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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記范本
房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。下文是百分網(wǎng)小編為大家搜集整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記范本的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記范本篇1
緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在青島，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F(xiàn)在青島有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在青島工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。
在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的`時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記范本篇2
來(lái)到建業(yè)10多天了，這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開(kāi)局還算順利，對(duì)比剛過(guò)去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來(lái)到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。
周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說(shuō)是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無(wú)法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。當(dāng)然，問(wèn)題被提出只是開(kāi)始，后面的過(guò)程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。
另外，這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識(shí)，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話和她們說(shuō)那句話時(shí)的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。”“對(duì)待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業(yè)顧問(wèn)，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!‘顧問(wèn)’兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的。”很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽(tīng)到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。
除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對(duì)步行街營(yíng)銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過(guò)各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。
總的說(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn)，對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。
明天又是一個(gè)新的開(kāi)始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定，更加迅速。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記范本篇3
轉(zhuǎn)眼第四周了。在這的氣候也比較適應(yīng)了!干了這么長(zhǎng)時(shí)間也學(xué)會(huì)了許多東西知道了房地產(chǎn)不少知識(shí)。
房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們?cè)瓉?lái)有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。
房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。
在我國(guó)有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評(píng)估，但這種叫法不夠確切。因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級(jí)評(píng)估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評(píng)估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等，所以，稱為房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，或者簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)估價(jià)，更為準(zhǔn)確些。
從專業(yè)角度來(lái)講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。
房地產(chǎn)、房地、地皮和建筑物的含義有所不同,其中：房地產(chǎn)可指地皮,也可指建筑物,還可指地皮與建筑物的合成體;房地指地皮與建筑物的合成體;地皮僅指地皮部分,如說(shuō)地皮價(jià)格時(shí),此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。
房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看,好像是估價(jià)職員在給房地產(chǎn)定價(jià)-估價(jià)職員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。
但實(shí)際上,房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)職員的主觀隨意定價(jià),而應(yīng)是估價(jià)職員模仿市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程,將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或代價(jià)揭示、顯示出來(lái),是迷信與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià),不僅必要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧,還必要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),以及經(jīng)濟(jì)、建筑、都管帳劃、執(zhí)法等多方面的知識(shí),必要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中,經(jīng)過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)職員的接觸,可以了解到,他們?cè)瓉?lái)有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的,有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的,有的甚至是學(xué)管帳的,但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)領(lǐng)悟,只有這樣,才氣將估價(jià)事情做得盡可能的完善。
在我國(guó)有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評(píng)估,但這種叫法不夠確切。
因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣,不僅可以包羅房地產(chǎn)代價(jià)評(píng)估,還可以包羅房地產(chǎn)質(zhì)量、等級(jí)評(píng)估,甚至可以包羅房地產(chǎn)制度政策評(píng)估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等,所以,稱為房地產(chǎn)代價(jià)評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估,或者簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)估價(jià),更為準(zhǔn)確些。
從專業(yè)角度來(lái)講,房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)職員,根據(jù)估價(jià)目的,遵循估價(jià)原則,依照估價(jià)程序,選用適宜的估價(jià)方法,并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上,對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或代價(jià)進(jìn)行估算和鑒定的活動(dòng)。
房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助迷信的估價(jià)方法,不能單純依靠估價(jià)職員的經(jīng)驗(yàn)。
在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法,即：比較法、成本法、收益法。除此之外,另有一些其大的估價(jià)方法,如假設(shè)開(kāi)發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中,經(jīng)過(guò)一些案例,以及與估價(jià)職員的交談,可以看到,無(wú)論那種方法,最終還是由市場(chǎng)決議,任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例,受市場(chǎng)這一因素的影響極大。
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜,估價(jià)職員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素,以及它們是如何,及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下九類：一.自身因素;二.環(huán)境因素;
三.人口因素;四.經(jīng)濟(jì)因素;五.社會(huì)因素;六.行政因素;七.心理因素;八.國(guó)際因素;九.其他因素。
專業(yè)估價(jià)職員,是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)職員資格考試及格,由有關(guān)主觀部門審定注冊(cè),獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價(jià)的職員。要成為一名及格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)職員,不但要符合一定的要求,還應(yīng)遵循一定的職業(yè)品德。
因?yàn)?估價(jià)職員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公平,不僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度,他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還取決于他的職業(yè)品德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我了解到萬(wàn)隆的估價(jià)職員,他們不但有的具有注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的資格,有的具有地皮估價(jià)師的資格,有的還具有注冊(cè)管帳師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們事情態(tài)度非常認(rèn)真,事情時(shí)極其仔細(xì)、專業(yè),只有這樣,才氣對(duì)估價(jià)工具負(fù)責(zé)。
房地產(chǎn)估價(jià)程序,是指房地產(chǎn)估價(jià)全過(guò)程中的各項(xiàng)具體事情,按其內(nèi)在接洽性所排列出的先后進(jìn)行序次。一般來(lái)說(shuō),從獲取估價(jià)業(yè)務(wù)開(kāi)始至完成估價(jià)后的材料歸檔時(shí)止,一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程和步驟如下：一.獲取估價(jià)業(yè)務(wù)寫事的作文;二.受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本領(lǐng)項(xiàng);三.擬訂估價(jià)作業(yè)方案;四.收集估價(jià)所需材料;五.實(shí)地查勘估價(jià)工具;六.選定估價(jià)方法計(jì)算;七.確定估價(jià)結(jié)果;八.撰寫估價(jià)陳訴;九.交付估價(jià)陳訴;一零.估價(jià)材料歸檔。房地產(chǎn)估價(jià)固然應(yīng)依照上述程序進(jìn)行,但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的,相互之間回有一些交叉,甚至必要一定的重復(fù)。
專業(yè)估價(jià)職員,是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)職員資格考試及格,由有關(guān)主觀部門審定注冊(cè),獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價(jià)的職員。要成為一名及格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)職員,不但要符合一定的要求,還應(yīng)遵循一定的職業(yè)品德。因?yàn)?估價(jià)職員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公平,不僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度,他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還取決于他的職業(yè)品德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我了解到萬(wàn)隆的估價(jià)職員,他們不但有的具有注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的資格,有的具有地皮估價(jià)師的資格,有的還具有注冊(cè)管帳師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們事情態(tài)度非常認(rèn)真,事情時(shí)極其仔細(xì)、專業(yè),只有這樣,才氣對(duì)估價(jià)工具負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記。
房地產(chǎn)估價(jià)總的要求是獨(dú)立、客觀、公平,在具體估價(jià)作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下五項(xiàng)：一.合法原則;二.最高最佳使用原則;三.替換原則;四.估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則;五.公平原則。房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同的估價(jià)職員對(duì)估價(jià)的基本前提具有認(rèn)識(shí)上的一致性,對(duì)同一估價(jià)工具在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結(jié)果具有近似性。
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