外貿(mào)實(shí)習(xí)周記八篇
周記（1） XX年2月2日-2月6日
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
周記（2）XX年2月9日-2月13日
第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
周記（3）XX年2月16-2月20日
實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的
各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)
的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
周記（4）XX年2月23-2月27日
實(shí)習(xí)第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件，開(kāi)始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。
周記（5）XX年3月2日-3月6日
實(shí)習(xí)第五周開(kāi)始，已經(jīng)是3月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
周記（6）XX年3月9日-3月13日
實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開(kāi)始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過(guò)程等，以便讓我以后跟客戶(hù)更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車(chē)液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶(hù)的電話，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿意。想說(shuō)明下，打電話，禮貌的問(wèn)好，還要讓客戶(hù)先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力，因?yàn)樽约哼�是比較內(nèi)斂的。
周記（7）XX年3月16日-3月20日
這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶(hù)當(dāng)面交流的。首次見(jiàn)到面談生意的場(chǎng)面，感覺(jué)很緊張，雖說(shuō)我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說(shuō)吃飯了，都感覺(jué)吃不下的感覺(jué)哈。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶(hù)做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶(hù)還是個(gè)蠻和藹的人。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽(tīng)不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡�，我總覺(jué)得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺(jué)他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶(hù)的生意就促成了，我覺(jué)得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周記（8）XX年3月23日-3月27日
實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶(hù)會(huì)回函詢(xún)問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶(hù)，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來(lái)發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶(hù)能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)，郵件的回復(fù)量開(kāi)始多了，我每天開(kāi)始恢復(fù)這些郵件也感覺(jué)很忙似的。對(duì)于客戶(hù)的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)用文檔歸列 好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。
周記（9）XX年3月30日-4月3日
實(shí)習(xí)第九周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶(hù)滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
外貿(mào)實(shí)習(xí)周記八篇 [篇2]
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告之實(shí)習(xí)周記
第一周 2011年2月16號(hào)
忙忙碌碌的終于還是要實(shí)習(xí)了，提早一天先來(lái)到了公司，呵呵，放好行李，然后第二天就上班了。一到公司，老板娘說(shuō)簡(jiǎn)單介紹下，呵呵，估計(jì)她醞釀了一會(huì)的吧。
