代理銷售計劃書

　　銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃、流通企業(yè)銷售計劃、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣。下面是小編收集的代理銷售計劃書，希望大家認(rèn)真閱讀！

　　一、計劃描述

　　項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨�；�于以上事實，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運作機構(gòu)。

　　二、項目優(yōu)勢概念：

　　概念：品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金機電全球連鎖大賣場

　　1、DLTC品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時DLTC已在全球30多國家進(jìn)行商標(biāo)注冊，并花巨資從國外客戶手中購買DLTC．COM域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進(jìn)行展示，使DLTC品牌進(jìn)一步提升�，F(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。

　　2、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)DLTC系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。

　　3、產(chǎn)品實行集團化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。

　　4、省級銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬，主要用于店面租金、裝修、倉庫、辦公用品及人員費用，貨款投資。

　　三、項目實施的目標(biāo)及計劃

　　1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動工具、電動工具、風(fēng)動工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機電一體化的目標(biāo)。

　　3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。

　　4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。

　　5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要。總部將集中在中央電視臺、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進(jìn)行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營銷�？偛窟�聘用一名專職培訓(xùn)師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓(xùn)。

　　6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時匯入總部帳號不得挪用�？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧�(wù)進(jìn)行檢查。

　　7、操作模式：總部機構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。

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