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美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)秀策劃書(shū)
篇一：美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)
目錄
一：概述··································································（2） 二：營(yíng)銷環(huán)境分析··························································（2）
�。ㄒ唬┖暧^市場(chǎng)分析························································（2）
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析························································（2）
�。ㄈI(yíng)銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）·············································（4） 三：市場(chǎng)細(xì)分······························································（4）
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)策略························································（4）
�。ǘ┊a(chǎn)品分析····························································（4） 四：目標(biāo)設(shè)定······························································（5）
�。ㄒ唬┎邉澋哪康摹ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぃ�5）
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)····························································（5）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位····························································（5）
�。ㄋ模┬枰鉀Q的問(wèn)題······················································（5）
�。ㄎ澹┙鉀Q問(wèn)題的可行方法··················································（5） 五：產(chǎn)品策略······························································（5）
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的名稱··························································（5）
�。ǘ┊a(chǎn)品的性能··························································（5）
�。ㄈ┊a(chǎn)品的材質(zhì)··························································（6）
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的包裝
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品的定位··························································（6）
（六）產(chǎn)品的定價(jià)策略······················································（6）
�。ㄆ撸┊a(chǎn)品的銷售渠道策略··················································（7）
（八）產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)····························································（8）
（二）目標(biāo)受眾····························································（8）
�。ㄈ⿵V告創(chuàng)意的概念······················································（8）
�。ㄋ模⿵V告的主題··························································（9）
�。ㄎ澹⿵V告口號(hào)····························································（9）
�。⿵V告的表現(xiàn)··························································（9）
�。ㄆ撸┟襟w的選擇··························································（11）
�。ò耍⿵V告預(yù)算····························································（12）
�。ň牛⿵V告效果測(cè)量方式····················································（12）
一：概述
隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時(shí)尚個(gè)性的文化理念，人們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發(fā)展起來(lái)。同時(shí)改革開(kāi)放以來(lái)，不斷有許多外國(guó)的品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，加上中國(guó)人“喜洋”的消費(fèi)理念，沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國(guó)貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個(gè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代不斷的前進(jìn)和發(fā)展。
在這里，主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷，對(duì)美特斯邦威的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品等分析，總結(jié)出現(xiàn)階段的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，提出解決的方法和建議。
二：營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^市場(chǎng)分析
1，經(jīng)濟(jì)
經(jīng)過(guò)20年的建設(shè)，大港地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評(píng)為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、全國(guó)創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)區(qū)。
根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)2011年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達(dá)到10447元，同比增長(zhǎng)12.9%。消費(fèi)性支出人均達(dá)到6607元，同比增長(zhǎng)8.7%。
2，文化
世界一體化進(jìn)程，讓國(guó)人在潛移默化中形成了一種觀念––國(guó)外的東西比國(guó)內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國(guó)際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌” 。
3，政治
“寬松的貨幣政策”增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購(gòu)物也日益興旺發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購(gòu)物這一購(gòu)物新興渠道。
（二）微觀環(huán)境分析
1，企業(yè)內(nèi)部：
在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、
面料開(kāi)發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。
2，競(jìng)爭(zhēng)者：
有國(guó)外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國(guó)內(nèi)品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。
