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如何選擇廣告公司
廣告不是營銷的惟一手段，但營銷工作的開展離不開廣告。當(dāng)一家企業(yè)需要做廣告時，首先面臨的決策是：這個廣告是自己做還是請他們代理？如果請廣告公司代理，如何選擇合適的廣告公司為自己服務(wù)？
選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)
每個企業(yè)都希望找到一個優(yōu)秀的、可長期信賴的廣告公司，但如今廣告公司越來越多，選擇一個合適的為自己工作，并非易事。
（1）廣告公司的規(guī)模。一般預(yù)算較大的廣告傾向于找大廣告公司做，預(yù)算小的則相反。這是因為預(yù)算小的廣告，許多大公司覺得油水不大，不愿承擔(dān)，或雖承擔(dān)卻不予以足夠的重視；而對于預(yù)算大的廣告，小公司可能由于人力、物力有限而難以承擔(dān)。
另外，還需要考慮企業(yè)要求廣告公司的服務(wù)范圍。要求范圍越廣，例如不僅包括媒體選擇、廣告創(chuàng)意服務(wù)，還包括市場分析、產(chǎn)品促銷等，則越傾向于選擇規(guī)模較大的廣告公司。
（2）創(chuàng)造性。創(chuàng)意是廣告的靈魂，每一個廣告公司都聲稱自己富有創(chuàng)意。而創(chuàng)造性其實是最難判斷的一項指標(biāo)�？匆粋�廣告公司的創(chuàng)造性最可靠的是看以前的業(yè)務(wù)記錄。它做過哪些廣告？創(chuàng)意如何？有哪些是成功的？成功的越多，說明它擁有的富有創(chuàng)意的人才越多，未來成功的可能性就越大，因而對廣告主越有利。
（3）對企業(yè)產(chǎn)品的熟悉情況。廣告的精髓在于說服——說服廣告所訴求的對象購買廣告產(chǎn)品。一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產(chǎn)品非常熟悉，不僅要熟悉產(chǎn)品性能和特點、生產(chǎn)和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產(chǎn)品在行業(yè)的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關(guān)政策等。一個廣告公司對產(chǎn)品越熟悉，各項廣告宣傳工作越能得心應(yīng)手。
（4）產(chǎn)品的沖突性。一般宜選擇正在為競爭對手做廣告的公司。因為一方面出于商業(yè)信息保密的需要，另一方面也是為了避免有關(guān)各方造成利益上的沖突，對建立長期的合作關(guān)系不利。
（5）人員的相容性。一個合適的廣告公司不僅要業(yè)務(wù)優(yōu)秀，而且其人員要容易合作共事，能為廣告主保守商業(yè)秘密，可以長期信賴。這可以通過考察廣告公司與客戶的關(guān)系來判斷。
（6）廣告公司的地理位置。廣告公司與客戶的關(guān)系要求雙方經(jīng)常保持溝通。信息溝通方便也是選擇時應(yīng)考慮的一個因素。
（7）對于國際廣告來說，熟悉當(dāng)?shù)氐匚幕L(fēng)俗習(xí)慣、市場需求、法律法規(guī)等極其重要的。因此選擇在國內(nèi)外市場有分公司的廣告公司對有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)來說無疑是有利的。
如何選擇廣告公司 [篇2]
俗話說，隔行如隔山。在防火防盜防廣告的三防年代里，很多企業(yè)還是半推半就愛恨交加的和廣告公司打著交道，誰讓這年代酒香也怕巷子深呢。很多大型企業(yè)都有自己的企劃部，所以他們對廣告公司都相對熟悉，但很多剛成立不久或者部門不完善的中小企業(yè)，在需要自己品牌或者產(chǎn)品做策劃設(shè)計推廣時候，很多不知從何著手找廣告公司合作。
在企業(yè)有了品牌規(guī)劃的意愿也并有了相關(guān)資金預(yù)算后，面臨的第一個問題就是選擇廣告公司。你需要的是什么性質(zhì)的廣告服務(wù)公司？你要做的是什么？是策劃還是品牌設(shè)計？還是物料制作？還是推廣宣傳？你想達到什么效果？你的預(yù)算和找的廣告公司項目是否匹配？……
