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計劃書學生

時間:2021-03-19 12:34:43 其他計劃書 我要投稿

【精華】計劃書學生5篇

計劃書學生 篇1

  第一章

【精華】計劃書學生5篇

  摘要

  1. 華東師范大學地處閔行,女生居多,尤愛盆栽綠植。

  2. 目前市場上少見盆栽品牌,競爭壓力小,市場空間大。

  3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成,有傳播學院和植物學相關專業(yè)老師指導,團隊干練,專業(yè)性強。

  4. 目前已經(jīng)確定供應商,供應成本低?善谕貓舐蚀蟆

  5. 陌上借助校內平臺資源,銷售綠色自然花卉盆栽,美化校園環(huán)境,放松師生心情。

  6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動,增加學校曝光度,反映當代華師大學子積極融入社會,對社會的關懷之情,與“愛在華師大”自然呼應。

  1、 項目描述

  2、 產(chǎn)品與服務

  陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽,例如蘆薈、青龍草,梔子花、仙人球、觀音蓮等,這類植物可以吸收電腦輻射,而且綠色養(yǎng)眼,有利于健康。華東師范大學女生居多,市場空間大(可見附件1市場調查統(tǒng)計表)。

  產(chǎn)品主要通過校內活動進行推廣,然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購,提供送貨上門服務,另外還有專業(yè)的指導老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指導。華東師范大學地處閔行,偏僻少人,盆栽流動攤販也極少,競爭對手幾乎沒有。

  產(chǎn)品定位于華師大師生,打青春牌,走綠色陽光路線。

  3、 行業(yè)及市場

  在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽,根據(jù)調查報告顯示,綠色盆栽在華師大學子市場空間大,可以達到一定規(guī)模,由于華東師范大學地理的特殊性,行業(yè)競爭對手較少。

  本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領域,抓住了品質服務的制高點,定位準確,借助校內平臺資源,有著可靠的供應鏈保證,加上大學生創(chuàng)業(yè)基金等財務保證,專業(yè)老師進行指導,估計在短期內可以穩(wěn)定下來,長期階段可以實現(xiàn)獲利。

  4、 營銷策略

  a.定價:根據(jù)植物特色和需求定價,目前暫時定價有:

  蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

  b.促銷:季節(jié)性植物可以應時而動,例如情人節(jié)的含羞草等,另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷,便于品牌推廣,例如十大歌手等。

  c.建立銷售網(wǎng)絡:主要在線下,以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁,可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。

  5、 資金需求

  a.資金需求量:根據(jù)物流后勤宣傳等預算估計,啟動資金五千元,流動資金兩千元。

  b.用途:物流費、交通費、宣傳海報等費用。

  使用計劃:

  c.投資者權利:早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權、決策權、執(zhí)行權、以及處理權,中途贊助方享有部分擁有權、知情權。

  d.退出方式:根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

  6、 財務預測

  在未來三年到五年內,銷售收入可以每個盆栽毛利率80%,收入,利潤,資產(chǎn)回報率可以達到兩倍。

  7、 風險控制

  在初期創(chuàng)立過程中,由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,可能出現(xiàn)組織臃腫,財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下,最終導致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛,在這種預期下,應該在專業(yè)的指導老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃,降低創(chuàng)業(yè)失敗風險,另外,核心成員應該統(tǒng)一觀念,在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。

  第二章 綜述

  陌上,給青春一席陽臺!

  一、項目描述

  1、 項目背景

  作為身處于閔行郊區(qū)的華師學子,時常為大學生活單調乏味而苦惱,當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式,更應該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽,就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動,為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽,裝飾華師大美麗校園,使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

  同時也更好地服務同學,陌上,給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候,學子可以走上陽臺,放眼華師大,聞著花香,心曠神怡;當讀書學習煩悶無解時候,學子可以用手去觸摸花卉盆栽,用心去呵護照料,感受到那份種植的樂趣。

  2、 項目宗旨

  陌上秉承著“綠化華師,服務同學”的宗旨,努力使自己的母校校園文化與眾不同,讓社團活動更加青春動感,以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導下,誠信經(jīng)營,能夠在短期內規(guī)范運作,加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責、熱情,將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。

