創(chuàng)業(yè)前的7大評(píng)估要點(diǎn)

　　因?yàn)槿f事開頭難，開頭的時(shí)候，一定要把每一件事準(zhǔn)備的充分，做得十分的完美。下面給大家介紹創(chuàng)業(yè)前的7大評(píng)估要點(diǎn)，歡迎閱讀!

　　一、產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)分析及規(guī)劃

　　事業(yè)體的名稱、規(guī)模大小、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，需先訂出規(guī)模與營(yíng)業(yè)內(nèi)容，并進(jìn)行環(huán)境分析，了解潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、服務(wù)或產(chǎn)品訂價(jià)、毛利率、競(jìng)爭(zhēng)方式，及市場(chǎng)投入方式等。以咖啡、茶飲或簡(jiǎn)餐店為例：

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品設(shè)定：主打飲品應(yīng)設(shè)定咖啡或茶？餐點(diǎn)的訴求？產(chǎn)品口味特色？食材、健康、擺盤及氣氛。

　　（二）經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式：堂食或外帶？是否可外送？

　�。ㄈ�）設(shè)備規(guī)劃：主要設(shè)備、設(shè)備項(xiàng)目與數(shù)量、動(dòng)線規(guī)劃與設(shè)備擺放等。

　�。ㄋ模┳罃�(shù)與座位數(shù)規(guī)劃。

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品原物料成本與毛利率計(jì)算。

　�。�六）同業(yè)各品牌經(jīng)營(yíng)特色與客群分析。

　　二、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)區(qū)隔

　　依商品特性、價(jià)格、顧客屬性與評(píng)估分析結(jié)果定位，并依經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，亦規(guī)劃初期、短期之營(yíng)銷策略，如：初期應(yīng)鎖定主要消費(fèi)族群，其后擴(kuò)展至其他消費(fèi)群建立口碑，或是自創(chuàng)品牌及經(jīng)營(yíng)品牌。

　　三、創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃

　　創(chuàng)業(yè)資金包括個(gè)人與他人出資金額比例或者借款等，資金的規(guī)劃會(huì)影響整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的股份與紅利分配。因此，在創(chuàng)辦前應(yīng)估算事業(yè)規(guī)模的開辦費(fèi)用（硬件與軟件）、未來一年應(yīng)準(zhǔn)備多少營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)資金等，包括“開辦費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)周轉(zhuǎn)金”、“企業(yè)準(zhǔn)備金”與“零用金”，并進(jìn)一步估算損益平衡點(diǎn)時(shí)間，以利未來周轉(zhuǎn)金之運(yùn)用控管。

　　四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)影響未來事業(yè)體的經(jīng)營(yíng)方向、成功率、產(chǎn)品設(shè)定與研究及營(yíng)銷策略，所以在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)訂定明確的目標(biāo)，可分為營(yíng)收目標(biāo)與客群目標(biāo)，如下：

　�。ㄒ唬�營(yíng)收目標(biāo)：為因應(yīng)環(huán)境的變遷，營(yíng)收目標(biāo)年限應(yīng)以3年為準(zhǔn)，不應(yīng)超過3年。創(chuàng)業(yè)者在訂定營(yíng)收目標(biāo)前可參考同業(yè)同規(guī)模之月營(yíng)業(yè)額，再定出自己的月營(yíng)業(yè)目標(biāo)及相關(guān)作法，如：當(dāng)未來營(yíng)收高于營(yíng)業(yè)目標(biāo)如何更上一層，但若低于營(yíng)業(yè)目標(biāo)則如何修正。

　�。ǘ�）客群目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)將市場(chǎng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為自己的固定消費(fèi)者為目標(biāo)，其后再進(jìn)一步擴(kuò)展、開發(fā)與規(guī)劃各類消費(fèi)族群之，然因族群屬性不同消費(fèi)模式亦不同，故產(chǎn)品開發(fā)及營(yíng)銷策略應(yīng)同步進(jìn)行。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)估

　　財(cái)務(wù)預(yù)估包含收入與支出，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)至少編列第一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出明細(xì)表，估算每月的支出與可能利潤(rùn)，了解達(dá)到收支平衡之時(shí)間點(diǎn)，以作為不同時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)備金之準(zhǔn)備依據(jù)。故應(yīng)分為創(chuàng)業(yè)初期、短期之營(yíng)運(yùn)修正費(fèi)用及階段性業(yè)務(wù)擴(kuò)展預(yù)算，以利符合營(yíng)運(yùn)目標(biāo)達(dá)成。

　　六、營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷策略應(yīng)以客戶需求及消費(fèi)習(xí)性為導(dǎo)向，依此規(guī)劃營(yíng)銷策略與促銷方案；營(yíng)銷策略包括服務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)、銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件，以協(xié)助創(chuàng)業(yè)者定位。在行銷方案面，包含DM發(fā)放、造勢(shì)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，應(yīng)搜集營(yíng)銷手法相關(guān)資料并定下營(yíng)銷方案。

　　七、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指在創(chuàng)業(yè)過程中可能遭受的挫折，如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、地點(diǎn)條件不佳、股東不合、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定及執(zhí)行業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)性等，其風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，故應(yīng)列出可能的風(fēng)險(xiǎn)、因應(yīng)辦法及企業(yè)解散方法。

　　最后，建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)投入自已擅長(zhǎng)的工作，因在創(chuàng)業(yè)過程中須依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志力與努力，才能克服各種挫折與困難，建立自己理想的事業(yè)。

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