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知名太陽(yáng)能熱水器 五一促銷(xiāo)方案
“返現(xiàn)金 送大禮 感受360℃驚喜”
力諾瑞特五一黃金周促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的和意義
抓好銷(xiāo)售良機(jī)，促進(jìn)旺季銷(xiāo)售，提升品牌影響力，提升力諾瑞特品牌拉力，活動(dòng)期間目標(biāo)銷(xiāo)量：12000臺(tái)。
二、活動(dòng)原則
1、整合促銷(xiāo)，提升品牌形象，最大程度發(fā)揮品牌拉力。
2、嚴(yán)格按照公司確定主題執(zhí)行，各分公司所有活動(dòng)都必須統(tǒng)一在活動(dòng)主題下，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)規(guī)范統(tǒng)一
三、活動(dòng)主題：“返現(xiàn)金 送大禮 感受360℃驚喜”
主題包含因素：
利用返現(xiàn)促銷(xiāo)，贈(zèng)品促銷(xiāo)強(qiáng)化終端攔截力度，同時(shí)利用現(xiàn)金抓獎(jiǎng)活動(dòng)增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣。
360℃的概念解析：
□ 表達(dá)本次活動(dòng)的力度：全面、全方位的。
□ 映射力諾瑞特的優(yōu)勢(shì)技術(shù)：360℃采光的超級(jí)CPC反光板。
□ 概念延伸：品質(zhì)、服務(wù)訴求：360℃的產(chǎn)品檢測(cè)（聯(lián)系力諾瑞特ITW等），360℃的服務(wù)等。
四、活動(dòng)時(shí)間：2015.4.30——2015.5.10
五、活動(dòng)區(qū)域：全國(guó)市場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、特價(jià)機(jī)促銷(xiāo)，各地根據(jù)情況設(shè)一兩款特價(jià)機(jī)，特價(jià)機(jī)價(jià)格標(biāo)示均按“返現(xiàn)金***元”表現(xiàn)。
注：陽(yáng)光泡泡終端宣傳盡量避免山東專(zhuān)供特價(jià)機(jī)的說(shuō)辭，將其定位為正常機(jī)型，活動(dòng)搞特價(jià)。
2、贈(zèng)品促銷(xiāo)：
購(gòu)艾菲2015系列，萊茵系列、陽(yáng)光360系列一臺(tái)送價(jià)值300元名牌亞麻席3件套（實(shí)際成本150左右）/價(jià)值488元蠶絲夏被（實(shí)際成本200左右）
陽(yáng)光泡泡系列送價(jià)值50元浴巾（實(shí)際成本25左右）
贈(zèng)品選擇原則：1、體現(xiàn)價(jià)值感，讓消費(fèi)者感覺(jué)有分量，盡量避開(kāi)涉及保修問(wèn)題的產(chǎn)品。2、彰顯品牌形象。
注：特價(jià)機(jī)、工程機(jī)除外
3、“現(xiàn)金一把抓”激情大回饋活動(dòng)。
推廣主題：“現(xiàn)金一把抓 歡樂(lè)帶回家”
推廣目的：終端造勢(shì)，增加購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣，吸引人氣，制造火爆局面。 活動(dòng)道具：透明抽獎(jiǎng)裝置。一元及五角硬幣若干。
活動(dòng)方式：將若干枚一元和五角硬幣放入透明抽獎(jiǎng)箱或玻璃器皿中，顧客從中抓取硬幣，根據(jù)所抓的硬幣總金額從給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（從銷(xiāo)售價(jià)格中扣除），抓多少，獎(jiǎng)多少。獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)硬幣大小比例及數(shù)量控制在每次抓取金額30-50元。
注：特價(jià)機(jī)及陽(yáng)光泡泡系列不參加抽獎(jiǎng)。
七、宣傳支持
1.針對(duì)終端
A.活動(dòng)海報(bào)、單頁(yè)（活動(dòng)宣傳單頁(yè)，雙色印刷、70克左右即可）掛旗、手繪POP、“返現(xiàn)金 送大禮 感受360℃驚喜”橫幅。
B．開(kāi)展廣場(chǎng)促銷(xiāo)、店前促銷(xiāo)、小區(qū)促銷(xiāo)等戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)前進(jìn)行活動(dòng)單頁(yè)派發(fā)、小區(qū)POP張貼等前期宣傳。
2.針對(duì)媒介組合
公司直投央視、省級(jí)電視、報(bào)紙硬廣及軟文支持。投放計(jì)劃（詳見(jiàn)附件） 中央級(jí)報(bào)紙投放計(jì)劃：利用人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)，經(jīng)濟(jì)參考報(bào)，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等報(bào)刊對(duì)力諾瑞特企業(yè)形象進(jìn)行新聞性宣傳，加強(qiáng)行業(yè)掌控能力，提高高端消費(fèi)者品牌認(rèn)知度。
