汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量演講
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們、先生們：
上午好!歡迎大家來(lái)到美麗的南京參加我們這次信義品牌研討大會(huì)。參加這次大會(huì)的既有我們的熟悉的老朋友也有一些新朋友，有來(lái)自各大主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)赫赫有名的大老板，銷(xiāo)售精英，以及各新聞媒體的朋友，還有不遠(yuǎn)萬(wàn)里特意趕來(lái)參加我們會(huì)議的外國(guó)朋友。衷心的感謝大家對(duì)我們本次會(huì)議的支持。
在剛剛過(guò)去的2004年，在各界朋友的關(guān)心支持下，在信義集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們信義汽配公司取得了可喜的成績(jī)，順利完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。特別是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大與原材料大幅上漲的不利情況下，我們頂住了壓力，笑到了最后。與2003年相比，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)29%，銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)30%，產(chǎn)量增長(zhǎng)28%。
剛才聽(tīng)了幾位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的發(fā)言，我作為信義汽配公司副總經(jīng)理，心里覺(jué)得是又欣慰又感責(zé)任重大。欣慰的是我們?cè)谶^(guò)去已經(jīng)取得的成績(jī)得到了大家的認(rèn)可，我們的品牌被越來(lái)越多的客戶(hù)所熟悉所認(rèn)可。但看到我們國(guó)家整個(gè)汽車(chē)工業(yè)的水平與國(guó)際同行的差距和國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，我又是心急如焚，感覺(jué)責(zé)任重大。所以我們決不能有絲毫的懈擔(dān)單就剎車(chē)片、剎車(chē)盤(pán)產(chǎn)品來(lái)看，我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的整體技術(shù)水平與國(guó)際上的知名品牌來(lái)說(shuō)還是有一定差距的。當(dāng)時(shí)2002年美國(guó)TRW來(lái)中國(guó)考察尋求供應(yīng)商的時(shí)候，一共看了10家企業(yè)，我們是最后一個(gè)被訪問(wèn)的廠家。在看完我們企業(yè)之后，TRW的專(zhuān)家說(shuō)出了真實(shí)的感受：他們說(shuō)，在來(lái)中國(guó)之前，他們是滿懷希望的，但看完9家之后，十分失望。幾乎失去了繼續(xù)看下去的耐心。在這里我們非常感謝摩擦密封材料協(xié)會(huì)的王理事長(zhǎng)，是在王理事長(zhǎng)的一再邀請(qǐng)下，才使TRW特別安排短短半天時(shí)間來(lái)信義看看。正是這半天時(shí)間使TRW的專(zhuān)家突然眼睛一亮，看到了希望。一致確定信義為北美TRW的潛在供應(yīng)商。次年4月又安排第二次來(lái)訪正式簽定合作協(xié)議，確立信義為北美TRW行車(chē)制動(dòng)片亞太地區(qū)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。從這一事件上，我們可以看出我們行業(yè)的整體實(shí)力還是有限的，整體技術(shù)水平相對(duì)落后，管理經(jīng)驗(yàn)不足，發(fā)展定位不準(zhǔn)確。具報(bào)道，我們國(guó)內(nèi)的剎車(chē)片廠家具有一定規(guī)模的有300多家，再加上不合法的一些小廠總數(shù)要超過(guò)1000多家。但不管是規(guī)模大小，絕大多數(shù)都沒(méi)有真正的科研部門(mén)，每年都在重復(fù)的生產(chǎn)再生產(chǎn)。技術(shù)含量低，產(chǎn)品性能差。與國(guó)外的產(chǎn)品性能無(wú)法抗衡，只能通過(guò)價(jià)格取勝。我從國(guó)外的市場(chǎng)了解到，中國(guó)有相當(dāng)多的企業(yè)出口產(chǎn)品價(jià)格不足2美圓。而且一些新的生產(chǎn)廠家為了能夠獲得定單，但又無(wú)法從技術(shù)上領(lǐng)先，能夠做的只能是努力生產(chǎn)比2美圓更便低的產(chǎn)品。從這些微觀經(jīng)濟(jì)上我們就不難找出中國(guó)目前能源緊張的直接原因，這說(shuō)明我們的能源利用率太低了。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家指出：能源消耗的增長(zhǎng)與GDP的增長(zhǎng)比例合理值是1：1.6，而最近幾年我們國(guó)家的比例是1：0.5。照此以往我們的能源將很快消耗待荊所以說(shuō)社會(huì)責(zé)任感也應(yīng)該要求我們做企業(yè)的應(yīng)該調(diào)整發(fā)展思路，多在產(chǎn)品技術(shù)含量上做文章，提高產(chǎn)品的檔次，加大企業(yè)的科研投入，從而生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。并且科研投入要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能走形式，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)測(cè)試設(shè)備賣(mài)的很火，但大多數(shù)廠家買(mǎi)了去只做擺設(shè)，給用戶(hù)看的，根本就不用。連測(cè)試報(bào)告都看不懂。
