市場營銷策劃書大綱

　　1.執(zhí)行概要和要領

　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等.

　　2.目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空等.

　　(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等.

　　(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況.

　　(4) 分銷狀況:銷售渠道等.

　　(5) 宏觀環(huán)境

　　況:消費群體與需求狀況.

　　3. SWOT問題分析

　　優(yōu)勢:銷售,經(jīng)濟,技術,管理,政策等方面的優(yōu)勢力.

　　劣勢:銷售,經(jīng)濟,技術,管理,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力.

　　機率:市場機率與把握情況.

　　威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素.

　　綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險.

　　4.目標

　　財務目標:

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

　　(單位:萬元)

　　年 份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標:銷售成本毛利率達到多少.

　　5.營銷戰(zhàn)略

　　目標市場:-

　　定位:-

　　產(chǎn)品線:-

　　定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等.

　　分銷:分銷渠道(包括代理渠道等).

　　銷售隊伍:組建與激勵機制等情況.

　　服務:售后客戶服務.

　　廣告:宣傳廣告形式.

　　促銷:促銷方式.

　　R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措.

　　市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措.

　　6.行動方案

　　營銷活動....

　　7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -

　　8.風險控制:風險來源與控制方法.

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