銀行營銷策劃書

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務的現實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。

一、策劃書提要

⒈ 經過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

⒉ 大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市常

⒊ 但是，現在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

⒋ 中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” 。

⒌ 為大學生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。

二、策劃前提和目的

⒈ 前提：

① 隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。

② 我國信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從XX年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網絡的普及。使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。

③ 鄭州市的大學生數量隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。

⒉ 目的：

① 促進“i”卡的辦理量。

② 傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質生活。

③ 促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

三、策劃的環(huán)境分析

⒈ 相關背景：

① 信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。

② XX年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至XX年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。

③ XX年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質、優(yōu)惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生!

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