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基恩士面試問(wèn)題及參考答案參考
面試就是你問(wèn)我答的過(guò)程，參加基恩士的面試也是如此。今天小編就給大家?guī)?lái)一些基恩士面試問(wèn)題，大家一起來(lái)看看吧。
基恩士面試問(wèn)題篇1
1. (1)為什么選擇基恩士公司?
答：一方面，我從宣講會(huì)和網(wǎng)上了解到基恩士公司是一家非常有實(shí)力的公司，而基恩士公司的企業(yè)文化也是我非常認(rèn)同和向往的。我是一個(gè)對(duì)自己充滿(mǎn)信心，相信天道酬勤的人�；魇抗緸閱T工提供了非常好的發(fā)展空間和舞臺(tái)，能進(jìn)入這樣一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，成為其產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，我相信一定能學(xué)到很多。而另一方面，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，正需要有這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我不怕辛苦，認(rèn)為值得的事情就一定會(huì)努力去完成，這一點(diǎn)，我覺(jué)得和基恩士公司不謀而合。
(2)你未來(lái)能為基恩士做什么?
我認(rèn)為銷(xiāo)售的最終目的是獲得利潤(rùn)，因此我會(huì)努力的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷(xiāo)售技巧，完成公司制定的指標(biāo)，盡可能多的賣(mài)出公司的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
2. 為什么選擇銷(xiāo)售職位?
答：第一、通過(guò)我在大學(xué)期間不斷對(duì)自己內(nèi)心的挖掘，我覺(jué)得我喜歡的是與人多溝通多交流的工作。
第二、我覺(jué)得銷(xiāo)售是一份特別有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它能讓我在工作中充滿(mǎn)激情。
第三，我對(duì)銷(xiāo)售的接觸與了解越深，我越發(fā)的熱愛(ài)銷(xiāo)售，這是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。在能夠通過(guò)自己的努力，為公司推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，也能為客戶(hù)解決問(wèn)題，并且為他們創(chuàng)造附加值，這是我認(rèn)為非常驕傲和滿(mǎn)足的一件事情。
3. 你覺(jué)得自己真的適合做銷(xiāo)售嗎?
答：我覺(jué)得我非常的適合銷(xiāo)售這份工作。原因有兩點(diǎn)：
第一、我覺(jué)得我非常熱愛(ài)銷(xiāo)售這份職業(yè)，這可以促使我不斷的去努力做好它。
第二、我對(duì)工作的價(jià)值觀(guān)以及我的個(gè)性使我對(duì)銷(xiāo)售充滿(mǎn)著熱情。
基恩士面試問(wèn)題篇2
1. 對(duì)提案式銷(xiāo)售的理解
答：(1) 捕捉顧客的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求
銷(xiāo)售人員在接待顧客的過(guò)程中通過(guò)顧客的語(yǔ)言、肢體行為、目光注意點(diǎn)等了解顧客的潛在購(gòu)買(mǎi)需求：想要什么?對(duì)什么感興趣?
(2) 把握顧客關(guān)心的問(wèn)題
通過(guò)交流了解顧客最關(guān)心的商品問(wèn)題點(diǎn)：價(jià)格問(wèn)題?款式問(wèn)題?顏色問(wèn)題?材質(zhì)問(wèn)題?搭配組合問(wèn)題?……排除假的“異議”，找到關(guān)鍵所在。很重要!因?yàn)橹挥姓业筋櫩驼嬲P(guān)心的問(wèn)題，才有可能展開(kāi)正確的“提案”。
(3) 做顧客的顧問(wèn)展開(kāi)“提案”
以顧客關(guān)心的問(wèn)題點(diǎn)為主軸，展開(kāi)建議性商品推薦，并在沒(méi)有完全符合顧客期望商品的情況下，能夠迅速提出類(lèi)似商品的提案，并在此基礎(chǔ)上形成“連帶銷(xiāo)售”。那么，就要求終端銷(xiāo)售人員必須具備專(zhuān)業(yè)面輔料知識(shí)、色彩搭配知識(shí)、洗滌護(hù)理知識(shí)、款式流行趨勢(shì)知識(shí)、接待顧客的技巧知識(shí)等綜合素質(zhì)能力。
(4) 商品的演示說(shuō)明
能夠根據(jù)不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時(shí)在不用的演示階段配以專(zhuān)業(yè)而巧妙的語(yǔ)言說(shuō)明，促使顧客在心理上迅速接受進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。
答：印象最深的有兩點(diǎn)：一是貴公司的一些價(jià)值觀(guān),比如共享價(jià)值觀(guān)，主動(dòng)思考，Teamwork，發(fā)揮潛能等。另外就是貴公司的一個(gè)職員講的故事，就是說(shuō)他在冬天的時(shí)候，天氣非常冷，他就穿了一件很薄的外套，在客戶(hù)上班之前就早早的站在了客戶(hù)公司的門(mén)口。這讓我非常感動(dòng)，使我覺(jué)得天道酬勤，努力是十分重要的，這與我自身的性格與觀(guān)念非常契合，同時(shí)讓我覺(jué)得一個(gè)能讓員工這么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。
2.(1)你學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃? 我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趯?zhuān)業(yè)是前5%，在大一，大二的都獲得了校級(jí)甲等獎(jiǎng)學(xué)金和校優(yōu)秀學(xué)生。
(2)成績(jī)?yōu)槭裁床皇堑谝?