公司做外貿(mào)的同事在我來(lái)之前就離職了，于是老板娘拿出她（小蘇）做的資料給我，我就看了下，然后就把一些賬號(hào)給我了，QQ號(hào)碼要重新申請(qǐng)呵呵，然后是自己的網(wǎng)站和阿里巴巴的網(wǎng)站。第一周就自己摸索著，郵箱里的郵件是一定要回的，我會(huì)參考小蘇給客戶(hù)發(fā)的郵件然后結(jié)合書(shū)本，回復(fù)客戶(hù)，上傳產(chǎn)品，反正很多事要做，很多事要忙，覺(jué)得特別充實(shí)。但是就少了自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟，就沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)了。 圓珠筆的配件還好的，比較少，就看小蘇的筆記知道了專(zhuān)業(yè)的叫法。 然后就開(kāi)始了回郵件，維護(hù)網(wǎng)站的工作了。一直忙忙碌碌，呵呵，一開(kāi)始報(bào)價(jià)，老板是給我出廠價(jià)的，然后我以為只要加上利潤(rùn)，然后再除以當(dāng)天的匯率就好了，一般情況下就這么報(bào)了，一天一天的回郵件，和客戶(hù)交流也多是郵件往來(lái)。等遇到不知道的了就得自己去學(xué)習(xí)。第一周在半迷茫半學(xué)習(xí)中很快過(guò)去了，覺(jué)得特別的賣(mài)力，也特別充實(shí)……
第二周2011年2月23日
還是重復(fù)上一周的工作，呵呵，回詢(xún)盤(pán)，阿里巴巴上的，每天都會(huì)有的，其實(shí)圓珠筆的專(zhuān)業(yè)屬于不光是筆本身而是附加在筆身上的其他元素，一只那么精美的筆再出廠前，它所要經(jīng)歷的程序是這樣的：首先是筆桿磨具打出筆的各個(gè)配件，（如果可以的話，真想附上圖片），然后是圓芯，也是有專(zhuān)門(mén)的筆芯廠提供的，再接著是彈簧或者是掛件之類(lèi)的，這些都不難理解，最復(fù)雜的是印刷了，像這些筆基本上客戶(hù)都會(huì)要求印上logo，所以你得告訴客戶(hù)發(fā)logo的圖稿，必須是AI格式的，然后你把圖稿給做菲林的地方，叫他做出設(shè)計(jì)圖（把logo做到筆上），然后再發(fā)給客戶(hù)，等客戶(hù)確認(rèn)，這里還有個(gè)報(bào)價(jià)問(wèn)題的，報(bào)價(jià)要考慮印刷費(fèi)用，制版費(fèi)用，數(shù)量多少，幾色印刷，印刷在幾個(gè)位置，這還是簡(jiǎn)單的絲網(wǎng)印刷；還有復(fù)雜的是熱轉(zhuǎn)印，考慮的就更多了，一開(kāi)始死都想不通是怎么回事，又是花膜又是印刷的，還得用英語(yǔ)給客戶(hù)解釋?zhuān)瑳](méi)辦法，老板親自-拍了兩組對(duì)比圖，讓我附上英文告訴客戶(hù)，實(shí)際上，我自己都還沒(méi)弄懂，無(wú)語(yǔ)啊。
但有一點(diǎn)我知道的，熱轉(zhuǎn)印比絲網(wǎng)印麻煩，價(jià)格高但是效果好，精美啊，可是老外不懂啊，一定要我說(shuō)哪個(gè)好，我當(dāng)然說(shuō)熱轉(zhuǎn)印好了，但是他又會(huì)覺(jué)得價(jià)格高才好的，我很糾結(jié)，感覺(jué)很崩潰，不過(guò)折騰了好幾次，這個(gè)客戶(hù)也給他設(shè)計(jì)了好幾次效果圖了，PI也做了，可惜啊，沒(méi)下單，唉，不過(guò)回想下還是蠻開(kāi)心的。至少有問(wèn)題去學(xué)習(xí)了，慢慢懂了，期間和老板大聲爭(zhēng)論過(guò)幾次，我一直都這樣，哈哈，他也還好的，沒(méi)說(shuō)我什么，也沒(méi)給我什么壓力，好老板，贊一個(gè)。哈哈，開(kāi)心，
學(xué)習(xí)到東西了，總是開(kāi)心的。其實(shí)關(guān)于這個(gè)印刷真讓我糾結(jié)了很久。不過(guò)后來(lái)還是慢慢懂了，只是到現(xiàn)在我還是覺(jué)得價(jià)格好貴啊，遠(yuǎn)比一支筆貴，但另一方面，這樣的熱轉(zhuǎn)印后的筆也是精美了很多。第二周其實(shí)就接到單子啦！還是留到第三周說(shuō)，哈哈，省的沒(méi)得說(shuō)了嘛！
NO.3
外貿(mào)真的靠運(yùn)氣的么？我不知道怎么說(shuō)，但有一點(diǎn)，我敢肯定的是，我這倆周真的是超級(jí)勤奮，一直努力的學(xué)習(xí)，呵呵，好喜歡那種忙碌的感覺(jué)，以至于我現(xiàn)在在回想的時(shí)候，都是那么幸福，哈哈…… 這個(gè)客戶(hù)問(wèn)的這只筆，我及時(shí)回郵件了，報(bào)價(jià)是老板給的，只記得回復(fù)了沒(méi)幾天吧，他就說(shuō)要下單，開(kāi)心開(kāi)心，激動(dòng)啊。但是接下去做什么都不知道了，于是求教啊，群里的，外貿(mào)朋友，呵呵應(yīng)該是小俞幫的忙了（老板朋友公司的員工），她把PI模板發(fā)給我了，然后我就按著填寫(xiě)，弄來(lái)弄去弄了很久，再然后就是客戶(hù)打款過(guò)來(lái)了，一個(gè)小單，客戶(hù)居然要分兩次付款，我們不肯了，手續(xù)費(fèi)我都付不起啊，那就商量了一下全額付款了，終于安心了，然后就等出貨，客戶(hù)是指定貨代的，（其實(shí)客戶(hù)下單之后，付款之后就不會(huì)緊盯著你了），終于要出貨了，跟貨代公司一聯(lián)系，才又慌起來(lái)了，這個(gè)指定貨代居然多收錢(qián)，一想不行啊，那就又和客戶(hù)協(xié)商，要換貨代，但是我找的貨代他又不滿意，暈啊，沒(méi)辦法，叫他付多出的錢(qián)，唉，客戶(hù)當(dāng)然不高興了，但是還是給我們付了，唉悲劇一下，第一個(gè)單子大致就是這樣了。
接單是快速的，但是欠考慮的東西太多了，如果當(dāng)初多收100美金的手續(xù)費(fèi)這些問(wèn)題都不存在了，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)我還是幸運(yùn)的，至少小俞幫了我很多（報(bào)關(guān)資料都是她做的，再次謝謝了），第一票來(lái)的這么快，客戶(hù)也還好說(shuō)話，現(xiàn)在也有聯(lián)系（剛前幾天還給他報(bào)價(jià)，還是那只筆）看來(lái)他蠻喜歡，滿足一下……再小小提示下，報(bào)價(jià)要把雜七雜八的費(fèi)用(拼箱費(fèi)，進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，提單費(fèi)……)算進(jìn)去，因?yàn)榭蛻?hù)指定貨代很有可能給像你多收money的，名目都是他們自己編的，少則200，多則上千，呵呵大家小心……鄙視下貨代，怎么可以到中國(guó)人頭上敲竹杠呢？