特別是森馬和以純這兩個(gè)品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群與美特斯邦威都是類似的，使其成為美邦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這兩個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)是價(jià)格在美特斯邦威之下，劣勢(shì)是設(shè)計(jì)在美邦之下，較于呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無(wú)法形成一個(gè)長(zhǎng)久的形象，無(wú)法加深在消費(fèi)者心中的印象，代言效果不明顯。
3，消費(fèi)者的研究分析：
�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)者分析
現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
大港區(qū)大學(xué)城擁有南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院、天津國(guó)土資源與房屋職業(yè)學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)濱海外事學(xué)院等多所學(xué)院。以南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院2011年的在�？�?cè)藬?shù)共計(jì)9448人為例，則整個(gè)大學(xué)城大約有37792人，接近于40000人。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查分析，被調(diào)查者中有65%都購(gòu)買過(guò)美邦服飾，所以現(xiàn)有消費(fèi)者大概達(dá)到了24564人。
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
18-25歲的青年為主
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)者在服裝方面的`消費(fèi)都是不低的，大約占到了每月生活費(fèi)的25%-33%。
現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
? 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
裝飾自我
? 購(gòu)買的時(shí)間
消費(fèi)者是在促銷打折時(shí)購(gòu)買率會(huì)高一些，其次是新貨上市的時(shí)候。 ? 購(gòu)買的頻率
經(jīng)常購(gòu)買的人還是占少數(shù)的，偶爾購(gòu)買和一般購(gòu)買頻率的占大多數(shù)，企業(yè)需要提高消費(fèi)者的購(gòu)買率與重復(fù)購(gòu)買率。
�。�2）潛在消費(fèi)者分析
潛在消費(fèi)者群體的特性
? 潛在消費(fèi)者的年齡
18-25歲
? 潛在消費(fèi)者的職業(yè)
大學(xué)生為主
潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為
沒(méi)有明確的品牌喜好，對(duì)于衣服品牌持無(wú)所謂的態(tài)度，或是有對(duì)其他品牌的忠實(shí)消費(fèi)行為。
潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
比較感興趣，但現(xiàn)階段還不會(huì)購(gòu)買，主要是認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)吸引點(diǎn)，或是無(wú)法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。
�。ㄈI(yíng)銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）
（1）優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量好，品牌知名度較高，質(zhì)量和服務(wù)在消費(fèi)者的心中印象較好；營(yíng)銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國(guó)。
�。�2）劣勢(shì)：價(jià)格略高于同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者加上促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，發(fā)展壯大市場(chǎng)：設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)其有很強(qiáng)的品牌特色印象。
�。�3）機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者手中錢財(cái)越來(lái)越多。在對(duì)潛在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費(fèi)者表示在美邦做促銷等活動(dòng)時(shí)很愿意前去購(gòu)買，說(shuō)明美邦的潛在消費(fèi)者龐大。
（4）威脅: 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。國(guó)內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉，這一優(yōu)勢(shì)成為有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的名聲大于美邦，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
三：市場(chǎng)細(xì)分：
(一)目標(biāo)市場(chǎng)策略
1，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分：
18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。
2，目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：
天津市大港區(qū)
3，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：
使美邦的品牌形象與設(shè)計(jì)理念，緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀，主要是體現(xiàn)年輕人對(duì)時(shí)尚與活力，個(gè)性的追求。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1，現(xiàn)有的市場(chǎng)上的服裝產(chǎn)品分析
現(xiàn)在市場(chǎng)上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費(fèi)者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性的需求來(lái)設(shè)計(jì)，并且品牌的形象和聲譽(yù)都與美邦差不多，等于說(shuō)美邦無(wú)法很好的賦予消費(fèi)者品牌符號(hào)上面的價(jià)值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別，總得來(lái)說(shuō)，就是這類產(chǎn)品共性太強(qiáng)，個(gè)性太弱，品牌眾多，難區(qū)別，顧客容易流失。
2，產(chǎn)品的生命周期
現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè)，雖然對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是新興的，可是對(duì)于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場(chǎng)上已屬于成熟期階段，產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費(fèi)者接受而造成利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的趨勢(shì)。
但是服裝具有每個(gè)季度更新?lián)Q代的特點(diǎn)，對(duì)于每個(gè)時(shí)期的服裝新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段的，這一特點(diǎn)對(duì)提高服裝銷售很有幫助。 3，產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是18~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較高，但仍然要加強(qiáng)宣傳。
四：目標(biāo)設(shè)定
�。ㄒ唬┎邉澋哪康�
在保持原有的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，極力吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲，同時(shí)提升品牌的形象。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費(fèi)群體。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
�。ㄋ模┬枰鉀Q的問(wèn)題
（1）在消費(fèi)者心目中認(rèn)為價(jià)格略高于其他同類品牌，
�。�2）促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，