我覺(jué)得成績(jī)不能說(shuō)明一切，它只能片面的反映一方面的學(xué)習(xí)能力，而且成績(jī)與一個(gè)人的智商發(fā)育的水平，努力的程度，學(xué)習(xí)的方法與效率等等多方面有關(guān)，而我不認(rèn)為我的智商與其他人有什么差異，我認(rèn)為成績(jī)主要與學(xué)習(xí)努力的程度有關(guān)。
3. 銷(xiāo)售需要的關(guān)鍵因素是什么?
第一，良好的態(tài)度，態(tài)度包括兩個(gè)方面，一個(gè)是禮貌，一個(gè)是積極參與，禮貌能讓客戶(hù)產(chǎn)生好感，積極參與能讓客戶(hù)覺(jué)得我非常敬業(yè)。
第二，把握客戶(hù)需求并解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，我認(rèn)為只有真正的把握客戶(hù)的需求，并滿(mǎn)足客戶(hù)的這種需求，客戶(hù)才會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品。
8.(1)三個(gè)人相比，你有什么優(yōu)勢(shì)?
我的優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)分為兩個(gè)方面：
第一，我特別的熱愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，它將是我今后的職業(yè)生涯發(fā)展方向，我愿意用盡一生的時(shí)間去做好這份工作。
第二，我的專(zhuān)業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)，它屬于數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，這讓我擁有一個(gè)良好的邏輯思維能力，同時(shí)使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪铝?xí)慣。然后我的雙學(xué)位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這使我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有一個(gè)背景，讓我對(duì)禮儀，溝通交流，團(tuán)隊(duì)合作等方面有了較深的認(rèn)識(shí)。而貴公司銷(xiāo)售的是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，我覺(jué)得一個(gè)理工科專(zhuān)業(yè)的人能更快的接受產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。
第三，在性格上，我是個(gè)對(duì)工作努力負(fù)責(zé)的人，我出生于農(nóng)村家庭，在我成長(zhǎng)的過(guò)程中，為家里做農(nóng)活的經(jīng)歷使我成為一個(gè)做事踏實(shí)的品性，而且我這是我認(rèn)為相對(duì)比于其他，最最重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
(2)你的缺點(diǎn)和不足是什么?
事情是這樣的，由于在大一大二的時(shí)候，對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯發(fā)展方向比較模糊，所以就按照專(zhuān)業(yè)的要求學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和編程方面的知識(shí)，那時(shí)是往技術(shù)的方向去發(fā)展的，所以就比較專(zhuān)注的在學(xué)習(xí)那方面的知識(shí)。因此在大學(xué)沒(méi)有參加學(xué)生會(huì)，只在校青協(xié)里待了很短的一段時(shí)間，
這樣使我的溝通表達(dá)能力，組織能力與應(yīng)變能力沒(méi)有得到一個(gè)很好的鍛煉與提升。不過(guò)我相信這寫(xiě)能力都是一個(gè)技巧問(wèn)題，是可以提升的，現(xiàn)在我確定了方向，我會(huì)不斷的提高這方面的能力的。
基恩士面試問(wèn)題篇3
1.期望的月薪是多少?