NO.4
呵呵，蠻好的吧，就這么做著，其實(shí)有了單子和沒(méi)有單子真的是很不一樣的心態(tài)的，沒(méi)有單子的，有的跳了，有的就萎靡不振，也有的跳槽，我知道的就有好些人放棄了;但是有單子了，就會(huì)有信心了，也會(huì)更加的有動(dòng)力，接下去的日子，工作其實(shí)也差不多，無(wú)非就是回郵件，跟進(jìn)跟進(jìn)單子，管理網(wǎng)站，我阿里巴巴網(wǎng)站弄的比較多。 還有以前有往來(lái)的郵件也回回，基本上是客戶(hù)來(lái)郵件了，我努力的回的，沒(méi)有的筆也會(huì)推薦相同款式的，反正還是那么的努力，我也曾以為自己喜歡外貿(mào)的，呵呵現(xiàn)在心態(tài)不是很一樣了。因?yàn)闆](méi)有單子，感覺(jué)壓力蠻大的，看到內(nèi)貿(mào)同事們都有單子了，感覺(jué)蠻……不多說(shuō)，呵呵不過(guò)稍微有點(diǎn)運(yùn)氣的事，去年的一個(gè)單子，今年客戶(hù)終于下下來(lái)了，呵呵，稍微給了我點(diǎn)信心��！
其間還寄過(guò)一次樣品，蠻麻煩的，國(guó)際快遞肯定是到付啊，客戶(hù)也把fedex到付賬號(hào)給我了，但是我在福步上看到說(shuō)有拒付的情況，于是查查別人怎么做的，打電話到fedex公司查他們的賬號(hào)看看是不是可以付款的，一查可以的，不過(guò)還是有點(diǎn)擔(dān)心，這個(gè)是月結(jié)的到時(shí)候客戶(hù)覺(jué)得不劃算拒付怎么辦，樣品幾塊錢(qián)，郵費(fèi)幾百塊，哎，雖然如此還是寄了，擔(dān)心歸擔(dān)心，也要等一個(gè)月以后才知道結(jié)果，不過(guò)沒(méi)有什么問(wèn)題，看來(lái)我多心了……
NO.5
展會(huì)啦，呵呵，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)的，老板也不說(shuō)下，還是我在他QQ簽名上看到的，展會(huì)是在義烏，已經(jīng)是下半年了，哎，展會(huì)前我把筆的術(shù)語(yǔ)再翻出來(lái)稍微看了下，然后再逛了下福步看看，感覺(jué)也沒(méi)什么準(zhǔn)備，郁悶，反正都是老板他們準(zhǔn)備的樣品展架什么的（呵呵，蠻多人羨慕的），我稍微搭了把手，展會(huì)是要提前去布展的，反正就是把東西搭好，這天我們公司的都去了，呵呵去看看嘛，再接下來(lái)呢就是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了，有點(diǎn)像促銷(xiāo)的模式，站在那里等客戶(hù)來(lái)，呵呵！
義烏展會(huì)，老外蠻少的額，有的話也是帶著翻譯來(lái)的，還ok，差不多就那么幾句話，顛來(lái)復(fù)去的說(shuō)，呵呵，說(shuō)了點(diǎn)什么我自己都忘記了，反正都是介紹筆的，感覺(jué)挺無(wú)聊的，特別無(wú)聊，只能在自己的展位上哪里都不能去，當(dāng)然晚上可以去吃飯去逛（不是展廳了）。
今年的展會(huì)馬上開(kāi)始了。17-19號(hào)寧波，我不喜歡展會(huì)……說(shuō)出這句話，老板估計(jì)想殺我的心都有了吧，那么多money��！老板報(bào)
銷(xiāo)吃住行的開(kāi)銷(xiāo)！展會(huì)大致就是這樣的了，呵呵，有吃有住，但是好像沒(méi)的玩展廳，有點(diǎn)點(diǎn)遺憾，老板倒是捧回來(lái)很多東西，什么非洲館的，印度館的，哈哈……老板娘帶來(lái)一些特產(chǎn)，犒勞在辦公室的同事們。
NO.6
展會(huì)回來(lái)了，多收集到的名片進(jìn)行郵件回復(fù)，提示一下，在展會(huì)上的時(shí)候，你要備足名片，還有catalog，一般樣品冊(cè)都是針對(duì)性的發(fā)的，所以看到不是客戶(hù)的，你可以委婉的說(shuō)樣品冊(cè)發(fā)完了，哈哈，到時(shí)候老板會(huì)教你的。還有就是客戶(hù)會(huì)當(dāng)場(chǎng)帶走一些樣品，你都要在本子上做好記錄，把名片定在本子，以后可以有針對(duì)性的回復(fù)！還有就是在展會(huì)上可以和老外合影，到時(shí)候回來(lái)了就把照片發(fā)給他們，他們一般蠻開(kāi)心的，有個(gè)老外還主動(dòng)把他拍的照片回發(fā)給我們（那次我們老板的侄女也去了，很可愛(ài)的小女孩）。這樣也是有利的證據(jù)證明你們是展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，對(duì)于進(jìn)一步溝通有用。
回來(lái)了，就是郵件的回復(fù)啦，對(duì)那些有用的客戶(hù)先回復(fù)，對(duì)他們感興趣的產(chǎn)品附上圖片和規(guī)格以及價(jià)格再發(fā)給他一次；如果有些客戶(hù)知識(shí)給了名片，可以推薦幾款產(chǎn)品。說(shuō)說(shuō)蠻簡(jiǎn)單，做做有點(diǎn)點(diǎn)難，因?yàn)橛械目蛻?hù)一拿樣品是十多款啊@@@
展會(huì)大致就是這樣的了，呵呵，有吃有住，但是好像沒(méi)的玩展廳，有點(diǎn)點(diǎn)遺憾，老板倒是捧回來(lái)很多東西，什么非洲館的，印度館的，
哈哈……
NO.7
展會(huì)回來(lái)后，又開(kāi)始了相同的生活，但是也接到單子了，呵呵我只想說(shuō)單子很小，不過(guò)我很開(kāi)心額，真的，做外貿(mào)要有單子才能有信心做下去，不過(guò)有的時(shí)候也不是單子有了，就能下的，數(shù)量太少，不肯做的，其實(shí)我蠻納悶的，然后我就又問(wèn)老板了啊，他的話是，磨具要重新裝配啊，材料要買(mǎi)啊，工人啊，不是很懂，但是還是得跟客戶(hù)解釋?zhuān)叶疾欢�，客�?hù)怎么能懂啊。然后我又去百度了，倒是找到一句話，于是就湊合著用，不懂的話多百度，其實(shí)很多人都在問(wèn)的問(wèn)題，還是蠻好找到答案的。蠻糾結(jié)的，真想要一個(gè)大單，多風(fēng)光的一件事啊。省得工廠那么牛。