硬廣創(chuàng)意要求：重點(diǎn)進(jìn)行力諾瑞特品牌宣傳，力求創(chuàng)意，訴求360℃概念。“返現(xiàn)金 送大禮 感受360℃驚喜”五一活動(dòng)內(nèi)容為輔，活動(dòng)主體盡量醒目。
軟文創(chuàng)作要求：總部直投軟文盡量采用軟性新聞形式。
八、活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃表
九、費(fèi)用預(yù)算（另附）
知名太陽(yáng)能熱水器 五一促銷(xiāo)方案 [篇2]
太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是一個(gè)季節(jié)性極強(qiáng)的行業(yè)，具有明顯的淡旺季之分。對(duì)于大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)，在旺季的時(shí)候，企業(yè)的市場(chǎng)人員與經(jīng)銷(xiāo)商保持高度聯(lián)系，甚至天天在專(zhuān)賣(mài)店或促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，企業(yè)拼命的投廣告、經(jīng)銷(xiāo)商拼命搞促銷(xiāo)，可謂是忙得不亦樂(lè)乎。但是到了銷(xiāo)售淡季，情況就會(huì)完全相反，由于市場(chǎng)需求量較小，很難實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。于是，很少有企業(yè)再那么認(rèn)真了，市場(chǎng)人員基本上是一身清閑，很長(zhǎng)時(shí)間也不到終端去了解一下情況，大家都等待下一個(gè)旺季再戰(zhàn)。而經(jīng)銷(xiāo)商也放松了旺季的激情，有些小的經(jīng)銷(xiāo)商甚至改行經(jīng)銷(xiāo)其他產(chǎn)品。
由于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)缺少全國(guó)性知名品牌，在區(qū)域市場(chǎng)上很少有某一品牌占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)知還處于引導(dǎo)期。在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，企業(yè)這種“旺季捕魚(yú)，淡季曬網(wǎng)”的做法，不利于品牌的市場(chǎng)的培育和長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷(xiāo)推廣，企業(yè)必須要建立正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)旺季與淡季的資源進(jìn)行有效配置，旺季做銷(xiāo)量，淡季做品牌，以確保營(yíng)銷(xiāo)推廣的持續(xù)性。
一、旺季做銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。
我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是一個(gè)群雄并起的行業(yè)，其最大的特點(diǎn)就是諸侯割據(jù)，區(qū)域?yàn)橥�，這也證明太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展的不成熟。太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售旺季通常為每年的春季和秋季，銷(xiāo)售高峰期為五一和十一前后。在銷(xiāo)售旺季，企業(yè)都在加大力度促銷(xiāo)，以獲取更大的市場(chǎng)份額。 隨著行業(yè)的發(fā)展，很多實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)人才的重要性，很多企業(yè)都在引進(jìn)其大量他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，如億家能太陽(yáng)能2003年與國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作，對(duì)品牌及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面整合，取得了很好的效果。同時(shí)，億家能在公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人才的挖掘與培養(yǎng)上也非常值得大家借鑒。前段時(shí)間，億家能在廣告中明確打出招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，具備家電營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。家電行業(yè)是耐用消費(fèi)品中最為成熟的一個(gè)行業(yè)，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)講家電行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)動(dòng)作手法，是非常值得借鑒和學(xué)習(xí)的。相信有了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加精彩，行業(yè)將會(huì)走向規(guī)范。