（3）設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別。
�。ㄎ澹┙鉀Q問(wèn)題的可行方法
1，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價(jià)格實(shí)惠這一方面，從質(zhì)量上來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者比較突出質(zhì)量的上乘。
2，有促銷活動(dòng)時(shí)加強(qiáng)宣傳。
3，幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，可以介紹其首席設(shè)計(jì)師的影響力和設(shè)計(jì)風(fēng)格等，表現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)的特別之處。
五：產(chǎn)品策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品名稱：
美特斯·邦威（校園系列）
�。ǘ┊a(chǎn)品的性能
篇二：美特斯邦威營(yíng)銷策劃書(shū)
一、摘要
二、市場(chǎng)分析
三、外部環(huán)境分析
四、內(nèi)部環(huán)境分析
五、SWOT分析
六、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．營(yíng)銷目標(biāo)
2．目標(biāo)市場(chǎng)
3.市場(chǎng)定位
七、4P營(yíng)銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、分銷渠道策略
4、促銷組合策略
八、營(yíng)銷預(yù)算：
九、結(jié) 語(yǔ)
一、摘要：
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
“美”： 美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心！
公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。在中國(guó)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。
2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。全國(guó)設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。
公司于1998年開(kāi)始逐步把經(jīng)營(yíng)管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團(tuán)上海總部正式啟用，也是美特斯邦威成立十周年，標(biāo)志著集
團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。借助上
海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。
公司多年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析分析
隨著工業(yè)化和城市化的發(fā)展，在快節(jié)奏、高效率、壓力重的現(xiàn)代社會(huì)里，人們渴望從刻板的西服職業(yè)套裝和領(lǐng)帶下放松和釋放自己，在自然中追求隨意、舒適和休閑的生活方式。這種生活方式的流行，從而推動(dòng)了服裝行業(yè)的休閑化。 ２０世紀(jì)６０年代開(kāi)始，大眾休閑文化逐步代替了以法國(guó)為主的經(jīng)典文化，隨著大眾文化的興起，休閑服裝開(kāi)始走向繁榮。大眾休閑服裝，開(kāi)始沖破了以法國(guó)為代表的歐洲高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的壟斷，誕生了以美國(guó)和日本為代表的大眾休閑服裝產(chǎn)業(yè)。世界高級(jí)時(shí)裝一統(tǒng)天下的時(shí)代也宣告結(jié)束。
中國(guó)的休閑服飾發(fā)端于1990年代初。1992年，“佐丹奴”在廣州開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家專賣店，1993年，堡獅龍?jiān)趶V州開(kāi)設(shè)第一家品牌專賣店，1996年，“班尼路”開(kāi)始面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。隨著“佐丹奴”、“真維斯”、“堡獅龍”、“班尼路”四大香港休閑品牌席卷全國(guó)，中國(guó)休閑服裝品類開(kāi)始崛起，并迅速改變了人們的著裝觀念和審美情趣。中國(guó)服裝的休閑風(fēng)潮，連鎖經(jīng)營(yíng)的零售模式，開(kāi)始逐漸在全國(guó)普及開(kāi)來(lái)。
從此，休閑服開(kāi)始作為一個(gè)服裝子品類，傲立于中國(guó)服裝界，并在不久的將
來(lái)，成為中國(guó)服裝的最重要品類。根據(jù)Eurominitor的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌已多達(dá)2000多種，2006年中國(guó)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的零售總額約為3271億元，約占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總量的59.7%，休閑服裝至此成為中國(guó)服裝市場(chǎng)的領(lǐng)袖品類。 1995年，美特斯邦威成立。美特斯邦威沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)流行的西服正裝行業(yè)，而選擇了當(dāng)時(shí)剛剛興起的休閑服行業(yè)。
隨著個(gè)性化消費(fèi)的到來(lái)，品牌個(gè)性，已成為消費(fèi)者選擇休閑服飾的核心因素。美特斯邦威在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，引入“休閑生活概念”，圍繞“我，你的時(shí)尚顧問(wèn)”的口號(hào)，通過(guò)挖掘民族的、東方的服飾元素，為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)增添附加價(jià)值，突出美特斯邦威時(shí)尚先鋒的形象。
1999年到2005年，公司連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖·受眾心目中的年度最佳CEO。自2008年上市以來(lái)公司實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2010業(yè)總收入44.74億元,凈利潤(rùn)
5.88億元。2011半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入18.22億元,凈利潤(rùn)2.31億元比上年同期增長(zhǎng)28.02%。
三、外部環(huán)境分析
人口環(huán)境：
中國(guó)人口眾多，潛在客戶多。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識(shí)已經(jīng)接近了美國(guó)的水平。經(jīng)營(yíng)管理中心的轉(zhuǎn)移。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像索尼、肯德基、耐克和李維斯等等就成了那些對(duì)休閑用品有足夠支付力的人的購(gòu)
篇三：美特斯邦威廣告策劃書(shū)1
目錄
一、市場(chǎng)分析 ----------------------------------- 2
1. 美特斯邦威集團(tuán)簡(jiǎn)介
2. 國(guó)內(nèi)休閑品牌服裝市場(chǎng)分析
3. 消費(fèi)者分析
4. 產(chǎn)品分析
5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
6. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
二、廣告策劃 ----------------------------------- 8
1. 廣告目標(biāo)
2. 廣告區(qū)域
3. 目標(biāo)市場(chǎng)策略
4. 產(chǎn)品的定位策略
5. 廣告訴求策略
6. 廣告媒介策略
三、廣告計(jì)劃 ----------------------------------- 11
1. 廣告目標(biāo)
2. 廣告目標(biāo)市場(chǎng)
3. 廣告對(duì)象
4. 廣告創(chuàng)意
5. 媒介選擇
6. 廣告發(fā)布
7. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
四、廣告內(nèi)容 ----------------------------------- 13
第一部分：市場(chǎng)分析
一、 簡(jiǎn)介
美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國(guó)設(shè)有專賣店1500多家。公司從創(chuàng)立開(kāi)始，始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求時(shí)尚休閑服飾的消費(fèi)群體主要是年輕人，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個(gè)時(shí)期他們可能會(huì)確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛(ài)的商品品牌。 美：美麗，時(shí)尚； 特：獨(dú)特，個(gè)性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國(guó)邦、故邦； 威：威風(fēng)。
