針織市場調(diào)研報告

摘要:隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

一、 市場調(diào)研方案：

1、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學會市場調(diào)研的基本方式。

2、調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。

3、調(diào)研時間：2012年10月8日-9日。

4、調(diào)研方式：實地統(tǒng)計，問訪消費者，小組討論。

5、調(diào)研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。

二、調(diào)研對象的基本認識：

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。

織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類。

針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。

三、調(diào)研的基本狀況：

1、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為

原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

（2）經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。

2、針織服裝的款式種類：

（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：

局部設(shè)計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化

由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化：褶的運用 內(nèi)外層設(shè)計

裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片

配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

四、 針織服裝市場潛力調(diào)查：

1、針織服裝市場調(diào)查，市場潛力比較大，并且市場比

較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。

2、消費的年齡層次是：

（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料

不一樣，，價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。

（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

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五、 新鄉(xiāng)市的針織服裝市場展望：

新鄉(xiāng)市針織服裝市場，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)�；�。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高；隨著市場的發(fā)展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。

在新鄉(xiāng)這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了。

小結(jié)：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研，讓我對針織服裝的具體知識有了

系統(tǒng)的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認識。

針織市場調(diào)研報告 [篇2]

對于面料加工生產(chǎn)企業(yè)來說，"多拿訂單"是不變的"硬道理"�？赡軟]有企業(yè)會認為自己忽視了客戶需求，通常覺得已經(jīng)做到了格外重視，但這種只單單滿足已存在客戶或準客戶的要求的做法，是否跟得上市場發(fā)展的需要呢？在這個問題上，國家紡織品開發(fā)中心李斌紅副主任有著其獨到的見解，其核心理念是：面對激烈的市場競爭，要想占據(jù)一席之地，保住原有的客戶甚至擴大自己的客戶群體，就要延伸思路，不但滿足客戶的要求，更要去積極地了解"客戶的客戶"，看他們有怎樣的要求，即去了解終端市場即將發(fā)生怎樣的變化？

考問創(chuàng)新動力：你真的了解客戶需求嗎？

這個聽起來比較簡單的問題，國內(nèi)大多數(shù)面料生產(chǎn)企業(yè)還沒有意識到。他們，還更多地停留在"接單"的思維上。

隨著紡織品消費市場的流行變化速度越來越快，不但要求面料生產(chǎn)企業(yè)快速反應(yīng)能力大大加強，做到諸如摸清變化、依樣畫瓢、保證交期等方面，而且已經(jīng)開始迫切地要求面料生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升自主研發(fā)能力，主動參與到"制造流行"的工作中。某機構(gòu)在一項針對女裝品牌的調(diào)研中，關(guān)于"面料供應(yīng)要求"一項上，最重要的要求是保證交貨期，而同時70%的受訪女裝企業(yè)都希望面料提供商能給予其設(shè)計支持，而不僅僅限于某類產(chǎn)品的提供。這一點充分說明了服裝制造商與面料供應(yīng)商之間在設(shè)計理念上的溝通與互動是否成功，將越來越多地影響到最終合作的順利達成，這是一個發(fā)展趨勢。

面料生產(chǎn)企業(yè)的客戶--服裝廠商或采購商，他們更多地在考慮消費者的心理和需求，在其自身的產(chǎn)品設(shè)計上有著更加明確的定位，鑒于他們自身的生存壓力，服裝廠商及采購商都不得不與時俱進，開始了解面料的上游，去關(guān)注諸如新型纖維的出現(xiàn)等問題。在這種形勢下，面料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該采取主動，比客戶想得更遠；而針對不同的客戶，要有不同的設(shè)計思路；甚至，很多國際知名的面料企業(yè)會采取與服裝廠商或采購商共同開發(fā)和營銷新產(chǎn)品的做法。例如針對男裝品牌，應(yīng)主要考慮織物風格的變化；針對女裝、童裝則可偏重花色圖案的設(shè)計；針對運動服裝品牌，應(yīng)更多考慮功能性和色彩等等。面料生產(chǎn)企業(yè)在這些方面做到位，走在前面，就能使自己在客戶所掌握的所有面料供應(yīng)商的名單排序上，漸漸靠前，從而有效提高市場成交份額，使企業(yè)具有可持續(xù)性發(fā)展的生命力。

李斌紅副主任介紹，在這一方面，中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心做了大量基礎(chǔ)研究工作，組織力量進行了行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)專項及相關(guān)領(lǐng)域的研究，并將研究成果匯總，編輯推出《中國紡織產(chǎn)品開發(fā)報告》。該報告提供了最具前瞻性的紡織產(chǎn)品開發(fā)方向指導(dǎo)，紡織產(chǎn)品開發(fā)管理優(yōu)秀案例的詳實解析，準確詳實的紡織產(chǎn)品開發(fā)和進出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析，最新紡織技術(shù)信息，針對面料市場、服裝品牌及消費者的權(quán)威調(diào)研報告，以及最新國際紡織

