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服裝公司商業(yè)策劃書
服裝公司策劃書（一）
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽(yù)激勵、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵。
一、物質(zhì)激勵方面，一線導(dǎo)購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。
改善：
1、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、事業(yè)激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。
2、在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團(tuán)隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司2008年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、**年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。
2、改善員工的`就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。
四、榮譽(yù)激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無形激勵。
服裝公司策劃書（二）
一、總則
1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
3、實施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細(xì)則”，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。
四、營銷過程
1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的.填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。
4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。
五、銷售價格
1、內(nèi)部報價：
�、女a(chǎn)品銷售：
a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。
b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
2、對外報價：
⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。
⑶公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）
1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
�、配N售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價的20%；
�、其N售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；
�、菢I(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
�、旁鹿べY，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，
�、茦I(yè)務(wù)提成：
a、按超價部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
�、悄杲K獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費(fèi)，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。
2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。
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