二、國(guó)內(nèi)休閑品牌服裝市場(chǎng)分析
1、國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。 從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó)。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響。1992年“佐丹奴”在廣州首次出現(xiàn)，緊接著，“真維斯”、“堡獅龍”等從香港進(jìn)入廣東，并迅速席卷全國(guó)。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。另?yè)?jù)推算，目前休閑服裝在中國(guó)的銷售已占整個(gè)服裝業(yè)的18％左右。
2、國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)特點(diǎn)
我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。另?yè)?jù)上海市統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，2002年休閑裝已占上海服裝市場(chǎng)總銷售的60％。今年上海休閑服裝的零售額有望實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)10％。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。
三、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
消費(fèi)者選擇服裝主要美特斯邦威的促銷活動(dòng)多，服裝價(jià)位偏中低且折扣較多，由于美特斯邦威偏向于運(yùn)動(dòng)的衣服質(zhì)量就會(huì)相對(duì)的好些；其次是服裝款式符合消費(fèi)者的時(shí)尚休閑觀。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 美特斯·邦威品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)者大多是是年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，該年齡段人口在1.8億左右，大中城市，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化的流行趨勢(shì)。
�。�2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
購(gòu)買的動(dòng)機(jī): 季節(jié)變化、衣服破損、追衣潮流、社會(huì)需要
購(gòu)買的時(shí)間: 新貨上市占9%，換季占38%，促銷打折占34%，其他占19%。 購(gòu)買的頻率：一星期購(gòu)衣一次的占1%，一個(gè)月購(gòu)衣一次的占18%，兩個(gè)月購(gòu)衣一次的占34%，一季度購(gòu)衣一次的占62%。
購(gòu)買的地點(diǎn)：大型百貨商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)店。
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：比較喜歡的占到了48.1%，喜歡的占到了13.5%。說(shuō)明被調(diào)查者對(duì)美特斯邦威的還是比較喜歡的，達(dá)到了61.5%。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度：知道美特斯邦威品牌的占到被調(diào)查者的96.2%，不
知道的占到了3.8%，知道的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不知道的人，說(shuō)明被調(diào)查者對(duì)品牌的認(rèn)知程度是很高的。
使用后的滿足程度：覺(jué)得品牌價(jià)格合理的占到了81.1%，對(duì)品牌服務(wù)滿意
的達(dá)到了84.9%，對(duì)品牌質(zhì)量滿意的達(dá)到了94.3%。在三方面的滿意度都比較高，說(shuō)明了被調(diào)查者使用后對(duì)美特斯邦威是滿意的。
四、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析
�。�1）產(chǎn)品的性能：建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作.并且突破了傳統(tǒng)模式充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：美特斯邦威產(chǎn)品屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。美特斯邦威注意品牌的創(chuàng)新與發(fā)展，2010年，美特斯邦威開(kāi)了中國(guó)休閑服飾印花系列的先河，創(chuàng)立了MTEE系列，夸張的動(dòng)漫效果，加之高檔的布料，使得美特斯邦威的服飾在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶得了先機(jī)。
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：美特斯邦威產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于終端產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中特點(diǎn)顯著，由于美特斯邦威良好的品牌形象和良好的性能，在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)其有著很高的認(rèn)可度。
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：純棉、化纖、針織、混紡
�。�5）產(chǎn)品的外觀與包裝：美特斯邦威產(chǎn)品的包裝屬于流行時(shí)尚包裝，包括店面都是流行時(shí)尚裝修，鞋類產(chǎn)品在外包裝上明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者有很大的刺激，消費(fèi)者普遍認(rèn)為美特斯邦威的包裝比較時(shí)尚。
2、產(chǎn)品生命周期分析
在新產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)實(shí)施階段，美特斯邦威前后用去一年時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，同時(shí)確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的最優(yōu)方式。直到2001年，美特斯邦威在休閑服飾部門(mén)完成了其第一次產(chǎn)品生命周期管理實(shí)施，在隨后的幾年中，休閑服飾部門(mén)已經(jīng)將產(chǎn)品生命周期管理擴(kuò)展到物料管理、供應(yīng)商管理、協(xié)作和報(bào)告領(lǐng)域。它還使用該軟件的集成框架，將其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)活動(dòng)綁定到了下游業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 美特斯邦威還意識(shí)到，如果它能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)靈活而可延伸的產(chǎn)品生命周期管理解決方案，它將會(huì)從中受益。通過(guò)建立單一的產(chǎn)品生命周期管理平臺(tái)，美特斯邦威能夠提供更完整的IT培訓(xùn)，并可幫助順利完成其不可避免的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換和組織演變過(guò)程。美特斯邦威很清楚一點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品生命周期管理
提高其業(yè)務(wù)績(jī)效的最大潛力在于快速進(jìn)入市場(chǎng)。在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整和改進(jìn)，讓美特斯邦威看到成為精益化企業(yè)，并在供應(yīng)鏈創(chuàng)新上取得回報(bào)的曙光。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18—25歲活力和時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。美特斯·邦威的品牌精髓為“不走尋常路！”。
�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為美特斯·邦威品牌是親和的、民族的、榮譽(yù)的，并非美特斯·邦威公司自1997年以來(lái)所努力塑造的年輕的、時(shí)尚的。美特斯·邦威品牌應(yīng)該往更加運(yùn)動(dòng)、國(guó)際化、時(shí)尚的方向發(fā)展 。
4、產(chǎn)品定位分析
�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：18-25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”。
�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：崇尚個(gè)性，追求自我的時(shí)尚品牌
五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
