世界名人的經(jīng)典語(yǔ)錄演講稿
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名人經(jīng)典演講篇一
剛才有經(jīng)濟(jì)學(xué)家(朱民)在說(shuō)人工智能，我們國(guó)家只要有經(jīng)濟(jì)學(xué)家在聊的問(wèn)題，我覺(jué)得就有戲了。
過(guò)去九年，深圳IT領(lǐng)袖峰會(huì)給予了業(yè)界很多思考。我是老師，可能平時(shí)演講的時(shí)間會(huì)多一些，因?yàn)槁氊?zé)是利用過(guò)去所有的思考和精力，把所有的問(wèn)題和大家分先，希望給大家思考。
2000年以來(lái)，17年間我在廣東地區(qū)做過(guò)200場(chǎng)的交流會(huì)，很多是面對(duì)中小企業(yè)的。
那時(shí)候去講電子商務(wù)對(duì)于零售業(yè)的沖擊，選擇相信我們的人不多，這也很正常。幾乎所有的零售行業(yè)都笑話我們，說(shuō)電子商務(wù)沒(méi)戲。但是，我15年前就相信這是趨勢(shì)，如今也證明了。
今天其實(shí)面臨一樣的現(xiàn)狀。
人工智能，云計(jì)算，不管我們?cè)趺磿诚�，人的想象力都有限，未�?lái)會(huì)超出所有人的想象。過(guò)去的20年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年代，而未來(lái)的30年將是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)繼續(xù)加速的五個(gè)行業(yè)
很多人說(shuō)，現(xiàn)在的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好。其實(shí)你們仔細(xì)想象，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有好過(guò)，大家做過(guò)的都懂。只是那些活下來(lái)的企業(yè)家說(shuō)實(shí)業(yè)好做，但是死掉都不說(shuō)話。
絕大部分的零售都在罵阿里，但其實(shí)他們應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：到底有沒(méi)有想過(guò)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)?互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該成為替罪羊，更應(yīng)該思考的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)做得更好。
與其討論線上和線下是否公平競(jìng)爭(zhēng)，但本質(zhì)上是大企業(yè)和中小服務(wù)商的博弈。因?yàn)閺膩?lái)就沒(méi)有說(shuō)，線上的企業(yè)不需要交稅。
所以具體來(lái)看，我認(rèn)為未來(lái)的五年，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)加速這五個(gè)行業(yè)。
第一、新零售
零售會(huì)變成新零售，主要是線上線下的結(jié)合。純電子商務(wù)還是會(huì)保持五年左右的高增長(zhǎng)，但是我要思考的周期是10年。
我創(chuàng)業(yè)時(shí)就在想，我的爸爸沒(méi)有背景，也沒(méi)有資源，也沒(méi)在銀行工作的舅舅。既然沒(méi)有積累，也沒(méi)有資源。
既然什么也沒(méi)有，那么就需要比拼對(duì)于未來(lái)的判斷。誰(shuí)對(duì)于未來(lái)的判斷準(zhǔn)確了，誰(shuí)就會(huì)贏。
我們思考的是：十年之內(nèi)，純電商會(huì)很艱難，純零售也很艱難。而新零售是把兩者整合起來(lái)一起思考。以后的零售不是賣東西，而是要服務(wù)好客戶。
我們看美國(guó)的傳統(tǒng)零售，他們做得不錯(cuò)的，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)會(huì)了服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單得賣東西。
第二、新制造
未來(lái)的制造業(yè)，關(guān)鍵是定制化和智能化。
我判斷，廣東地區(qū)的制造業(yè)會(huì)將會(huì)受到長(zhǎng)三角新制造業(yè)的的沖擊。因?yàn)檫@里太多的企業(yè)都是在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、流水線的裝配。
之前，我在上海也講過(guò)，淮海路、南京路的傳統(tǒng)零售一定會(huì)面臨電子商務(wù)的挑戰(zhàn)。同樣的問(wèn)題也適用于今天的廣東。
