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婚紗廣告營(yíng)銷計(jì)劃書
第一部分：市場(chǎng)狀況分析
1、市場(chǎng)布局及競(jìng)品狀況：
2、20xx年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場(chǎng)份額的40%-50%
3、20xx年預(yù)估營(yíng)業(yè)額
我方：790 對(duì)手：912 我方預(yù)占市場(chǎng)總額的46%
4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對(duì)外行銷和方式來(lái)提高入客量及成交率，充分增加新單對(duì)數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對(duì)接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，二次消費(fèi)要超過2005年的水平（平均超過200元） 。
采用分工負(fù)責(zé)制
具體表現(xiàn)：
a、 充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請(qǐng)參照（第二部分）；
b、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽(yáng)光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；d、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報(bào)紙8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；
a、在xx晨報(bào)7月5日—1期，
b、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時(shí)間：7月15日——8月15日
a、省臺(tái)一分鐘專題，
每晚一次，次日重播，
b、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
c、樣帶制作費(fèi)用
4、戶外固定媒體
a）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好
b）車內(nèi)小媒體
c)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌
d)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路
5、廣播
內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系
a、 文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次
時(shí)間在7月4日——6日
b、 交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次
時(shí)間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽(yáng)光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動(dòng)推廣
1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）
a) 抽獎(jiǎng)日期：10月中旬
b) 獎(jiǎng)項(xiàng)
設(shè)立：
特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)
一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電
二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)
三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐
c) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定
d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題
�。病⑿阏梗旱陜�(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：
商業(yè)街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，
輔助人員2名
具體安排： 每天安排4場(chǎng)，每場(chǎng)90分鐘
10：20-10：40
樂隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場(chǎng)白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示2006經(jīng)典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動(dòng)，問答、游戲的形式
午休
下午于13：00開始，同上午
下午于16：00開始，第三場(chǎng)
晚上于19：00開始，第四場(chǎng)
3、小型展示：商業(yè)街出棚
4、團(tuán)體消費(fèi)
可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會(huì)等福利部門聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費(fèi)。
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