以純有限公司旗下的重點(diǎn)推廣休閑品牌之一以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)以“用質(zhì)量求發(fā)展"的經(jīng)營(yíng)理念誠(chéng)懇待客迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。 “以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中
逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。 以純服飾以追求時(shí)尚、脫俗。把握潮流、簡(jiǎn)潔、自然、清新。其靈感主要來(lái)源于源于青春活潑的妙齡少女。并寓意現(xiàn)代新女性自由與創(chuàng)新舒適與典雅平靜與激情純樸的時(shí)尚追求與向往。其設(shè)計(jì)是多元化并綜合了當(dāng)年的流行元素�？钍椒矫鎰t以充滿休閑、青春和活力的牛仔系列為主面料方面融入高科技的三防系列防水防污防皺防靜電面料及日本精棉等。 在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。
森馬總公司創(chuàng)立于1996年末以“創(chuàng)大眾服飾名牌建森馬恒久事業(yè)”為發(fā)展宗旨以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”為經(jīng)營(yíng)思想。 近年來(lái)集團(tuán)先后與韓國(guó)色彩協(xié)會(huì)、上海奧美廣告等一批國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研合作同時(shí)成立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心和技術(shù)中心致力于國(guó)際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結(jié)合。無(wú)論是面料、款式、色彩上都引導(dǎo)時(shí)尚展現(xiàn)活力時(shí)時(shí)翻新帶動(dòng)流行形成SEMIR 的風(fēng)格特色。 產(chǎn)品覆蓋了T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨服、羊毛衫等40大系列6000多個(gè)規(guī)格品種。
消費(fèi)者對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位全力打造中國(guó)年輕市場(chǎng)的代表品牌。 森馬積極推行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布除我國(guó)的省市自治區(qū)達(dá)380余家擁有營(yíng)銷總部、設(shè)計(jì)中心網(wǎng)絡(luò)管理、物流配送四大中心四個(gè)全資公司、十個(gè)分公司形成較為完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。
與之相比美特斯邦威的產(chǎn)品純棉面料，適度和保暖性能好，利于健康；總公司中心上海信息面廣交通發(fā)達(dá)；品牌個(gè)性鮮明影響力大。在14-35歲的消費(fèi)者所熟悉的休閑服飾中第一提及率高達(dá)35%； 國(guó)際化的設(shè)計(jì)隊(duì)伍緊跟時(shí)尚每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種； 經(jīng)濟(jì)的周期增長(zhǎng)促進(jìn)休閑服飾的消費(fèi)；知名企業(yè)規(guī)模小市場(chǎng)占有率低地位不穩(wěn)固；消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越追求休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流；虛擬經(jīng)營(yíng)成本的投入降低；品牌國(guó)際化。不過(guò)美特斯邦威還是存在缺點(diǎn)和面臨的問(wèn)題。缺點(diǎn)：1.服裝款式雷同2.品牌主要發(fā)展模式為央視廣告和名人代言品牌核心價(jià)值體系影響不夠突出3.缺
篇四：美特斯邦威計(jì)劃書(shū)
計(jì)劃概要：隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，美特斯邦威公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好。目前雖然做出了出色的成績(jī)，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)步擴(kuò)大，但面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)增長(zhǎng)率要進(jìn)一步提高，穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度。特此，制作以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃。
公司簡(jiǎn)介:
美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年。在13年的發(fā)展歷程中，美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑品牌。“美特斯?邦威”通過(guò)多年發(fā)展已成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一；“ME&CITY”品牌于2008年全新推出，主要為職場(chǎng)新貴提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的時(shí)尚流行服飾。）
公司擁有國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)貼近中國(guó)年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至2008年3月31日，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)有專賣店2211家；公司擁有能充分適應(yīng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。 2004年：“美特斯·邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”
2006年：榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”；
一.市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
市場(chǎng)規(guī)模:至2008 年底店鋪已達(dá)到2698 家，同比增長(zhǎng)28%，較2007 年末的2106 家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大，其中500平方米以上的大店215家，同比增長(zhǎng)111%。此外，公司直營(yíng)店占比逐年上升，目前已經(jīng)從2002年的8.51%提高到去年末的15%。擁有284家直營(yíng)店、2000多家加盟店，年設(shè)計(jì)產(chǎn)品品種超過(guò)3000種，07年銷售額達(dá)到31.5億元，是國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)公認(rèn)的休閑服龍頭企業(yè)。
目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多，美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊(cè)資本6億元，實(shí)收資本6億元。按道理說(shuō)，美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的，上市前它的現(xiàn)有銀行存款達(dá)4.7億元，流動(dòng)資金約13億元，其0.95%的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。
增長(zhǎng)率:美特斯邦威的目標(biāo)是復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。這30%復(fù)合增長(zhǎng)率的目標(biāo)由來(lái)：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場(chǎng)占有率必須達(dá)到3%至4%的比重，才是一個(gè)持續(xù)的、能被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，從1%到3%、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來(lái)看，今天做到50億元的銷售額，未來(lái)需要做到150億元才能達(dá)到3%。從動(dòng)態(tài)市場(chǎng)發(fā)展看，中國(guó)服裝行業(yè)在過(guò)去幾年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右，休閑服的復(fù)合增長(zhǎng)率還要高。同時(shí)，20世紀(jì)80和90年代的年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求有很強(qiáng)的自然需求，無(wú)論是定位在18～25歲的‘美特斯·邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘ME&CITY’品牌，市場(chǎng)空間潛力都是巨大
