會(huì)展實(shí)習(xí)心得

會(huì)展實(shí)習(xí)心得1

　　大家好，很高興在這里認(rèn)識(shí)大家。我已經(jīng)有好久沒來(lái)了�？吹酱蠹以谡�?wù)搹V交會(huì)，讓我想起了4月份的上海NEPCON會(huì)展。都是展覽會(huì)，作為第一次參加展覽會(huì)的我，真的很緊張�？梢哉f(shuō)從開始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個(gè)展覽，好像搞了3個(gè)月。準(zhǔn)備工作很多，比如說(shuō)資料，小禮品，雜項(xiàng)，還有就是在會(huì)場(chǎng)申請(qǐng)的各種東西，真的是太多太雜了。

　　我們公司申請(qǐng)的是光地，需要自己找廣告公司設(shè)計(jì)裝潢。廣告公司那個(gè)黑啊，真是沒辦法形容，我要的`幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價(jià)錢。然后在參展期間，時(shí)不時(shí)的大會(huì)還會(huì)提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗(yàn)人，英語(yǔ)太重要了，以前覺得自己的英語(yǔ)還可以，至少可以跟一些外國(guó)人直接交談，可到了大會(huì)，真是時(shí)間太寶貴了，客人沒時(shí)間跟你羅唆，語(yǔ)速真的快的讓我無(wú)法接受。

　　第一次感覺自己的聽力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語(yǔ)說(shuō)的很緊張，真的犯了不少錯(cuò)誤。在大會(huì)結(jié)束的時(shí)候一定要提前退場(chǎng)，因?yàn)槌佛^的時(shí)候電梯的擠讓你無(wú)法想像，反正我們那天等到夜里12點(diǎn)都沒排上，只好人先走了。太郁悶了�；氐焦�司，就是整理資料，在大會(huì)上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然后其他的再慢慢來(lái)。因?yàn)闀r(shí)間真的太寶貴了。還有一些無(wú)聊的家伙，留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過(guò)為了單子，還是要聯(lián)系的。

　　這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。

會(huì)展實(shí)習(xí)心得2

　　在參展的時(shí)候，很累，不想寫。現(xiàn)在參完展了，要來(lái)寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。

　　因?yàn)橹�前在阿里的論壇上也學(xué)習(xí)了許多參展的技巧問(wèn)題，應(yīng)該避免犯哪些錯(cuò)誤，所以這次去展，也算是有備而來(lái)。真的是好累呀，從早上九點(diǎn)開館到下午五點(diǎn)閉館，幾本上是站著的，穿著5MM的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時(shí)間都是站著的。在小小的的展位上走來(lái)走去，接待客戶。沒有客戶的時(shí)候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊(cè)跟名片，還有樣版。

　　因?yàn)槲覀兊氖谴判员�箱貼，許多人還不了解，所以我們也盡量對(duì)每一位多看我們展位兩眼的客戶進(jìn)行介紹�！澳�好！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說(shuō)了幾千遍，只要是經(jīng)過(guò)我們展位的客戶，走到臺(tái)前的客戶，對(duì)我們的樣版感興趣的客戶，我都會(huì)跟他們介紹，不放過(guò)任何一個(gè)讓他們進(jìn)展位繼續(xù)了解的機(jī)會(huì)。

　　只要有客戶進(jìn)入到展位范圍之內(nèi)，我們就會(huì)立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問(wèn)。你如果只做自己的事情，有人進(jìn)來(lái)都不招呼的`話，那就太不競(jìng)業(yè)了，這樣客戶會(huì)覺得沒有人理他，然后就沒趣地走掉。我們肯定不會(huì)犯這種低級(jí)的錯(cuò)誤。

　　其實(shí)對(duì)于第一次參展的我來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)到很多，展會(huì)完了，想起在展會(huì)上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國(guó)客戶的時(shí)候，也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

　　總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　1、盡量站著，不要坐著，隨時(shí)接待客戶

　　2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡

　　3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在

　　4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意

　　5、宣傳冊(cè)與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊(cè)的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點(diǎn)成本

　　6、對(duì)每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡(jiǎn)短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進(jìn)展位上看

　　7、面帶笑容，即使很累，當(dāng)客戶看著你的時(shí)候，最好能保持點(diǎn)微笑，客戶看著產(chǎn)品的時(shí)候，你可以面無(wú)表情，背誦產(chǎn)品介紹。

