精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生匯總六篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
外聯(lián)部20xx年工作計(jì)劃書(shū)
在過(guò)去社團(tuán)部的工作中,我們深刻明白,對(duì)于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展,我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標(biāo)。
謹(jǐn)此提出以下意見(jiàn)
一, 協(xié)調(diào)內(nèi)部合作關(guān)系,提高工作效率
第一,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體,必須要有明確的分工,對(duì)于外聯(lián)部?jī)?nèi)部的成員,應(yīng)清楚自己應(yīng)該做什么,必須做什么。因此,把工作分細(xì)是必要的,不過(guò)不可死板。 第二,成員嚴(yán)謹(jǐn)履行自己的主要職責(zé),對(duì)其他有關(guān)事項(xiàng)也應(yīng)學(xué)習(xí)。 第三,發(fā)展必然有矛盾,在工作中,對(duì)于意見(jiàn)不同的,有充分理由可當(dāng)機(jī)立斷則斷,不可解決的通過(guò)民主抉擇,選擇正確意見(jiàn),否定錯(cuò)誤觀點(diǎn)。
第四,內(nèi)部私人態(tài)度糾紛問(wèn)題,通過(guò)自己影響力積極協(xié)調(diào),再不行通過(guò)會(huì)議抉擇,給出警告或意見(jiàn),之后看表現(xiàn),實(shí)在不行,為了團(tuán)體的利益,只好令其退出。
第五,多進(jìn)行內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng),拉緊內(nèi)部成員關(guān)系,給予關(guān)心,溫暖。提高內(nèi)部感情,因?yàn)檫@是一個(gè)大家庭。
二, 健全規(guī)章制度,完善內(nèi)部管理
第一,外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度,制度可以約束人員,可以讓他們行使權(quán)利,也要擔(dān)當(dāng)義務(wù)。明確規(guī)定進(jìn)行什么工作,必須經(jīng)過(guò)什么流程,無(wú)規(guī)矩不成方圓。
第二,每周進(jìn)行工作匯報(bào),總結(jié)上周問(wèn)題,提出下周計(jì)劃,吸取經(jīng)驗(yàn)。 第三,拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關(guān)系,集中資源,凝聚力量。
第四,卓識(shí)遠(yuǎn)見(jiàn),把社聯(lián)外聯(lián)工作與學(xué)校外聯(lián)工作相結(jié)合,積極與其他學(xué)生組織合作,建立密切關(guān)系,相互協(xié)助。
三, 明確外聯(lián)工作,奠定發(fā)展基礎(chǔ)
第一, 對(duì)于校內(nèi)協(xié)會(huì)的外聯(lián)工作:
1,對(duì)于性質(zhì)比較相似的協(xié)會(huì),(如球類(lèi)協(xié)會(huì),學(xué)術(shù)性協(xié)會(huì)等)將會(huì)把他們的關(guān)系拉得更加緊密些,給他們提供一個(gè)合作的平臺(tái)(如推進(jìn)舉辦大型“四球聯(lián)賽”,數(shù),文,書(shū),英“聯(lián)學(xué)杯”等)。
2,凝聚協(xié)會(huì)合作力量,取得贊助支持優(yōu)勢(shì)。
3,多進(jìn)行協(xié)會(huì)活動(dòng)聯(lián)系,加強(qiáng)協(xié)會(huì)間文化交流。
第二, 對(duì)于協(xié)會(huì)校外外聯(lián)工作:
1,在聯(lián)合會(huì)平時(shí)外聯(lián)工作中,了解其他學(xué)校的協(xié)會(huì)性質(zhì),需要時(shí)可進(jìn)行活動(dòng)的合作聯(lián)系,本校協(xié)會(huì)需要可提供相關(guān)信息。
2,努力搭建本校協(xié)會(huì)與外校協(xié)會(huì)文化交流的平臺(tái)。
第三, 對(duì)于聯(lián)合會(huì)的外聯(lián)工作:
1,多進(jìn)行校與校間的文化交流,創(chuàng)造品牌活動(dòng)的合作機(jī)會(huì)。
2,努力取得學(xué)校間合作的贊助支持優(yōu)勢(shì)。
四, 定制長(zhǎng)遠(yuǎn)公關(guān)計(jì)劃,向外發(fā)展
第一,積極主動(dòng)與外校社聯(lián)進(jìn)行聯(lián)系,建立社聯(lián)聯(lián)盟。
第二,開(kāi)展聯(lián)盟文化交流活動(dòng),積極為社團(tuán)搭建展示平臺(tái),開(kāi)拓創(chuàng)新。 五,關(guān)于社聯(lián)及各協(xié)會(huì)的經(jīng)費(fèi)困難問(wèn)題
面臨社團(tuán)經(jīng)費(fèi)缺乏等問(wèn)題,我們應(yīng)通過(guò)向外發(fā)展而解決,途徑一是,對(duì)于品牌活動(dòng),盡量向外拉贊助,在拉贊助前做好活動(dòng)計(jì)劃,可以選擇學(xué)校周?chē)墓镜赇,通過(guò)證件證明,與工作人員洽談自己的來(lái)意。通過(guò)計(jì)劃書(shū)讓商家可以看到活動(dòng)的豐富多彩,有利于他們的宣傳。開(kāi)展活動(dòng)中要體現(xiàn)贊助單位。
途徑二是,鼓勵(lì)社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn),如哪個(gè)公司召開(kāi)大學(xué)生比賽活動(dòng),可由成員向上匯報(bào),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話,邀請(qǐng)他們到我們學(xué)校進(jìn)行合作舉辦,通過(guò)密切合作洽談贊助計(jì)劃。
途徑三是,通過(guò)兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟,爭(zhēng)取比較長(zhǎng)期的商家贊助,畢竟幾個(gè)學(xué)校聯(lián)合的團(tuán)體力量是比較強(qiáng)大的,這對(duì)商家來(lái)說(shuō),利益也是比較大的。
以上為所提意見(jiàn),仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見(jiàn)與指導(dǎo)。
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
外聯(lián)部
二〇一〇年七月二日
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、蛋糕店概況