這期間，有兩個(gè)個(gè)同事離職了，一個(gè)做了三年多了，呵呵還沒(méi)怎么熟悉就離職了，唉，正常，好像是自己開(kāi)廠了吧，至今還是不清楚，離職這種事不好多問(wèn)，然后九月份來(lái)了個(gè)大學(xué)生，嘻嘻，做內(nèi)貿(mào)的，一開(kāi)始也像無(wú)頭蒼蠅一樣，老是自己做點(diǎn)什么都不知道，做了一個(gè)月之后也走了，考公務(wù)員去了，呵呵加油！我也想考，但是至于是不是只是想想，不得而知了@@@@
NO.8
不緊不慢的，時(shí)間過(guò)的真的蠻快的，一晃冬天了好冷啊@@@雪還好大，嗚嗚嗚嗚，空調(diào)也沒(méi)的，什么命運(yùn)啊……不過(guò)值得慶幸的是
有烘腳的暖爐和烘手的電熱板，將就著點(diǎn)吧，已經(jīng)蠻不錯(cuò)了，比上不足比下有余……
冬天來(lái)了，春節(jié)也不遠(yuǎn)了，這期間單子比較密集，難道是傳說(shuō)中的旺季？我倒是蠻開(kāi)心，問(wèn)題卻是工人都趕著回家了，有單子沒(méi)人要做了，悲劇不，所以這個(gè)時(shí)候，就瘋狂開(kāi)價(jià)了，老板跟我說(shuō)有些就是一票筆多少錢(qián)，你要就要不要就不要，我暈，反正我沒(méi)有報(bào)高價(jià)，我還是小心翼翼的，總覺(jué)得要誠(chéng)信做人么。或者我是想留住客戶(hù)，客戶(hù)也不是傻瓜嘛，呵呵
是冷但是有單子就是幸福的，這是證明自己的最好方式么？我是喜歡單子，最好是大單，嘿嘿……過(guò)年啦，過(guò)年啦，還有年夜飯，我等待著。哦，還有年貨，還可能有獎(jiǎng)金，反正實(shí)習(xí)的第一年就這樣被我盼來(lái)了，回顧這一年馬馬虎虎，沒(méi)掙到多少錢(qián)，但是怎么的也學(xué)到一些東西了。2015over***
NO.9
哈哈，我用一個(gè)中午完成了八篇周記，看到這個(gè)是不是老師要扁我，反正是我用心寫(xiě)的就OK了，偷偷說(shuō)一句，本來(lái)打算網(wǎng)上copy，但是我自己也會(huì)寫(xiě)嘛，還寫(xiě)了這么多，感覺(jué)是一種回憶的心態(tài)，暖暖的，小小的成就感，希望看我文章的老師也能感受到吧，希望他們覺(jué)得我做的還ok，沒(méi)有做的太差就好，至于丟不丟臉，呵呵，我都怕沒(méi)資格說(shuō)，因?yàn)槲乙恢辈皇鞘裁春脤W(xué)生，大學(xué)里肯定不是的。會(huì)把我的周記copy一份發(fā)表在日志里，這么長(zhǎng)估計(jì)沒(méi)人看吧。哈哈留一念想而已。
2015好像是還ok，但是麻煩事在2011出現(xiàn)了，一回去上班郵箱里一份詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有，但是有份投訴信，客戶(hù)的筆出問(wèn)題了，我真是暈了，（沒(méi)詢(xún)盤(pán)是沒(méi)阿里巴巴平臺(tái)了），筆我就真不知道什么問(wèn)題了啊�？蛻�(hù)說(shuō)是裂紋，沒(méi)辦法我回復(fù)他說(shuō)他下次下單的時(shí)候我多補(bǔ)點(diǎn)給他，當(dāng)時(shí)還沒(méi)和老板說(shuō)，因?yàn)榭蛻?hù)的具體數(shù)量沒(méi)出來(lái)，我以為不多的，結(jié)果不是的，哎，客戶(hù)相當(dāng)生氣，那只能賠筆了，反反復(fù)復(fù)發(fā)了三只筆給他，才挑中一只，中間各種協(xié)商不細(xì)說(shuō)了，筆也蠻麻煩的，為了減小損失，要找一只正在做的筆推薦，反正不多說(shuō)了，筆現(xiàn)在在做了，印好logo就可以發(fā)貨了，接下去怎么挽回客戶(hù)才最重要啊……$$$
還有一個(gè)單子也是2月底來(lái)驗(yàn)貨的，哎，本來(lái)以為沒(méi)什么事的，誰(shuí)知道這個(gè)不干膠貼錯(cuò)了，千叮嚀萬(wàn)囑咐還是錯(cuò)了，反了一下午的工.哭死，主要是對(duì)不起同事了……
2011年一開(kāi)始是有目標(biāo)的，但是由于沒(méi)有單子給我信心，我一直在墮落，是時(shí)候奮起了,(小單來(lái)了)利潤(rùn)高的，但是我少算了制版費(fèi)，~~~~(>_<)~~~~
好了，實(shí)習(xí)早就結(jié)束了（兩個(gè)月的試用期），希望自己再接再厲，加油2011！當(dāng)然公司也必須給力�。。。�
外貿(mào)實(shí)習(xí)周記八篇 [篇3]
2015外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)周記 八篇
實(shí)習(xí)周記(1) 20xx年12月3日-12月9日
經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來(lái)現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過(guò)去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。
第一天的上班，老板還沒(méi)給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦�，遇到不懂的我就�?wèn)問(wèn)身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來(lái)加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過(guò)程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。 實(shí)習(xí)周記(2)
經(jīng)過(guò)好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來(lái)。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒(méi)有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過(guò)幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。
為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。