　　8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時(shí)候又站起來(lái)接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。

會(huì)展實(shí)習(xí)心得3

　　第一次參加展會(huì)，由于自身對(duì)展會(huì)認(rèn)知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗(yàn)，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對(duì)于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會(huì)上與有些客戶交流時(shí)，客戶問(wèn)到專業(yè)性的問(wèn)題時(shí)會(huì)有點(diǎn)卡殼。

　　我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過(guò)光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽(yáng)能等凊潔能源的運(yùn)用和開發(fā)，招示人類未來(lái)能源的'發(fā)展方向�？勺鳛樯虅�(wù)禮品、環(huán)保理念及會(huì)議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場(chǎng)地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識(shí)啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽(yáng)能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會(huì)當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的眼球。

　　眾所周知，太陽(yáng)能是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)都不會(huì)過(guò)多地依靠單一國(guó)家的市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)報(bào)道，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國(guó)在市場(chǎng)份額中就占超過(guò)5%，而美國(guó)市場(chǎng)所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%—10%，今后，拓展多元化的市場(chǎng)成為眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。

　　而我們公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車的模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。

　　在參展期間，有些客戶說(shuō)：不參加展會(huì)真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來(lái)，這次展會(huì)效果相對(duì)于我們公司相當(dāng)明顯，通過(guò)這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會(huì)時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí)，更要讓國(guó)外的客戶也來(lái)了解。

　　通過(guò)展會(huì)我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來(lái)的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們不僅要立定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且我們也要積極開拓海外市場(chǎng)，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬(wàn)戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。

會(huì)展實(shí)習(xí)心得4

　　在周XX老師的帶領(lǐng)下，我們組來(lái)到了XX國(guó)際會(huì)展中心實(shí)習(xí)，與我們接洽的是一位姓李的經(jīng)理，也就是我將在后面提及的李經(jīng)理。第一次來(lái)到大型的企業(yè)單位，心里還有些緊張，自我介紹的時(shí)候，也小心翼翼，怕說(shuō)錯(cuò)話，所以表現(xiàn)不是很自然，還好的是，李經(jīng)理他們都很樂意地接待了我們，還給我們端茶倒水，這樣我們心里的緊張之情也漸漸平息了下來(lái)。隨后他們也向周老師交待了一些事宜，雙方也作出了承諾。在達(dá)成交換意見之后，周老師也忙其他事情回去了。我們下午開了小會(huì)，安排了各自的“領(lǐng)導(dǎo)”，大家都大概知道該做些什么了。

　　經(jīng)過(guò)周一的緊張，周二的疲倦，周三的熟悉，周四的融入我們終于到了星期五了。 今天是星期五，我們四個(gè)（我、方XX、何XX、譚XX）都在公司的辦公室里，大樓外是炎炎的夏日，而辦公室里卻如同秋天和初春一樣，空調(diào)一直不停地位室內(nèi)輸送著冷空氣，這讓小譚冷出了一身的雞皮疙瘩，讓人最手足無(wú)策的是她竟然說(shuō)要“梔子花”，這個(gè)念頭從她來(lái)公司的第一天開始就沒有停止過(guò)，估計(jì)是在大十字花園看到梔子花潔白綻放的緣故吧。我們處于無(wú)奈的好奇心便問(wèn)她為什么如此鐘情于梔子花，她給出的答案是“你猜？”我們?cè)趺床碌贸鰜?lái)��！由于買梔子花的那個(gè)人在街上飄渺不定，小譚的這個(gè)念頭也只能是停留在現(xiàn)象與愿望中。

　　根據(jù)中天城投制定的嚴(yán)格的科學(xué)的員工管理?xiàng)l例，周六與周天統(tǒng)一放假，所以我們大家都輕松了一大截。畢竟剛開始進(jìn)入專業(yè)實(shí)習(xí)，與真正工作一般，我們都比平時(shí)早起一個(gè)小時(shí)，一進(jìn)公司就要連續(xù)“工作”八個(gè)小時(shí)，到下午六點(diǎn)鐘下班。從周一到周五每一天都要這樣過(guò)來(lái)，不過(guò)我們都表現(xiàn)得很積極，從來(lái)沒有遲到過(guò)，只有一次因?yàn)橄麓笥辏�路上堵車堵得很厲害，所以遲到了幾分鐘。