定制化的特征在于，如今手機(jī)打電話的功能只占到20%。如果未來(lái)汽車業(yè)裝進(jìn)智能系統(tǒng)，那么駕駛的比例也會(huì)不到20%。
第三、新金融
傳統(tǒng)金融解決了「二八問(wèn)題」：只要服務(wù)好20%的大企業(yè)就能賺錢，所以80%的消費(fèi)者和小企業(yè)都借不到錢。
而新金融要解決那80%的問(wèn)題，幫助小企業(yè)拿到錢。
比如說(shuō)，我們螞蟻金服在印度的業(yè)務(wù)，手機(jī)可以直接開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。中國(guó)也一樣，支付寶對(duì)于支付體系的沖擊力非常大。
第四、新技術(shù)
未來(lái)的核心技術(shù)不會(huì)再圍繞PC為主了，數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)被重新顛覆。
我不相信彎道超車，基本上是十超九翻。我們應(yīng)該換道超車。具體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)的芯片上還有很多新的機(jī)會(huì)，但是在PC領(lǐng)域很有難度了。
第五、新能源
之前的三次工業(yè)革命，第一次是煤炭，第二次是石油，第三次則是數(shù)據(jù)。每一次的技術(shù)變革都是就業(yè)機(jī)會(huì)的變革。
前兩天我看新聞，說(shuō)是杭州有一個(gè)搶劫案。搶匪搶劫了三個(gè)超市，最終被抓獲時(shí)，身上只有1800元。還有一個(gè)天橋上，有個(gè)叫花子用二維碼讓他加給他打錢。
你看，連乞丐都擁抱互聯(lián)網(wǎng)了來(lái)改造就業(yè)了。所以說(shuō)，不是互聯(lián)網(wǎng)搶去了就業(yè)，而是很多對(duì)于新技術(shù)的漠視，導(dǎo)致自己的飯碗被搶走了。
當(dāng)我們都認(rèn)為技術(shù)搶走了很多的就業(yè)時(shí)，其實(shí)技術(shù)也創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
之前很多人擔(dān)心，一線城市里有成千上萬(wàn)的農(nóng)民工，如果房地產(chǎn)不景氣了，他們?cè)撛趺崔k?
——現(xiàn)在不用擔(dān)心了，他們都去送快遞了。
未來(lái)30年的世界是什么樣的
大家都在講大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，但我想的是，十年后或許就沒(méi)有數(shù)據(jù)分析師的職業(yè)了。未來(lái)的機(jī)器人會(huì)越來(lái)越聰明�；蛟S30年后，時(shí)代雜志的封面會(huì)是一個(gè)機(jī)器人。
王健林之前和我打過(guò)一個(gè)賭，到底是電子商務(wù)好，還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)好。我現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)賭已經(jīng)沒(méi)有意義了。因?yàn)槲磥?lái)所有的人和生意都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大家都是互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)家。
現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人說(shuō)電是高科技了，將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)也不再是高科技。
BAT們，如果我們不能把技術(shù)、人才、資源都普惠化，公司會(huì)越來(lái)越小。只有普惠，才會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去。
有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)，自己從來(lái)不上網(wǎng)，從來(lái)不購(gòu)物。我回答說(shuō)，這好像不是什么時(shí)髦的事情，不值得驕傲。再過(guò)二十年，我們所有的客戶都是伴隨互聯(lián)網(wǎng)出生的。不學(xué)習(xí)，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
我經(jīng)常在公司內(nèi)部說(shuō)兩句話：
第一、一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化;第二、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。也就是說(shuō)，如果不是業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)就別做了，因?yàn)橹挥羞@樣才能走到別人前面。
