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怎么寫商業(yè)計(jì)劃書
一、 項(xiàng)目闡述
現(xiàn)在iphone手機(jī)已逐漸進(jìn)入我們的生活,并且已經(jīng)很多人都在使用iphone手機(jī),而手機(jī)配件也逐漸進(jìn)入眼簾,各式各樣的手機(jī)殼、配件裝點(diǎn)著自己不離手的手機(jī),F(xiàn)在的年青人緊跟潮流,追求個(gè)性,迫切希望自己能與眾不同。因此,我們公司的iphone手機(jī)配件都是從韓國(guó)進(jìn)口而來的,保證樣式新穎,不僅吸引學(xué)生的眼球,也會(huì)吸引很多上班族的眼球。
近幾年我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于手機(jī)配件行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,手機(jī)配件行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得手機(jī)配件行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩,但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退,我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。
2011年初從媒體公布數(shù)字,iphone銷量已經(jīng)突破9000萬臺(tái),保守估計(jì)中國(guó)占比約10%,即900萬臺(tái)。市場(chǎng)上現(xiàn)在流行的很多硅膠套其實(shí)是委托中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)的,按30元/葛的價(jià)位保守估計(jì),相關(guān)企業(yè)就有百億元左右的市場(chǎng)空間。這還沒有算上200萬臺(tái)銷量的iPad硅膠套市場(chǎng)。
目前大陸市場(chǎng)能看到的硅膠套分為幾類,100到300元以上的屬高檔,30到100的樹種當(dāng),此外一些雜牌、無牌貨遍布大街小巷。其實(shí)硅膠并非一種非常稀缺、昂貴的原材料。可以說,一個(gè)100元甚至更高價(jià)格的硅膠套,應(yīng)該有100%到300%的利潤(rùn)空間,而渠道商、分銷商的利潤(rùn)也在30%左右。
我公司是一家專營(yíng)手機(jī)產(chǎn)品的市級(jí)經(jīng)銷商,根據(jù)蘋果配件市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,結(jié)合蘋果產(chǎn)品2011年度門店銷售業(yè)績(jī)。計(jì)劃在2012年度與XXX公司合作,進(jìn)行以網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體門店相結(jié)合的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣工作。
二、項(xiàng)目分析(swot)
(一)優(yōu)勢(shì):
1、節(jié)約實(shí)體店面成本,不需要承擔(dān)店面租金和各種消耗的費(fèi)用。
2、詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),方便快捷的物流系統(tǒng)。實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)作為依托,節(jié)省資源。
2、買家足不出戶就可以進(jìn)行購物,對(duì)一些上班族來說是很方便的。并且,個(gè)性化以及定制商品的引入,獨(dú)具匠心。
3、依托實(shí)體店面良好的信譽(yù),可支持貨到付款,同時(shí)也可支持退貨退款,如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或非人為損壞,我們可以無條件退款。
(二)劣勢(shì)
1、貨物無法直觀、生動(dòng),呈現(xiàn)在買家面前,只能通過照片來展示寶貝商品,所以商品是摸不到的,會(huì)影響買家的選擇。
2、物流運(yùn)輸,網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)不受地域限制,所以在物流配送方面會(huì)給外省市買家?guī)聿槐恪?/p>
3、客源不穩(wěn)定,網(wǎng)店建設(shè)初期,信譽(yù)值較低。
(三)機(jī)會(huì)
1、網(wǎng)購形式新穎,經(jīng)銷商渠道來源比較分散。我們可以依托已有實(shí)體店面資源進(jìn)行調(diào)配?杀M快占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)分銷與零售環(huán)節(jié)。
2、網(wǎng)上購物日益流行 方便快捷、價(jià)格低廉、購物方式的新鮮,是網(wǎng)上購物的優(yōu)勢(shì)所在。這種優(yōu)勢(shì)很符合當(dāng)代學(xué)生和上班族,網(wǎng)上的東西新穎,樣式多,而且價(jià)格低廉,所以網(wǎng)購給很多人提供了方便。
(四)威脅
1、網(wǎng)站初期影響力較弱,推廣成本較高。
2、很多人在網(wǎng)購時(shí),總會(huì)猶豫不絕。因?yàn)楫a(chǎn)品只能看到,質(zhì)量得不到保證
3、實(shí)體店鋪的威脅 很多實(shí)體店都在銷售各種iphone配件,所以實(shí)體店就是最大的威脅。很多顧客的心理是,在網(wǎng)上看到了滿意的東西,再去實(shí)體店進(jìn)行尋找,這樣,即使他們關(guān)注網(wǎng)店,但也不會(huì)進(jìn)行購買
