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汽車(chē)銷售業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告
隨著生活水平的不斷提高,汽車(chē)逐步步入日常生活。下面由百分網(wǎng)小編為你整理的汽車(chē)銷售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)，希望大家希望!
汽車(chē)銷售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)(一)
一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購(gòu)車(chē)朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車(chē)、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車(chē)市場(chǎng)的口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月26日上午
三、活動(dòng)規(guī)則：
1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。
2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開(kāi)始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車(chē)客戶，所有競(jìng)價(jià)車(chē)下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。(競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限，即買(mǎi)即得)
3、車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車(chē)主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車(chē)。
4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場(chǎng)公示。
5、購(gòu)車(chē)客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車(chē)儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、9月25日下午工作安排
(1)懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置
(2)人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議
(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的'方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：XXX
郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)
XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車(chē)型的講解
XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。
基地銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶招待8輛車(chē)的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理
XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)
2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排
9:10---9:30車(chē)輛知識(shí)的講解
9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始
9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)
10:40---11:00恭送客戶、試駕安排
11:00---購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理、交車(chē)儀式
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)
2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
1、門(mén)口橫幅：歡迎車(chē)行網(wǎng)購(gòu)車(chē)團(tuán)蒞臨我店!
2、展廳橫幅：我買(mǎi)車(chē)、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿載而歸!
3、彩虹門(mén)字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多!
4、彩頁(yè)(小康、帝豪)名片共同裝訂
5、禮品200份
6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門(mén)
汽車(chē)銷售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)(二)
一、活動(dòng)背景：
1、周口長(zhǎng)達(dá)為延續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷營(yíng)銷氛圍，增大周口區(qū)域營(yíng)銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?/p>
2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過(guò)多種形式的深度合作，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4S店活動(dòng)信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車(chē)型在周口的知名度和關(guān)注度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年5月28日(上午)
三、活動(dòng)規(guī)則：
1、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車(chē)型、配置、價(jià)位。
2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等，且部分車(chē)型增配導(dǎo)航+倒車(chē)影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車(chē)裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，每多一位購(gòu)車(chē)客戶，所有團(tuán)購(gòu)車(chē)系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元。超過(guò)30位購(gòu)車(chē)客戶的，將由總經(jīng)理揭開(kāi)在原來(lái)基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格(競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限，即買(mǎi)即得)
3、車(chē)型、配置、價(jià)位以參購(gòu)車(chē)為準(zhǔn)。
4、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示。
5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。
6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、訂車(chē)客戶與購(gòu)車(chē)客戶簽字、交相應(yīng)車(chē)費(fèi)后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車(chē)裝飾、贏購(gòu)車(chē)費(fèi)等等。
8、購(gòu)車(chē)客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車(chē)儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友車(chē)音樂(lè)電臺(tái)FM90.7，每次35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。汽車(chē)音樂(lè)電臺(tái)FM89.3，每日35秒，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。
2、5月28日工作安排：
(1)懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置
(2)人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議
(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：xxx(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：xxx
xxx：負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)
xxx：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車(chē)型的.講解
xx：負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。
xxx：專職客戶的試駕
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理
xxx：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記
售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)
3、5月28日：8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位，車(chē)輛就位，做好到店客戶的接送工作。
9:30---10:00熱場(chǎng)
10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始
10:10---10:50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)
10:50---11:30客戶游戲、試駕安排
11:30---12:00購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理、交車(chē)儀式、抽獎(jiǎng)儀式
12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)
2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備
1、門(mén)口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購(gòu)車(chē)團(tuán)客戶蒞臨我店!
2、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息;21800瑞納帶牌開(kāi)回家!
3、門(mén)頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城!
4、彩頁(yè)(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂。
5、禮品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車(chē)型資料一套)
6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門(mén)
六、游戲環(huán)節(jié)：
距離20米，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。
1、踢入一次：1個(gè)足球。
2、連續(xù)二次：立減100元。
3、連續(xù)三次：車(chē)衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)
4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。
5、每組每人一次機(jī)會(huì)，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。
6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長(zhǎng)達(dá)4S店所有。
汽車(chē)銷售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)(三)
一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車(chē)需要，我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的'汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂(lè)，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2012年12月6日----12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))、各汽車(chē)經(jīng)銷商門(mén)店
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)車(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展
針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型，于2012年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi))進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車(chē)輛性能。
(二)車(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對(duì)教師提供購(gòu)車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：
(1)提供分期購(gòu)車(chē)24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車(chē)型;
(2)讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門(mén)檻;腳墊;擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車(chē)保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
(1)來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車(chē)基金，購(gòu)車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。
(2)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：
瑪馳系列送購(gòu)車(chē)基金1千元;
驪威車(chē)系讓利2千元;
騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元;
軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮;
逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1.3萬(wàn)元;
新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航
3、奇瑞汽車(chē)內(nèi)江達(dá)昌店
購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元大禮包;
奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包;
4、北京現(xiàn)代三和店：
(1)提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型;
24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;
(2)瑞納車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包;
悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包。
i30車(chē)系享受購(gòu)置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：
(1)提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型;24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;
(2)北京現(xiàn)代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：
(1)大眾全系車(chē)型現(xiàn)車(chē)供應(yīng)，寶來(lái)車(chē)型購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)(新寶來(lái)1.6l);
(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。
六、已購(gòu)車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡
(1)憑龍卡洗車(chē)卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車(chē);
(2)即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。
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