目前，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)在旺季的銷(xiāo)售策略有了很大的提高，促銷(xiāo)方式也日趨豐富。對(duì)于旺季提升銷(xiāo)量的具體的運(yùn)作，由于市場(chǎng)和品牌的差異，在這里將不做贅述。本文重點(diǎn)講述太陽(yáng)能熱水器企業(yè)淡季如何運(yùn)作市場(chǎng)。
二、淡季做品牌，提高品牌的知名度、美譽(yù)度。
太陽(yáng)能的使用特性，決定了它明顯的淡季和旺季。到了淡季，銷(xiāo)量下降，市場(chǎng)疲軟，銷(xiāo)量怎么也上不去，于是大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商將銷(xiāo)售淡季視為市場(chǎng)的休整期。面對(duì)淡季的太陽(yáng)能市場(chǎng)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商到底該怎么做呢？
1、持續(xù)推廣，提高品牌知名度。
在銷(xiāo)售淡季，大多數(shù)企業(yè)都已進(jìn)入休整期，各種媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)相繼偃旗息鼓，大多數(shù)品牌的市場(chǎng)推廣出現(xiàn)斷層。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，淡季沒(méi)有銷(xiāo)量，當(dāng)然就沒(méi)有必要做推廣了。其實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售淡季反而是進(jìn)行品牌推廣的大好時(shí)機(jī)。
在銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者選擇品牌和產(chǎn)品的更傾向于品牌促銷(xiāo)的力度的引導(dǎo)，通常哪個(gè)品牌的價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品價(jià)值高就選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，由于受到利益的誘導(dǎo)，消費(fèi)缺乏理性分析。而在銷(xiāo)售淡季，雖然消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的需求較小，但并不說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不關(guān)注。相反，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更加理性，容易對(duì)品牌形成正確的認(rèn)知。因此，在銷(xiāo)售淡季，企業(yè)更應(yīng)注重市場(chǎng)推廣，傳播品牌及產(chǎn)品的信息，以提高品牌的知名度。
由于銷(xiāo)售淡季需求量較小，企業(yè)在做市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1）推廣主題由旺季的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為品牌塑造和產(chǎn)品的品質(zhì)上。
進(jìn)入銷(xiāo)售淡季,促銷(xiāo)攻勢(shì)已經(jīng)不能發(fā)揮太大的作用，且長(zhǎng)期的促銷(xiāo)主題廣告不利于品牌形象的塑造。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)將廣告的主題轉(zhuǎn)為品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)宣傳上來(lái)，在銷(xiāo)售淡季，樹(shù)立品牌形象和傳播產(chǎn)品品質(zhì)。
2）主推產(chǎn)品的選擇由旺季的中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)為科技含量高的高端產(chǎn)品。
在銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇上受到產(chǎn)品促銷(xiāo)利益的誘導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品的選擇上價(jià)位和贈(zèng)品成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)因素。各企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，往往主推價(jià)位中低檔產(chǎn)品，以提升銷(xiāo)量。而進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更趨于理性，更注重品牌和產(chǎn)品的性能。因此，在淡季各企業(yè)應(yīng)將主推的重心轉(zhuǎn)移到高端產(chǎn)品上來(lái)，通過(guò)高端產(chǎn)品的推廣，在促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售的同時(shí)，可以樹(shù)立良好的品牌形象。
