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家具店的店長銷售計(jì)劃書
家具店的店長處理顧客的現(xiàn)場或電話投訴與抱怨,對違反有關(guān)規(guī)范的人員進(jìn)行處理,下面是小編整理的家具店的店長銷售計(jì)劃書,歡迎來參考!
我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),小規(guī)模、多批次、深挖掘、xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式;同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),簡化流程弱點(diǎn),銷售更加快速化,需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化,提高其專業(yè)知識,豐富其銷 售技巧,最大提高銷售率!
目前的形勢是什么呢?
。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著洗牌,是行業(yè)的陣痛期,故銷量下滑,利潤縮減,xx年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能;
。ǘ┰诟鞯氐氖袌鑫s情況下,各品牌正在竭力力保原有市場,在這種情況下,各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng);
。ㄈ┮?yàn)槭袌鑫s,各家具商家一定會使出渾身數(shù)解,最大可能的劃分蛋糕,而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種:一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強(qiáng)勢的品牌宣傳;
(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下,消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化,集中活動購買代替平時(shí)購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng);
。ㄎ澹┰诓煌袠I(yè),各個(gè)區(qū)間,在激烈的競爭當(dāng)中,做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,各商家一定會竭力搶奪,所以宣傳成本將會被非正常增高;
。┛傊赫w銷量縮減,集中購買性明顯增強(qiáng),利潤競相搶低,宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個(gè)xx年家具市場的基本特點(diǎn);
我們的任務(wù)是什么呢?
。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的,在這種情況下,XXX組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵,最大限度的調(diào)動有利因素,在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下,發(fā)起向辦公家具市場的搶奪;
。ǘ┘行缘馁徺I一直是困擾家具城的問題,行業(yè)中間有句話:“不做活動等于等死,做活動等于找死”,而長期的活動設(shè)計(jì),會將顧客拖疲,從而不敢平時(shí)購買,故要改變以往的活動思路,針對XXX品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì),要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌,了解品牌個(gè)性,認(rèn)可品牌產(chǎn)品,然后再認(rèn)識家具城,按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路,進(jìn)行單品牌推廣,以來分解全友的品牌影響力,如此,我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略;同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式,進(jìn)行隱性的活動,這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動的負(fù)面影響;
。ㄈ└偁幍氖滓,首先是對資源的搶奪,特別是戰(zhàn)略資源的搶奪,宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重,此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談,年后既定實(shí)行;
。ㄋ模├麧櫹陆担遣豢梢钥咕艿,也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒优c競相降價(jià)造成的,整體上不可抗拒,但策略上可行;第一,要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn),而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)),第二,由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變(只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)),第三,要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合,總之:要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;
。ㄎ澹┮龊靡陨瞎ぷ,第一,需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化;第二,要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位;第三,要做好企業(yè)文化建設(shè);
。┕ぷ鞯闹攸c(diǎn)要解決兩個(gè)問題:一個(gè)是增加人流的問題;另一個(gè)是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關(guān),如何抓住人流跟店長的工作有關(guān);這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架,其力量不容忽視;
其他目標(biāo):
1、要確立并完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個(gè)性打造與宣傳推廣,以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣,通過一年的時(shí)間,將重點(diǎn)品牌打造出來,最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn),進(jìn)行有針對性的選擇,而將XXX家具城推到一個(gè)品牌家具賣場的地位,從而與全友避開正面的競爭;
2、需要花大的氣力,重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理,要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化,從而形成簡單的管理模式,制度要分批次執(zhí)行,確保執(zhí)行力度;
3、必須要完成對xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),主要宣傳XXX家具城;
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