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1。由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1?驮矗罕镜甑哪繕(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2。開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5?捎∫恍⿵V告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉,以(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的`經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、網(wǎng)店概要。
1、投資安排。
資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況。
。1)網(wǎng)店名稱(chēng):xx。
(2)地址:xx。
。3)郵編:xx。
3、 網(wǎng)店的宗旨。
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料。
優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛(ài)家,愛(ài)生活!
二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析。
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
1、資源及原材料供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
。2)包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。
。2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
。ㄒ唬⿲(duì)于顧客:
1、顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
2、顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(二)對(duì)于產(chǎn)品:
1、折價(jià)促銷(xiāo)。
2、贈(zèng)品促銷(xiāo)。
3、限期供應(yīng)。
4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。
1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,我都要為它寫(xiě)份計(jì)劃書(shū)。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開(kāi)始是成功的一半,如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要!蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的。
如果我有了一筆資金,我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書(shū)上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦,勤學(xué)苦斗有來(lái)日!痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài),不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二,是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,才能具有能動(dòng)性,創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,才能在有路的地方走得更快,而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷,走出一條路來(lái)。有膽有識(shí),才能走出一條道路來(lái)。在不少調(diào)查研究表明,宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,以及自信心極強(qiáng)的人,也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人,這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果,不肯向命運(yùn)低頭,也不輕言失敗和放棄。
第三,要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí),這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道:“人怕入錯(cuò)行”,創(chuàng)辦公司,的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,因?yàn)樨S富深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,立于不敗之地。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
第四,要具備三種能力,即人際交往的能力,洞察決策的能力,信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì),才有資格開(kāi)辦一家公司。
第五,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,從而有效利用有利的環(huán)境,顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,政治環(huán)境,倫理道德環(huán)境等,這些都需要我考慮的,F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,掌握外部環(huán)境因素尤為重要,要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種,有無(wú)限責(zé)任公司,合伙制公司,有限責(zé)任公司,股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,合伙經(jīng)營(yíng),共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,便于管理,這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯,都要有著重要意義。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),必須能夠反映公司的形象、特色,必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,滿足人們的心理需求。我公司的名字,我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,適合我創(chuàng)辦的這家公司,讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它,也要讓人們知道我們賣(mài)的是什么。
我想這個(gè)或許是最重要的了,選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng),好的項(xiàng)目是成功的一半”。選項(xiàng),不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書(shū)上看到一些建議。它說(shuō)第一要明確方針,少走彎路。