3）推廣形式由旺季的大規(guī)模促銷(xiāo)廣告（活動(dòng)）轉(zhuǎn)為低成本小區(qū)或廣場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，市場(chǎng)需求量逐漸減少，企業(yè)應(yīng)將旺季時(shí)采用的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)廣告的推廣方式轉(zhuǎn)為小規(guī)模、低成本的廣場(chǎng)或小區(qū)公關(guān)活動(dòng)。如億佳能太陽(yáng)能市場(chǎng)逐步進(jìn)入淡季的7月、8月，推出了淡季納涼晚會(huì)推廣模式。由于夏季氣溫普遍較高，市民納涼、夜生活普遍多起來(lái)，特別是在二三級(jí)市場(chǎng)，市民喜愛(ài)聚集在戶(hù)外廣場(chǎng)參加一些簡(jiǎn)單活動(dòng)，因此，億家能利用納涼晚會(huì)吸引了眾多消費(fèi)者的注意，同時(shí)對(duì)于潛在消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的宣傳，為下半年推廣做提前推廣有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用
2、做細(xì)服務(wù)，提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
太陽(yáng)能熱水器作為一種耐用消費(fèi)品，由于生命周期較長(zhǎng)，價(jià)格昂貴，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)也就比較比較理智，同時(shí)太陽(yáng)能的故障率比較高，其售后服務(wù)就占據(jù)了相當(dāng)重要的位置，也就是說(shuō)太陽(yáng)能僅僅是一種半成品�；谝陨显�，太陽(yáng)能的銷(xiāo)售需要一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育過(guò)程，除了需要一定的知名度，它更需要美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品的同時(shí)，更接受你的品牌和服務(wù)。 知名度可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)，而美譽(yù)度和忠誠(chéng)度只有在平時(shí)的售后服務(wù)中培養(yǎng)了。太陽(yáng)能熱水器賣(mài)的是熱水、是服務(wù)，而非太陽(yáng)能本身，成交只是銷(xiāo)售的二分之一。旺季的時(shí)候企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在為提高銷(xiāo)量而奮斗，淡季豈不是用來(lái)提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的大好時(shí)機(jī)。所以，太陽(yáng)能市場(chǎng)要“旺季捕魚(yú)，淡季補(bǔ)網(wǎng)”，補(bǔ)那沒(méi)有完成的二分之一。在商品同質(zhì)化的年代，消費(fèi)者更注重服務(wù)以及品牌在他們心中的感覺(jué)。好的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度可以產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及帶動(dòng)他人購(gòu)買(mǎi)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售。
那么如何提高太陽(yáng)能品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度呢？由于是淡季，企業(yè)的市場(chǎng)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)人員相對(duì)工作量較小，正是做售后服務(wù)巡檢和一些公益活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。售后服務(wù)巡檢就是對(duì)自我品牌的所有太陽(yáng)能進(jìn)行檢修，檢查管道，排除機(jī)體故障，這不僅能降低太陽(yáng)能以后的維修率，把故障扼殺在萌芽狀態(tài)，其最大的好處就是提高品牌的美譽(yù)度。
其實(shí)，做售后也是品牌推廣的一種方式，企業(yè)所做的一切不要默默無(wú)聞，而是必須讓顧客知道。通過(guò)宣傳售后報(bào)務(wù)信息，一方面可以提高品牌的美譽(yù)度，另一方面還可以提高品牌的知名度�；痉椒ň褪牵�
1) 巡檢前期進(jìn)行造勢(shì)。
以居民社區(qū)為單位，逐個(gè)進(jìn)行巡檢。巡檢前三天，可以在小區(qū)張貼海報(bào)，告知大家“在某月某日至某月某日期間，某品牌太陽(yáng)能對(duì)其所有產(chǎn)品進(jìn)行全面檢修”，引起顧客尤其是潛在消費(fèi)者的注意。這同時(shí)也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。
2) 巡檢過(guò)程中宣傳品牌。