所以，未來(lái)的30年是用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的30年，這不是社會(huì)形態(tài)的改變，而是思想的升華。
希望大家能夠高度關(guān)注未來(lái) 30 年，高度關(guān)注 30 人以下的公司，高度關(guān)注 30歲以下的人。
21世紀(jì)，最大能力是服務(wù)能力。只考慮自己的戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略，要去思考別人是怎么看的。
所以說(shuō)，未來(lái)的30年，不是肌肉力量的競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以我判斷，女性會(huì)在未來(lái) 30 年崛起。
因?yàn)槟腥硕际窃诳紤]自己的地位、晉升，但是女人要照顧孩子、丈夫、工作，所以她們更加關(guān)注體驗(yàn)。還好，阿里巴巴 46% 以上是女性，如果我們公司都是男人那就完蛋了。
一定要忍痛淘汰落后產(chǎn)能
全世界，現(xiàn)在只有中國(guó)還把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)說(shuō)為虛擬經(jīng)濟(jì)，除了事情就罵。同時(shí)，中國(guó)人又不敢罵金融業(yè)和銀行，因?yàn)槟菢泳蜎](méi)法貸款了。
然而，虛擬經(jīng)濟(jì)的一直以來(lái)是指金融業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)應(yīng)該是虛實(shí)結(jié)合的經(jīng)濟(jì)，這有這樣才會(huì)持久的發(fā)展。
全世界的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都難，該淘汰都要淘汰。我們不能一方面強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型，一方面又保護(hù)落后的產(chǎn)能。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)也不好，現(xiàn)在除了BAT，沒(méi)有太多企業(yè)的利潤(rùn)表現(xiàn)良好。那為什么BAT利潤(rùn)好?因?yàn)檫@三家有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這些技術(shù)都是真正的紅利。
僅僅依靠規(guī)模、靠低成本，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都會(huì)倒掉。試問(wèn)，那些倒閉的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，到底有沒(méi)有真正的實(shí)力?缺乏技術(shù)含量的'企業(yè)是不會(huì)有利潤(rùn)的，不冒險(xiǎn)就沒(méi)有未來(lái)。
機(jī)器人不是人，要干人干不了的事
我們?cè)僦v講 AI 和人工智能。關(guān)于這個(gè)我些不同的看法。
去年，很多人覺(jué)得阿爾法狗下圍棋很厲害，世界第一，人工智能可以開(kāi)始改變世界。我的觀點(diǎn)是：So TM What ?
機(jī)器本來(lái)就可以比人跑得快，比人算數(shù)快，這都很正常。我們下圍棋的樂(lè)趣，就是等對(duì)方下一步臭棋，然后我借機(jī)來(lái)搞一把，開(kāi)心開(kāi)心。對(duì)面要是從來(lái)不出錯(cuò)，這樣下棋還有什么意思。
圍棋上，如果機(jī)器打敗了人類，只是侮辱了人類。機(jī)器真正需要去做的，是那些人做不到的事情，這就是所謂的“機(jī)器思維”。
大家都知道，汽車也是機(jī)器，但是假如汽車也是張了兩條腿，那它永遠(yuǎn)也跑不過(guò)人。
我們現(xiàn)在很多腦科學(xué)的專家進(jìn)入了人工智能領(lǐng)域，我覺(jué)得這有些玄乎了。人類都只學(xué)習(xí)了大腦的 3%，憑什么要讓機(jī)器學(xué)會(huì)人類的思考?
過(guò)去100年，我們把人變成了機(jī)器，而未來(lái)一百年，要把機(jī)器變成人，但又不是真正的人。讓機(jī)器成為和人不一樣的合作伙伴，我是這么想的。
一切創(chuàng)新最終都是制度創(chuàng)新
最后我想說(shuō)，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)靠產(chǎn)品、中型企業(yè)靠技術(shù)、大型企業(yè)靠制度。所以歸根結(jié)底，任何一次的創(chuàng)新，最后都應(yīng)該是制度的創(chuàng)新，監(jiān)管創(chuàng)新。
1865年，英國(guó)出過(guò)一個(gè)法案，叫機(jī)動(dòng)車法案，后來(lái)被稱為“紅旗法案”。怎么回事呢?
