如何選擇廣告公司

廣告不是營銷的惟一手段，但營銷工作的開展離不開廣告。當一家企業(yè)需要做廣告時，首先面臨的決策是：這個廣告是自己做還是請他們代理？如果請廣告公司代理，如何選擇合適的廣告公司為自己服務？

選擇廣告公司的標準

每個企業(yè)都希望找到一個優(yōu)秀的、可長期信賴的廣告公司，但如今廣告公司越來越多，選擇一個合適的為自己工作，并非易事。

（1）廣告公司的規(guī)模。一般預算較大的廣告傾向于找大廣告公司做，預算小的則相反。這是因為預算小的廣告，許多大公司覺得油水不大，不愿承擔，或雖承擔卻不予以足夠的重視；而對于預算大的廣告，小公司可能由于人力、物力有限而難以承擔。

另外，還需要考慮企業(yè)要求廣告公司的服務范圍。要求范圍越廣，例如不僅包括媒體選擇、廣告創(chuàng)意服務，還包括市場分析、產品促銷等，則越傾向于選擇規(guī)模較大的廣告公司。

（2）創(chuàng)造性。創(chuàng)意是廣告的靈魂，每一個廣告公司都聲稱自己富有創(chuàng)意。而創(chuàng)造性其實是最難判斷的一項指標�？匆粋�廣告公司的創(chuàng)造性最可靠的是看以前的業(yè)務記錄。它做過哪些廣告？創(chuàng)意如何？有哪些是成功的？成功的越多，說明它擁有的富有創(chuàng)意的人才越多，未來成功的可能性就越大，因而對廣告主越有利。

（3）對企業(yè)產品的熟悉情況。廣告的精髓在于說服——說服廣告所訴求的對象購買廣告產品。一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉，不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產品在行業(yè)的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產品越熟悉，各項廣告宣傳工作越能得心應手。

（4）產品的沖突性。一般宜選擇正在為競爭對手做廣告的公司。因為一方面出于商業(yè)信息保密的需要，另一方面也是為了避免有關各方造成利益上的沖突，對建立長期的合作關系不利。

（5）人員的相容性。一個合適的廣告公司不僅要業(yè)務優(yōu)秀，而且其人員要容易合作共事，能為廣告主保守商業(yè)秘密，可以長期信賴。這可以通過考察廣告公司與客戶的關系來判斷。

（6）廣告公司的地理位置。廣告公司與客戶的關系要求雙方經常保持溝通。信息溝通方便也是選擇時應考慮的一個因素。

（7）對于國際廣告來說，熟悉當地地文化風俗習慣、市場需求、法律法規(guī)等極其重要的。因此選擇在國內外市場有分公司的廣告公司對有國際業(yè)務的企業(yè)來說無疑是有利的。

如何選擇廣告公司 [篇2]

俗話說，隔行如隔山。在防火防盜防廣告的三防年代里，很多企業(yè)還是半推半就愛恨交加的和廣告公司打著交道，誰讓這年代酒香也怕巷子深呢。很多大型企業(yè)都有自己的企劃部，所以他們對廣告公司都相對熟悉，但很多剛成立不久或者部門不完善的中小企業(yè)，在需要自己品牌或者產品做策劃設計推廣時候，很多不知從何著手找廣告公司合作。

在企業(yè)有了品牌規(guī)劃的意愿也并有了相關資金預算后，面臨的第一個問題就是選擇廣告公司。你需要的是什么性質的廣告服務公司？你要做的是什么？是策劃還是品牌設計？還是物料制作？還是推廣宣傳？你想達到什么效果？你的預算和找的廣告公司項目是否匹配？……

第一類：以策劃創(chuàng)意為主的廣告公司。他們更注重的是市場調研分析、客戶產品分析、營銷推廣策劃手段等等，說白了，更多的是幫助企業(yè)出點子，尋找差異化，這也是企業(yè)在品牌建設或者產品設計之初首先要做的也是最需要做的工作，沒有這些基礎和市場信息以及自身賣點提煉挖掘，后期的設計推廣表現也都會隨波逐流，找不到自己的方向。當然很多客戶在做企業(yè)和產品之初也有了一定自己的想法，但是找策劃類公司給你完善挖掘會更好，專業(yè)的事情找專業(yè)的人做會得到更好的效果。

第二類：以設計表現為主的廣告公司。例如我們太歌創(chuàng)意就屬于此類公司。這類公司注重的是在前有的大策劃基礎上進行藝術表現。把文字、產品、品牌形象通過圖形創(chuàng)意表現，達到圖文并茂并吸引消費者眼球的畫面效果。包括標志設計、vi設計、產品海報、產品包裝設計、畫冊設計、終端物料設計、網站設計、媒體投放設計等等。此類公司一般起到承上啟下的作用，優(yōu)秀的設計公司會理解和表現策劃創(chuàng)意公司與客戶敲定的理念，做好設計后還要與后期制作表現公司溝通如何表現到位的角色，而不是只為追求藝術表現而脫離了產品屬性和消費者群體的喜好，孤芳自賞的結果往往導致產品和形象失敗失去商業(yè)價值的創(chuàng)造。