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),海關(guān)總署,問卷調(diào)查數(shù)據(jù),商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等,價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫。
隨著蘋果與中國(guó)聯(lián)通牽手,正式進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),蘋果iPhone用戶開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),同時(shí)也推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
1、年齡分布
2、地域特征
3、手機(jī)型號(hào)
四、項(xiàng)目操作與運(yùn)營(yíng)
1、專賣店型:
我們網(wǎng)店可以做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列,包括耳機(jī),充電器。不但專業(yè)性強(qiáng),而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。容易形成自已的品牌效應(yīng),能更好的留住客人,讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán),要求門檻也有一定的高度。雖然價(jià)格稍微會(huì)貴一些,但我們的質(zhì)量得到了保障,消費(fèi)者更加信任。這樣可以形成本店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
2、超市型:
在網(wǎng)上也可開一家超市型的網(wǎng)店,就想實(shí)體店超市一樣,各種產(chǎn)品都有,但但檔次較高。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣,感覺什么好賣,我就賣什么,目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要,不斷更新產(chǎn)品種類,永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品。雖然本店是以經(jīng)營(yíng)iphone手機(jī)配件的網(wǎng)店,但現(xiàn)在各個(gè)品牌的手機(jī)都已經(jīng)需要“包裝”,我們可以各取所需,讓消費(fèi)者根據(jù)自己手機(jī)的不同,選擇不同的配件,走個(gè)性化與差異化路線。
3、店面推廣方案
(1)騰迅QQ群推廣
網(wǎng)絡(luò)越發(fā)活躍的今天,聊天工具逐漸成為新興媒體和傳達(dá)平臺(tái),2011年初,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),騰迅日在線活躍用戶已達(dá)到2.8億網(wǎng)民。為提高網(wǎng)站曝光度。我們可以批量注冊(cè)騰迅QQ號(hào),每個(gè)QQ批量加入QQ群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。依照此法。假設(shè)我們擁有50個(gè)QQ號(hào),每個(gè)QQ加入50個(gè)群,每個(gè)群50個(gè)人,理論上我們每天將就會(huì)有125000人看到新媒體廣告。如果每個(gè)QQ群每天只有35人在線,在這35人中又有12人登陸網(wǎng)站,那么我們的日PV訪問量將達(dá)到30000人。如果QQ更多,加入的群更多,則宣傳效果更好。
(2)搜索引擎營(yíng)銷。
搜索引擎營(yíng)銷,是英文Search Engine Marketing的翻譯,簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說,搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。
搜索引擎營(yíng)銷主要實(shí)現(xiàn)方法包括競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
(3)軟廣推廣
軟廣告即軟文發(fā)表。平臺(tái)針對(duì)論壇,文章站,微博。
(4)媒體推廣
借鑒網(wǎng)店“赫本花園”通過FM88.7,F(xiàn)M97.4等平臺(tái),發(fā)布音頻廣告的成功經(jīng)驗(yàn)。我們可以通過電臺(tái)廣告,達(dá)成收獲“名聲”的效果。除此之外,我們還可以利用小眾傳媒:以戶外媒體、地鐵媒體、車身媒體和店堂POP媒體為代表,特點(diǎn)是只影響媒體位置周邊或某一線路的小眾人群。實(shí)現(xiàn)視覺傳達(dá)效果。
(5)手機(jī)網(wǎng)站推廣
和一些獨(dú)立WAP網(wǎng)站做流量互換,或者在別的手機(jī)平臺(tái)網(wǎng)站上宣傳我們的網(wǎng)站,到WAP論壇發(fā)帖,宣傳我們的資源。
通過wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng),小巧容易攜
帶,以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
(6)郵件列表網(wǎng)站推廣
EMAIL不僅僅是用來收發(fā)郵件的,我們可以常常的提供最新產(chǎn)品信息、折扣信息,定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志,或者哪怕僅僅是問候,不過前提是要經(jīng)過客戶的許可,且勿擾民;
(7)非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣