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我的首要任務(wù)是不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的工作的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的一些技能，不斷的去積累客戶(hù)資源，而我的月薪應(yīng)該視我的工作表現(xiàn)而定，我相信我的收入能夠與我的付出畫(huà)上一個(gè)等號(hào)。
2.你對(duì)未來(lái)五年的規(guī)劃
第1年，我會(huì)努力去學(xué)習(xí)關(guān)于銷(xiāo)售的技能，不斷的思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)資源，快速的融入公司，做好自己的本職工作。
第2-3年， 繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)資源，不斷地培養(yǎng)自己站在客戶(hù)與公司角度思考問(wèn)題的思維習(xí)慣，讓自己更加的去適應(yīng)基恩士，能夠在銷(xiāo)售這一塊有自己的一片天地。
第4-5年，能夠在扮演好銷(xiāo)售人員這一角色的同時(shí)，也希望可以去學(xué)到銷(xiāo)售以外的技能與知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。
3.銷(xiāo)售的重要性(功能)
第一，銷(xiāo)售是一家公司的執(zhí)行部門(mén)，負(fù)責(zé)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功推廣出去。
第二，銷(xiāo)售可以為公司帶來(lái)利潤(rùn)，而利潤(rùn)可以為公司的再發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
第三，銷(xiāo)售人員代表的是公司的產(chǎn)品解說(shuō)員，從這方面講，銷(xiāo)售人員充當(dāng)著公司公關(guān)的角色，代表著公司及公司產(chǎn)品的形象。
第四，銷(xiāo)售是公司與外部市場(chǎng)的紐帶，銷(xiāo)售使得產(chǎn)品價(jià)值得到發(fā)揮。
4. 做銷(xiāo)售最需要保持的是什么特質(zhì)?(銷(xiāo)售的素質(zhì))
答：對(duì)工作的誠(chéng)意與敬業(yè)(努力)，然后保持激情，對(duì)自己和所銷(xiāo)售產(chǎn)品的信心，為客戶(hù)考慮、挖掘客戶(hù)潛在需求的思維能力，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的成就感。
5.作為應(yīng)聘銷(xiāo)售，要知道銷(xiāo)售的重要性：(技能)
1.知己：了解自己產(chǎn)品的信息才能有信心將產(chǎn)品成功推銷(xiāo)給顧客。
2.知彼： 銷(xiāo)售作為一家貿(mào)易公司而言地位是舉足輕重的。
6.對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?
銷(xiāo)售的根本目的：利潤(rùn)，銷(xiāo)售是完全以結(jié)果為導(dǎo)向的。
銷(xiāo)售所看重的指標(biāo)：業(yè)績(jī)
銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵：努力和效率，應(yīng)變能力，良好的人際交往方式和應(yīng)變能力是銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵。
從銷(xiāo)售的功能，銷(xiāo)售人員所需素質(zhì)，銷(xiāo)售技能方面去談。
7.如果你是客戶(hù)，你希望什么樣的銷(xiāo)售人員出現(xiàn)在你面前?列出三點(diǎn)。
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第一，能夠通過(guò)溝通快速了解我的需求;
第二，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景，可以迅速解決我的難題;
第三，在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，能夠快速地反饋給我解決方案。
8. (1)最成功的的一件事?
在工作中的一件事情，那是大一暑假的時(shí)候，我自己找到了一家做信息咨詢(xún)公司，廣州圓生信息咨詢(xún)有限公司，該公司主要對(duì)快消品，通訊行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、家電/電子行業(yè)、餐飲/零售行業(yè)等等進(jìn)行市場(chǎng)信息調(diào)查。
我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)跟進(jìn)的項(xiàng)目是：針對(duì)政府和企業(yè)進(jìn)行電信寬帶業(yè)務(wù)的滿(mǎn)意度調(diào)查。
調(diào)查方式是：電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。在調(diào)查的過(guò)程中，有一個(gè)客戶(hù)。。。
(2)最失敗的一件事?
在今天的面試之前我在明源軟件，參加面試三次失敗。 一次是暑期實(shí)習(xí)生面試，一個(gè)是提前面試，一個(gè)是十月份的校園招聘面試。
第一次面試失敗我認(rèn)為是經(jīng)驗(yàn)與技巧性不足，心里很緊張;第二次和第三次我覺(jué)得自己的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到面試官的期望，應(yīng)該是別人比我的表現(xiàn)更為符合面試官的崗位要求。
9.除了學(xué)習(xí)與工作外，還有什么其他的目標(biāo)?
希望在未來(lái)的工作中，能夠在廚藝上有所提升。如果以后有時(shí)間，一定去學(xué)一下廚師，這個(gè)無(wú)關(guān)乎職業(yè)，只是希望能在將來(lái)做一些好吃的給我的家人和朋友們嘗嘗。
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