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商場策劃書
2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實操
第一階段：市場調(diào)研階段
- **商業(yè)項目市場調(diào)研報告
一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究
◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等
◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況
◆ 消費品零售總額
◆ 商業(yè)增加值
◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入
◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額
二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查
◆ 公共設(shè)施狀況
◆ 交通體系狀況
◆ 道路狀況、通行量
◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點
◆ 各項城區(qū)的機(jī)能
◆ 城市規(guī)劃
三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究
u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況
u 商鋪發(fā)展規(guī)劃
u 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策
四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析
◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖
◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析
u 地區(qū)間的銷售動向
u 大型主力店的動向
五、典型性調(diào)查與研究
六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析
七、消費者消費行為調(diào)查與研究
u 地理細(xì)分調(diào)查分析
u 購買人群細(xì)分調(diào)查
u 年齡細(xì)分調(diào)查分析
u 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析
u 消費者交通和出行方式
u 購買者購買心理及行為分析
八、項目立地條件研究
u 道路類別及交通狀況
u 項目地塊自然與社會條件分析
u 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)
u 周邊環(huán)境和公建設(shè)施
u 項目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析
u 項目SWOT分析
九、商圈的確定和研究
u 商圈的范圍的確定
u 商圈的構(gòu)成及顧客來源
第二階段：項目定位階段
- **項目定位報告
一、 項目的市場定位
u 形象定位
u 規(guī)模定位
二、 目標(biāo)客戶定位
u 購買商鋪的目標(biāo)群分析
u 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析
三、 商鋪的目標(biāo)消費群定位及分析
四、 商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位
u 經(jīng)營項目定位
u 功能定位
五、 商鋪特色定位
六、 競爭定位
第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段
一、整體規(guī)劃設(shè)計方案
二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案
三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案
四、景觀設(shè)計方案
五、交通組織設(shè)計方案
第四階段：項目營銷策劃階段
- 項目價格計劃
- 項目市場推廣方案
一、營銷整體規(guī)劃方案建議書
u 營銷方式建議
u 營銷渠道建議
u 營銷策略建議
u 營銷計劃安排建議
u 促銷策略建議
二、價格策略執(zhí)行計劃建議書
u 整體均價建議
u 分期均價建議
u 層差和朝向差分析
u 價目表建議
u 價格特別調(diào)整方式建議
u 付款方式建議
三、管理模式建議書
u 招商管理模式建議
u 物業(yè)管理模式建議
u 客戶管理模式建議
u 銷售管理模式建議
四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書
u VI設(shè)計建議
u 樓書設(shè)計建議
u 展板設(shè)計建議
五、廣告宣傳策劃建議書
以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)
u 戶外廣告策略建議
u 報刊廣告策略建議
u 新聞炒作策略建議
u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議
六、銷售活動策劃建議書
以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)
u 開工儀式建議
u 開盤儀式建議
u 封頂儀式建議
u 竣式儀式建議
u 入伙儀式建議
u 新聞發(fā)布會建議
u 展銷會建議
第五階段：銷售實施階段
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