第一類：以策劃創(chuàng)意為主的廣告公司。他們更注重的是市場調(diào)研分析、客戶產(chǎn)品分析、營銷推廣策劃手段等等，說白了，更多的是幫助企業(yè)出點子，尋找差異化，這也是企業(yè)在品牌建設(shè)或者產(chǎn)品設(shè)計之初首先要做的也是最需要做的工作，沒有這些基礎(chǔ)和市場信息以及自身賣點提煉挖掘，后期的設(shè)計推廣表現(xiàn)也都會隨波逐流，找不到自己的方向。當(dāng)然很多客戶在做企業(yè)和產(chǎn)品之初也有了一定自己的想法，但是找策劃類公司給你完善挖掘會更好，專業(yè)的事情找專業(yè)的人做會得到更好的效果。
第二類：以設(shè)計表現(xiàn)為主的廣告公司。例如我們太歌創(chuàng)意就屬于此類公司。這類公司注重的是在前有的大策劃基礎(chǔ)上進行藝術(shù)表現(xiàn)。把文字、產(chǎn)品、品牌形象通過圖形創(chuàng)意表現(xiàn)，達到圖文并茂并吸引消費者眼球的畫面效果。包括標(biāo)志設(shè)計、vi設(shè)計、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、終端物料設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、媒體投放設(shè)計等等。此類公司一般起到承上啟下的作用，優(yōu)秀的設(shè)計公司會理解和表現(xiàn)策劃創(chuàng)意公司與客戶敲定的理念，做好設(shè)計后還要與后期制作表現(xiàn)公司溝通如何表現(xiàn)到位的角色，而不是只為追求藝術(shù)表現(xiàn)而脫離了產(chǎn)品屬性和消費者群體的喜好，孤芳自賞的結(jié)果往往導(dǎo)致產(chǎn)品和形象失敗失去商業(yè)價值的創(chuàng)造。
第三類：以制作為主的廣告公司。此類廣告公司是很多不太懂廣告行業(yè)常規(guī)最常見的公司，因為制作公司大都沿街有門頭房，而策劃創(chuàng)意和設(shè)計類廣告公司大都在寫字樓內(nèi)部。所以很多人以為廣告公司就是指的這里制作門頭，這也是我們經(jīng)常遇到的尷尬。制作類廣告公司其實范圍挺廣：廣告材料制作實施、噴繪寫真、名片制作、圖文店、裝飾材料制作、甚至包括印刷廠都可以歸納為制作廣告公司。他們是設(shè)計公司的下家，通過企業(yè)要求、財務(wù)預(yù)算、所處環(huán)境位置等和設(shè)計公司規(guī)定的尺寸、材質(zhì)工藝要求等盡力真實還原效果。
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第四類：以媒體發(fā)布為主的廣告公司。一般也稱為媒體公司。此類公司是根據(jù)企業(yè)每年或者臨時規(guī)劃，進行長期和短期的媒體發(fā)布，起到宣傳和告知的目的。包括：報紙、網(wǎng)絡(luò)、手機、電視、雜志、戶外、社區(qū)等等五花八門的媒介。有形的無形的都有，只要能給客戶傳播品牌、產(chǎn)品或者相關(guān)信息的結(jié)構(gòu)都基本屬于此類公司。執(zhí)行活動公司也可歸屬為此類廣告公司。
還有其他小類別，以上幾類公司相互聯(lián)系整合，也有綜合體集團化廣告公司囊括全部類別的，目前國內(nèi)不是很多。大部分還都是術(shù)業(yè)有專攻。有自己獨有的優(yōu)勢基礎(chǔ)上進行優(yōu)質(zhì)資源的整合。隨著這幾年房地產(chǎn)的發(fā)展，也出現(xiàn)了大批專門的地產(chǎn)策劃設(shè)計公司。所以企業(yè)在尋找廣告公司服務(wù)時候，首先要明確自己需求才能有的放矢的尋找相對應(yīng)的服務(wù)公司。如果跑到策劃公司去做制作、設(shè)計公司去找發(fā)布、發(fā)布公司找策劃、制作公司找設(shè)計，得到的結(jié)果可想而知！
其次：考察公司實力是否與之需求項目相匹配