　　今天去公司的20路公交車上，我們都在談自己的愿望。譚的愿望很現(xiàn)實(shí)，就是回學(xué)校之后睡一個(gè)好覺；何的愿望藏在心里，就是沒有愿望；方的愿望很是充實(shí)，就是今天下班回去好好的打一場(chǎng)籃球；我的`愿望嘛，回學(xué)�？词澜绫�咯，荷蘭對(duì)巴西，巔峰對(duì)決，精彩不容錯(cuò)過(guò)。

　　這周在公司，每個(gè)人都有自己的作業(yè)。譚正在忙撰寫有關(guān)廣告博覽會(huì)的策劃書，寫了很多內(nèi)容，也寫得很詳細(xì)周全，不過(guò)也寫了好久，還沒有寫完整，方在研究撰寫一個(gè)展會(huì)的媒體計(jì)劃書，從方的電腦里可以看到，方羅列了很多與展會(huì)相關(guān)的媒體信息，這估計(jì)就是營(yíng)銷策劃里說(shuō)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)吧；何呢，在忙寫一份關(guān)于戶外用品展覽的調(diào)查報(bào)告，寫得很認(rèn)真，也很詳細(xì)，有時(shí)候我看她圍繞一個(gè)表格的排列方式調(diào)整了很久，就忍不住說(shuō)你這不是多此一舉嗎？何說(shuō)，有時(shí)候，多此一舉可以減少以后不必要的損失，提升工作效益。而我呢，在楊姐的領(lǐng)導(dǎo)下，我學(xué)著撰寫關(guān)于一份名叫“20xx中國(guó)（XX）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”的會(huì)展策劃書，原計(jì)劃在周五今天把策劃書寫完提交給楊姐修改，但是由于周三周四出去做戶外用品的調(diào)查，延誤了時(shí)間，所以沒有來(lái)得及做完整，因此我申請(qǐng)推遲到下周一交給楊姐。這一周，雖然大家都初來(lái)乍到，但是大家都各得其所，各有所為，都不是來(lái)虛度的。

　　每天回到學(xué)校，都會(huì)聽到同學(xué)朋友們說(shuō)實(shí)習(xí)專業(yè)很累、很枯燥，上班時(shí)間多，而且起得很早，嚴(yán)重的破壞了原來(lái)在學(xué)校上課時(shí)養(yǎng)成的隨意的作息時(shí)間，不但如此，還沒有任何報(bào)酬，就連一頓飯都沒有提供，大家說(shuō)起都怨聲載道，偶爾我也應(yīng)和地說(shuō)了同樣的話，但是我始終保持平和心態(tài)，積極向上的態(tài)度，因?yàn)樵趯�業(yè)實(shí)習(xí)的這幾天，我已經(jīng)深深地對(duì)這里產(chǎn)生了一種向心力。貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽有限責(zé)任公司是中天城投集團(tuán)股份有限公司旗下的一個(gè)公司，辦公地點(diǎn)在貴陽(yáng)市省府西路的中天城投大樓，也是眾所周知的峰會(huì)國(guó)際大樓。公司辦公大樓里面環(huán)境非常優(yōu)美、安靜、干凈、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、莊重，裝飾很有家居感。在這里上班的每個(gè)工作人員都統(tǒng)一著裝，白襯衣，西褲，黑色皮鞋使他們統(tǒng)一的標(biāo)志，在脖子上，還掛著一個(gè)工作牌，上面寫著“Today is the future ”即“現(xiàn)在就是未來(lái)”的意思。在這里上班的每個(gè)人都有一張辦公桌，上面都有一臺(tái)電腦，筆記本或者臺(tái)式，統(tǒng)一為聯(lián)想品牌，級(jí)別較高的還配有一間辦公室，用不透明玻璃隔出來(lái)，配上藝術(shù)花紋，特別有檔次。雖說(shuō)他們的工作是每天坐在辦公室里對(duì)著電腦撰寫策劃書或者忙其他工作，但他們依然有著飽滿的熱情，說(shuō)話時(shí)面帶微笑，和善，像對(duì)待好朋友一樣，我們雖說(shuō)是初來(lái)乍到，但很快就與這里融在一起，再也沒有那種所謂的枯燥困乏的感覺。