標準和質(zhì)量管理的解讀和指導(dǎo)。其中"市場篇"通過對市場現(xiàn)狀、服裝品牌、消費者和采購商進行深入調(diào)研，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及營銷提供了第一手分析資料，使面料生產(chǎn)企業(yè)可以更為全面深入了解"客戶的客戶"在想些什么，在做些什么。

考問創(chuàng)新思路：開發(fā)新產(chǎn)品到底有多難？

什么才是"好的新產(chǎn)品"？

這個問題看似簡單，但真正能回答出精髓的企業(yè)卻不是很多，而真正能在生產(chǎn)實踐中去貫穿其思想的企業(yè)則更少。對于這個問題，李斌紅是這樣界定的："好的新產(chǎn)品"是能保證交貨期，帶有流行元素且具有價格競爭力的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才是最受下游企業(yè)歡迎的好的新產(chǎn)品。

一般來講，提早趕出交貨期是品牌減少風險的規(guī)避途徑之一，用"快速"贏得市場，是ZARA等相當一部分具有代表性品牌的成功原因所在。面料供應(yīng)商如果用新的信息來支撐，主動掌握一些前瞻性的規(guī)律，提前做好研發(fā)準備，保證產(chǎn)品交貨期的能力會得到大幅提升。 一談起創(chuàng)新，企業(yè)家往往覺得是一筆很大的投入，總是下意識地將創(chuàng)新和生產(chǎn)設(shè)備購置、生產(chǎn)成本提高聯(lián)系起來。事實并非如此。李斌紅副主任解釋說，其實創(chuàng)新分為三種；分別是模仿型創(chuàng)新、改良型創(chuàng)新和真正的原創(chuàng)。元素重新組合，色彩、組織結(jié)構(gòu)變化等等都是創(chuàng)新的方式，不見得非要更換硬件設(shè)備的長線投資，其實通過現(xiàn)有基礎(chǔ)性的設(shè)備做改進創(chuàng)新，對很多企業(yè)都不是問題。她用韓國人織造的經(jīng)紗印花面料舉例，經(jīng)紗印花原來是用在傳統(tǒng)真絲綢上的一個工藝，而韓國人將這種工藝用于化纖面料織造當中，不但保留了該工藝的特殊效果，還比以前更有競爭力。以往，很多企業(yè)只知道模仿真絲的手感、質(zhì)感等等，而當下的模仿創(chuàng)新則需要從絲綢紋樣、工藝效果、藝術(shù)特征上來進一步把握。改良創(chuàng)新的特點是將不成熟的技術(shù)逐漸完善和成熟，這種創(chuàng)新容易保證質(zhì)量穩(wěn)定。比如解決麻類紡織品的抗皺問題，可以用后整理手段實現(xiàn)，也可以用和其他纖維材料混紡來平衡其特性。

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做到以上這兩點需要縱向和橫向兩方面的關(guān)注度，一是服裝界自上而下的流行，要學會從高級時裝、高級成衣中判斷出哪些將成為大眾成衣流行的元素，具體來講就是色彩、理念的轉(zhuǎn)化；特別要關(guān)注理念的轉(zhuǎn)化，如牛仔變成高級時裝材質(zhì)之一、平民化的奢華風格等等，都對下一季的大眾成衣構(gòu)成影響。二是橫向的聯(lián)系，要擅于發(fā)現(xiàn)其他纖維品類的發(fā)展動向，不斷與自身產(chǎn)品相結(jié)合，拓展產(chǎn)品開發(fā)的思路。

在創(chuàng)新的問題上，還有一點需要明確：企業(yè)應(yīng)該提前定位自己的客戶體系和產(chǎn)品體系。畢竟大多數(shù)生產(chǎn)型的企業(yè)還是靠訂單生存，如果自身的客戶體系一直是低端的，那企業(yè)所面

臨的問題就是要么維持現(xiàn)狀，要么開拓市場，例如一家年產(chǎn)600萬米的企業(yè)，可以嘗試用550萬米做以往的常規(guī)產(chǎn)品，而拿出50萬米來嘗試拓展新的客戶。這樣在不影響整體收益的情況下，穩(wěn)妥地做一些革新和嘗試，來調(diào)整自己今后的客戶體系，是保持企業(yè)生命力的良方之一。