實(shí)習(xí)周記(3)
20xx年12月18日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于節(jié)能燈的詢(xún)盤(pán)，因?yàn)槭堑谝淮危晕乙彩种匾��；瞬畈欢嘁粋�(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶(hù)的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶(hù)只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。
這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息�？吹接性诰�的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶(hù)回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。
實(shí)習(xí)周記(4)
之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)�？荚�，今天再次回到工作崗位上。打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶(hù)回了郵件。
工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶(hù)的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)LED網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這
個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的Soho，我一直被她折騰著，說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi)給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶(hù)的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶(hù)。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。 實(shí)習(xí)周記(5)
新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái)我一直都在不斷地尋找客戶(hù)，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，"一鼓作氣，再而衰，三而竭"，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。
實(shí)習(xí)周記(6)
這星期車(chē)間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來(lái)個(gè)同事。說(shuō)真的誰(shuí)不想快點(diǎn)回家過(guò)年喲，不過(guò)因?yàn)楣镜墓ぷ靼才�，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。
這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)過(guò)對(duì)詢(xún)盤(pán)的分析，包括客戶(hù)來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶(hù)做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過(guò)，操作起來(lái)還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶(hù)，問(wèn)到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)(有道理的我盡管聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)理的就當(dāng)耳邊風(fēng))。
實(shí)習(xí)周記寫(xiě)到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫(xiě)的，目前為止最大的難題就是如何能成功開(kāi)發(fā)到一個(gè)客戶(hù)，下了單，然后后面的.一系列工作才得以展開(kāi)(我一直在等待著拿下一個(gè)客戶(hù)的訂單)。為了完成學(xué)校布置的八篇實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來(lái)。 實(shí)習(xí)周記(7)
才休了十天的年假就要回來(lái)上班，又只是我們辦公室的最早開(kāi)始工作的，車(chē)間的員工還快快樂(lè)樂(lè)地在家過(guò)著年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗(yàn)證那句俗話"人在江湖，身不由己"。
轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定是打開(kāi)自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)詢(xún)盤(pán)。相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前都基本做好了，就差一個(gè)客套的郵件。看回之前自己寫(xiě)的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復(fù)客戶(hù)的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶(hù)一天可要收上上百封類(lèi)似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶(hù)詢(xún)函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。至于具體如何才能寫(xiě)好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。
