室內(nèi)涂料市場調(diào)研報告

一、現(xiàn)狀分析

2017、2017年盡管受到全球金融危機和經(jīng)濟衰退的影響，我國涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長。據(jù)相關統(tǒng)計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區(qū)本年

累計生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長率為20.64%。涂料行業(yè)“十二規(guī)劃指出，“十二五”期間國內(nèi)經(jīng)濟仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產(chǎn)量將由2017年的755萬噸，增長至2017年的1200萬噸。

伴隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，將直接帶動基建、房地產(chǎn)、交通等系統(tǒng)發(fā)展，能夠增加40萬億元的投資需求，能有效拉動內(nèi)需。從涂料市場需求來看，涂料作為房地產(chǎn)、基建設施的配套材料，國家提出大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化，也將會拉動涂料市場需求。慧聰合伙人、慧聰化學品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻認為：“城鎮(zhèn)化草案一直在不斷修改，未來整個中國城鎮(zhèn)化的進程不可逆轉(zhuǎn)的，現(xiàn)在怕拉高地產(chǎn)的價格，但城鎮(zhèn)化推進的進程一直在加快，城鎮(zhèn)化的進程，不管是民用涂料、還是工業(yè)涂料企業(yè)，都將會受益于城鎮(zhèn)化的發(fā)展。2017年到2018年這個周期我還是十分看好�！�

雖然整體大環(huán)境遭遇困局，但慧聰合伙人、慧聰化學品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻依然對涂料行業(yè)的未來發(fā)展持樂觀態(tài)度：“我國涂料行業(yè)在2012年經(jīng)濟緩慢復蘇的情況下，得益于內(nèi)需的強力拉動，還是取得了良好的業(yè)績，雖然國家對樓市的調(diào)控對涂料流通領域帶來一定阻力，但整體的市場仍是向上的”。

據(jù)行業(yè)研究，“十二五”期間，國家計劃完成保障性住房3600萬套;二三線城市商圈興起;2050年城市化率將達70%，移民人口年均1200萬;二次重涂市場規(guī)�？捎^，大量改建擴建，廣袤的家裝、維護

和翻新服務市場。

另據(jù)一份關于2017年1-11月份房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況顯示，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資近7萬億元，同比預期增長近20%。其中，住宅投資也增長19.5%。此外，在新城鎮(zhèn)化建設的帶動下，有專家稱可能會帶動1億套住房需求。

我國受國際經(jīng)濟環(huán)境影響，而進出口貿(mào)易受到很大沖擊的情況下，涂料業(yè)能有這樣的業(yè)績，說明我國涂料內(nèi)需市場的前景廣闊。

二、市場競爭調(diào)查

隨著建筑涂料生產(chǎn)的不斷擴大，新的生產(chǎn)企業(yè)大批涌現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和多種經(jīng)濟成分的出現(xiàn)，中國涂料行業(yè)由過去計劃經(jīng)濟條件下國有企業(yè)一統(tǒng)天下轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的國有骨干企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和三資企業(yè)“三分天下”的局面。

中小企業(yè)是行業(yè)主體 中國的涂料行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、集中度低、效益差。中國現(xiàn)有年產(chǎn)值超過１００萬元的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)４５００余家，其中能達到年產(chǎn)５０００噸以上的大型企業(yè)不足３％，年產(chǎn)１００００噸以上的不足１％，而７０％～８０％為年產(chǎn)量在１０００噸以下的小企業(yè)，這些企業(yè)大多設備簡陋、品種單調(diào)、技術力量薄弱。 產(chǎn)品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔涂料也計算在內(nèi)的話，２０００年中國建筑涂料的產(chǎn)量可達到１４０萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔涂料占６５％左右。國外獨資和合資企業(yè)，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關西涂料有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、英國ＩＣＩ在上海、廣州的涂料廠、濟南康地公司、北京普龍涂

料有限公司等生產(chǎn)的涂料約占全國建筑涂料總產(chǎn)量的１０％，這些企業(yè)所提供的產(chǎn)品大多是高檔產(chǎn)品，品質(zhì)較優(yōu)，但價格較貴。

1、多樂士環(huán)保乳膠漆； 不添加苯，汞，鉛等有害物質(zhì)，升級凈味配方，充分過濾有害物質(zhì)

2、立邦新型乳膠漆； 耐紫外線及環(huán)境中化學物質(zhì)的侵蝕，具有極佳的耐候性能。漆膜色彩艷麗，光澤高。特殊配方的金屬閃光漆具有偏光效果。

3、華潤新型環(huán)保乳膠漆； 源于天然大豆植物油成分，味凈環(huán)保，清新自然。不含CAC，呵護全家。

4、環(huán)保內(nèi)墻無甲醛耐水膩子粉； 石膏，耐水、無甲醛無污染、抗開裂、抗皮、100%防霉、本產(chǎn)品是利用石膏水凝特性，高強度并耐水，其密實性高 。