用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地 址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
(8)口碑推廣
好好做內(nèi)容,讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站。
五、盈利模式
1、沖店面信譽(yù):升鉆(升鉆就是刷信譽(yù))
2、軟件的提成:軟件的一級(jí)提成是190元,當(dāng)我們賣出軟件的時(shí)候,客戶會(huì)在我們的店里拍下我們的軟件,他付款到支付寶以后,我們就用客戶的淘寶賬號(hào)和手機(jī)號(hào)碼為客戶開通授權(quán)一個(gè)軟件賬號(hào),開通的同時(shí),公司會(huì)從我們的軟件里面扣除300元。然后立刻返還我們190元的提成。(很多人說做這個(gè)的太多了,沒有市場(chǎng)了,飽和了。其實(shí)真正了解了軟件也就不會(huì)這樣認(rèn)為了。因?yàn)檎嬲客茝V賺錢的賣家還不到三分之一呢!大家都是為了提升信譽(yù),一般到鉆以后就選擇了自己的貨源不再推銷軟件了。
3、刷交易量:
4、利用軟件打造店鋪單品爆款:
5、打開市場(chǎng)離不開三大要素:質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)。好的.貨源是最基本的,它決定質(zhì)量和價(jià)格,再加上好的服務(wù),很利于本店的發(fā)展。本店的貨源大部分是由韓國(guó)進(jìn)口而來的,所以品種多樣、新穎,很多事實(shí)體店買不到的,是獨(dú)一無二的,所以價(jià)錢會(huì)貴一些,但質(zhì)量絕對(duì)是由保障的,因?yàn)楸镜耆绻l(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題,就會(huì)及時(shí)退貨付款。服務(wù)是關(guān)鍵,好的服務(wù),可以增加銷售額,還可以留住顧客。
6、在開業(yè)的時(shí)候搞一個(gè)活動(dòng),吸引顧客的光顧,這樣的目的是讓更多的客戶知道這家的店的開張,以及用客戶做廣告,有很好的信譽(yù),就會(huì)有源源不斷的客戶。每當(dāng)過節(jié)的時(shí)候,還可以搞促銷,例如買二送一,買50免郵費(fèi),顧客 看到這些優(yōu)惠,就會(huì)蜂擁的來購買,這樣也會(huì)吸引顧客,我們還會(huì)奉送小禮物,以表示感謝。
六、成本核算
1、網(wǎng)站域名申請(qǐng):
2、人工成本:
七、經(jīng)濟(jì)狀況和營(yíng)銷、盈利能力預(yù)測(cè)
1、經(jīng)濟(jì)狀況 可以達(dá)到收支平衡,在銷售旺季可以盈利10-20萬元。
2、營(yíng)銷及盈利能力預(yù)測(cè)
(1)爭(zhēng)取在2012年底凈利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)增長(zhǎng)到50萬。
(2)年銷售總收入達(dá)到70萬。
(3)通過今年的市場(chǎng)推廣和各種營(yíng)銷手段,擴(kuò)大店面
(4)組織更加年輕化和海外化,吸收更多的專業(yè)化年輕化的新型人才。 3、1-2個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
4、1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年:商業(yè)區(qū)打造實(shí)體店鋪。
怎么寫商業(yè)計(jì)劃書 [篇2]
合作項(xiàng)目對(duì) 象:********有限公司(以下稱“甲方”)
合作項(xiàng)目發(fā)起人***,身份證號(hào)碼(以下稱“乙方”)
一、目標(biāo)和宗旨
把*****推廣到廣州市場(chǎng),并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式:一是設(shè)辦事處,二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
① 步驟一:選址,成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標(biāo)時(shí)間:2015年7、8月
② 步驟二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標(biāo)時(shí)間:2015年9月至2015年12月
③ 步驟三:成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時(shí)間:2015年9月
④ 步驟四:成立公司,拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時(shí)間:2015年9月
⑤ 步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“***”蜂業(yè)。
目標(biāo)時(shí)間:2015年1月起步
四、甲方優(yōu)勢(shì)
① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì),實(shí)力雄厚; 本文來自一枝筆寫作網(wǎng)
② 來自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”,具有一定品牌號(hào)召力; ③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期,發(fā)展空間大;
④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),即將取得QS認(rèn)證; ⑤ 品牌知名
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