　　帶我們四個(gè)的四位“領(lǐng)導(dǎo)”各有特色，他們是市場(chǎng)部的李經(jīng)理、王經(jīng)理、孫經(jīng)理、楊經(jīng)理，他們都很年輕，年齡最長(zhǎng)的應(yīng)該是李經(jīng)理吧，不過(guò)四十歲的樣子。帶譚的是李總，李總其人做事非常有條理，看上去是一副胸有成竹的樣子，說(shuō)話不溫不火，表現(xiàn)出一種自然地親和力。

　　帶何的是孫經(jīng)理，其人剛剛大學(xué)畢業(yè)，目前主要在大學(xué)與公司之間奔走，因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)，同學(xué)們都各奔東西，故而常有飯局，所以是夜夜醉酒，日日昏迷。雖然這樣，他的戰(zhàn)斗力還是很強(qiáng)的，從飯局上來(lái)講，他有時(shí)一夜要吃幾次飯局，而且是開懷痛飲，唯恐朋友此去難以再聚，故而觥籌交錯(cuò)，舉杯對(duì)飲，醉而后已，每每到酒醉情深之處，總要傷抱懷痛哭傷離別，內(nèi)流滿面憶春秋（根據(jù)孫口述改編，孫為東北純爺們、貴大學(xué)子、班級(jí)班長(zhǎng)、剛畢業(yè)）；再者，從工作上來(lái)講，孫總也毫不含糊馬虎，布置任務(wù)妥妥當(dāng)當(dāng)，喝酒工作兩不誤��！他的QQ簽名說(shuō)到：我要做一個(gè)浪漫主義的企業(yè)實(shí)干家；

　　帶方昌的是王經(jīng)理，王總其人似乎有籃球運(yùn)動(dòng)興趣，當(dāng)方自我介紹是提及自己喜歡玩籃球時(shí)，王總便當(dāng)場(chǎng)何方進(jìn)行了一次籃球文化的交流，長(zhǎng)達(dá)三分鐘有余，結(jié)尾時(shí)還聲稱有時(shí)間要與方切磋切磋交流交流。最后經(jīng)過(guò)我和方在私底下專業(yè)角度的分析，王應(yīng)該不是愛吹牛的菜鳥級(jí)人物，因?yàn)樗�身高不下一米八，走路也是如風(fēng)似箭，應(yīng)該是個(gè)籃下高手，再加上其說(shuō)話直爽，也符合籃球人的特點(diǎn)。

　　帶我的是楊經(jīng)理，女性，所以我一直叫她楊姐。他是市場(chǎng)部最為漂亮的女性，也是市場(chǎng)部年輕與美貌的化身，由于市場(chǎng)部由眾多男同胞和三位女士組成，所以楊姐的這點(diǎn)就充分的體現(xiàn)出來(lái)（由于是實(shí)習(xí)和公開發(fā)表周記的緣故，我就不在此多下筆墨了）。言歸正傳，她是一位對(duì)工作投入、認(rèn)真負(fù)責(zé)，穩(wěn)重、樂觀、不知疲倦、不怕吃苦的一位策劃人，再加偉大白領(lǐng)。她說(shuō)：做策劃，很累，但也很鍛煉人。我舉雙手贊成，的確，像策劃這門工作，已經(jīng)離不開電腦了，有多少的上班時(shí)間，就有多少時(shí)間對(duì)著電腦，看資料、查詢資料、聯(lián)系客戶、撰寫各種策劃方案都離不開電腦。每隔一小時(shí)電腦都會(huì)自動(dòng)提醒保護(hù)眼睛的兩分鐘休眠程序，但那儼然不能緩解和降低電腦對(duì)人的傷害。真希望策劃是一場(chǎng)輕松的戶外運(yùn)動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的第一周，我們學(xué)會(huì)了鍛煉自己，開始知道適應(yīng)社會(huì)是非同兒戲的事情。學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)改變、學(xué)會(huì)改善、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)規(guī)劃、學(xué)會(huì)合作需要學(xué)習(xí)的有很多，我們定了一個(gè)口號(hào)：中天城投，一起加油！！

　　祝我們實(shí)習(xí)愉快，受益匪淺!

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