第三類：以制作為主的廣告公司。此類廣告公司是很多不太懂廣告行業(yè)常規(guī)最常見的公司，因為制作公司大都沿街有門頭房，而策劃創(chuàng)意和設計類廣告公司大都在寫字樓內部。所以很多人以為廣告公司就是指的這里制作門頭，這也是我們經常遇到的尷尬。制作類廣告公司其實范圍挺廣：廣告材料制作實施、噴繪寫真、名片制作、圖文店、裝飾材料制作、甚至包括印刷廠都可以歸納為制作廣告公司。他們是設計公司的下家，通過企業(yè)要求、財務預算、所處環(huán)境位置等和設計公司規(guī)定的尺寸、材質工藝要求等盡力真實還原效果。

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第四類：以媒體發(fā)布為主的廣告公司。一般也稱為媒體公司。此類公司是根據企業(yè)每年或者臨時規(guī)劃，進行長期和短期的媒體發(fā)布，起到宣傳和告知的目的。包括：報紙、網絡、手機、電視、雜志、戶外、社區(qū)等等五花八門的媒介。有形的無形的都有，只要能給客戶傳播品牌、產品或者相關信息的結構都基本屬于此類公司。執(zhí)行活動公司也可歸屬為此類廣告公司。

還有其他小類別，以上幾類公司相互聯系整合，也有綜合體集團化廣告公司囊括全部類別的，目前國內不是很多。大部分還都是術業(yè)有專攻。有自己獨有的優(yōu)勢基礎上進行優(yōu)質資源的整合。隨著這幾年房地產的發(fā)展，也出現了大批專門的地產策劃設計公司。所以企業(yè)在尋找廣告公司服務時候，首先要明確自己需求才能有的放矢的尋找相對應的服務公司。如果跑到策劃公司去做制作、設計公司去找發(fā)布、發(fā)布公司找策劃、制作公司找設計，得到的結果可想而知！

其次：考察公司實力是否與之需求項目相匹配

很多企業(yè)在尋找廣告公司時候，往往容易只看重價格而忽略了其他因素。這幾年廣告公司如雨后春筍般崛起，參差櫛比、多如牛毛的水平更是讓客戶眼花繚亂而不知優(yōu)劣。其實每個廣告公司也都有自己的一套準則，但是這個準則也會隨著客戶項目、自身經營狀況、業(yè)務忙碌程度等不同有所浮動。例如策劃類公司，相對比他們也會針對某幾個行業(yè)操作的多經驗多，所以對這幾個行業(yè)會輕車熟路的運作，經驗和一手資料也相對多。當接到熟悉行業(yè)時候運作起來相對容易，客戶能很快理清思路。制作類廣告公司一般分大中小型，根據自身機器設備不同接不同的制作項目，媒體類公司也分時段、地段、投放周期長短等價格不等。這些都是客戶需要考慮的因素。

太歌創(chuàng)意以設計類公司為主進行闡述。

一直以來，當接到客戶需求設計業(yè)務的電話時候，一般首先他們問的是價格，基本都是：做一個標志多少錢？設計畫冊多少錢一個p？包裝多少錢一套？其實這不怪客戶，因為很多客戶的確是外行，在沒有自己方案出來的情況下，只能有兩個衡量標準：一個是通過網站看設計公司以往的案例，一個就是看價格。

關于流程：正規(guī)的設計公司在和客戶溝通后報價完畢后需要簽訂設計合同和收取定金—一般為50%。然后開始策劃設計方案。而很多企業(yè)客戶因為見不到自身設計方案還沒出，容易擔心出來的效果，這也是難免的，但是這個道理猶如，你去超市買東西，超市是不允許你帶回家做熟了吃吃好吃不好吃，好吃再去付款的道理。特別是平面設計工作，方案設計完畢等于工作已經完成�？梢赃M一步細化調整修改，甚至在簽訂合同時可以約定如不滿意承諾退款。但是不能做無謂的勞動。特別現在很多人誠信問題，導致了套稿、偷用現象嚴重，嚴重擾亂了正常的設計公司流程。

關于競標：太歌創(chuàng)意不參與無誠意的競標。很多公司一個小單子也動不動的實行競標，貌似顯得公平，其實這樣操作不一定能取得好的成果。因為第一，沒有前期好的策劃定位和考察，只根據企業(yè)提供的淺顯資料很難設計到獨特的適合設計方案。第二是最后的結果往往是陪標，有關系的、價格便宜的成交。第三是方案被套取和設計公司白白付出。

關于價格：客戶和設計公司溝通價格時候，可以有兩種方式，第一種是詢問設計公司他們價格體系—因為每個公司設計水平、規(guī)模、經營狀況不同，價格都不一樣。第二種是說出自己的心里預算，尋找相等價位的設計公司。低價不是選擇設計公司的唯一標準，建議根據自身企業(yè)規(guī)模與定位尋找與之匹配的公司，并選擇與之匹配的設計費用！

