誼長存。
學(xué)生社團聯(lián)合會外聯(lián)部
20xx.03.16
計劃書學(xué)生 篇6
1、活動背景：
安徽大學(xué)農(nóng)民之子協(xié)會參加谷歌益暖中華的暑期社會實踐創(chuàng)意大賽，參賽作品牽手相依的大學(xué)生下鄉(xiāng)義演的活動設(shè)計進入了預(yù)賽。借此次愛與心同在大學(xué)生才藝演出為之評選出演員，招募志愿者，參與暑期社會實踐，為農(nóng)村居民表演，帶去歡樂。
2、活動目的：
為牽手相依大學(xué)生下鄉(xiāng)義演活動招募志愿者。帶動大學(xué)生的青春活力， 帶著夢想行動。
3、活動意義：
1） 為大學(xué)生下鄉(xiāng)義演活動提供演員，有利于更好的招募志愿者。
2）為當(dāng)代大學(xué)生提供一個更好的展現(xiàn)自我，飛揚青春的舞臺。有助于他們將自己所學(xué)的用于實踐，向社會展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。
3）通過大學(xué)生在為活動做的準(zhǔn)備過程中，加強當(dāng)代大學(xué)生對國家形勢更深入的了解，深入了解三農(nóng)問題，樹立他們農(nóng)民之子反哺農(nóng)民的樸實思想。
4）充分調(diào)動大學(xué)生的積極性，提高大學(xué)生的`社會責(zé)任感，激起當(dāng)代大學(xué)生心中感恩父母、回報社會的熱情，為當(dāng)代大學(xué)生人生目標(biāo)的確立提供一個更廣闊的天空帶著感動出發(fā)。 讓大學(xué)生了解社會、認(rèn)識社會，特別是貧困地區(qū)的狀況，并從中有所體會、領(lǐng)悟以增強大學(xué)生的使命感。
4、活動地點：
安徽大學(xué)磬院校區(qū)。
5、活動時間：
20xx年5月4日20xx年6月1日
6、活動具體安排：
1）5月4日——5月8日：
宣傳階段：分為院系報名和個人報名兩種形式。和全校各院系負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在各院系內(nèi)組織人員報名參賽；
個人報名：在安達磬院校區(qū)各個食堂門口設(shè)立宣傳板和報名點，農(nóng)民之子協(xié)會的會員為有意愿的同學(xué)服務(wù)，提供詳細(xì)的信息。
2）5月9日：確定階段：確定所有報名參賽者名單，已經(jīng)將他們的參賽項目，節(jié)目類型，并分類：歌曲、舞蹈、語言類節(jié)目、以及其他類節(jié)目。
3）5月10日——5月15日：為參賽者留下的預(yù)賽準(zhǔn)備時間。
4）5月16日：預(yù)賽開始，能寫組織評判人員，對各類節(jié)目進行評選，首先是歌曲和舞蹈類節(jié)目，然后是語言類節(jié)目及其他類型的節(jié)目。
5）5月18日：通過海報和網(wǎng)絡(luò)的形式公布評選結(jié)果：進入復(fù)賽的參賽者及相應(yīng)節(jié)目。同時公布復(fù)賽時間地點等細(xì)節(jié)。
6）5月21日——5月28日：為進入復(fù)賽的同學(xué)留下的復(fù)賽準(zhǔn)備時間。
7）5月29日——5月31日：復(fù)賽正式拉開帷幕：邀請安大藝術(shù)學(xué)院的指導(dǎo)老師擔(dān)任此次復(fù)賽的專業(yè)評委，利用他們豐富的文化藝術(shù)只是為我們評選出質(zhì)量更高的演出節(jié)目和才藝好的表演人員。
8）6.1：利用海報和網(wǎng)絡(luò)的形式公布最終的復(fù)賽結(jié)果：綜合可觀性現(xiàn)實性、互動性、實際價值等諸方面的因素為大賽評出前十名。
7、參賽要求：
1）參賽人數(shù)：個人或集體的形式
2）參賽項目：歌曲、舞蹈、相聲、小品書法、繪畫、功夫、樂器、戲曲、創(chuàng)意互動游戲、座談等形式。
3）參賽節(jié)目的內(nèi)容要求：
A、內(nèi)容含一定的科學(xué)文化知識、健康常識、科普文化知識、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民三農(nóng)問題以及相關(guān)政策�？傮w而言，內(nèi)容積極向上，富有感染力，互動性強，符合實際。
B、節(jié)目表演時間在10——20分鐘之間。
8、活動進行中可能會遇到的問題分析：
1）參賽者的積極性不夠高，報名的人數(shù)少。
2）參賽作品的質(zhì)量不符合要求
3）由于時間或其他方面的問題，報名者未參賽。
9、對以上問題的相應(yīng)解決方案：
1）加大宣傳力度，推薦、動員同學(xué)、朋友參加比賽。
2）選出相比之下較符合要求的節(jié)目和同學(xué)，有藝術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師給與指導(dǎo)，提高參賽作品的質(zhì)量。
3）給出適量的緩沖時間，再不參加，視為棄權(quán)。
10、活動的負(fù)責(zé)及組織單位：安徽大學(xué)農(nóng)民之子協(xié)會。
計劃書學(xué)生 篇7
一、考察目的
作為當(dāng)代大學(xué)生的一員，將要進入社會大學(xué)的大門，本著對國家經(jīng)濟的密切關(guān)注，通過我們小組的實地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，力圖從消費意向、消費意識、消費習(xí)慣等方面解讀目前我們無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生們的消費現(xiàn)狀和消費趨勢。為我校的同學(xué)們更好的消費提示更為那些想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供較好的建議。