5、 20KG中南防火涂料； 隔熱阻燃效果顯著，無毒無味，無污染，施工方便。

6、雷邦士通用防水涂料； 具有一定的柔韌性，能抵御輕微變形，覆蓋細微的裂縫。水泥基產(chǎn)品，粘結(jié)力強，干固后可直接進行鋪貼瓷磚等后道工序。

7、立邦凈味120五合一；超低氣味，加倍防霉，超強抗堿，彌蓋席位裂痕，超級耐擦洗，持久亮麗，容易施工。

8、多樂士外墻漆；擁有極好的抗大氣化學腐蝕性，附著力和優(yōu)異的耐久性及保色性能。優(yōu)異的呼吸性，抗雨水侵蝕，使墻體長久無起泡現(xiàn)象產(chǎn)生。

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9、三棵樹內(nèi)墻底漆；以優(yōu)質(zhì)苯丙乳液為基料，添加優(yōu)質(zhì)顏填料采用先進生產(chǎn)工藝精制而成。

三、消費者行為調(diào)查

建筑涂料的下游客戶資源較多。這對客戶的不同，消費特點也不同。建筑涂料的價格本身差距也較大，各種性能以及純度不同，價格也不同。因此根據(jù)客戶的消費特點進行生產(chǎn)將對企業(yè)有很大的幫助。 建筑涂料作用為裝飾和保護，保護被涂飾物的表面，防止來自外界的光、氧、化學物質(zhì)、溶劑等的侵蝕，提高被涂覆物的使用壽命;建筑涂料涂飾物質(zhì)表面，改變其顏色、花紋、光澤、質(zhì)感等，提高物體的美觀價值，市場上對建筑涂料的需求迅速增長。

由于建筑涂料行業(yè)屬于中國技術中等行業(yè)，部分高質(zhì)量產(chǎn)品主要依靠進口。目前大客戶為獲得足夠供給價格承受力高，小客戶消費量難以保障全部使用高品質(zhì)的進口產(chǎn)品。

隨著消費者對環(huán)境保護的認識逐步的加深，對自身家居環(huán)境要求的進一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現(xiàn)代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。調(diào)查顯示，如立邦、多樂士、華潤在銷售渠道的建設策略上與消費者經(jīng)常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士、華潤等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

四、可代替產(chǎn)品

墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競爭性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點在于色彩豐

富。

陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競爭性產(chǎn)品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環(huán)保知識的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現(xiàn)下降趨勢。

五、發(fā)展機遇

1、環(huán)保與節(jié)能開始成為各界關注焦點

全國各地房地產(chǎn)管理局、建委等今年起都開始將環(huán)保節(jié)能放在重要位置，而房產(chǎn)商則將 它作為房產(chǎn)的又一賣點。節(jié)能建筑主要是指采用節(jié)能材料，對建筑物的墻體、窗戶、屋面作 保溫處理，例如在墻磚上涂抹保溫材料，用隔熱性能較好的塑鋼代替目前廣為使用的鋁合金 窗，在屋頂上加蓋保溫層等。在節(jié)能住宅里，不用任何保溫或制冷設施，就可使冬季室內(nèi)溫 度保持在12攝氏度左右，夏季溫度在24至28攝氏度上下，從而大大減少能源的使用。為了節(jié) 約能源和保護環(huán)境，目前國內(nèi)十分重視發(fā)展節(jié)能和低污染的涂料，因而水溶性

涂料發(fā)展較快 ，產(chǎn)量不斷增加，普通溶劑型涂料產(chǎn)量則相應減少。

2、 政府主持的重大改造項目

如上海的APEC會議前涂刷項目、北京的申辦奧運街道翻新工程、各地開展的“平改坡” 項目。此塊市場涂刷量大（幾百乃至幾千萬m2），價格實惠（6元～10元/m2），對于中低價位的產(chǎn)品而言，機會很好。

3、 舊城改造、舊墻面翻新市場廣闊

建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、擴建、動拆遷等面積的舊城改造；原有的大量 面磚、馬賽克墻面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考慮，都會選用外墻涂料來翻 新。市場上許多涂料主產(chǎn)及裝飾公司都有此業(yè)務，并有相當多的工程實例。

4、高校體制改革帶動巨大建材市場

近年來，教育部門實施“211”工程。全國各地都在實施高校體制改革：一個個大學 城應運而生，如上海大學，松江大學城，武漢新江漢大學等；教育后勤部門的社會化：“學 生公寓”的興起，這