第二,要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),即投資宏觀環(huán)境,調(diào)查貨源情況,調(diào)查需求狀況,調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,商品銷(xiāo)路的預(yù)測(cè)。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,也就是你在行的,且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的,因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,我媽以前也在這些廠里干過(guò),而且我的家人現(xiàn)在也有在賣(mài)床上用品的,我想這些都是對(duì)我有利的條件,對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多建議。而且賣(mài)床上用品投資不是很大,風(fēng)險(xiǎn)也很小,更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,我相信我能辦好它。
在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。賣(mài)床上用品,我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里,因?yàn)槲蚁胭u(mài)的是有品牌的紡織品,所以不僅要在市中心,而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,人們的消費(fèi)水平也比較高,交通運(yùn)輸方便,信息通訊也方便,也便于銷(xiāo)售,并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染,對(duì)原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工?古人云:“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì),任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。”識(shí)人、選人,用人是公司發(fā)展的根本保證,惟有重用人才,公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營(yíng),貴在善用人才。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,有的是要技術(shù)方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有著充足力量的人,而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,能吃苦耐勞,形象要良好。
接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步,那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,借風(fēng)行船,企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,讓人們有興趣,有購(gòu)買(mǎi)欲望。我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng),也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)有術(shù),要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,要有一個(gè)合理的定價(jià),市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買(mǎi)人群。
我想只要我有勇氣和膽量,還有不怕苦的精神,我會(huì)成功的。
這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,它是我結(jié)合了書(shū)和自己想法所寫(xiě)出來(lái)的,不管有沒(méi)有實(shí)用性,它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),有了奮斗的動(dòng)力。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、調(diào)查目的
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,外出旅游已成為不少大學(xué)生課余活動(dòng)的選擇之一,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,旅游意識(shí)和旅游的動(dòng)機(jī)較強(qiáng),使之成為了巨大的潛在的旅游市場(chǎng),發(fā)展前景廣闊。但是由于收入所限,大學(xué)生旅游市場(chǎng)低消費(fèi)、低利潤(rùn)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。為了更好了的了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),我們以蕪湖大學(xué)的在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,分析他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu),旅游現(xiàn)狀等多方面的特點(diǎn),然后從側(cè)面折射大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī),旅游消費(fèi),最后根據(jù)分析結(jié)果提出開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的建議。
二、調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容包括:大學(xué)生對(duì)旅游所持有的態(tài)度,選擇出游的方式、時(shí)間、地點(diǎn),獲取旅游信息的渠道,影響大學(xué)生旅游的主要因素,大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)項(xiàng)目。
三、調(diào)查對(duì)象
蕪湖市有大學(xué)、專(zhuān)科院校數(shù)十所,本次調(diào)查選取其中的四所院校,以這四所院校的學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象。每所學(xué)校的問(wèn)卷比例均為25%。 大學(xué) 問(wèn)卷比例 安徽工程大學(xué) 25% 安徽師范大學(xué) 25% 皖南醫(yī)學(xué)院 25% 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 25%
四、調(diào)查項(xiàng)目
大學(xué)生旅游的意向 大學(xué)生旅游消費(fèi)方式 大學(xué)生旅游時(shí)間 大學(xué)生獲取旅游信息的渠道 大學(xué)生旅游對(duì)地點(diǎn)的選擇 大學(xué)生可接受的旅游價(jià)格 大學(xué)生旅游的其它情況 8、大學(xué)生希望旅行社提供的服務(wù)