二、考察對象
無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、考察內(nèi)容
1、大學(xué)生消費整體情況
■平均每月的生活費
■生活花費的程度（超支或結(jié)余） ■生活消費的大致方向
■對生活花費的看法
2、大學(xué)生生活消費支出的分布情況 ■食物支出
■服飾衣服的支出
■通信費用支出（話費、網(wǎng)費等） ■學(xué)習(xí)用品支出
■娛樂支出（旅游、KTV等） ■特殊情況支出
3、大學(xué)生的消費行為和心理情況
■消費方式
■支出的決定因素
■對支出的掌控能力
四、考察范圍
無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)及周邊營業(yè)店鋪
五、考察方法
1、問卷調(diào)查
通過我們小組的研究，設(shè)計出與考察內(nèi)容相對應(yīng)的調(diào)查問卷并印制50份，在各個宿舍進行調(diào)研，調(diào)研完成后收回全部問卷作為樣本，進行分析研究。
2、訪問調(diào)查
在校園內(nèi)人流較多的地方對同學(xué)進行專訪，或去校園內(nèi)的店鋪及學(xué)校周邊店鋪進行訪問調(diào)查，收集同學(xué)們的消費數(shù)據(jù)。
3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我們以小組的形式在網(wǎng)上收集有關(guān)現(xiàn)代大學(xué)生消費各方面的內(nèi)容進行整合。
六、工作安排
1、任務(wù)安排
袁方設(shè)計PPT
徐杰、石玉佩設(shè)計調(diào)研計劃書
三位超人共同設(shè)計調(diào)查問卷
徐杰、石玉佩發(fā)放問卷及實地訪問
袁方整理材料總結(jié)消費情況
2、時間安排(2月22日-3月20日)
第一階段：□小組討論選擇方案—— 1天
□設(shè)計調(diào)查問卷 —— 2天
□打印問卷及訪問調(diào)查準(zhǔn)備—— 2天
第二階段：□進行問卷調(diào)查 —— 1天
□對學(xué)校及周邊地區(qū)店鋪訪問調(diào)查 —— 2天□對校園內(nèi)同學(xué)進行調(diào)查 —— 1天□網(wǎng)上調(diào)查—— 1天
第三階段：□問卷情況整理 —— 1天
□訪問報告分析 —— 1天
□數(shù)據(jù)材料總體分析 —— 3天
總天數(shù)：15天
七、考察總結(jié)
我們小組在這幾天的團結(jié)協(xié)作下在這幾天就完成了本計劃書，不僅是辛勤的勞動成果，更是我們的智慧結(jié)晶。
我們通過這次的協(xié)作努力，了解了自己在小組中的位置，能更好的進行工作，完成了老師的任務(wù)，我們相信我們組會在后面的任務(wù)中有更為出色的表現(xiàn)。
篇三
一：前言
隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會特殊的消費群體。大學(xué)生向來是國家棟梁之材，關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注他們的生活，了解他們的消費情況。在當(dāng)代消費人群中大學(xué)生所占比例不可輕視，我們應(yīng)該關(guān)注和了解他們的消費結(jié)構(gòu)。我們將對部分的'大學(xué)生做一些調(diào)查和研究，從大學(xué)生對經(jīng)濟的分配和利用狀況，購物心方面入手，同時也對消費經(jīng)濟來源做了分析，并從社會原因分析了當(dāng)代大學(xué)生消費的外在因素。在城職進行一定的調(diào)查和研究。
二：調(diào)查目的
為了研究和分析當(dāng)代大學(xué)生的消費情況，把握大學(xué)生生活消費的心理特征和行為導(dǎo)向，樹立正確和積極的消費觀念。同時也對當(dāng)代大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)以及心理因素作相應(yīng)的調(diào)查。
三：調(diào)查內(nèi)容
1. 大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)（包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂等消費）
2. 大學(xué)生每月的生活費是多少，隨著學(xué)生家境的不同。有些學(xué)生家庭富裕生活費很高，家里面的人不想讓自己的孩子受苦，所以給孩子生活費很多。而那些家里面條件不好的就很節(jié)約。生活很緊張。每個月的開支固然就很少。所以在大學(xué)里面各種層次的人都有。
3. 大學(xué)生的經(jīng)濟來源（主要是父母給的、自己打工賺的、做兼職等）
4. 大學(xué)生怎樣的消費觀念。大多數(shù)人是有多少就用多少。對經(jīng)濟是沒有什么概念的。
5. 影響大學(xué)生消費的因素�？赡苡猩鐣幕蛩�、社會階層因素、家庭因素、市場營銷因素、個性因素、情緒因素、動機因素、態(tài)度因素自我概念和生活方式的因素。
四：調(diào)查對象和范圍
對象：部分城職大學(xué)生。分為男生和女生。根據(jù)性別、專業(yè)和年紀(jì)的不同，他們的消費狀況也不同。
范圍：不同專業(yè)的部分大學(xué)生。不同住宿條件的生活。
五：調(diào)查方法