  3、 項目介紹

  陌上盆栽主要以花卉為主,統(tǒng)一從上海,江蘇供應,大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地,大學生素質高,因此沒有看管等閑雜成本,為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進行料理。在籌備期間,我們將凝聚一個十人左右的核心團隊,分別負責市場、宣傳、后勤,在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目,其他時間采取團購、預定等方式銷售,而且送貨上門。

  二、產(chǎn)品與服務

  1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

  陌上盆栽主要產(chǎn)品有:

  我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規(guī)劃,力圖使得消費市場無空領域,滿足消費者需求。

  2、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

  根據(jù)供應商方面信息表示,陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽,例如xxx。

  在中期實施階段過程中,項目團隊將會不斷調研、討論、總結,從而調整自己的服務規(guī)劃。

  3、實施階段

  a.舉辦植物栽培講座,從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。

  b.通過和植物相關的社團合作,推廣品牌。

  c.在學校社團活動期間,可以免費提供花卉盆栽進行裝飾,達到一定知名度后可以采取租金費用。

  4、服務與支持

  陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與,相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下,將會秉著“綠化華師,服務同學”的宗旨,真正踐行知行合一的理念,歷練自我。

  三、行業(yè)與市場分析

  1、市場介紹

  花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè),品牌形象附帶價值高,“陌上,給青春一席平臺”,清新而文藝,消費者購買的不是盆栽,而是心情。

  2、目標市場

  華師三萬到四萬的學子,以女生為主。

  3、顧客購買準則

  顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學價值為主,其次種植的難易程度,最后是性價比,所以盈率較高,附帶價值大。

  4、競爭對手分析

  華師地處偏僻的閔行,流動攤販較少,而郊區(qū)有種植盆栽的農戶,但是由于品種單調而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功,可能會有跟風者隨行,這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質的線下服務。

  四、市場與銷售

  1、市場計劃

  短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣,然后通過社會活動而提升形象,具體階段安排可見實施進度計劃。

  2、銷售策略

  a.日期紀念型:如情人節(jié),端午節(jié),重陽節(jié),開學季,畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案,既有紀念意義,也起到宣傳效果。

  b.事件營銷型:用盆栽制作一個很大的“屏幕”,展示大家很關注的事件,如昆明事件,可以與櫻桃河岸擺出蠟燭,做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以,在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

  c.贊助廣告型:為各大校園活動提供盆景裝飾,待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。

  d.領養(yǎng)活動型:在規(guī)模大種類多的情況下,可以通過同學領養(yǎng)的方式(免費,經(jīng)過短期培訓),將盆栽分發(fā)于各個寢室,形成一道景觀,待銷售或活動時收回,評比出最好的一組,贈送豐厚禮品。

  3、渠道銷售與伙伴

  渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等,指導老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶,合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

  4、銷售周期

  通常以季節(jié)和校園活動為主,分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度,開學季結業(yè)季,及節(jié)日特別活動等,結合不同盆栽花卉的觀賞價值,主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利,在上個周期開始籌備,而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。

  5、定價策略

  創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主,降低價格,但是有些核心產(chǎn)品應該樹立品牌,部分盆栽降低價格有利于推廣,形成價格差后方有回旋余地。

計劃書學生 篇2

  一.外聯(lián)部內部工作計劃

  ⒈外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊,我們的工作要走在其他部門之前,很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關系是非常必要的。

  ⒉外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,建立良好的合作關系,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。

 、惩饴(lián)部是最能體現(xiàn)其實踐能力的團體,要求具有較高的綜合素質,因此,我們計劃本學期進行一些相關的培訓。

 、赐饴(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學院的形象,因此,外聯(lián)部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象,我們應以培養(yǎng)個人素質的基礎工作做起,并與各部保持密切聯(lián)系。

  二、有關外聯(lián)部拉贊助的詳細計劃

 、蓖饴(lián)部的工作應該是長期、持續(xù)的,平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家,本與其保持密切聯(lián)系。

  2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家,知名人士做互動型講座,請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦各項新產(chǎn)品展覽、促銷等活動.