五、調(diào)查方式和方法
調(diào)查方式:抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查具有經(jīng)濟(jì)、高效、準(zhǔn)確的特點(diǎn)。本次調(diào)查采用的是抽樣調(diào)查中的非隨機(jī)抽樣。 調(diào)查方法:攔截式訪問(wèn)。是指在某個(gè)場(chǎng)所攔截一些在場(chǎng)的人,進(jìn)行面訪調(diào)查。本次調(diào)查中,調(diào)查員會(huì)隨機(jī)在校園中尋找一些同學(xué),征得其同意后,在現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)他們填寫(xiě)問(wèn)卷。
質(zhì)量控制:調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量決定著調(diào)查結(jié)果的客觀性,因此,在調(diào)查中應(yīng)采取一定的方式保證調(diào)查的質(zhì)量。 對(duì)訪問(wèn)員的要求:所有的訪問(wèn)人員要熟悉調(diào)查問(wèn)卷,了解問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容;在正式調(diào)查之前,進(jìn)行模擬調(diào)查,讓訪問(wèn)員熟悉問(wèn)卷流程。要求訪問(wèn)員在進(jìn)行調(diào)查時(shí)要文明禮貌。 給每份問(wèn)卷編號(hào),要求訪問(wèn)員在問(wèn)卷上簽字,明確責(zé)任。 在調(diào)查結(jié)束后,對(duì)收回的問(wèn)卷進(jìn)行閱卷和審核。審查問(wèn)卷的完整性、有效性和真實(shí)性。從中抽取部分問(wèn)卷,進(jìn)行電話回訪。
六、調(diào)查資料的整理和分析
整理調(diào)查問(wèn)卷,確定有效問(wèn)卷的數(shù)量。對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行定性和定量分析。將有效問(wèn)卷上的原始信息輸入電腦使用Excel
軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),繪制統(tǒng)計(jì)圖表。對(duì)得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說(shuō)明。
七、時(shí)間安排
資料收集: 3天 編寫(xiě)調(diào)查計(jì)劃: 5天 問(wèn)卷調(diào)查: 2天 問(wèn)卷整理: 2天 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告: 5天 八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi) 打印問(wèn)卷120份,每份兩頁(yè)0.6元,總計(jì)72元。 市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 50元 交通費(fèi) 60元 禮品費(fèi) 300元 其他 100元
附表1 調(diào)查問(wèn)卷
親愛(ài)的同學(xué):你好! 隨著我們的生活水平不斷提高,旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱,出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分,F(xiàn)在我們我們想要對(duì)大學(xué)生旅游情況情況進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查,請(qǐng)您認(rèn)真回答下列問(wèn)題。問(wèn)題沒(méi)有真確與錯(cuò)誤之分,關(guān)鍵是能真實(shí)表達(dá)您的看法,非常感謝您的合作! 以下問(wèn)題,如沒(méi)有特殊提醒,均為單選!
1、請(qǐng)問(wèn)你的性別是: A、男 B、女
2、請(qǐng)問(wèn)你的年級(jí)是:
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
3、你每月的生活費(fèi)(元)為:
A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上
4、你喜歡外出旅游嗎?
A、不喜歡 B、一般 C、喜歡 D、非常喜歡
5、你在大學(xué)期間有外出旅游的經(jīng)歷嗎?
A、有 B、沒(méi)有
6、你旅游的目的是:
A、休閑娛樂(lè) B、欣賞風(fēng)景 C、增加閱歷,獲取知識(shí) D、探險(xiǎn) E、結(jié)交朋友 F、其他
7、你通常選擇的旅游形式或者未來(lái)計(jì)劃出游方式是:
A、旅行社 B、班級(jí)或社團(tuán)集體出游 C、和朋友結(jié)伴 D、個(gè)人出游 E、自助游 F、其他(請(qǐng)注明)
8、你最喜歡在那個(gè)時(shí)間出游? A、寒暑假 B、五一、國(guó)慶等節(jié)假日 C、周末 D、任何時(shí)間
9、你通過(guò)那些渠道獲得旅游信息?(可多選) A、宣傳單 電視、報(bào)紙等新聞媒體 C、身邊朋友、同學(xué)的介紹 D、上網(wǎng)搜索廣告 E 、旅游機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推介 F、其它 其中最主要的渠道是 ( )
10、你個(gè)人向往哪種景區(qū)?(可多選) A 名勝古跡 B 園林景區(qū) C 海濱沙灘 D 主題樂(lè)園 E 探險(xiǎn) F名山大川 G其它
11、影響你對(duì)旅游地點(diǎn)選擇的主要因素是: A、時(shí)間(休假時(shí)間的長(zhǎng)短) B、旅游費(fèi)用 C、目的地資源吸引力 D、交通便捷程度 E、當(dāng)?shù)赜信笥、同學(xué)
12、您在旅行中最關(guān)注的服務(wù)要素是什么? A 住宿 B 餐飲 C 交通工具 D 導(dǎo)游 E 購(gòu)物 F 娛樂(lè) G 其它
13、你在旅途中主要選擇何種住宿方式: A、住在朋友、同學(xué)的住處 B、中小型旅館 C、連鎖酒店 D、其他
14、你外出旅游可接受的價(jià)格為 A、200以下 B、200--500 C、500--1000 D、1000—1500
15、你認(rèn)為阻礙大學(xué)生出游的最大問(wèn)題所在 A、資金不足 B、閑暇時(shí)間不夠 C、不信任某些旅行社 D、個(gè)人不喜歡參加旅行 E、沒(méi)有合適的出游伙伴 F、其它,例如
16、你認(rèn)為制約學(xué)生選擇旅行社跟團(tuán)旅游的最主要因素是 A、價(jià)格貴 B、線路固定 C、每個(gè)地點(diǎn)停留時(shí)間短、很趕 D、其它,例如
17、你是如何看待大學(xué)生外出旅游的? A 提倡 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) B 一般 可有可無(wú) C 不提倡,影響學(xué)習(xí),增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
再次感謝你參與答卷!
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