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古代生意語錄
一、知地取勝，擇地生財
兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必敗�！笨梢姷匦螌ψ鲬�(zhàn)之重要,為將者不可不察 也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥,有智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭的勝利�！妒酚洝へ浿沉袀鳌分兴d,秦國滅了 趙國以后,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”,他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風 淳厚、居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。幾年后?卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時,且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
二、時賤而買，時貴而賣
魏文侯時,國人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂于觀時而變。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆，待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說,“我做買賣,就像 伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當?shù)厝?舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經(jīng)營之道,我也不會教他的�！边@段話,把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商 原則和經(jīng)驗?都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略,精心經(jīng)營,以至家累千金。
三、見端知未，預測生財
據(jù)《夷堅志》記 載,宋朝年間,有一次臨安城失火“殃及魚池”,一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,但他并沒有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建 筑材料。火災過后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發(fā)其財,賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要�！肮苤� 窺豹,略見一斑”,因此敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉?也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷，無敢居貴
先秦大商理論家計然認為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土?賤取如珠玉”。司馬遷說過,“貪買三元?廉買五元”,就是說貪圖重利的商 人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠 用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩 倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語?張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠，留連顧客
《燕 京雜記》中載,“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶�！庇械牡赇佌信聘邞�,入夜家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛 商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。經(jīng)營者 們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,同時也能迎合達官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費心理，在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行，使眾多顧客 “如坐春風”，從而流連忘返、百顧不厭。
六、以義為利，趨義避財
清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經(jīng)商之暇,喜讀 《四書》、《五經(jīng)》,把書中的義理運用于經(jīng)商之中,他曾說,“錢,泉也,如流泉然”。他還說,“對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利?國且如此,況 身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說,“財自道生,利緣義齲”以此嚴于律己,做到“視不義富貴若浮云�！弊釉�,“君子愛財,取之有道”。以義取利, 德興財昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應深以誡之�！胺e善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。”如果一個經(jīng)營者有長期的理性和智 慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
七、長袖善舞，多錢善賈
《韓非子· 五蠢》中說,“鄙諺曰,‘長袖善舞?多錢善賈’,此言多資之易為工也�！边@里強調(diào)了一個“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利?惟有資金 與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”,即指貨幣不能滯 壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。
八、奇計勝兵，奇謀生財
兵家常說,“將三軍無奇兵,未可與人爭利”, “凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說,“治生之正道也,而富者必用奇勝�！睍羞�列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們 都是掌握一技之長,經(jīng)營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看, 發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死?高梁欠收。而曹氏商人卻 奇計獲利。
九、居安思危，處盈慮方
《書經(jīng)》有云,“居安思危,思則有備,有備無患。”《漢書·息夫躬傳》有言,“天下雖安忘戰(zhàn)必 危�！鄙倘死钭胬怼熬砭�,竹頭木屑之微,無不名當于用,業(yè)以日起,而家遂燒”。古人關于經(jīng)商理財?shù)挠涊d中還有,“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事 廢；用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財竭”。由此可見,經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚�！疤幒跗浒�,不忘乎其�！�。少一些安樂,多一份憂患,將使經(jīng)商者進入佳 境。
十、擇人任勢，用人以誠
明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,“售者由柜上取 下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結?一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者�！痹谔K州這個店鋪林立之地, 孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當?shù)靡嬗谟萌艘哉\,店規(guī)之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠待人,童叟無 欺、名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕?并說,“彼果誠實,何籍吾名也,”可見,“誠信為本”是商人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
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