  3.與其它協(xié)會合作以方便同學為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經(jīng)營商開展“文化、生活”周活動。

  4.針對外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案,維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯(lián)系。

  新學期到來了……

  外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎,在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學生會的相互協(xié)調的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門的工作,才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在新學期開始之際我先擬訂一下新一期的工作計劃:

  1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內部本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。開展在同學中的調查,了解同學們的利益所在和共同需要,并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

  2、定期舉行宣傳資料,通過這種形式為企業(yè)界作宣傳,開拓其發(fā)展領域以此來贏得企業(yè)商的贊助與支持,達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

  3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學生會階段性成果展等,并拉動其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。

  7、為方便同學。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場地費,宣傳費。等等。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調整。相信這界學生會、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。

  外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經(jīng)費問題。外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部門的工作,才能使整個社聯(lián)的工作正常運轉起來,F(xiàn)擬訂新一學期的工作計劃:

  1、密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。在選擇贊助商時,要與時令、氣候、活動的性質等多個因素相結合,做到有的放矢,提高工作效率。在學校內部了解同學們的利益所在和共同需要,并以同學及贊助商的結合點為出發(fā)點與兩者進行雙向溝通。

  2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、政府部門負責人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,并拉動其他部門參與協(xié)作,力爭得到廠商的支持與贊助。

  3、增進與社聯(lián)各個社團及校內其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如,與兄弟院系社聯(lián)溝通,共同舉辦一些大型活動,以達到強強聯(lián)手,擴大活動影響力的目的。

  4、聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品之類的符合學生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,出宣傳板等形式收取場地費,宣傳費等等。

  6、加強與市內其他系,如經(jīng)貿系,外語系等的學習思想交流,舉辦校際聯(lián)誼活動,學習和吸收對方先進的工作經(jīng)驗,以彌補自身的不足。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調整。相信在主席團的領導、其他各部門的支持、外聯(lián)部自身的努力下,外聯(lián)工作將做地越來越好。

  隨著期期末的到來,轉眼間又一學期結束了。在之前一學期的時間里,外聯(lián)部全體成員共同努力并取得了許多新成績,但還有很多的不足之處。在工作過程中,每個人全心付出,以系里部里的利益為考慮,認真工作,努力學習,盡管仍存在許多不足,但我們看到外聯(lián)部自成立以來正一步步走向成熟。

  以下內容與本文20xx年學生會外聯(lián)部工作計劃5篇相關,可查閱參考:學生會各部門工作計劃'>大學學生會各部門工作計劃 學生會工作計劃范文'>20xx年學生會工作計劃范文 學生會工作計劃'>20xx年團總支學生會工作計劃 學生會工作計劃'>20xx年第二學期學生會工作計劃 學生會工作計劃'>高中學生會工作計劃 學生會學習部工作計劃'>數(shù)學學院學生會學習部工作計劃 學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃'>學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃 學生會宿管部工作計劃'>20xx年大學學生會宿管部工作計劃

  外聯(lián)部,一個對外聯(lián)系、對內協(xié)調的外交部門。在系學生會中,外聯(lián)部以交際廣、聯(lián)系大為工作特點。因此,發(fā)展、規(guī)范和完善外聯(lián)部,對提高藝術系的知名度和我系學生的涉外活動有著深遠意義。內協(xié)調好與各各部門之間的關系。內部管理的最終目的是統(tǒng)一規(guī)范外聯(lián)工作,并協(xié)同各系、各社團外聯(lián)工作走向合理化、高效化、統(tǒng)一化。對外聯(lián)系擴大學院學生會及學院的影響力,提高院系的知名度。為我院學生的涉外活動提供一個良好的環(huán)境。對外聯(lián)系學院和本系所舉辦的活動的贊助,使我院、系的學生活動順利開展,保證我系的活動能夠高質量的舉行。努力加強學生會與外界的聯(lián)系,樹立系學生會的良好的形象。并為系學生會的發(fā)展提供資料、經(jīng)驗及方案。

  在結束的一個學期了,我們對內團結同學,增強院系內部各部門之間及與各系部和院校學生會的聯(lián)系和溝通,共同學習,取長補短。對外跟其它高校、各公商業(yè)個體之間的聯(lián)系,增強校學生會對社會的了解和聯(lián)系,更有利的學習其他學校學生會的優(yōu)良作風,把其它高校、系部的好的做法,帶回到自己的學校,把本校好的東西傳出去,提高院系的知名度。