那時(shí)候機(jī)動(dòng)車剛出來(lái)，經(jīng)常被人砸。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，所有砸車的人都是馬車車夫。因?yàn)樗麄冊(cè)谀莻�(gè)時(shí)代是白領(lǐng)，工作多，收入多，汽車出來(lái)直接就沒(méi)生意了。
所以，機(jī)動(dòng)車的法案是：汽車不得開(kāi)的比馬車外，限速6.4公里每小時(shí)。開(kāi)車時(shí)必須有三個(gè)人，一個(gè)司機(jī)，一個(gè)副駕駛，還有一個(gè)搖紅旗。
結(jié)果，那邊德國(guó)就趁機(jī)崛起了，美國(guó)也成為了車輪上的國(guó)家，而英國(guó)直到30年后的1895年才取消了法案。
現(xiàn)在來(lái)看，中國(guó)還有很多的紅旗法案正在醞釀中。
對(duì)此，我只想說(shuō)，人算不如天算，天算就是云計(jì)算。監(jiān)管一定要科學(xué)，要著眼未來(lái)
這就是我今天的分享。
名人經(jīng)典演講篇二
來(lái)到這里我感到非常榮幸。聽(tīng)到這個(gè)介紹，我有點(diǎn)疑惑這講的到底是不是最權(quán)威，最具影響力的人物。首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下自己。我是個(gè)純正的中國(guó)人。在我小時(shí)，曾有許多美國(guó)游客來(lái)到我的家鄉(xiāng)杭州旅游，從他們那兒我自學(xué)到了英語(yǔ)。20世紀(jì)70年代早期，許多外國(guó)游客來(lái)中國(guó)游覽，所以每天早晨我都早起，為他們做了9年的導(dǎo)游。其中3位游客，他們教我英語(yǔ)，我?guī)麄兯奶幱瓮�。我學(xué)到了英語(yǔ)，同時(shí)也學(xué)到了文化。我學(xué)到了該如何從不同的角度思考，因?yàn)閺乃麄兡抢铽@知的都與我小時(shí)在學(xué)校里學(xué)到的截然不同。父親和老師告訴我中國(guó)是世界上最富裕的國(guó)家，我們將解放全人類，就像今天的朝鮮一樣。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然。因此，從那時(shí)開(kāi)始我與大多中國(guó)人便有所不同了。人們都說(shuō)：“杰克，你的思維方式都不像是個(gè)中國(guó)人了。”不過(guò)，美國(guó)人都認(rèn)為我是個(gè)地道的中國(guó)人。中國(guó)人覺(jué)得我像個(gè)美國(guó)人是因?yàn)槲伊私饷绹?guó)的文化。我從未在美國(guó)接受過(guò)任何訓(xùn)練，但是我學(xué)到了很多，互聯(lián)網(wǎng)的概念就是來(lái)自于美國(guó)。
首先，請(qǐng)讓我簡(jiǎn)單介紹一下阿里巴巴。阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，當(dāng)時(shí)我們共有18個(gè)成員。我們堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變中國(guó)，發(fā)展騰飛。但是沒(méi)人相信我們。他們都說(shuō)：“中國(guó)的審查制度如此嚴(yán)密，你如何將互聯(lián)網(wǎng)引入中國(guó)?”而我們的公司沒(méi)理由生存下來(lái)。然而今天，人們都說(shuō)：“杰克，你真有遠(yuǎn)見(jiàn)，竟然在10年前就想到用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)交易。”我的回答是：我們就像是盲人摸象。偶然間，我們集中起來(lái)，事情就這樣發(fā)生了;如今我們的員工已從18人增加為20000多人，也已從一個(gè)公司成長(zhǎng)為5個(gè)公司了。
第一個(gè)叫做阿里巴巴公司，主要集中在中小型企業(yè)上。在中國(guó)已有約3700萬(wàn)至3800萬(wàn)的注冊(cè)中小型公司在使用我們的服務(wù)，在海外有1200多萬(wàn)家，這為他們提供了便利。我們的公司經(jīng)營(yíng)模式非常簡(jiǎn)單。其一是中國(guó)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買賣任何東西，就像易趣網(wǎng)，類似一個(gè)市常不過(guò)，易趣網(wǎng)是顧客到顧客的電子商務(wù)模式，而我們是企業(yè)到企業(yè)的模式。阿里巴巴的這種模式有兩種方式：一種是國(guó)內(nèi)貿(mào)易;另一種是進(jìn)出口貿(mào)易。阿里巴巴是一個(gè)全球采購(gòu)與買賣市場(chǎng)，它逐漸發(fā)展壯大直到三年前在香港上市。當(dāng)時(shí)我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兩鲜械哪且惶�，正是牛市。我們什么都不用做，只�?jiàn)每股價(jià)格從13.5美元漲到40美元，一個(gè)勁兒的向上竄。但是，三個(gè)月后，仍然是什么都沒(méi)做，股價(jià)卻從每股40美元跌至3美元。要知道，總是起起伏伏，搖擺不定。如今公司已穩(wěn)定下來(lái)，而我們?nèi)栽谧鲭娮由虅?wù)，仍然將重點(diǎn)放在中小型企業(yè)上。除了這一家，其他四家公司都是私營(yíng)企業(yè)。