的�！� 知名市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計(jì)顯示，2006年國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的零售總額約3571億元，占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總量的59.70%，自2001年至2006年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.31%。它預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)零售總額的年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.10%，并將于2010年達(dá)到6053億元的規(guī)模，屆時(shí)將占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)整體規(guī)模的58.97%。 產(chǎn)品形勢(shì):
價(jià)格定位與中低檔產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)于年輕的消費(fèi)群體，其公司認(rèn)為來(lái)合理價(jià)格在27.8-32.2元之間；還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘ME&CITY’品牌，細(xì)分市場(chǎng)于22～35歲的消費(fèi)群體，價(jià)格會(huì)偏高。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，公司從2005年的9.16億元翻倍增長(zhǎng)至2007年底的31.57億元，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是跳躍式增長(zhǎng)，2005年，公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)還停留在百萬(wàn)數(shù)量級(jí)，為876.2萬(wàn)元，到了2006年就增長(zhǎng)10倍左右，達(dá)9093.1萬(wàn)元，2007年度，又再翻兩番達(dá)到4.29億元，至09年1至3月，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.92億元。公司08年全年凈利潤(rùn)為5.8億元，這比07年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)又高出不少。
美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、美特斯?邦威的品牌定位、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、2007年開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)產(chǎn)品系列的劃分也填補(bǔ)了原來(lái)并未有效挖掘的更具有購(gòu)買能力的23-25歲年齡段的消費(fèi)群市場(chǎng)，拉長(zhǎng)了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價(jià)能力。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
價(jià)格對(duì)比的差異：無(wú)論是美特斯·邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品。價(jià)格方面，各品牌基本款均執(zhí)行平價(jià)策略，H&M、ZARA時(shí)尚款價(jià)格略高，但和國(guó)際大牌比較，設(shè)計(jì)類似，但價(jià)格卻只有后者的1/5~1/10
渠道模式差異導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)指標(biāo)差異：由于UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）均以直營(yíng)為主，毛利率高于美邦服飾，而美邦的ROE卻遠(yuǎn)高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局，決定了必然以加盟商為主。與UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）相比，美邦目前的單店銷售收入、平銷水平明顯偏低
價(jià)位和市場(chǎng)定位的差異：美特斯·邦威、以純、森馬、班尼路、真維斯的價(jià)位和市場(chǎng)定位非常類似，彼此屬于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但班尼路、真維斯作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大眾休閑品牌運(yùn)營(yíng)商，采取的運(yùn)營(yíng)方式更類似于GAP，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌營(yíng)銷手法和美邦差異較大。因此，以純、森馬更應(yīng)當(dāng)視為美特斯邦威競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
佐丹奴、ESPRIT在中國(guó)發(fā)展多年，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較為講究，價(jià)格相對(duì)偏高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更類似于GAP，和美特斯邦威消費(fèi)者從收入上、風(fēng)格上不屬于直接競(jìng)爭(zhēng)者。
營(yíng)銷水平和手法上差異：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦時(shí)尚系列通過(guò)周杰倫代言、校園系列通過(guò)張韶涵、潘瑋柏代言，吸引了一批FANS，成為美邦忠實(shí)的客戶和愛(ài)好者。與美邦采取截然不同營(yíng)銷手法的是真維斯、班尼路，根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路，
盡量不請(qǐng)代言人，渠道不求在黃金地段，關(guān)鍵是向消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品。
分銷狀況:
各渠道狀況：產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于2000年12月，是由溫州服裝經(jīng)營(yíng)者周成建控制的溫州集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立于上海南匯的、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè)，并在多次增資、股權(quán)整合之后，于2007年9月獲得成功改制，同時(shí)控股權(quán)也轉(zhuǎn)向（由周成建家族控制的）華服投資公司。
分銷商：1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國(guó)設(shè)有專賣店近3000家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯．邦威等品牌服飾，主要借助其自營(yíng)店、加盟店實(shí)現(xiàn)大范圍分銷。目前公司擁有國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，終端門(mén)店多達(dá)2211家。據(jù)其2007年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)規(guī)模已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，營(yíng)
篇五：美邦策劃書(shū)
美特斯.邦威 策劃書(shū)
內(nèi)容提要
美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司�！懊捞厮�?邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯?邦威”專賣店，到目前“美特斯?邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣店1600多家。
集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路,代理。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”,服裝店項(xiàng)目。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯?邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。
集團(tuán)于98年開(kāi)始逐步把經(jīng)營(yíng)管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團(tuán)總部正式啟用，借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環(huán)。
面對(duì)未來(lái)，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的`產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。
代言人：周杰倫 張韶涵 潘瑋柏喬任梁kimi
2005年12月,上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開(kāi)館 坐落于康橋東路
2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男兒”.
