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建筑公司年度計劃書
第一部分：
2012年度展望
公司管理層要團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當前管理架構(gòu)不變，并不斷向標準化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。
(3)人力資源投入：2011年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；對于新進入公司的員工，應該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓工作。
第二部分
2012年度工作方針及目標
全年實現(xiàn)產(chǎn)值： 20000（暫定） 萬元，比去年同期增長 %，超額完成全年計劃指標；上繳稅收： 萬元，比去年同期增長 %，完成全年計劃指標；實現(xiàn)利潤： 萬元，比去年同期增長 %， 完成全年計劃指標。
年度目標計劃（暫定）
◆主目標：
1、加強經(jīng)營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務
2、加強安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達標，完善工程項目檢查管理手段，增強工程項目的管理實效性
3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。
◆輔目標：
1、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責任心和競爭意識。
2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。
年度目標計劃思路
（一） 理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務
1、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)
下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。
（二） 以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總
公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作
3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證
施工進度和資金劃撥的均衡適度
（三） 以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企
業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培
訓，員工素質(zhì)類培訓等，以加強學習，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。
3、為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總
公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要。
4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理
辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，
充分發(fā)揮了部門的職能作用
建筑公司年度計劃書 [篇2]
第一部分：
2012年度展望
公司管理層要團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1) 營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當前管理架構(gòu)不變，并不斷向標準化
管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2) 公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功
能。
(3)人力資源投入：2011年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；對于新進入公司的員工，應該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓工作。
第二部分
2012年度工作方針及目標
全年實現(xiàn)產(chǎn)值：，超額完成全年計劃指標；上繳稅收： 萬元，比去年同期增長 %，完成全年計劃指標；實現(xiàn)利潤： 萬元，比去年同期增長 %， 完成全年計劃指標。
年度目標計劃（暫定）
◆主目標：
1、加強經(jīng)營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值
任務
2、加強安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達標，完善工程項目檢查管
理手段，增強工程項目的管理實效性
3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客
戶網(wǎng)絡(luò)。
4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。
◆輔目標：
1、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責任心和競爭意識。
2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。
年度目標計劃思路
（一） 理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務
1、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)
下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大
的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把
握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標
及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程
業(yè)務。
（二） 以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、 嚴抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
2、 完成隊伍資質(zhì)就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了
總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作
3、 加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保
證施工進度和資金劃撥的均衡適度
（三） 以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、 進一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使
企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。
2、 根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能
培訓，員工素質(zhì)類培訓等，以加強學習，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。
3、 為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議
總公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要。
4、 以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管
理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
5、 各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、 財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政
策，充分發(fā)揮了部門的職能作用
建筑公司年度計劃書 [篇3]
一、公司主要經(jīng)營理念
公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營理念,以＂質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務社會＂為企業(yè)經(jīng)營方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務客戶的同時壯大自己, 實現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優(yōu)化。
二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
（一）市場開拓戰(zhàn)略
1、＂立足華東、西進北上＂華東地區(qū)作為我國最富經(jīng)濟活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)�？偭繗v年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和北京申奧的成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點,公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽,為公司更好的實施西進北上戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
2、＂以點帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進, 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從大城市到中�。⒌陌l(fā)展思路,以大城市為點,以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務,并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽, 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務,保持公司業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗, 保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務量和較強的市場競爭力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、 加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機,以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。
（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進水平,建立了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。
未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應社會發(fā)展的需要。
（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國加入WTO 后即將進入國內(nèi)市場的外國建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應用等方面走到國內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項目上的競爭力。
（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略
依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點和國際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財務核算體系和激勵約束體系。