巡檢進(jìn)行時(shí)，要由檢修人員親自告訴用戶(hù)“已經(jīng)對(duì)太陽(yáng)能進(jìn)行了全面檢修，一切正常，某某太陽(yáng)能感謝您的使用”，如有用戶(hù)不在家，可以用留言條的形式告知。同時(shí)，還可以服務(wù)人員還可以向客戶(hù)傳播公司最近的一些新產(chǎn)品信息及品牌取得的成就及發(fā)展前景等信息，以提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并通過(guò)客戶(hù)向鄰居或親朋好友傳播。
3) 檢修結(jié)束，繼續(xù)造勢(shì)。
檢修結(jié)束后，企業(yè)仍以海報(bào)的形式在小區(qū)周邊張貼，告知“某某品牌太陽(yáng)能巡檢已圓滿(mǎn)結(jié)束，如有需要請(qǐng)撥打電話(huà)……地址……”，繼續(xù)進(jìn)行造勢(shì)宣傳。
整個(gè)巡檢活動(dòng)都以造勢(shì)為目的，廣而告之，如果有條件的話(huà)，可以利用媒體進(jìn)行配合，如投放報(bào)紙廣告和電視游動(dòng)字幕等。這樣整個(gè)活動(dòng)的性質(zhì)就不再是簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，而是一次效果極佳的廣告宣傳。一次品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。
旺季做銷(xiāo)量，淡季做品牌。企業(yè)應(yīng)充分利用好市場(chǎng)需求企業(yè)資源的配置，不要只注重旺季的銷(xiāo)售，而忽視淡季的推廣。品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度也不是一朝一夕可以培養(yǎng)，這需要平時(shí)點(diǎn)滴的積累。在旺季沒(méi)有時(shí)間和精力做的工作，可能充分利用好人力資源，進(jìn)行服務(wù)推廣活動(dòng)，而它產(chǎn)生的效應(yīng)是僅僅靠廣告所辦不到的。
知名太陽(yáng)能熱水器 五一促銷(xiāo)方案 [篇3]
一、背景分析：
再談品牌：目前現(xiàn)狀—1、銷(xiāo)量做上去，品牌做下去且越做越窄越草根。2、大部分市場(chǎng)只注重?cái)U(kuò)大促銷(xiāo)力度，
喜歡特價(jià)機(jī)，慢慢弱化品牌、產(chǎn)品利益點(diǎn)以及終端店面形象。如何在做足促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，還要注重提升品牌，并以品牌拉動(dòng)銷(xiāo)量、品牌力帶動(dòng)銷(xiāo)售力？
再回首：2012第二季度，一場(chǎng)萬(wàn)商會(huì)戰(zhàn) 百日奪冠的三聯(lián)活動(dòng)如火如荼地在全國(guó)各地展開(kāi)，521更是
在市場(chǎng)掀起三聯(lián)促銷(xiāo)活動(dòng)高-潮，但是，部分區(qū)域在風(fēng)光的背后，為何會(huì)投入產(chǎn)出不成正比？
看宏觀：自報(bào)告首次提出“美麗中國(guó)”發(fā)展目標(biāo)之后，目前已有8個(gè)省份將“美麗”作為城鎮(zhèn)規(guī)劃和
生態(tài)保護(hù)的目標(biāo)寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告。在此背景下，新能源產(chǎn)業(yè)被寄予厚望。為此，新華社、四季沐歌聯(lián)合啟動(dòng)“四季沐歌杯”美麗中國(guó)·十大美麗城鎮(zhèn)評(píng)選活動(dòng)，倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者推廣應(yīng)用新能源產(chǎn)品，踐行低碳環(huán)保生活，共繪綠色“美麗中國(guó)”藍(lán)圖；
明知?jiǎng)荩弘S著太陽(yáng)能市場(chǎng)G2競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步熾熱化，局部市場(chǎng)更是出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但我們終端市場(chǎng)活力
不夠、營(yíng)銷(xiāo)鐵軍士氣不高漲（戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力下降）、經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)善而怠、庫(kù)存壓力大，如何借助第二季度促銷(xiāo)旺季平臺(tái)，以“保增長(zhǎng)、搶份額、讓利潤(rùn)”為指導(dǎo)思想，觸動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精英神經(jīng)，刺激終端消費(fèi)成為目前主要問(wèn)題；（絕大部分區(qū)域3.15活動(dòng)不理想）
自-摸底：知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的背景下，要深入了解自己的促銷(xiāo)支撐（產(chǎn)品、技術(shù)等）
以及與競(jìng)品的差異化，并在終端最大化利用差異化資源。
二、活動(dòng)目的：