2007年，上海美特斯邦威有限公司整體變更為股份有限公司
2008年，為四川地震捐款600萬(wàn)
企業(yè)愿景：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌
流行時(shí)尚的產(chǎn)品
大眾化的價(jià)格
市場(chǎng)分析
1、總體市場(chǎng)環(huán)境
福州目前人口總數(shù)為640多萬(wàn)，其中青年占很大份額，人均年收入為一萬(wàn)三
千多。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，人們的購(gòu)買能力提高也
不斷的提高，具有很大的購(gòu)買需求和潛力。目前邦威服飾在福州已有7家專賣店：
八一七北路1店、東百專柜、馬尾君竹路店、元洪城店、八一七北路3店、寶龍
城市廣場(chǎng)店、福新路家樂(lè)福專柜。
2、消費(fèi)者：消費(fèi)偏好、購(gòu)買模式、信息渠道
年青人大多喜歡時(shí)尚，追求個(gè)性、品牌
制造商---批發(fā)商（代理商）---零售商
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體做廣告宣傳，貼海報(bào) 明星代言
3、企業(yè)產(chǎn)品
美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國(guó)設(shè)有專賣店1600多家。
集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。1995年4月公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯?邦威”專賣店。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì),女裝批發(fā)網(wǎng)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”,批發(fā)；2004年，“美特斯?邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)”,品牌女裝加盟店。
公司從創(chuàng)立開(kāi)始，始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：
☆在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；
☆產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1500多種；
☆生產(chǎn)上突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，全國(guó)各地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服3000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn),品牌代理商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；
☆經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；
☆管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理；
面對(duì)未來(lái)，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，力爭(zhēng)打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。
相關(guān)產(chǎn)品有：羊毛衫（羊絨衫）T恤、牛仔褲、休閑裝、休閑鞋、時(shí)裝、夏裝等
4、競(jìng)爭(zhēng)
森馬服飾：企業(yè)總公司創(chuàng)立于1996年末,童裝，是一家銷售“森馬”品牌休閑系列服飾的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以“創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)”為發(fā)展宗旨，實(shí)施名牌興業(yè)，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，創(chuàng)新市場(chǎng)，一次性通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地提升產(chǎn)品品位，鑄造森馬名牌形象。森馬積極推行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布除我國(guó)的省市自治區(qū)達(dá)380余家，擁有營(yíng)銷總部、設(shè)計(jì)中心，網(wǎng)絡(luò)管理、物流配送四大中心，四個(gè)全資公司、十個(gè)分公司，形成較為完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。森馬人正在為將森馬打造成國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌而奮斗。
以純服飾："以純"是東越公司旗下的重點(diǎn)推廣休閑品牌之一。以純一個(gè)深受全國(guó)各地消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑服飾品牌，一個(gè)充滿省活力，追求紆的魅力品牌，一個(gè)于短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)迅速發(fā)展達(dá)兩千多家大型專賣店的實(shí)力品牌！銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28個(gè)省市、自治區(qū),女裝。用質(zhì)量求發(fā)展"的經(jīng)營(yíng)理念,ZARA模式，誠(chéng)懇待客，踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)。 以純服飾以追求時(shí)尚新潮、脫俗。把握潮流、簡(jiǎn)潔、自然、清新。其靈感源于妙 齡少女青春、活潑、秀氣、純樸，楚楚動(dòng)人。并寓意現(xiàn)代新女性自由與創(chuàng)新， 舒適與典雅，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。其設(shè)計(jì)是多元化，并綜合了本年度的流行元素�？钍椒矫鎰t以充滿休閑、青春和活力的牛仔系列為主；面料方面融入高科技的三防系列（防水，防污，防皺）， 防靜電面料及日本精棉等。
高邦服飾：它是以經(jīng)營(yíng)休閑服飾為主的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司自1996年成立來(lái)，“高質(zhì)建業(yè)、名牌戰(zhàn)略，以企業(yè)理念，全面實(shí)施名牌戰(zhàn)略，以直營(yíng)和特許加盟為主要經(jīng)營(yíng)方式，在全國(guó)建立起完整的特許營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。截止2002年，高邦集團(tuán)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)