另一家我們占全部股份的公司叫做淘寶，在場(chǎng)的大多中國(guó)人可能聽(tīng)過(guò)。我們有3億多注冊(cè)用戶。淘寶起初是顧客到顧客的電子商務(wù)模式，不過(guò)后來(lái)95%是企業(yè)到顧客的模式。六年前，我們開(kāi)始與易趣競(jìng)爭(zhēng)。易趣非常富有，那是他們的市場(chǎng)價(jià)就有800億美元。他們打入中國(guó)市場(chǎng)，揚(yáng)言要與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，而我們那時(shí)白手起家，只占2%到3%的市場(chǎng)份額。淘寶集艾默生電氣公司，易趣公司，谷歌與美國(guó)Facebook網(wǎng)于一體。它是一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，每天有4300萬(wàn)的特殊訪客在這里購(gòu)物。我們每天能完成800萬(wàn)單交易。去年全中國(guó)共有20億個(gè)包裹需要派送，而我們占了11億，大約是市場(chǎng)份額的55%。淘寶發(fā)展的相當(dāng)快。過(guò)去七年以來(lái)，我們的收益高達(dá)100%，今年我們也會(huì)努力做到這一點(diǎn)。
我們的第三家公司叫做支付寶系統(tǒng)，就像是網(wǎng)上銀行，是個(gè)很愚笨的交易模式。五年前，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上交易很難實(shí)行，因?yàn)槿藗儫o(wú)法相互信任。銀行系統(tǒng)太不可信，金融基礎(chǔ)設(shè)施也不可靠。于是我開(kāi)始擔(dān)心我該怎么做呢。銀行獲許可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，而我們，盡管知道如何去做，卻沒(méi)有獲得法律許可。最后，人們說(shuō)：“杰克，千萬(wàn)不要涉足金融界，不然你會(huì)坐牢的，金融在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)太大。”我答：“那就坐牢吧，我已決定了。”我們的工作很透明，任何情況都清清楚楚，以確保政府滿意，人民舒心。然后，我們與中國(guó)七家銀行都有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。今天我們支付寶已有4000萬(wàn)注冊(cè)用戶，成為最大的不使用任何企業(yè)模式的第三方電子支付平臺(tái)。我們只想幫助人們，卻惹惱了銀行，因?yàn)槲覀兎稚⒘巳藗儗?duì)企業(yè)模式的注意力。世界上大銀行的收入，有60%到70%來(lái)自于服務(wù);但在中國(guó)，有60%到70%甚至80%來(lái)自于借貸。因此，我們就深入到內(nèi)部，集中于服務(wù)業(yè)務(wù)。
第四家公司叫做阿里數(shù)據(jù)計(jì)算處理俱樂(lè)部，于兩年前創(chuàng)辦。我們有中小型企業(yè)、淘寶客戶以及支付寶用戶的數(shù)據(jù)資料，這些數(shù)據(jù)影響重大，我們希望與客戶分享，讓他們了解中小型企業(yè)的資料和情況。所以我們有做時(shí)鐘計(jì)算業(yè)務(wù)。
第五家公司叫做中國(guó)雅虎，五年前我們就耳熟能詳。這就是阿里巴巴的構(gòu)成。如今阿里巴巴已經(jīng)上市，其他四家是私營(yíng)企業(yè)。這樣挺好。我們很幸運(yùn)，能夠想到在中國(guó)將艾默生，易趣以及網(wǎng)上銀行組合起來(lái)。在中國(guó)70%的市場(chǎng)份額由電子商務(wù)占有，而它仍以飛快的速度發(fā)展。人們會(huì)問(wèn)為什么我們的公司能夠成功，為什么我能成功，我認(rèn)為，主要原因之一在于我們始終堅(jiān)信：客戶第一，員工第二，股東第三。這是我們的首要原則，知道今天我們?nèi)栽趫?jiān)持因?yàn)橹挥锌蛻舨攀且恢敝С治覀兊膱?jiān)強(qiáng)后盾。過(guò)去在中國(guó)主要有三大企業(yè)：一個(gè)是集中于傳統(tǒng)模式的雅虎，還有今天的新浪、搜狐和網(wǎng)易，它們致力于新聞。但我認(rèn)為除非在北京，不然新聞業(yè)很難做，況且我們永遠(yuǎn)也弄不明白政府的政策到底是怎樣的。所以，我們決定放棄傳統(tǒng)。第二大企業(yè)可以稱得上是世界上最獨(dú)特的企業(yè)，它致力于網(wǎng)絡(luò)游戲。我不支持那種模式，而且我不喜歡它。