抽樣調(diào)查法：即對不同性別的部分大學(xué)生進行抽樣調(diào)查采用分層抽樣調(diào)查。先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟條件）公寓學(xué)生與普通住宿學(xué)生，然后進行隨機抽樣。
訪問法：對抽出的大學(xué)生進行面對面訪問。對上面所提到的內(nèi)容進行提問，并做好筆記記錄。
六：資料整理和分析方法
七：調(diào)查實施流程及時間安排
1、準(zhǔn)備階段
設(shè)定調(diào)查問題，設(shè)計調(diào)查方案，設(shè)計調(diào)查問卷，對調(diào)查人員和工作進行分工，及對被調(diào)查同學(xué)進行分層取樣。
2、 具體調(diào)查
根據(jù)調(diào)查要求，由調(diào)查人員根據(jù)不同的調(diào)查方法收集與調(diào)查活動有關(guān)信息
3、 信息收集整理及匯總分析
將收集的資料、信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式調(diào)查報告表述出來。
1：實地調(diào)查勞務(wù)費 2：數(shù)據(jù)輸入，統(tǒng)計勞務(wù)費 3：計算機數(shù)據(jù)處理費 4：打印裝訂費 5：雜費
八：市場調(diào)查結(jié)果的表現(xiàn)形式
以書面報告的形式進行。將調(diào)查的結(jié)果進行分析，具體內(nèi)容將包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、調(diào)查結(jié)果、結(jié)論和建議及附錄七部分。
九：附錄
調(diào)查成員：陳小蓉、鄧攀、趙霞、周爽、葉行、余海州、王加億
計劃書學(xué)生 篇8
以教育局“體育鍛煉”活動為指導(dǎo)，以增強學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的，促進學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，讓學(xué)生度過一個健康、愉快的一學(xué)年，為使我�；顒娱_展得更好，把活動落到實處，結(jié)合本校實際，加強體育課的教學(xué)與體育各方面的管理，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高，特擬定如下計劃。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅持經(jīng)常檢查，號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動。
二、召開班主任會議，傳達教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的.活動方案，落實體育鍛煉活動鼓勵發(fā)展創(chuàng)新項目，活動內(nèi)容豐富，形式新穎，提高認(rèn)識，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓，抓出成效。
三、全員參加訓(xùn)練，做到每班都有繩字、毽子每天保證有一小時的活動時間，早7：30～7：50分進行長跑訓(xùn)練，利用課間和體活時間進行跳繩、踢鍵活動，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進行訓(xùn)練。
長跑：五、六年級每人每天跑1500米。三、四年級每人每天跑1000米。一、二年級每人每天跑800米。
跳繩：每人每天300～600次。要求：一、二、三年級單搖；四、五、六年級要求雙搖。
踢毽：每人每天100～200個。要求：一、二、三年級單踢；四、五、六年級要求盤踢。
四、各班以小組為單位，活動有詳細(xì)記錄，統(tǒng)計數(shù)字準(zhǔn)確，成績以表揚形式上墻。
五、組建�！皩W(xué)年體育鍛煉活動”隊，正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子，力求更上一個臺階，爭取在區(qū)、市比賽中獲得好成績。
六、開展“學(xué)年三項”比賽活動。
七、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動，做到有檢查、有評比、有總結(jié)，使全體學(xué)生人人參加活動，個個在活動中得到鍛煉，體質(zhì)有明顯增強。具體活動安排
上午：
7：30～７：50長跑
第一節(jié)下課 跳繩
第三節(jié)下課 踢毽
下午：
第五節(jié)下課 跳繩
第六節(jié)下課 踢毽
計劃書學(xué)生 篇9
新的學(xué)年即將開始，大批的新生也即將進校，我院學(xué)生會也應(yīng)該增加一些新的血液，我保衛(wèi)部承擔(dān)招新任務(wù)，故為此寫此計劃書。
我們要的是校園中的精英，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當(dāng)中我們還需要其他部門的支持。
我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們院學(xué)生會要招新希望大家可以涌越報名并且提交入會申請表，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現(xiàn)的，到時候肯定有很多人報名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數(shù)，所以我們選到好的希望就越大。
第一步報名工作完成后，接下來我們就要審核并篩選我們需要的人。這步應(yīng)該有幾個過程，首先應(yīng)該有個筆試，筆試一般都個形式，大部分都可以過的；然后就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長來面試；然后就是第二輪面試，也是最后一輪面試，由主席團來面試。