（當(dāng)下）促銷(xiāo)量 搶網(wǎng)絡(luò)：抓住第二季度促銷(xiāo)旺季，在終端市場(chǎng)雷霆出擊，打響三聯(lián)活動(dòng)第一槍?zhuān)龠M(jìn)終端賣(mài)貨，減少經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，同時(shí)，以此為契機(jī)對(duì)競(jìng)品渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收編，為三聯(lián)的巔峰之戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)； （長(zhǎng)遠(yuǎn)）塑品牌 擴(kuò)影響：貫徹三聯(lián)核心指導(dǎo)思想，借助“四季木歌杯”美麗中國(guó)·十大最美城鎮(zhèn)評(píng)選活動(dòng),精鉆·航天管上市，在區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一促銷(xiāo)，進(jìn)一步提升品牌終端影響力；
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：
動(dòng)員 沖鋒 絕殺
五、活動(dòng)指導(dǎo)思想：
以新華社“四季沐歌杯”美麗中國(guó)十大城鎮(zhèn)評(píng)選、精鉆·航天管上市為噱頭，三聯(lián)、文化節(jié)為平臺(tái)，買(mǎi)四季沐歌太陽(yáng)能送名牌家電組合、技術(shù)升級(jí)（精鉆·航天管）為支撐。
六、活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)主題統(tǒng)一：各區(qū)域選定促銷(xiāo)主題后，應(yīng)保證本區(qū)域促銷(xiāo)主題一致。
活動(dòng)模板統(tǒng)一：區(qū)域活動(dòng)模板、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
促銷(xiāo)節(jié)奏統(tǒng)一：統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏，保證活動(dòng)效應(yīng)最大化。
促銷(xiāo)宣傳統(tǒng)一：促銷(xiāo)節(jié)奏與傳播節(jié)奏合拍，側(cè)重于終端廣告宣傳，終端促銷(xiāo)形象布置規(guī)范、一致。
七、活動(dòng)主題：
縣城評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)主題：
新華社│四季沐歌
“四季木歌杯”美麗中國(guó)·十大城鎮(zhèn)評(píng)選活動(dòng)
走進(jìn)XXXXX
注：附加開(kāi)展系列套餐活動(dòng)，詳見(jiàn)市場(chǎng)部工作報(bào)告PPT
縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
四季沐歌全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先
熱烈祝賀美麗中國(guó)·十大城鎮(zhèn)評(píng)選活動(dòng)走進(jìn)XXXX暨四季沐歌第二屆熱水文化節(jié)啟動(dòng)
精鉆·航天管 25年熱力不減
買(mǎi)四季沐歌太陽(yáng)能送名牌家電組合
八、活動(dòng)形式： 三聯(lián)——村級(jí)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)割草、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、小區(qū)展銷(xiāo)
九、促銷(xiāo)內(nèi)容（各區(qū)域B2B）：
促銷(xiāo)內(nèi)容一:即買(mǎi)即送 購(gòu)買(mǎi)四季沐歌太陽(yáng)能指定機(jī)型送名牌家電組合（電陶爐、側(cè)吸式吸油煙機(jī)等家電組合）；
促銷(xiāo)內(nèi)容二:限量特價(jià) 在活動(dòng)期間，每天提供XX臺(tái)XXX元限量特價(jià)機(jī)，先到先得；
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，所有購(gòu)買(mǎi)四季沐歌太陽(yáng)能產(chǎn)品用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)贏取豪華大禮；
十、活動(dòng)推進(jìn)步驟：
注：具體執(zhí)行推進(jìn)內(nèi)容詳見(jiàn)市場(chǎng)部工作報(bào)告PPT
十一、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)架
1、美麗中國(guó)·十大最美城鎮(zhèn)評(píng)選活動(dòng)。2、四季沐歌第二屆熱水文化節(jié)。
3、精鉆航天管上市啟動(dòng)儀式。4、促銷(xiāo)活動(dòng)。
十二、附件：
附件一：短信、滾動(dòng)字幕、廣播廣告、大篷車(chē)、條幅內(nèi)容；
附件二：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)圖；
附件三：促銷(xiāo)活動(dòng)流程；
附件四：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿。
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