因?yàn)樵谥袊?guó)，如果家里所有的孩子都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，那就糟了。我兒子和他的同學(xué)都很喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲。我覺(jué)得這一模式的確能賺很多錢，但我不希望我的孩子沉迷網(wǎng)絡(luò)。所以我們不用那種模式。中國(guó)已有足夠多的公司在做網(wǎng)絡(luò)游戲了，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)公司都在干這一行。而我們是唯一一家不做網(wǎng)絡(luò)游戲的公司。因此，我們唯一能做的也只有電子商務(wù)，這太難了。十年前國(guó)際電子商務(wù)模式為企業(yè)到企業(yè)，大公司才是寵兒，他們集中于買家。他們的宗旨是為買家減少成本，我們恰恰相反。我們知道美國(guó)是籃球巨子，而我們精于乒乓球，因?yàn)槲覀儾荒芸偘炎⒁饬Ψ旁谝稽c(diǎn)上。因此，在中國(guó)我們不能著眼于大公司，而應(yīng)立足于中小型企業(yè)。我們不應(yīng)幫助買家而應(yīng)為賣家著想，因?yàn)橹袊?guó)想要把國(guó)內(nèi)的東西銷往國(guó)外。中小型企業(yè)想要將產(chǎn)品出口。所以我們著眼于中小型企業(yè)，致力于幫助供應(yīng)商。如此，宗旨也不在于節(jié)約成本了，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)在這一點(diǎn)上比我們更有見(jiàn)地。他們只想知道通過(guò)什么渠道來(lái)出售，如何才能賺錢。然后我們便集中于中小型公司，供貨商，為他們制造盈利的機(jī)會(huì)。這些才是我們一直堅(jiān)持著的。頭三年里我們沒(méi)有任何固定的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有任何收入，太艱難了。唯一能鼓勵(lì)我們繼續(xù)下去的只有信件，許多的致謝郵件。我們每周或每個(gè)月都會(huì)接收到成千上百萬(wàn)感謝郵件。人們感謝我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造了就業(yè)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儯麄兊臉I(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)了。我們賺不到任何錢，但你們要知道，我們的客戶有錢賺，那么我們也就開(kāi)心了。到了第四年，我們便開(kāi)始盈利了。而擺在第二位的是員工。我原本就不懂高科技，我甚至討厭高科技。我妻子給我買了一部蘋果手機(jī)，我到現(xiàn)在還不會(huì)用。我從未用過(guò)幻燈片演示，因?yàn)槲也粫?huì)用。每次我用它的時(shí)候，總會(huì)有哪個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題，我都不知該如何形容了。我原本只是個(gè)老師，對(duì)科技一無(wú)所知。關(guān)于計(jì)算機(jī)我唯一懂得的就是收發(fā)國(guó)外郵件，就這些，已經(jīng)夠用了，不是嗎?世界上80%的人像我一樣，他們不喜歡科技，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ苤朴诳萍�，而想讓科技為我們服�?wù)。
名人經(jīng)典演講篇三
馬云：我提兩個(gè)看法，第一，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者很重要一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克并不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業(yè)在定位過(guò)程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)…
有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去得也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子……
大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。
所有的初創(chuàng)型企業(yè)都面臨先生存再發(fā)展的問(wèn)題，有的企業(yè)希望一上手迅速做大做強(qiáng)，企業(yè)要想活下來(lái)的話，第一個(gè)想法是做好，不是做大。
誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。
其實(shí)，有時(shí)人的問(wèn)題在于他回答的都是對(duì)的。
你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去.
