市場開發(fā)策劃書

客觀環(huán)境

國家支持西部特色產業(yè)的發(fā)展，信息產業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、新經濟發(fā)展趨勢以及WTO的優(yōu)良環(huán)境。

機會

中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標客戶的抉擇。以卓網的前述優(yōu)勢推向市場，為目標用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導可以資借鑒。

威脅

卓網本身的網站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。

在此網絡經濟的低谷中，使新經濟對市場缺乏足夠的吸引力。

網絡技術的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常

技術上仍未解決網站群的信息整合和貿易平臺。

問題分析與對策

企業(yè)對網絡投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。

市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務人員素質和技能。

用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。

目標

建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機制。

策劃內容

目標市場

各行業(yè)、各經濟體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關行業(yè)企業(yè)：基礎產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)、特色產業(yè)、重點行業(yè)。如電子、機械、冶金、建筑、建材、房產、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。

網點

完全控制本地客戶市常

銷售隊伍

培訓市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。

服務

客戶免費培訓機制。

廣告

尋求廣告支持

市場調研

分析各行業(yè)網絡產品與服務需求狀況

行動方案

要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應和信任度宣傳。

結合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進雙方對話。

分析行業(yè)市場需求特點，不同企業(yè)有不同的網絡需求和即有網絡化程度。

培訓市場人員，提高營銷技能和素質，在技術實現(xiàn)、網絡運作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應能力，通過多種激勵機制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務匯報制度和業(yè)務統(tǒng)調制度。

目標客戶培訓報務：提高客戶興趣和信心。

積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。

運作控制

響應用戶選擇性比較評論;

高層市場管理人員對業(yè)務員的工作參與;

市場費用控制，將費用轉移向增值服務如培訓、展示等活動;

業(yè)績匯報和業(yè)績考核。

損益表等

略

完2000-12-18

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