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商務(wù)談判與推銷的技巧
其實(shí)商務(wù)談判以及推銷所要用的技巧在我們生活中是很實(shí)用的。例如買東西時討價還價、或是與人發(fā)生爭論時都會用到，因此不僅專業(yè)的商人需要，普通人了解一下其中的訣竅對我們的生活也是非常有幫助的。下面就跟小編一起來了解一下商務(wù)談判與推銷的技巧，歡迎閱讀參考！
調(diào)查、并制作清單：
在每一次的商務(wù)談判中，總會有人在談判地位上處于優(yōu)勢，因此不管作為哪一方，都需要通過調(diào)查來了解自己的議價位置。了解清楚自己在談判中的“取與舍”，如果想成交更多，就要愿意放棄更多。同時如果是處于強(qiáng)勢的一方，就更需要調(diào)查清楚對方想要什么。
那么如何調(diào)查，應(yīng)為調(diào)查準(zhǔn)備什么，就需要自己制作出清單，搞清楚在交易中自己要得到什么。同時也要記下為了交易成功所舍去的東西和得到的東西，如果得不到想要的東西，就要選擇放棄。
洞察力：
如果在談判過程中，假設(shè)談判位置沒有優(yōu)勢可言，可是又必須贏得話，就要洞察出對方由心理反映在神態(tài)的變化，如果看見對方很想成功，為失敗后的結(jié)果擔(dān)憂時，對對方施加壓力，利用人性對恐懼的壓力扭轉(zhuǎn)局勢。
嚴(yán)肅對待：
其實(shí)商務(wù)談判的過程就像一個游戲，按照應(yīng)有的規(guī)則決定輸贏�？墒撬慕Y(jié)果卻不想游戲那樣簡單，成與敗所帶來的可能是一個公司或是一個項(xiàng)目的成與敗。因此在談判的過程中，要理智嚴(yán)肅對待，不能因過多的個人情感影響或是忽略自己的直覺。以清晰地頭腦應(yīng)對談判。
設(shè)定期望目標(biāo)：
在商務(wù)談判之前，在腦海中制定自己的目標(biāo)與期望，對談判是很有幫助的，在這個現(xiàn)實(shí)的期望中必須包括預(yù)算限制或銷售目標(biāo)，并且隨機(jī)應(yīng)變的在談判中掌握主動權(quán)。
大膽的首次提議：
作為買方，在首次議價時，可以大膽而強(qiáng)硬，不用擔(dān)心這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榇竽懙奶嶙h可以為自己談判中留有余地。
足夠的耐心：
在談判中作為賣方，要想把產(chǎn)品賣掉，常常是需要有足夠耐心的，不要馬上因得不到想要的利益就放棄交易。
還價的技巧：
作為賣方，當(dāng)買方提出可以更低一點(diǎn)的價格嗎？，不要跌入這種還價的陷阱，要守住自己的價格底線，否則就會失去談判的意義。
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