另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我
一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自己的能力。 實(shí)習(xí)周記(8)
這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫(xiě)的那些流水賬，感覺(jué)真的有愧于我這辛辛苦苦挺過(guò)來(lái)的兩個(gè)多月，沒(méi)內(nèi)容，更談不上什么精髓。專(zhuān)業(yè)的知識(shí)沒(méi)學(xué)到多少，更多的是學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件。
說(shuō)說(shuō)今周的工作情況吧。每天我都習(xí)慣性地去查看各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的求購(gòu)信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶(hù)聯(lián)系，以搶第一商機(jī)。與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒(méi)有新的郵件或者回復(fù)。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣�？臻e的時(shí)候，我會(huì)逛逛FOB論壇，這是一個(gè)挺不錯(cuò)的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。雖然迄今為止我還沒(méi)接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會(huì)經(jīng)�；仡檶W(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程以及其中的各個(gè)細(xì)節(jié)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備，以做起來(lái)更加得心應(yīng)手。
正如荀子所說(shuō)，"不積硅步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海"。相信日常工作生活中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功!
外貿(mào)實(shí)習(xí)周記八篇 [篇4]
第一周:2015.3.9-2015.3.15
本周是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)周，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)在北海市鮮寶海產(chǎn)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。
在決定去鮮寶海產(chǎn)公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)榱硗庖患艺懈鷨螁T的公司也意向我去他們公司實(shí)習(xí)，最后經(jīng)過(guò)慎重考慮,我最終選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。
第一天上班，老板要求我們先熟悉公司的產(chǎn)品。他給了我們很多關(guān)于公司產(chǎn)品的資料。在接下來(lái)的幾天，我主要了解未來(lái)8周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。開(kāi)始的幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦�，遇到不懂的我就�?wèn)問(wèn)身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來(lái)加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過(guò)程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。
本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù)，對(duì)人的一個(gè)微笑、一個(gè)熱情的招呼，做好認(rèn)識(shí)新同事并讓同事認(rèn)識(shí)我的互動(dòng)工作，是我邁向畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一步。
第二周:2015.3.16-2015.3.22
時(shí)間過(guò)的很快，一個(gè)星期就過(guò)去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：
1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等等，
2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。
3.公司的組成，有多個(gè)車(chē)間組成的：C1C2C3車(chē)間B1B2B3車(chē)間A1車(chē)間D1車(chē)間等。
4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。
