輝瑞實習心得

2012.3.27-至今 在輝瑞投資有限公司實習，負責立普妥與絡活喜的推廣與銷售，輾轉(zhuǎn)淄博，臨沂，東營3地，從協(xié)助他人到獨自完成指標。成為山東大區(qū)唯一在實習期加薪的實習生，史上最早單獨負責市場的實習生，唯一以實習生身份參加公司半年會的實習生，并開始管理1名實習生。

首先要聲明的是，我不是一名優(yōu)秀的學生，但我是一個能干事，上進的人。

在大學蹉跎了幾年后，有幸在今年3月份加入了輝瑞，進行實習。當問及經(jīng)理為什么只選我的時候。經(jīng)理說，你的激情，自信，還有強烈的欲望都是吸引我的地方。

首先，我的第一個師-父姍姍姐，帶我入行的人。讓我了解了醫(yī)藥銷售這個行業(yè)，第一次跑醫(yī)院，第一次見客戶，第一次與客戶吃飯，太多太多的第一次。姍姍姐那種親和力，讓客戶感覺很自然，而且姍姍姐的交流能力太強了，可以抓住任何一個交流點，然后展開。謝謝你姍姍姐，你的溝通能力影響了我。

沒多久，我的迷茫期到來了，在工作上感覺無所適從。幸運的是，當我們經(jīng)理知道后，并沒有責怪我，而且鼓勵我說，大多數(shù)人在接觸這份工作后都會有這種感覺，你的算來的快的。然后讓我跟著另外兩個同事學習學習。尹哥，看著比較木訥的一個人，銷售應該語言能力都很強的。尹哥是個例外，他不善于交流，但是業(yè)績也很好。為什么呢，他自虐式的勤勞，至今還一直激勵著我。用他的一句話說，出門時，老婆還睡著，回家時，老婆已經(jīng)睡了。勤勞未必有用，但是不勤勞肯定不行。謝謝你尹哥，我也如你同樣勤勞了。

金玲姐，跟著她的時候，害怕又期待每晚的工作總結(jié)。害怕做的不好，期待她對我的糾正。每天必問，你做了什么，學習到什么，哪做的不好，怎么改正。謝謝你金玲姐，每晚睡前，我都會這樣問問自己。

然后，自己單獨進行拜訪客戶，維護市場，并開發(fā)了一個科室。

5月初的一天，在去醫(yī)院路上，接到經(jīng)理的電話，問我想不想獨自負責一個市場，我說想。經(jīng)理說，回去收拾東西，坐中午那班車去臨沂市。我去了，臨沂的玉合哥接的我。經(jīng)理對我在臨沂的工作安排是，先跟著玉合哥1個星期，然后住到沂南縣城，負責沂南、沂水、莒南、平邑4個縣醫(yī)院。

玉合哥，是負責另外的幾個縣，因為指標不高，公司的資源投入也較少。但是玉合哥的完成都是150%以上的完成。玉合哥對客戶的投入的宗旨是花小錢辦大事，就算小到1只筆也要跟客戶說明其重要性。謝謝你玉合哥，這點我已經(jīng)運用的很好了。

單獨負責臨沂縣城市場后，每天坐車來往于各個縣城，迅速篩選出了每家醫(yī)院的重點客戶，提高產(chǎn)品影響力，最終銷量上去了。我又要走了。記得在縣城住的1個多月，電費1.3元。

東營市的一位同事離職了，經(jīng)理招不到太理想的人，然后大區(qū)經(jīng)理和經(jīng)理一商量，讓我去，以實習生的身份頂替正式員工，負責勝利油田中心醫(yī)院。

邢哥，高級醫(yī)藥代表。東營的新同事，年齡是團隊中最大的，而我是最小的。在東營我開了第一個科室會，舉辦了第一個城市會，都是邢哥在后面的指導，如何和客戶談判，如何循環(huán)式的投入，都是邢哥教給我的。當然其中的也有很多問題，我們都克服了，現(xiàn)在心內(nèi)科份額從10%到50%，神經(jīng)內(nèi)科份額從0到70%。謝謝你邢哥，讓我更加全面，更加真實。

還有，謝謝你經(jīng)理，敢想才敢做。

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