童裝店經(jīng)營注意事項和技巧全攻略

　　童裝產(chǎn)品是專門服務(wù)于兒童的，他們處于一生中生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，以下小編為大家?guī)�來童裝店經(jīng)營注意事項和技巧全攻略，歡迎分享。

　　童裝店經(jīng)營注意事項和技巧全攻略1

　　童裝理念

　　童裝是專門為少年兒童設(shè)計制作的服裝，處在發(fā)育關(guān)鍵期的少年兒童，對服裝的要求是相當(dāng)高的，所以，健康、舒適是廣大家長們?yōu)槠渥优�選擇服裝的首要考慮因素。此外，在達(dá)到以上所說兩項基本要求之余，父母們也很希望自己的子女都能時尚、體面，做一個現(xiàn)代的少年兒童，不落于時代大潮，因此漂亮?xí)r尚也是童裝的理念之一。

　　經(jīng)營全攻略

　　1.小店特色

　　宣揚健康

　　健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時首要考慮的因素，因為兒童處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質(zhì)都比較弱，尤其需要呵護和照顧。因此，店主應(yīng)該特別強調(diào)所售童裝的面料成分是否健康，不會危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發(fā)放給消費者。

　　重在舒適

　　兒童處在生長發(fā)育時期，身高體重每一年都會有明顯的變化，發(fā)展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規(guī)定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當(dāng)作禮物，因此，童裝店主可以開發(fā)選定款式，告知尺寸，開展準(zhǔn)時定做的業(yè)務(wù)，以滿足這種需求。

　　兼顧時尚

　　成人追求時尚，宣揚個性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時尚流行的`圖案而驕傲，因此，店主可以多關(guān)注當(dāng)下流行的動畫片、動漫人物等兒童娛樂項目，盡量選擇以項目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費者。

　　2.市場潛力

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達(dá)1.7億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費需求量在18億件左右，權(quán)威機構(gòu)預(yù)測在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　目前，中國童裝市場卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價位普遍過高；另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價格適中、物美價廉的產(chǎn)品。因此，經(jīng)營一個特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場前景不可估量。

　　3.目標(biāo)客戶

　　從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學(xué)生，都可以成為童裝店的主要客戶。

　　4.經(jīng)營策略

　　精準(zhǔn)的市場定位

　　現(xiàn)在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準(zhǔn)，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場定位。經(jīng)營童裝小店可以將時尚、舒適、個性的服裝作為你的市場定位原則。

　　店址選擇很重要

　　童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價廉，相信銷量也會節(jié)節(jié)攀升。

　　開童裝店找店面的時候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的�！巴�鋪轉(zhuǎn)讓”大多是跟經(jīng)營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉(zhuǎn)讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個詳細(xì)的溝通，看看是否合適開童裝店。

　　以下是租店面時一些需要注意的問題：

　�。�1）房屋面積是否確實；

　�。�2）在合同上注明租房金以外的其他一切費用由哪一方交貨共同以什么比例分?jǐn)偅?/p>

　�。�3）注明租房的截止日期和款項的具體繳納方法；

　�。�4）要在出租方的各種物品交接清單上簽字；

　�。�5）注明押金數(shù)目；

　　（6）注明因天災(zāi)及不可抗拒的因素造成的損害及合同的終止等情況不需由承租方負(fù)責(zé)；

　�。�7）核實出租方是否為真正的房屋擁有者。

　　進(jìn)貨：

　　貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)沒有人去關(guān)注，這就是說明該貨品不適合在此銷售，此時一定要及時去換，不然很可能最后就成為壓貨了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動，除非你很有經(jīng)濟實力。

　　至于如何選好貨，在此，建議大家一定要選擇信譽好、質(zhì)量優(yōu)的大廠家的童裝。如果經(jīng)過一段時間的銷售，該貨品已經(jīng)成為你小店經(jīng)營的品牌，一定要保持與該廠家的長期合作。