三、整體經(jīng)營目標和主要業(yè)務發(fā)展目標
（一）整體經(jīng)營目標
密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業(yè)務,適時介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度,
提高公司管理層的決策能力、 管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標。
（二）主要業(yè)務發(fā)展目標
公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點,以實現(xiàn)6～12億元的主營業(yè)務收入近三年的奮斗目標,2002年爭取實現(xiàn)6億元,2003 年實現(xiàn) 8 億元 ,2004年實現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。
四、業(yè)務發(fā)展計劃
（一）產(chǎn)品開發(fā)計劃
根據(jù)國家＂十五計劃＂和2015年遠景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交
通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災、 減災及污染治理設(shè)施為目標,交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。 公司將瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)
輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、 深水跨海大橋和高等級公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點。
（二）人員擴充計劃
公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務發(fā)展的需要。 針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引
進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實高級專業(yè)技
術(shù)人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達到350人, 一級項目經(jīng)理人數(shù)達到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機制。
（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃
技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項目施工,做到技術(shù)研究項目從工程項目中來, 技術(shù)研究成果運用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點,結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項目服務,把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個發(fā)展過程中。在開發(fā)費用上,公司將加大對技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費用達到主營業(yè)務收入的1%。在研究機構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個公司整體運作機制中,適時引進高素質(zhì)人才,充實技術(shù)開發(fā)隊伍。在運作模式采用獨立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時加緊對原有開發(fā)項目進一步更新和完善,使開發(fā)的項目向更高更新方向發(fā)展。
（四）市場發(fā)展與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃
公司將以市場為導向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場發(fā)展格局。
1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點的市場網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進入重慶市場,作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進為指導方針,逐步把重慶建成公司繼上海、 杭州后的又一重要業(yè)務區(qū)域,并以此帶動西南市場的開發(fā)。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場。
2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施為契機, 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進的局面。
3、在內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場營銷新格局。
（五）再融資計劃
在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。①在保持合理負債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運行效率。②加強企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財產(chǎn)抵押等方式,在控制風險的前提下探索再融資的方式和渠道。
（六）收購兼并及對外擴充計劃
我國建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整。因此,公司在實施＂立足華東、西進北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴張
戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點區(qū)域市場同類企業(yè),推動經(jīng)營規(guī)模的擴大, 實現(xiàn)市場的快速擴張。與此同時,還將通過建立與相關(guān)強勢建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標或承建重大項目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標提供運作基礎(chǔ)。
（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃
目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)�；植皇ъ`活性的高效企業(yè)運作機制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現(xiàn)有企業(yè)運作機制進行調(diào)整和完善。
1、發(fā)揮董事會決策中心作用。公司的重大經(jīng)營決策,投資決策由董事會提出或決定并監(jiān)督實施；提高董事會的運作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規(guī)則》的規(guī)定進行日常運作,并充分發(fā)揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計等專職機構(gòu),加強對公司各項事務的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用。公司經(jīng)理層根據(jù)董事會授權(quán)實施公司的經(jīng)營管理計劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責；理清公司總部與職能部門、業(yè)務部與項管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機制靈活,運作高效的經(jīng)營管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營管理運作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責分明、 賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機制。
（八）國際化經(jīng)營的規(guī)劃
以中國加入WTO為契機,積極推進公司國際化經(jīng)營的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運用包括市場資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國際資源。按照國際化運作慣例,在國家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導下,進行管理國際化初步改造。積極開展國際合作,建筑業(yè)主要立足于與國際建筑承包商進行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國際建筑業(yè)務。
建筑公司年度計劃書 [篇4]
一、2012年的經(jīng)營方針
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2012年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各分公司的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 二、2012年的經(jīng)營目標 （一）核心經(jīng)營目標
2012年，公司的核心經(jīng)營目標是：
年度實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入4000萬元，增長率30%，年度稅后利潤增長率38%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%。
在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。 （二）銷售目標細分
生產(chǎn)銷售目標細分表 （計算單位：萬元，人民幣）
三、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。 （二）產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“天順建材集團”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力。
（一）生產(chǎn)資源保障
1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)4000萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi)。
（二）人力資源保障
1．加快人才引進：以《2012年人力配置標準計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃
2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則
（四）財務資源保障
2015年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．主導成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關(guān)部門降低成本。
2．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務信息流。
公司認為，要達成2012年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識，在生產(chǎn)管理的
流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質(zhì)、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是2012年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁，、員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。
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