工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過(guò)去了。很多東西在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)過(guò)，公司的每一個(gè)車(chē)間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)吧。經(jīng)過(guò)好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來(lái)。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒(méi)有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過(guò)幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。
為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。
第三周:2015.3.23-2015.3.29
之前請(qǐng)了幾天假回學(xué)�？荚嚕�25號(hào)再次回到工作崗位上。打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶(hù)回了郵件。
實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
在客戶(hù)下單方面，這個(gè)星期沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶(hù)的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)海產(chǎn)網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的客戶(hù)，我一直被她折騰著，說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi)給我提供系統(tǒng)完整的資料）。為了滿足客戶(hù)的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)客戶(hù)的，最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的朋友。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。
第四周:2015.3.30-2015.4.5
雖然3月份即將結(jié)束，也感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接過(guò)一筆單子，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
在這個(gè)禮拜有一個(gè)很大的收獲，就是2015年4月2日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于干魷魚(yú)的詢(xún)盤(pán)，因?yàn)槭堑谝淮�，所以我也十分重視�；瞬畈欢嘁粋�(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶(hù)的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶(hù)只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。
這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息�？吹接性诰�的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶(hù)回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。
第五周:2015.4.6-2015.4.12
已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶(hù)電話交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶(hù)滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。雖然有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。
第六周:2015.4.13-2015.4.19
這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)過(guò)對(duì)詢(xún)盤(pán)的分析，包括客戶(hù)來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶(hù)做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過(guò)，操作起來(lái)還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶(hù)，問(wèn)到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過(guò)程中鍛煉了心理素質(zhì)。
4月15日公司來(lái)了兩個(gè)客戶(hù)，一個(gè)是韓國(guó)的，一個(gè)是美國(guó)的，韓語(yǔ)的話是真的不知道怎么說(shuō)，對(duì)于英語(yǔ)，雖說(shuō)我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺(jué)得自己會(huì)不會(huì)講，第一天來(lái)的韓國(guó)客戶(hù)還是有帶翻譯的，主要是來(lái)詢(xún)問(wèn)我們公司的各類(lèi)海產(chǎn)品的。第三天來(lái)的美國(guó)的客戶(hù)，經(jīng)理覺(jué)得我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時(shí)我真嚇?biāo)懒�，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過(guò)經(jīng)理后來(lái)還是放過(guò)了我，讓我做事去了，其實(shí)我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
第七周:2015.4.20-2015.4.26
