2016年315促銷方案

一、活動目的

1、通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，擺脫常規(guī)送贈、折扣的促銷套路，增強活動影響力。

2、打造心海伽藍社會責任感，樹立企業(yè)公眾形象。

3、發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。

二、活動時間

活動預(yù)熱期：3月6日-3月14日

活動促銷期：3月15日-3月26日

三、活動地點

心海伽藍全國終端專賣店

四、活動主題

“猴賽雷”伽藍315盡情購！

——心海伽藍315任性新春惠至

質(zhì)不可擋

——心海伽藍陽光315

五、活動內(nèi)容：

1、（3月15日一天）夠任性，現(xiàn)金紅包進店送

愛家，就定制伽

在3月15日當天，準備300份5元的紅包，進店填寫好資料即可獲得新春紅包一份。紅包內(nèi)除了現(xiàn)金外加上100—500元的購物代金券

解析：

＊ 300*5=1500元，即等于用1500元做一次有亮點的廣告，別人都是送代金券，在宣傳上占領(lǐng)先機，在新的一年中為心海伽藍打開市場知名度；

＊建議代金券規(guī)定購買總額滿一定數(shù)量后方能使用，可累加使用但不能與設(shè)計師手上的代金券重復(fù)使用。；

2、 夠任性，萬元現(xiàn)金任你抽

客戶一次性購買20000元或以上（折后），并全額交納貨款后，可獲得一次現(xiàn)金抽獎機會。

特等獎：現(xiàn)金1萬元

一等獎：現(xiàn)金1000元

二等獎：現(xiàn)金500元

三等獎：現(xiàn)金100元

解析:

＊ 抽獎活動時間可定在3月15日—3月26日，超過活動時間不可參與抽獎；

＊ 獲得抽獎名額需全額交納貨款或交納80%以上定金客戶；

＊ 現(xiàn)場使用抽獎券進行抽獎，但可直接兌換現(xiàn)金。

＊ 抽獎活動要保證公平、公正、公開。

3、放心購，新春1+1

活動期間,凡折后購磚滿20000元以上的客戶 加“315元”即可獲得價值599元美的微波爐一個

解析:

＊ 經(jīng)銷商根據(jù)自身情況，決定1+1禮品的種類及價錢

＊ 活動優(yōu)惠可疊加使用

4、任性購，價格一步到位：

愛家，就定制伽

1) 超平釉全場限時3.15折 2) 價格一步到位產(chǎn)品

①產(chǎn)品型號 ；原價 /片；回饋價 /片 ②產(chǎn)品型號 ；原價 /片；回饋價 /片 ③產(chǎn)品型號 ；原價 /片；回饋價 /片 ④產(chǎn)品型號 ；原價 /片；回饋價 /片 ⑤產(chǎn)品型號 ；原價 /片；回饋價 /片 解析:

＊ 驚爆特價磚優(yōu)惠內(nèi)容終端宣傳時注意圖文并茂展現(xiàn)；

＊ 部分超低價產(chǎn)品做好終端解析，如是否同享其它優(yōu)惠、送貨上門等；

＊ 各地可根據(jù)實際情況，選擇3~5款產(chǎn)品以__元/M或___元/片的驚爆特價吸引顧客。 ＊以低價推出心海伽藍新產(chǎn)品超平釉

2

5、夠任性VIP升級服務(wù)直到家

5S+1服務(wù)承諾：免費接送客戶、免費上門測量方數(shù)、免費設(shè)計搭配、免費上門鋪貼指導(dǎo)、免費送貨一次、免費送補貨運輸一次（車可到即止處）

附表：終端布置物料及廣告推廣建議

附表一：終端布置

附表二：宣傳推廣計劃

佛山心海伽藍有限公司市場部

2017年01月13日

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