這樣基本上人應(yīng)該就確定下來了，最后就通知入選我們學(xué)生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了，但這當(dāng)中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間，這點都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選人，其實這點也不難，我們可以參照以前的標(biāo)準(zhǔn)差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好說只要我們看到那個標(biāo)準(zhǔn)后心里應(yīng)該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應(yīng)該就能得到一個準(zhǔn)確而完美的答案了。
西安電子科技大學(xué)學(xué)生會是我校學(xué)生自行組織管理的重要機構(gòu)。多年來，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的指導(dǎo)下和學(xué)校各有關(guān)部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學(xué)生會本著“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的原則，不斷加強自身隊伍建設(shè)，同時注重研究本校學(xué)生工作的.新特點，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學(xué)生活動，注重在全方面開展的素質(zhì)教育中充分發(fā)揮學(xué)生工作的優(yōu)勢。
金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學(xué)生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存！
一、 招新目的
為了保證校學(xué)生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生會工作，實現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，服務(wù)學(xué)校、服務(wù)同學(xué)。
二、 招新領(lǐng)導(dǎo)小組
指導(dǎo)老師：
校團委老師 林波
負(fù)責(zé)人：
校學(xué)生會主席 劉天虎
校學(xué)生會副秘書長 徐曉錦
校學(xué)生會副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤哲 毛俊李賀
校學(xué)生會各部部長
三、 招新細(xì)則
�。ㄒ唬┱行聦ο�
08級新生以及07、06級學(xué)生
�。ǘ┱行乱�
1、承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)成績良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
�。ㄈ┱行氯藬�(shù)
各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應(yīng)將初步計劃招收人數(shù)上報主席團。
（四）招新形式
在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經(jīng)主席團批準(zhǔn)方可進入學(xué)生會工作。
�。ㄎ澹┱行聲r間及地點
時間：9月14日——9月15日
地點：大學(xué)生活動中心 521
�。┞�(lián)系電話
029-*
（七）學(xué)生會網(wǎng)站
網(wǎng)址：
四、招新流程
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
1、具體流程
（1）宣傳部利用海報的形式告知校學(xué)生會招新的信息。
�。�2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息，并且詳細(xì)介紹各部門的職責(zé)。
�。�3）在學(xué)生會上發(fā)布招新信息，同時也可以在西電好網(wǎng)（ ）等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進行宣傳。
2、要求
�。�1）海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。
�。�2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。
�。�3）廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應(yīng)時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳。
�。�4）在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時，不僅要發(fā)布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。
3、時間
9月8日——9月15日
4、其他可行性措施