而關(guān)于百分百的原創(chuàng)，為了更好地規(guī)避風險，專家建議企業(yè)只要拿出1～2%的產(chǎn)能比例來做就可以。因為絕對原創(chuàng)的東西，沒有人能準確地提前預(yù)知它是否被市場認可。但完全舍棄這部分不做也是不可取的做法，因為這部分工作可以為企業(yè)大貨產(chǎn)品提供新的創(chuàng)意點，并促進產(chǎn)品開發(fā)人員的創(chuàng)新精神，提升整個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力。

事實上，嘗到創(chuàng)新甜頭的企業(yè)不在少數(shù)，提前闖出創(chuàng)新之路的福建眾和紡織股份公司的銷售毛利率已經(jīng)可以達到30%。與其有著同樣"好運"的，還有達利絲綢(浙江)有限公司、山東如意集團等企業(yè)，它們都是依靠準確的預(yù)測和專業(yè)的研發(fā)團隊實現(xiàn)了與客戶的成功對接，并走在了客戶的前面，成為他們所依賴和信任的供應(yīng)商。綜合考慮，創(chuàng)新確實會增加研發(fā)成本，但帶來的產(chǎn)品附加值卻是不可估量的，也是走過分依賴產(chǎn)能的單一化道路所不能比擬的。 中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心推出的《中國紡織產(chǎn)品開發(fā)報告》結(jié)合國際紡織產(chǎn)品流行趨勢，對2017/2017年度提出棉、毛、絲、麻、化纖、針織等各品類紡織品開發(fā)方向及開發(fā)重點進行了深入分析。其內(nèi)容涵蓋原料應(yīng)用、紗線應(yīng)用、織物風格、染整技術(shù)、面料應(yīng)用、最新技術(shù)信息等方面，為企業(yè)規(guī)劃新一年度新產(chǎn)品開發(fā)方向及制訂相關(guān)計劃提供實用指導(dǎo)。從流行的趨同性和周期性來講，不論中國、日韓還是歐洲，流行元素在大體方向上是存在一致性的，只有局部的差異。中國的紡織品產(chǎn)能巨大，也是西方國家的主要原料采購地之一，如果市場中三分之一的企業(yè)都能信任研究機構(gòu)的研究成果，形成趨同的流行，在國際上便會擁有更多的話語權(quán)和影響力。

考問創(chuàng)新體制：產(chǎn)品開發(fā)的背后是什么？

很多企業(yè)已經(jīng)意識到了創(chuàng)新的重要性，但卻苦于無從下手，不知具體從哪個步驟做起。對此，李斌紅副主任建議：企業(yè)應(yīng)該先建立機制、培養(yǎng)人才，再規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)的流程并逐步完善整個管理體系。"產(chǎn)品開發(fā)"絕不僅僅局限于技術(shù)的創(chuàng)新和設(shè)計的創(chuàng)新等"硬指標"，產(chǎn)品開發(fā)流程管理、產(chǎn)品開發(fā)人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品有效營銷等"軟指標"都對產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品的成敗起到了至關(guān)重要的作用。

目前，"接單"體制下成長起來的生產(chǎn)加工型企業(yè)并不明確怎樣去建立一套順暢的"研發(fā)生產(chǎn)線"，其實，這條生產(chǎn)線的成功運作，決不是單純的"出新品"就能實現(xiàn)的，它包括研發(fā)

部門和企業(yè)所有部門的密切配合--產(chǎn)品開發(fā)部門拿出新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方案；技術(shù)部門來評估其實現(xiàn)的可行性；銷售部門來評估市場認可度及接受度---最終實現(xiàn)新產(chǎn)品的全面商品化。 機制遲遲不能健全，是影響人才進入創(chuàng)新環(huán)節(jié)的最大障礙，一方面可能由于企業(yè)自身長線規(guī)劃的限制，沒有設(shè)置專門的研發(fā)部門；另一方面，沒有相應(yīng)的鼓勵機制，創(chuàng)新和銷售、市場等環(huán)節(jié)沒有密切掛鉤。具有創(chuàng)新思維方式的人才在國內(nèi)整體都比較稀缺，人才愿不愿意到企業(yè)去，以什么樣的方式來引進人才也是至關(guān)重要的，有創(chuàng)新型的企業(yè)家愿意設(shè)置一個平臺，才能有創(chuàng)新型的人才在上面有所發(fā)揮，同時還應(yīng)有合理的獎勵機制，來鼓勵和支持創(chuàng)新行為。因而，企業(yè)家不能急功近利，要做好和人才之間的溝通與磨合，應(yīng)該相信，人才在實現(xiàn)自我價值的過程中會給企業(yè)帶來豐厚回報。

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