  我們取得的成績是離不開老師和廣大同學的支持和配合的。我們會以飽滿的熱情,積極的工作態(tài)度對待系部的各項工作。希望我們藝術系在之后的學期里有更好的發(fā)展。

  外聯(lián)部可謂是學院對外交流的一個窗口,從對外招商引資到增進與其他院校的交流。從院內活動到對外的宣傳,都是外聯(lián)部的活動空間,就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。外聯(lián)部以“對外聯(lián)系,展示風采,吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯(lián)聞的工作,現(xiàn)將工作計劃如下:

  第一:保障系內其他部門開展活動所需的場地,物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規(guī)工作。

  第二:發(fā)展與其他高校的友好關系,通過與其他高校的聯(lián)系交流,把其他高校的特色引入我校,把我校的物色工作推廣到其他高校,達到豐富廣大同學的課余生海參,擴展同學的視野,加強高校間同學的聯(lián)系交流的目的。

  第三:我們部門要尋求潛在的贊助商,來支持和能與贊助學院的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好學生工作,打出品牌,樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。

  第四:要加強與院內其他系部的聯(lián)系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為廣大師生服務。

  第五:要緊跟學院的步伐,了解社會動態(tài),從社會上引入一些信息知識,例如請外界專家來我院開座談會等,讓同學們有一個了解社會、接觸社會的機會,提高我院學生素質,使我院的教學工作更上新臺階。

  第六:建立完善的客戶資料檔案,維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯(lián)系。

  第七:制定完整的部門規(guī)章制度,并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如,外出聯(lián)系工作,應先制定工作計劃,工作結束歸校后,亦及時作總結、匯報,決不私下聯(lián)系任何活動。

  第八:市場發(fā)展戰(zhàn)略要科學、市場調查要深入,外聯(lián)工作要深入。充分利用各種社會資源,打開外聯(lián)突破口。

  以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,務真,務實地憑借好部門的常規(guī)工作。以開拓分明新的精神協(xié)助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位,各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。

計劃書學生 篇3

  小型店

  配置原則:

  經(jīng)濟實用

  定位:

  面對消費水平相對較低的'普通大眾

  選址:

  選址對于美發(fā)店的定位非常重要,小型店一般選擇開在人口密集,消費水平相對不高的小區(qū)。

  面積:

  40——50個平方

  裝修:

  裝修盡量簡單,一保持干凈清爽為原則,因為面積不大,要避免吊頂,太復雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小,費用一般在2500—5000元左右

  房租:

  最好控制在1000元/月以內,否則經(jīng)營起來壓力比較大,因為小型店的價格競爭大,想提高收費比較難

  人員:

  發(fā)型師2名,助理(學徒)1—2名

  硬件配置表

  設施,數(shù)量,單價,內容

  工位(美發(fā)椅),4個,200—300元

  洗頭床1—2個,500元

  鋦油機,1臺,280元左右

  烘發(fā)機,1臺,280元左右

  鏡臺,按需要,280元

  推車,1輛,100元

  美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內。

  產(chǎn)品:

  一次性進貨1000—20xx元

  宣傳:

  小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關系來宣傳

  溫馨提示:

  小店的裝修非常簡單,所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節(jié)約產(chǎn)品成本而不注意產(chǎn)品的品質,這樣不僅會對發(fā)型師的操作造成影響,更容易使顧客流失,選擇產(chǎn)品要謹慎,最好到當?shù)卣?guī)的代理商購買相對有實力,價格適宜的發(fā)品。第一次進貨不要太多,使用之后,產(chǎn)品適合并被顧客所接受,再固定下來。

  總投資:15000左右

  高檔店

  配置原則:

  體現(xiàn)品位

  定位:

  20—40歲,有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質的顧客群

  選址:

  人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)

  面積:

  100平米以上

  裝修:

  高檔店通常在裝修上更突出設計品味和個性,功能區(qū)域劃分得非常明顯,接待區(qū)、顧客休息區(qū)、燙染區(qū)、修剪區(qū)、洗發(fā)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)一應俱全。裝修風格獨特,注重人性化的設計,特別是在店招的設計上很下工夫,以吸引顧客。