400多家服飾專賣店，建立六大區(qū)域物流配送中心，在上海、杭州、沈陽(yáng)、武漢、成都等城市設(shè)立了13個(gè)分公司或辦事地。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)全企業(yè)上規(guī)模、更有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，高邦集團(tuán)在新千年里提出“制造時(shí)尚產(chǎn)品，引導(dǎo)時(shí)尚潮流”，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，圍繞“高邦”品牌，全面打造“高邦”時(shí)尚產(chǎn)業(yè)群。
真維斯服飾：為亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日企業(yè)附屬公司。至今已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了600多間專賣店，擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，真維斯已穩(wěn)占國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。在邁向新的紀(jì)元時(shí)，真維斯將繼續(xù)以"物超所值"的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。在眾多的同類服裝品牌中?真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出?雄據(jù)國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護(hù)和加強(qiáng)品牌的形像?從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手?提升服務(wù)水平。熱心公益事業(yè)?回饋社會(huì)是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。 “真維斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。
SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)
�。�1）有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
美特斯?邦威創(chuàng)意出了“不走尋常路”的品牌核心主張，非常清晰的彰顯了美特斯?邦威目標(biāo)顧客群的內(nèi)心追求，美特斯?邦威的目標(biāo)受眾以20～25歲為主的年輕人，他們已經(jīng)開(kāi)始具有自己的思想、有積極獨(dú)立的生活主張、生活態(tài)度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會(huì)所淹沒(méi)，渴望真實(shí)自我、證明自己。
�。�2）個(gè)性鮮明
美特斯?邦威“不走尋常路”獨(dú)特的品牌形象、品牌個(gè)性/精神，他們這種心理特征描繪得淋漓盡致，這樣的品牌他們能不認(rèn)同嗎？同時(shí)天王郭富城和年輕偶像像周杰倫的巨大影響力與美特斯?邦威品牌名稱本身的獨(dú)特性，使美特斯?邦威品牌形象在真維斯、高邦、以純等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個(gè)性鮮明。
�。�3）品牌形象優(yōu)勢(shì)
“不走尋常路”的品牌口號(hào)清晰的道出了目標(biāo)人群---年輕超酷一族的內(nèi)心需求；在店面形象上進(jìn)行突破性的創(chuàng)意，以白底深藍(lán)字為L(zhǎng)OGO招牌，突出簡(jiǎn)潔畫(huà)面，加深視覺(jué)印象，既符合了品牌名稱的洋氣，又在眾多店面招牌中脫穎而出；新的廣告代言人形象，煥發(fā)新的精神面貌,品牌女裝加盟店。
2.劣勢(shì)：
缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，而且勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。
偏重男性消費(fèi)市場(chǎng)，女性消費(fèi)市場(chǎng)偏弱。
3.機(jī)會(huì)：
由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣，誰(shuí)就能在今后的2到3年內(nèi)推出“浮出水面”。
目前美特斯?邦威已成為年銷售額近40億元的集團(tuán)公司，是國(guó)內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式的服裝企業(yè)。該集團(tuán)并不直接大規(guī)模介入生產(chǎn)領(lǐng)域，而是以品牌、設(shè)計(jì)為核心，吸引廣東、上海、江蘇、山東、浙江等地250多家廠家為其定牌生產(chǎn)，形成了年產(chǎn)系列休閑服3000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地。
美特斯?邦威在海外市場(chǎng)的擴(kuò)展上取得了初步的成功，打入國(guó)際化品牌，讓更多人認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌，也是即將要實(shí)行的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4. 威脅：
其他區(qū)域服飾品牌的威脅，近幾年來(lái)，休閑企業(yè)群地浙江在打造當(dāng)?shù)氐南笠约�、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．營(yíng)銷目標(biāo)
在一季度內(nèi)銷售額力求達(dá)到 580 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到 60％
2．目標(biāo)市場(chǎng)
�、俚貐^(qū)：在國(guó)內(nèi)邦威已在上海、溫州、北京、杭州、福州等地設(shè)有分公司，目前
專賣店已開(kāi)到中東地區(qū)；
�、谀挲g在18-28之間的年輕一族；
③邦威的消費(fèi)者多為城市群體；
�、苄詣e：偏向于男性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)相對(duì)較弱；
�、萋殬I(yè)：選擇邦威的多為大學(xué)生、年輕人；
�、扌愿瘢喊钔安蛔邔こＢ贰蔽龔V大有個(gè)性、自己想法的年輕人；
�、呃孀非螅航�(jīng)濟(jì)實(shí)惠、休閑時(shí)尚、舒適、品味較高。
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