很多企業(yè)在尋找廣告公司時候，往往容易只看重價格而忽略了其他因素。這幾年廣告公司如雨后春筍般崛起，參差櫛比、多如牛毛的水平更是讓客戶眼花繚亂而不知優(yōu)劣。其實每個廣告公司也都有自己的一套準(zhǔn)則，但是這個準(zhǔn)則也會隨著客戶項目、自身經(jīng)營狀況、業(yè)務(wù)忙碌程度等不同有所浮動。例如策劃類公司，相對比他們也會針對某幾個行業(yè)操作的多經(jīng)驗多，所以對這幾個行業(yè)會輕車熟路的運作，經(jīng)驗和一手資料也相對多。當(dāng)接到熟悉行業(yè)時候運作起來相對容易，客戶能很快理清思路。制作類廣告公司一般分大中小型，根據(jù)自身機器設(shè)備不同接不同的制作項目，媒體類公司也分時段、地段、投放周期長短等價格不等。這些都是客戶需要考慮的因素。
太歌創(chuàng)意以設(shè)計類公司為主進行闡述。
一直以來，當(dāng)接到客戶需求設(shè)計業(yè)務(wù)的電話時候，一般首先他們問的是價格，基本都是：做一個標(biāo)志多少錢？設(shè)計畫冊多少錢一個p？包裝多少錢一套？其實這不怪客戶，因為很多客戶的確是外行，在沒有自己方案出來的情況下，只能有兩個衡量標(biāo)準(zhǔn)：一個是通過網(wǎng)站看設(shè)計公司以往的案例，一個就是看價格。
關(guān)于流程：正規(guī)的設(shè)計公司在和客戶溝通后報價完畢后需要簽訂設(shè)計合同和收取定金—一般為50%。然后開始策劃設(shè)計方案。而很多企業(yè)客戶因為見不到自身設(shè)計方案還沒出，容易擔(dān)心出來的效果，這也是難免的，但是這個道理猶如，你去超市買東西，超市是不允許你帶回家做熟了吃吃好吃不好吃，好吃再去付款的道理。特別是平面設(shè)計工作，方案設(shè)計完畢等于工作已經(jīng)完成�？梢赃M一步細(xì)化調(diào)整修改，甚至在簽訂合同時可以約定如不滿意承諾退款。但是不能做無謂的勞動。特別現(xiàn)在很多人誠信問題，導(dǎo)致了套稿、偷用現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重擾亂了正常的設(shè)計公司流程。
關(guān)于競標(biāo)：太歌創(chuàng)意不參與無誠意的競標(biāo)。很多公司一個小單子也動不動的實行競標(biāo)，貌似顯得公平，其實這樣操作不一定能取得好的成果。因為第一，沒有前期好的策劃定位和考察，只根據(jù)企業(yè)提供的淺顯資料很難設(shè)計到獨特的適合設(shè)計方案。第二是最后的結(jié)果往往是陪標(biāo)，有關(guān)系的、價格便宜的成交。第三是方案被套取和設(shè)計公司白白付出。
關(guān)于價格：客戶和設(shè)計公司溝通價格時候，可以有兩種方式，第一種是詢問設(shè)計公司他們價格體系—因為每個公司設(shè)計水平、規(guī)模、經(jīng)營狀況不同，價格都不一樣。第二種是說出自己的心里預(yù)算，尋找相等價位的設(shè)計公司。低價不是選擇設(shè)計公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)，建議根據(jù)自身企業(yè)規(guī)模與定位尋找與之匹配的公司，并選擇與之匹配的設(shè)計費用！
關(guān)于規(guī)模：濟南設(shè)計公司相對其他發(fā)達城市的設(shè)計公司在很多方面的確存在不足，在規(guī)模上一般在5-10設(shè)計師左右的居多，還有很多自己居家辦公的或者2-3個人的。企業(yè)在選擇設(shè)計公司時候，往往容易通過設(shè)計公司規(guī)�？此剑鋵嵾@是一個誤區(qū)。越大的公司開支費用越高，收費也越高，反而中小型公司處在發(fā)展階段，會更用心做好產(chǎn)品，同時價格合理。猶如再大的公司也有掃地的大媽。
關(guān)于收費模式：一般情況下，設(shè)計類公司常規(guī)的有三種收費模式：1.按件收費，2.打包收費，3，按年或者按月收費。