　　分析自己的進(jìn)貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發(fā)市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發(fā)集散地。如果店主在距這些城市很遠(yuǎn)的城市并不建議首先到這些城市進(jìn)貨。如果剛開始的進(jìn)貨量不大可選擇當(dāng)?shù)氐姆�裝市場，可節(jié)省路費等開銷降低成本。待經(jīng)驗成熟并有固定的銷量時可到廣州等地區(qū)尋找?guī)准液妥约旱慕?jīng)營類型差不多的廠家確立長期的合作關(guān)系�，F(xiàn)在還有一種進(jìn)貨渠道就是網(wǎng)絡(luò)，很多的服裝批發(fā)商和廠家都在一些專業(yè)網(wǎng)站有自己的主頁，店主可登錄這些網(wǎng)站找到和自己經(jīng)營類型差不多的商家進(jìn)貨。

　　進(jìn)貨前計劃好自己的進(jìn)貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對于初次去進(jìn)貨的人到了批發(fā)市場往往會看得眼花繚亂，不知道進(jìn)什么好，有時看到自己中意的服裝一下子又進(jìn)太多。因此，在進(jìn)貨之前可以找到與自己想經(jīng)營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進(jìn)貨的數(shù)量。特備是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進(jìn)一些款式，以豐富店面。

　　童裝店經(jīng)營注意事項和技巧全攻略2

　　一、產(chǎn)品定位

　　對于童裝產(chǎn)品的種種要求也是最高的，這就需要童裝經(jīng)營者提前做好產(chǎn)品定位，依據(jù)本地市場的偏好，選擇最合適的童裝產(chǎn)品。

　　童裝產(chǎn)品要宣揚健康服飾理念，讓童裝真真正正作為孩子的貼身屏障，24小時代替父母守護孩子的第一道安全健康。因此，童裝產(chǎn)品的面料一定要優(yōu)質(zhì)，無刺激，無污染，真材實料的產(chǎn)品定位，才會有爸爸媽媽愿意為之消費。

　　童裝產(chǎn)品要宣揚舒適時尚的穿搭感受。如果說安全健康是童裝的外在價值，那么舒適時尚就是童裝的內(nèi)在價值，兼顧親和兒童皮膚和時尚潮流的童裝產(chǎn)品，更能讓小朋友動心，更能讓家長們放心。

　　二、店內(nèi)裝修

　　火爆的童裝門店各有各的亮點，平庸的童裝門店都有相同的'劣勢，那就是沒有吸引力，無法吸引孩子的注意力和關(guān)注的目光。

　　童裝產(chǎn)品的特殊性，讓童裝產(chǎn)品的動銷需要同時顧及孩子和家長雙方的感受，其中孩子是最終決策者，家長才是消費者，二者缺一不可。

　　因此，童裝門店在裝修上，最關(guān)鍵的一定是用出渾身解數(shù)，吸引孩子的目光。顏色要符合孩子活潑可愛的個性，加上卡通人物和兒童游玩設(shè)施，以及一個孩子間流行的店面主題。

　　童裝店的裝修不要害怕想法大膽，因為童年的幻想就是五花八門的，只要可以吸引到孩子的注意，就能夠吸引家長的進(jìn)店，而有了進(jìn)店，就會有銷售的機會。

　　三、定價原則

　　童裝產(chǎn)品的定價是一門藝術(shù)，盲目追高不可取，過度讓利更不實際，永遠(yuǎn)讓消費者覺得值才是定價的決定因素。

　　隨著人們生活水平的提高以及對于孩子重視程度的不斷加大，價格早已不是家長考慮的首要因素，性價比才是促成消費的關(guān)鍵所在。

　　門店無底線的讓利行為和砍價行為，除了讓消費者覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量靠不住之外，還會拉低你的門店檔次，要知道作為質(zhì)量數(shù)一數(shù)二的童裝，其質(zhì)量售價是掛鉤的，不能為了銷售而銷售，而應(yīng)該為了滿足消費者的心理而銷售。

　　一分錢就該對應(yīng)一分貨，你的產(chǎn)品質(zhì)量都能通過價格體現(xiàn)。

　　近年來，隨著品牌化趨勢的加速，消費者對于品牌童裝的依賴度越來越高，懂得運用品牌效應(yīng)，會讓你的經(jīng)營簡單而又收獲頗豐。

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