我給這邊還有很多創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議，就是說(shuō)千萬(wàn)別把災(zāi)難當(dāng)公關(guān)看，這個(gè)質(zhì)量問(wèn)題千萬(wàn)不能覺(jué)得我可以通過(guò)告訴媒體我會(huì)翻回來(lái)，質(zhì)量問(wèn)題就是質(zhì)量問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)是今天很難，明天更難，后天就好了。但很多人死在了明天晚上。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，少聽(tīng)那些成功學(xué)大師的，少做規(guī)劃，少做設(shè)想，多從失敗中做總結(jié)。
世界上最不可靠的就是關(guān)系
創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有先、沒(méi)有后、沒(méi)有大、沒(méi)有小，每一個(gè)人都是在同一起跑線上，你們每個(gè)人身上的不可放棄的精神都鼓勵(lì)了我，我會(huì)跟大家一起創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴所有的公司都會(huì)支持創(chuàng)業(yè)者、幫助更多的創(chuàng)業(yè)者成功。
發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不要讓你的員工為了你而工作，應(yīng)該是為了共同的目標(biāo)或者使命，或者是一個(gè)理想去工作，絕對(duì)不要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力而工作。四個(gè)月不發(fā)工資不是魅力，是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱，你每次要判斷怎么樣讓員工永遠(yuǎn)有工資發(fā)。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
創(chuàng)業(yè)與讀書(shū)
“很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。書(shū)讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。”
“學(xué)者型的創(chuàng)業(yè)者往往面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，他總是從宏觀推向微觀，根據(jù)這個(gè)國(guó)家甚至國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)一定能預(yù)測(cè)出來(lái)一些創(chuàng)業(yè)方向，這個(gè)東西特別的學(xué)術(shù)化，往往是我聽(tīng)的很激動(dòng)但我不知道怎么干，實(shí)際上有的時(shí)候大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。”
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品
我們是做電子商務(wù)的企業(yè)，是服務(wù)型的行業(yè)，服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)，完善好一個(gè)良好的體系最重要。從中國(guó)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品，服務(wù)也是將來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。但是服務(wù)型企業(yè)的最終目的一定是要讓你的客戶不需要服務(wù)，這樣企業(yè)才能做好。
誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念.
創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有先、沒(méi)有后、沒(méi)有大、沒(méi)有小，每一個(gè)人都是在同一起跑線上，你們每個(gè)人身上的不可放棄的精神都鼓勵(lì)了我，我會(huì)跟大家一起創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴所有的公司都會(huì)支持創(chuàng)業(yè)者、幫助更多的創(chuàng)業(yè)者成功。
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不要讓你的員工為了你而工作，應(yīng)該是為了共同的目標(biāo)或者使命，或者是一個(gè)理想去工作，絕對(duì)不要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力而工作。
所有的初創(chuàng)型企業(yè)都面臨先生存再發(fā)展的問(wèn)題，有的企業(yè)希望一上手迅速做大做強(qiáng)，企業(yè)要想活下來(lái)的話，第一個(gè)想法是做好，不是做大。
創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，成功了的人，已經(jīng)成功過(guò)在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。等到事業(yè)達(dá)到一定程度的時(shí)候，再請(qǐng)一些人才。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
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