關(guān)于水平：設(shè)計本身沒有什么費用高低之分，猶如設(shè)計作品也很難用對錯好壞標(biāo)準(zhǔn)衡量。只有適合不適合的設(shè)計。設(shè)計很多時候是通過方案對比和市場銷售成果來衡量。差的設(shè)計師和設(shè)計公司作出的作品是孤芳自賞，普通一些設(shè)計師和設(shè)計公司是和客戶一起對影共盞。優(yōu)秀的設(shè)計師和設(shè)計公司是在設(shè)計審美和客戶要求、消費者需求三個群體中尋找平衡點，達到藝術(shù)、客戶定位、消費者審美需求相媲美的方案。設(shè)計公司是人才的競爭，人才是第一生產(chǎn)力，他才是決定作品優(yōu)劣的關(guān)鍵，所以不是所有客戶的單子都是有設(shè)計總監(jiān)來做，他們會根據(jù)客戶預(yù)算、緩急程度、案子難易程度等分配不同設(shè)計師來做。這樣，誰給你做才是關(guān)鍵，而不是設(shè)計公司多大是關(guān)鍵。
關(guān)于獎項：很多設(shè)計公司弄一把設(shè)計獎項放上面，真假先不說，先說設(shè)計獎項很多是學(xué)術(shù)圈的事情，也有很多是花錢就能拿獎的事情。所以沒必要太迷信，那就給很多企業(yè)花錢協(xié)會給辦個誠信企業(yè)什么的差不多。你做的如果是商業(yè)設(shè)計，創(chuàng)造視覺銷售力才是你要考慮的關(guān)鍵。獲獎的是學(xué)術(shù)圈的事情，商業(yè)設(shè)計是針對消費者的事情。目標(biāo)群體不同。
關(guān)于案例真實：目前很多公司虛假信息很多，很多別的公司或者國外的案例他們都稍微修改放在自己網(wǎng)站宣傳，濟南也出現(xiàn)好多這樣公司，嚴(yán)重擾亂了市場秩序。虛假案例虛假信息導(dǎo)致了客戶支付定金后感覺受騙上當(dāng)或者得不到他們當(dāng)初承諾的效果。這樣問題客戶可以通過咨詢他所羅列的企業(yè)信息咨詢是否是他們給服務(wù)的。再有就是讓他們闡述這個案例的服務(wù)過程或者找其他同行鑒別。
最后，在服務(wù)過程中應(yīng)相互體諒并相互促進：
當(dāng)以上幾步都完成后，在服務(wù)過程中需要盡心的相互配合，一定要相信專業(yè)的事有專業(yè)的人去做，而不是被你牽著鼻子走的才是好的。很多客戶容易身出甲方，自覺自己花錢就應(yīng)該聽他的，這樣的觀點是可怕的，尤其是設(shè)計作品，你可以根據(jù)你對市場、行業(yè)和產(chǎn)品了解多余設(shè)計公司進行溝通指點，但是最好不要對設(shè)計作品指指點點，最后還驕傲的對外宣傳是在你的創(chuàng)意思路下設(shè)計的方案。那你花的錢就是白花了。
需要雙方共同面對市場瞬息萬變和競爭對手策略做相應(yīng)的策略，而不是相互指責(zé)或推諉責(zé)任，說白一點，當(dāng)真正合作了，其實廣告公司就猶如站在第三方看企業(yè)與消費者的局外人，從而梳理出他們銜接的問題所在，并找出解決方案幫助他們建立和順傳播、銷售成交的關(guān)系。
總之，甲方或者甲方產(chǎn)品猶如一個出閣新娘，他的企業(yè)或者產(chǎn)品的好壞猶如喜娘的人品、內(nèi)涵、氣質(zhì)，這是多年來形成的，這更多的是企業(yè)自身來決定。但是她的美白、丑俊、衣著、嫁衣，更多是廣告公司來完善。
策劃類廣告公司做的是如何讓這個新娘該在出嫁這天走什么流程，做什么轎子，舉行什么形式的、在哪里宴請酒席，中間那些環(huán)節(jié)等。達到在婚后和新郎相處相敬如賓和諧美滿。設(shè)計類廣告公司做的工作是根據(jù)策劃公司策劃方案，設(shè)計婚紗搭配氣質(zhì)，化妝、創(chuàng)意水晶鞋，把新娘打扮的出水芙蓉傾國傾城，獲得新郎的滿面春風(fēng)好洞房花燭一夜十三郎。制作類廣告公司負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場搭建、組織迎賓人員、準(zhǔn)備酒水、裝修新房等，為新娘的前期、過程、結(jié)尾做好一切安排，讓新娘在去新郎途中一切風(fēng)光順利。讓新郎花了彩禮抱得美人歸歡天喜地還有面子。媒體發(fā)布類廣告公司做的是現(xiàn)場婚禮拍攝、在各大網(wǎng)站、報刊電視進行報道他們百年好合的喜訊與大家共同分享經(jīng)驗，讓大家記得新娘和新郎的美貌與幸福。
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