塊新興市場大部分都涂刷涂料。對于建筑涂料廠商而言，值得重視。

5、 市政工程市場近年來試點使用建筑涂料

由于在裝飾選材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工難度大等特點， 布政工程長期裸露在外，呈灰色面孔。這不僅影響城市整體面貌，而且對于工程結(jié)構(gòu)的保護 十分不利。近幾年，上海的南浦/楊浦大橋、延安路高架、輕軌明珠、廈門海滄大橋等各類 市政試點工程的成功，對于全國各地的市政工程市場有較大的輻射連鎖效應。

六、受到的挑戰(zhàn)

1、國內(nèi)涂料市場對環(huán)保的要求越來越高

有關資料表明， 國外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達到80％，而在我國卻不足25％，而且 這25％的使用份額絕大多數(shù)還不是國內(nèi)企業(yè)占據(jù)。這種狀況為國外環(huán)保 涂料的本地化生產(chǎn)提供了機會，“洋品牌”的涉足也成為情理之中的事。外商除充分利用技術資金、宣傳

優(yōu)勢和豐富的市場營銷經(jīng)驗與中國 本土涂料決戰(zhàn)外，還利用7月1日中國10項強制性標準實施后，很多中國 企業(yè)產(chǎn)品存在質(zhì)量上的問題，大打“環(huán)�！蓖跖�。對此，中國涂料行業(yè)毫無還手之力。

2、涂料行業(yè)管理混亂政出多門

多年來，涂料行業(yè)從計劃經(jīng)濟時期開始就屬于多部門管理。建筑涂 料歸建材部門和建設部門，化工涂料（包括船舶、汽車、特種涂料、油 漆等）歸化工部門，家具漆、鉛筆涂料、顏料、油墨等歸輕工部門，染 料歸紡織部門。體制改革后，涂料行業(yè)的主管部門大多數(shù)撤銷或合并， 行業(yè)管理基本上處于“放羊”狀態(tài)。 改革開放后，涂料行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，由于涂料生產(chǎn)原料豐富、 設備投資少、工藝技術不算復雜、使用范圍廣、利潤高等優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)和私人企業(yè)如雨后春筍般地建立起來。散兵游勇式的涂料企業(yè)使管理 難度加大，管理渠道復雜，連統(tǒng)計部門都感到很難統(tǒng)計數(shù)據(jù)。。

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3、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫

今年上半年，各地工商、質(zhì)檢乃至公安部門都加大了打擊假冒偽劣 涂料油漆商品的力度。但偽劣產(chǎn)品仍屢禁不絕，甚至還有上升勢頭。隨著中國建筑裝修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子為利益驅(qū)使，加大了假冒偽劣涂料產(chǎn)品的制造和販賣。這在今年上 半年尤為突出。同時，市場需求增大也使一些廠家不顧質(zhì)量，偷工減料， 讓不合格產(chǎn)品進入市場，欺騙消費者。

七、發(fā)展趨勢

1. 人居消費很低涂裝行業(yè)市場前景巨大

中國年人均家具的消費水平還比較低。據(jù)統(tǒng)計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達國家的5%都不到。尤其是二三線市場、廣大農(nóng)村市場家具的占有率則更低。

2、粉末涂料或成市場大勢 全球?qū)Νh(huán)保潮流的要求是推動粉末涂料發(fā)展的一大動力，由于生產(chǎn)廠家都在尋找降低產(chǎn)品VOC的途徑，因此在某些領域粉末涂料自然替代了液體涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，過噴的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不產(chǎn)生針孔，通常比液體涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。環(huán)保優(yōu)勢和技術優(yōu)勢是粉末涂料替代液體涂料的關鍵所在。

3、水性木器漆發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展趨勢

許多水性木器漆中的家具，尤其是板材家具在生產(chǎn)過程中還在使用甲醛，以及有異味非環(huán)保的涂料油漆，隨著消費者對健康以及綠色消費意識的加強，家具產(chǎn)品升級換代成為趨勢所在，開發(fā)無甲醛、無公害的環(huán)保家具將成為行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。隨著時代的進步，經(jīng)過對消費者的長期教育和引導，消費者的環(huán)保家裝，健康家居的意識的日益增強，潛在的對水性木器涂料的市場需求將出現(xiàn)快速增長，水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產(chǎn)品，在技術上實現(xiàn)了環(huán)保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠

家涉足其中。從涂料市場的發(fā)展趨勢來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。

室內(nèi)涂料市場調(diào)研報告 [篇2]

隨著社會的發(fā)展和城市化進程的推進，市場對涂料的需求量在不斷增加，中國建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。作為涂料行業(yè)中的建筑涂料，在人們?nèi)找嬖鲩L的對家居環(huán)境的高要求下，已經(jīng)成為了涂料行業(yè)中的一大亮點。