  費用:

  幾萬到十幾萬元不等

  房租:

  通常在6000元/月

  人員:

  發(fā)型師6—8名,助理:6—8名,前臺人員1名。

  硬件配置表

  設施,數(shù)量,單價

  修剪區(qū)工位(美發(fā)椅),8個,800元以上

  燙染區(qū)工位(美發(fā)椅)4—6個,800元以上

  洗頭床,6個,1000元以上

計劃書學生 篇4

  一 項目概況

  項目名稱:

  啟動時間:

  準備注冊資本:

  項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

  主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

  組織機構:(用圖來表示)

  主要業(yè)務:(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)

  盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

  未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標:(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

  二 管理層

  2。1 成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務,工作單位和聯(lián)系電話)

  2。2 高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名,性別,年齡,學歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)

  2。3激勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

  三 研究與開發(fā)

  4。1 項目的技術可行性和成熟性分析

  4。1。2項目的技術創(chuàng)新性論述

 。1)基本原理及關鍵技術內容

 。2)技術創(chuàng)新點

  4。1。2項目成熟性和可靠性分析

  4。2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況,項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)

  4。3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

  4。4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)

  4。5 技術資源和合作:(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,是否尋求技術開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)

  4。6 技術保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)

  四 行業(yè)及市場

  5。1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

  5。2 市場前景與預測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)

  5。3 目標市場:(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

  5。4 主要競爭對手:(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

  5。5 市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

  5。6 SWOT分析:(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)

  5。7 銷售預測:(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

  五 營銷策略

  6。1 價格策略: (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

  6。2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

  6。3激勵機制:(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

  六 產(chǎn)品生產(chǎn)

  7。1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設備,質量管理,原材料采購及庫存管理等)

  7。2 生產(chǎn)人員配備及管理

  七 財務計劃

  9。1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權益)

  9。2 資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)

  9。3 投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3 —5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)

  9。4 財務預測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

  八 風險及對策

  11。1 主要風險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

  11。2 風險對策:(以上風險如存在,請說明控制和防范對策。)

計劃書學生 篇5

  一、指導思想

  貫徹落實學校德育工作要求,根據(jù)四年級小學生的年齡特征和認知規(guī)律,在學生的良好思想品德教育、行為習慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進,努力創(chuàng)設一個使學生能愉快的學習、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”。

  二、工作目標

  1、健全各種管理制度,全面執(zhí)行生活管理職能,建立學生自主管理體系,進一步提高學生自主管理能力,使學生在自我檢查各項常規(guī)的落實、自主活動的組織、自我困難的克服、學習時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高。

  2、重視學生良好思想品格培養(yǎng),做好學生心理健康教育引導,建立新型的師生關系,加強個案的分析與追蹤,使學生在誠實守信、感恩孝敬、關愛他人等方面有進一步的認知并能在日常生活中付諸實踐。

  3、重視環(huán)境熏陶,努力建設樓層良好的風氣,使學生在團結互助、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進一步的認知和表現(xiàn),使每一個學生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂地成長。

  三、主要工作要求與措施

  1、隨時做好家校聯(lián)系工作,贏得家長的信任與支持,對家長的意見和建議進行及時處理和反饋。

  2、加強班小組教師的溝通與交流,形成教育合力,提高對學生的服務意識,共同做好學生的情感溝通工作。深入學生的心里,對學生進行心理疏導與教育引導,及時掌控學生的思想狀況與變化,進行有針對性的教育,促進學生形成健康的心理。

  3、強化樓層一體化管理意識,加強樓層管理力度,堅持每周的樓層全體教師集中交流制度,統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施,及時處理樓層的偶發(fā)事件,齊心做好樓層特殊生的幫助轉化工作和各類優(yōu)秀學生的培養(yǎng)與評比。

  四、效果預測

  根據(jù)學生的年齡特征,通過開展以上各種類型的教育活動、社會實踐、休閑娛樂等,學生的綜合素質的培養(yǎng)應會有所促進,從中還可以挖掘學生的個性潛能,使學生在身心方面獲得了長足的進步與發(fā)展。我們相信:有付出我們就一定有收獲;有引導學生就一定會進步。

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