信義汽配公司自1992年成立以來(lái)已經(jīng)有12多年的歷史，經(jīng)過(guò)十幾年的歷練，信義已從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，發(fā)展成為今天行業(yè)內(nèi)舉足輕重的大廠，成為剎車(chē)片領(lǐng)域的排頭兵。信義品牌也逐漸走向成熟。特別是在最近幾年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年都以較大幅度的增長(zhǎng)，這說(shuō)明信義品牌已經(jīng)逐漸發(fā)揮其作用。信義品牌被越來(lái)越多的用戶(hù)所了解和認(rèn)可。在有些城市幾乎80%的出租車(chē)司機(jī)都知道信義產(chǎn)品，并且一直在使用信義產(chǎn)品。信義的品質(zhì)給用戶(hù)留下了深刻的.印象。杭州市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員曾經(jīng)告訴我杭州市場(chǎng)宣傳工作做的比較充分細(xì)致，終端用戶(hù)都知道我們的品牌。去年我去杭州出差，下飛機(jī)打了一輛出租車(chē)，出于職業(yè)習(xí)慣順便問(wèn)司機(jī)用的什么牌子的剎車(chē)片，司機(jī)立即回答“山東信義”，結(jié)果驗(yàn)證確實(shí)如此。正因?yàn)槭袌?chǎng)宣傳做的到位，品牌知名度高，杭州市場(chǎng)的銷(xiāo)量每年都有較大增長(zhǎng)。
我們對(duì)主導(dǎo)車(chē)型的剎車(chē)片市場(chǎng)份額做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額已經(jīng)達(dá)到20%。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一般經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段，第一階段是企業(yè)初創(chuàng)期。在這一階段對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最困難的，要品牌沒(méi)有品牌，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)。生產(chǎn)工藝還要不斷摸索和驗(yàn)證。第二階段是企業(yè)的成長(zhǎng)期。在這一階段企業(yè)的生產(chǎn)已趨于穩(wěn)定，技術(shù)趨于成熟，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也基本建立，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)已經(jīng)建立起品牌的概念，但還不算成熟。第三階段是品牌成熟期。我們信義汽配目前所處的階段是正在從第二階段向第三階段過(guò)度的時(shí)期。我們信義品牌正一步步走向成熟。有人跟我開(kāi)玩笑說(shuō)，信義品牌至少值一個(gè)億。我們沒(méi)有評(píng)估過(guò)，但信義品牌確實(shí)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎了根，我們需要做的就是維護(hù)她繼續(xù)壯大。企業(yè)發(fā)展到最后就是要樹(shù)立品牌的形象。品牌是決定企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展的重要因素。2004年經(jīng)濟(jì)界發(fā)生的一件大事是聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，一時(shí)間抄的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。聯(lián)想為什么要這么做?聯(lián)想不是已經(jīng)做的很好了嗎?為什么冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)不被看好的IBM?聯(lián)想集團(tuán)的總裁柳傳志解釋說(shuō)，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還算知名品牌，但放到國(guó)際大舞臺(tái)上就不行了。要想成為國(guó)際知名品牌，并購(gòu)IBM是一條捷徑。通過(guò)并購(gòu)，既獲得聯(lián)想想要的關(guān)鍵技術(shù)，又可利用5年使用IBM品牌的同時(shí)在全球范圍內(nèi)樹(shù)立聯(lián)想自己的品牌�？梢�(jiàn)樹(shù)立品牌是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。信義公司當(dāng)然也不例外，努力把樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值作為我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
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