目前城市建筑設計要求日趨提高，人民生活水平日益進步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無毒高性能涂料也越來越受到重視。根據(jù)上海涇齊建筑裝飾有限責任公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在網(wǎng)上查找了相關資料，針對建筑涂料及市場進行了相關的市場調(diào)查。

一、現(xiàn)狀分析

2017、2017年盡管受到全球金融危機和經(jīng)濟衰退的影響，我國涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長。據(jù)相關統(tǒng)計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區(qū)本年累計生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長率為20.64%。涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，“十二五”期間國內(nèi)經(jīng)濟仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產(chǎn)量將由2017年的755萬噸，增長至2017年的1200萬噸。

1.建筑涂料市場知名度調(diào)查

在建筑涂料市場，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥。現(xiàn)在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。從品牌認知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度較高，可見立邦、多樂士在廣告上投入的確有收獲。

建筑涂料市場知名度排名表

品牌 知名度

立邦 90%

多樂士 82%

威牌 80%

神州 54%

賽特 23%

2.建筑涂料市場各品牌涂料市場占有率調(diào)查

建筑涂料市場競爭激烈，但經(jīng)過一段時間，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設方式在市場占有率上有了相當不錯的成績。

建筑涂料市場占有率排名表

品牌 占有率

多樂士 35%

立邦 29%

威牌 8%

神州 5%

大地 3%

其它雜牌 20%

立邦、多樂士涂料市場的兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（VI）也為其銷售打下良好基礎。但由于立邦、多樂士實行的是高質(zhì)高價的定價策略，一般家庭很少消費。因此，品牌知名度較高，價格中偏上的產(chǎn)品更易于消費者接受。

另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費的新趨勢。

3．替代性產(chǎn)品

墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競爭性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競爭性產(chǎn)品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環(huán)保知識的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現(xiàn)下降趨勢。

4．消費者消費行為調(diào)查

隨著消費者對環(huán)境保護的認識逐步的加深，對自身家居環(huán)境要求的進一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現(xiàn)代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。 購買地點情況表

購買地點 比例（%）

大型建材市場的涂料專營店 38.9%

單品牌涂料專營店 35.9%

多品牌涂料專營店 25.3%

路邊建材銷售店 2.5%

調(diào)查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設策略上與消費者經(jīng)常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

二、發(fā)展趨勢分析

據(jù)預計，至2017年全球涂料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2017年將達到2830萬噸。市場比較成熟的工業(yè)化國家涂料需求平均每年增長2.7%， 發(fā)展中國家涂料需求增長會高于世界的平均值。中國每年將以6.6%的速度增長，2017年達到300萬噸左右。這就意味著中國涂料的發(fā)展空間很大。

具體的發(fā)展趨勢主要有以下幾點：

1）在WTO之后，如ICI、關西、巴斯夫等國外著名涂料公司挾品牌和技術的優(yōu)勢正大舉進入中國，涂料市場面臨更劇烈的競爭。因此國內(nèi)的各項品牌要加強自身的知名度，進行系統(tǒng)的營銷計劃，并努力開展產(chǎn)品的文化宣傳。

2）從國內(nèi)市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優(yōu)勢漸被建筑商看好。

3）消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經(jīng)濟實用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時尚，選擇新涂料，提高美化意識�，F(xiàn)代化、自然化、科學化已是當今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無污染的環(huán)保涂料。

4）我國建筑正向輕質(zhì)、高層、美化方向發(fā)展，建筑涂料正適應于這個發(fā)展方向。

5）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向

三、相應的市場策略分析

1） 找準突破點

通過對市場的綜合分析，結(jié)合公司的實際情況，找出突破點。一是產(chǎn)品的突破點，二是市場的突破點。產(chǎn)品的突破點是對現(xiàn)有的品種進行優(yōu)化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰(zhàn)略。

2）樹立品牌形象

對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應形成以“環(huán)�！睘槠髽I(yè)的品牌形象，幷作為主導產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應弄清其產(chǎn)品的銷售特點切記盲目攀比，應量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡的策略。

3）銷售手段從傳統(tǒng)購銷向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)變；

對民用市場上，應建立完善的銷售網(wǎng)絡；使產(chǎn)品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務體系。運用現(xiàn)代化的公關策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過營銷手段，迅速占領市場。

對工程市場上，應采用傳統(tǒng)的購銷和現(xiàn)代營銷相結(jié)合的方式，有針對性的對不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。

4）通過創(chuàng)新來保持市場優(yōu)勢；

任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場以后，我們要通過創(chuàng)新來維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡來快速推進新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開市場，占有市場。

但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網(wǎng)絡，幷維護我們的營銷網(wǎng)絡，不斷對市場進行細化或開拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡體系，再加上產(chǎn)品的

創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會在我們的網(wǎng)絡內(nèi)比較快的打開市場。同時因為涂料產(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務網(wǎng)絡。

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