9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學(xué)生會人員近一周軍訓(xùn)期間可以進入竹園公寓），學(xué)生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學(xué)生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。
(二)報名面試階段
1、具體流程
報名部分
�。�1）9月14日早上7：30，由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目。
（2）由負(fù)責(zé)人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細(xì)介紹以及招新要求的海報。
�。�3）設(shè)置主席團特約咨詢處，由主席團成員負(fù)責(zé)。應(yīng)聘者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比如學(xué)生會的具體運作，學(xué)生會的部門設(shè)置，學(xué)生會的工作成績，學(xué)生會的發(fā)展方向，學(xué)生會工作人員的要求等問題給予解答。
�。�4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。
（5）工作開始后，各部門人員可以向有意向應(yīng)聘該部門的同學(xué)介紹部門的特色、工作方向、工作職責(zé)和工作成績等，對于應(yīng)聘者關(guān)心的問題給予耐心細(xì)致的解答。
�。�6）應(yīng)聘者可以在各部門人員處領(lǐng)取招新表，認(rèn)真填寫并及時上交，根據(jù)上交時間和應(yīng)聘部門，通知應(yīng)聘者在不同時間段前往大學(xué)生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。
（7）晚上19：00，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，將桌椅搬回大學(xué)生活動中心，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。
�。�8）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
以下幾點是對報名階段工作的要求：
�。�8）各個部門負(fù)責(zé)看管好分發(fā)給各自部門的桌椅，晚上根據(jù)安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。
�。�9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。
�。�10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內(nèi)容應(yīng)包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績等，加強應(yīng)聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學(xué)生會工作。
（11）體育部做好維持招新現(xiàn)場的秩序和工作人員的飲水等服務(wù)工作。
�。�12）生活部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場物品的領(lǐng)取和總體調(diào)配工作。
（13）辦公室負(fù)責(zé)招新表的發(fā)放和統(tǒng)計工作。
�。�14）廣播站做好進一步宣傳和現(xiàn)場一些事宜的通知工作。
�。�15）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時向主席團報告。
面試部分
�。�1）14日前，將學(xué)生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區(qū)域，每個區(qū)域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。
（2）14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結(jié)束。
分組如下：
第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學(xué)生治安服務(wù)隊
第二組：文藝部 體育部 外聯(lián)部
第三組：學(xué)術(shù)部 宣傳部 網(wǎng)絡(luò)部
第四組：報社 廣播站 記者團
具體面試時間安排如下：
10：00——11：00 第一組
11：00——12：00 第二組
12：00——13：00 第三組
13：00——14：00 第四組
14：00——15：00 第一組
15：00——16：00 第二組
16：00——17：00 第三組
17：00——18：00 第四組
18：00——19：00 第一組
19：00——20：00 第二組
20：00——21：00 第三組
21：00——22：00 第四組
�。�3）面試內(nèi)容
�、� 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。
�、� 應(yīng)聘者回答評委的問題。
③ 對應(yīng)聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現(xiàn)場測試。
�。�4）面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。