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，也有了濃厚的興趣，越來(lái)越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見(jiàn)見(jiàn)生意面談的場(chǎng)面。但經(jīng)理試著讓我對(duì)客戶(hù)介紹我們公司的一些產(chǎn)品。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。一天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
4月22日，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)詢(xún)盤(pán)。相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前都基本做好了，就差一個(gè)客套的郵件�？椿刂白约簩�(xiě)的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復(fù)客戶(hù)的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶(hù)一天可要收上上百封類(lèi)似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶(hù)詢(xún)函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。至于具體如何才能寫(xiě)好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。
臨近回學(xué)校，越發(fā)感慨時(shí)間飛逝。在公司實(shí)踐與在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是相差很大的，在公司能直接接觸到客戶(hù)、產(chǎn)品，并隨時(shí)期望能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，既抱著一顆學(xué)習(xí)的心，又懷著一個(gè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)的愿望。希望自己能在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的職業(yè)發(fā)展積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
第八周:2015.4.27-2015.4.30
最后一周了，在真正的崗位實(shí)習(xí)感慨頗多的是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)沒(méi)學(xué)到多少，更多的是學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件。
說(shuō)說(shuō)今周的工作情況吧。每天我都習(xí)慣性地去查看各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的求購(gòu)信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶(hù)聯(lián)系，以搶第一商機(jī)。與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒(méi)有新的郵件或者回復(fù)。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣�？臻e的時(shí)候，我會(huì)逛逛FOB論壇，這是一個(gè)挺不錯(cuò)的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。雖然迄今為止我還沒(méi)接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會(huì)經(jīng)�；仡檶W(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程以及其中的各個(gè)細(xì)節(jié)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備，以做起來(lái)更加得心應(yīng)手。
八周的實(shí)習(xí)，時(shí)間雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。正如荀子所說(shuō)，“不積硅步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江�！�。相信日常工作生活中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。相信總有一天能成功！
外貿(mào)實(shí)習(xí)周記八篇 [篇5]
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記（2）
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。
雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿意。而每次讓客戶(hù)滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就
搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示
對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
周記（3）
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，
雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記（4）
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。
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