關于規(guī)模：濟南設計公司相對其他發(fā)達城市的設計公司在很多方面的確存在不足，在規(guī)模上一般在5-10設計師左右的居多，還有很多自己居家辦公的或者2-3個人的。企業(yè)在選擇設計公司時候，往往容易通過設計公司規(guī)模看水平，其實這是一個誤區(qū)。越大的公司開支費用越高，收費也越高，反而中小型公司處在發(fā)展階段，會更用心做好產品，同時價格合理。猶如再大的公司也有掃地的大媽。    

關于收費模式：一般情況下，設計類公司常規(guī)的有三種收費模式：1.按件收費，2.打包收費，3，按年或者按月收費。

關于水平：設計本身沒有什么費用高低之分，猶如設計作品也很難用對錯好壞標準衡量。只有適合不適合的設計。設計很多時候是通過方案對比和市場銷售成果來衡量。差的設計師和設計公司作出的作品是孤芳自賞，普通一些設計師和設計公司是和客戶一起對影共盞。優(yōu)秀的設計師和設計公司是在設計審美和客戶要求、消費者需求三個群體中尋找平衡點，達到藝術、客戶定位、消費者審美需求相媲美的方案。設計公司是人才的競爭，人才是第一生產力，他才是決定作品優(yōu)劣的關鍵，所以不是所有客戶的單子都是有設計總監(jiān)來做，他們會根據客戶預算、緩急程度、案子難易程度等分配不同設計師來做。這樣，誰給你做才是關鍵，而不是設計公司多大是關鍵。

關于獎項：很多設計公司弄一把設計獎項放上面，真假先不說，先說設計獎項很多是學術圈的事情，也有很多是花錢就能拿獎的事情。所以沒必要太迷信，那就給很多企業(yè)花錢協會給辦個誠信企業(yè)什么的差不多。你做的如果是商業(yè)設計，創(chuàng)造視覺銷售力才是你要考慮的關鍵。獲獎的是學術圈的事情，商業(yè)設計是針對消費者的事情。目標群體不同。

關于案例真實：目前很多公司虛假信息很多，很多別的公司或者國外的案例他們都稍微修改放在自己網站宣傳，濟南也出現好多這樣公司，嚴重擾亂了市場秩序。虛假案例虛假信息導致了客戶支付定金后感覺受騙上當或者得不到他們當初承諾的效果。這樣問題客戶可以通過咨詢他所羅列的企業(yè)信息咨詢是否是他們給服務的。再有就是讓他們闡述這個案例的服務過程或者找其他同行鑒別。

最后，在服務過程中應相互體諒并相互促進：

當以上幾步都完成后，在服務過程中需要盡心的相互配合，一定要相信專業(yè)的事有專業(yè)的人去做，而不是被你牽著鼻子走的才是好的。很多客戶容易身出甲方，自覺自己花錢就應該聽他的，這樣的觀點是可怕的，尤其是設計作品，你可以根據你對市場、行業(yè)和產品了解多余設計公司進行溝通指點，但是最好不要對設計作品指指點點，最后還驕傲的對外宣傳是在你的創(chuàng)意思路下設計的方案。那你花的錢就是白花了。

需要雙方共同面對市場瞬息萬變和競爭對手策略做相應的策略，而不是相互指責或推諉責任，說白一點，當真正合作了，其實廣告公司就猶如站在第三方看企業(yè)與消費者的局外人，從而梳理出他們銜接的問題所在，并找出解決方案幫助他們建立和順傳播、銷售成交的關系。

總之，甲方或者甲方產品猶如一個出閣新娘，他的企業(yè)或者產品的好壞猶如喜娘的人品、內涵、氣質，這是多年來形成的，這更多的是企業(yè)自身來決定。但是她的美白、丑俊、衣著、嫁衣，更多是廣告公司來完善。

策劃類廣告公司做的是如何讓這個新娘該在出嫁這天走什么流程，做什么轎子，舉行什么形式的、在哪里宴請酒席，中間那些環(huán)節(jié)等。達到在婚后和新郎相處相敬如賓和諧美滿。設計類廣告公司做的工作是根據策劃公司策劃方案，設計婚紗搭配氣質，化妝、創(chuàng)意水晶鞋，把新娘打扮的出水芙蓉傾國傾城，獲得新郎的滿面春風好洞房花燭一夜十三郎。制作類廣告公司負責婚禮現場搭建、組織迎賓人員、準備酒水、裝修新房等，為新娘的前期、過程、結尾做好一切安排，讓新娘在去新郎途中一切風光順利。讓新郎花了彩禮抱得美人歸歡天喜地還有面子。媒體發(fā)布類廣告公司做的是現場婚禮拍攝、在各大網站、報刊電視進行報道他們百年好合的喜訊與大家共同分享經驗，讓大家記得新娘和新郎的美貌與幸福。

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