以下是對面試階段工作的要求：
�。�5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應(yīng)聘者交表時，通知其在相應(yīng)的時間段內(nèi)前往大學(xué)生活動中心面試。
（6）各部門面試人員嚴(yán)格按照時間安排進行面試，對每個應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對每個應(yīng)聘者根據(jù)自身具體情況進行面試，細(xì)心、耐心。
�。�7）如果某部門在相應(yīng)時間段內(nèi)沒有完成該部門應(yīng)聘者的面試，可以通知應(yīng)聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設(shè)面試區(qū)域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。
�。�8）如果應(yīng)聘人數(shù)較多，也可以在招新領(lǐng)表處增設(shè)初試點。由各部門人員對交表的應(yīng)聘者當(dāng)場進行初試。
�。�9）如果報名工作中出現(xiàn)某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數(shù)相對較少時，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對合適的應(yīng)聘者采取電話征求意見確認(rèn)的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。
�。�10）如果遇到突發(fā)事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。
（11）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
2、時間
9月14日——9月15日
3、如遇下雨等天氣的處理預(yù)案
如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設(shè)置戶外招新場地可采取以下預(yù)案：
�。�1）與物業(yè)部門協(xié)商，將招新領(lǐng)表場所設(shè)置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內(nèi)。
（2）如果（1）無法實現(xiàn)，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設(shè)置招新表的發(fā)放處。
（3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應(yīng)聘者可自行前去大學(xué)生活動中心領(lǐng)表并進行面試。
�。�4）如果報名人數(shù)太多，在兩天時間內(nèi)無法完成面試任務(wù)，可以在9月16號等時間內(nèi)完成面試計劃。
計劃書學(xué)生 篇10
一、活動目的及意義：
1、通過春游踏青活動，讓學(xué)生親密接觸大自然，尋找春天，欣賞春景，進一步感受春天的美。激發(fā)小學(xué)生熱愛大自然，培養(yǎng)積極向上的健康心態(tài)。
2、豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生的`自理能力，增強同學(xué)間的友誼團結(jié)及凝聚力。
3、培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識。鍛煉小學(xué)生通過實踐進行寫作的能力。
二、活動主題：走進春天，擁抱自然。
三、活動內(nèi)容：參觀城市綠軸、游覽樂安公園
四、活動時間及負(fù)責(zé)人：
活動時間：20xx年3月27日下午
負(fù)責(zé)人：教育處
五、參加人員：四年級全體師生
六、活動路線：學(xué)校→城市綠軸→游覽樂安公園→學(xué)校
七、春游要求及注意事項：
1、教師要提前到達集合地點，班主任清點人數(shù)�；顒咏Y(jié)束要清點人數(shù)。要求學(xué)生不要單獨活動。
2、要求學(xué)生活動時，不攀爬樹，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不靠近河水邊。
3、不玩危險游戲，一切活動聽班主任的指揮。
4、愛護一草一木，注意環(huán)境衛(wèi)生，產(chǎn)生的垃圾，要放到指定地點。
5、活動結(jié)束，4點30分之前及時返回學(xué)校。
八、安全保障措施：
1、對全體學(xué)生進行春游活動安全教育，進行飲食安全教育，
2、加強管理，老師自始至終提高警惕。
3、學(xué)生分成五個小組，每組選一名組長。
4、一旦有學(xué)生受傷，由一名教師護送學(xué)生到醫(yī)院醫(yī)治。
九、人員安排：
馬靜負(fù)責(zé)整個活動具體組織安排，張財運負(fù)責(zé)春游線路引領(lǐng)，前面帶路；常虹老師、賈步珍老師負(fù)責(zé)在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序，保證學(xué)生安全。景以慶老師負(fù)責(zé)攝像。各班安排一名同學(xué)在前面挑隊旗。每班安排兩名教師負(fù)責(zé)學(xué)生行走和游玩的秩序與安全，班主任在前，任課教師在后，各班分工名單： 除此之外，各班還可安排1——2名學(xué)生協(xié)助班主任搞好學(xué)生管理。每次行動前后都要清點一遍人數(shù)。
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