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禮品年度策劃建議書(shū)
第一階段：市場(chǎng)調(diào)研階段
- **商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、 **市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究
◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶(hù)數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等
◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況
◆ 消費(fèi)品零售總額
◆ 商業(yè)增加值
◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入
◆ 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額
二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查
◆ 公共設(shè)施狀況
◆ 交通體系狀況
◆ 道路狀況、通行量
◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)
◆ 各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能
◆ 城市規(guī)劃
三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究
u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況
u 商鋪發(fā)展規(guī)劃
u 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策
四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)調(diào)查與分析
◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)詳圖
◆ 商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
u 地區(qū)間的銷(xiāo)售動(dòng)向
u 大型主力店的動(dòng)向
五、典型性調(diào)查與研究
六、地區(qū)未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析
七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究
u 地理細(xì)分調(diào)查分析
u 購(gòu)買(mǎi)人群細(xì)分調(diào)查
u 年齡細(xì)分調(diào)查分析
u 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析
u 消費(fèi)者交通和出行方式
u 購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析
八、項(xiàng)目立地條件研究
u 道路類(lèi)別及交通狀況
u 項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析
u 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)
u 周邊環(huán)境和公建設(shè)施
u 項(xiàng)目周?chē)?jīng)濟(jì)條件分析
u 項(xiàng)目SWOT分析
九、商圈的確定和研究
u 商圈的范圍的確定
u 商圈的構(gòu)成及顧客來(lái)源
第二階段：項(xiàng)目定位階段
- **項(xiàng)目定位報(bào)告
一、 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
u 形象定位
u 規(guī)模定位
二、 目標(biāo)客戶(hù)定位
u 購(gòu)買(mǎi)商鋪的目標(biāo)群分析
u 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析
三、 商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析
四、 商鋪的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位及功能定位
u 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位
u 功能定位
五、 商鋪特色定位
六、 競(jìng)爭(zhēng)定位
第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段
一、 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案
二、 建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案
三、 商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案
四、 景觀(guān)設(shè)計(jì)方案
五、 交通組織設(shè)計(jì)方案
第四階段：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
- 項(xiàng)目?jī)r(jià)格計(jì)劃
- 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案
一、營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃方案建議書(shū)
u 營(yíng)銷(xiāo)方式建議
u 營(yíng)銷(xiāo)渠道建議
u 營(yíng)銷(xiāo)策略建議
u 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排建議
u 促銷(xiāo)策略建議
二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書(shū)
u 整體均價(jià)建議
u 分期均價(jià)建議
u 層差和朝向差分析
u 價(jià)目表建議
u 價(jià)格特別調(diào)整方式建議
u 付款方式建議
三、管理模式建議書(shū)
u 招商管理模式建議
u 物業(yè)管理模式建議
u 客戶(hù)管理模式建議
u 銷(xiāo)售管理模式建議
四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書(shū)
u VI設(shè)計(jì)建議
u 樓書(shū)設(shè)計(jì)建議
u 展板設(shè)計(jì)建議
五、廣告宣傳策劃建議書(shū)
以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)
u 戶(hù)外廣告策略建議
u 報(bào)刊廣告策略建議
u 新聞炒作策略建議
u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議
六、銷(xiāo)售活動(dòng)策劃建議書(shū)
以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)
u 開(kāi)工儀式建議
u 開(kāi)盤(pán)儀式建議
u 封頂儀式建議
u 竣式儀式建議
u 入伙儀式建議
u 新聞發(fā)布會(huì)建議
u 展銷(xiāo)會(huì)建議
第五階段：銷(xiāo)售實(shí)施階段
略
恒楓天園項(xiàng)目企劃書(shū)
一、推廣目標(biāo)
本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長(zhǎng)三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷(xiāo)售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為長(zhǎng)沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售，并使發(fā)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷(xiāo)售不斷創(chuàng)造出佳績(jī)。
二、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、本案價(jià)值體系的建立
在明確了本案的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶(hù)群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶(hù)群是否購(gòu)買(mǎi)本案的關(guān)鍵所在。
價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。
2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面
基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性
ü 房型——滿(mǎn)足：寬敞舒適的基本需求
ü 綠化——滿(mǎn)足：高綠化率的環(huán)境需求
ü 景觀(guān)——滿(mǎn)足：視覺(jué)和功能的高度統(tǒng)一
ü 地段——滿(mǎn)足：動(dòng)線(xiàn)發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值
ü 建材——滿(mǎn)足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求
ü 會(huì)所——滿(mǎn)足：服務(wù)和娛樂(lè)的基本需求
ü 智能化——滿(mǎn)足：安全、便捷的基本需求
ü 投資——滿(mǎn)足：投資收益的基本需求
ü 物業(yè)——滿(mǎn)足：人性化服務(wù)的基本需求
ü 品牌——滿(mǎn)足：與身份相符的基本需求
ü 生態(tài)——滿(mǎn)足：舒適，健康生活的需求
附加值層面：指能使目標(biāo)客戶(hù)群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求(即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活)
3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素
1) 產(chǎn)品要素
突出本案的高品質(zhì)
Ø 國(guó)際化精品社區(qū)
Ø 未來(lái)潛力地段
Ø 戶(hù)型合理，面積經(jīng)濟(jì)
Ø 規(guī)劃和景觀(guān)精致
Ø 其它配套設(shè)施完備
Ø 生態(tài)濕地景觀(guān)
Ø 暨陽(yáng)湖的天然景觀(guān)
2) 推廣要素
概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)
Ø 概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開(kāi)引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行
Ø 立體作戰(zhàn);打破手段單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)模式
4、戰(zhàn)略思想
Ø 品牌營(yíng)銷(xiāo)——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案;
Ø 產(chǎn)品主義——對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣(mài)點(diǎn)，出擊市場(chǎng);
Ø 銷(xiāo)售促動(dòng)——造勢(shì)：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購(gòu)房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。
三、銷(xiāo)售階段分期策略
銷(xiāo)售階段分期表
銷(xiāo)售期數(shù) 銷(xiāo)售時(shí)間 推售產(chǎn)品 推售案量 備注
第一期 2005年9月中旬 小高層 4萬(wàn)平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場(chǎng)，回籠資金。
第二期 2006年1月 小高層 8萬(wàn)平方延續(xù)上期熱銷(xiāo)勢(shì)頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶(hù)
第三期 2006年5月 產(chǎn)權(quán)式酒店 1.7萬(wàn)平方此時(shí)暨陽(yáng)湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，酒店的產(chǎn)品可借勢(shì)推廣。進(jìn)一步塑造開(kāi)發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。
第四期 2006年9月 聯(lián)排別墅，迭加洋房 1.8萬(wàn)平方通過(guò)起三期的發(fā)售，項(xiàng)目已成為長(zhǎng)沙高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續(xù)獨(dú)棟別墅的推出做準(zhǔn)備。
第五期 2007年3月 獨(dú)棟別墅 7000平方此時(shí)獨(dú)棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期 2007年9月 高層+商業(yè) 6萬(wàn)平方高層景觀(guān)房和商業(yè)放在最后推出，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現(xiàn)。
(具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整)
5、入市策略
本案入市時(shí)面臨的困難：
ü 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感
ü 肩負(fù)塑造項(xiàng)目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)
ü 生態(tài)濕地景觀(guān)住宅的市場(chǎng)適應(yīng)性
ü 板塊概念的明確
ü 品牌形象在短時(shí)間樹(shù)立
ü 較高的價(jià)格下快速去化
總結(jié)整體市場(chǎng)現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤(pán)解決，缺一不可。針對(duì)以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：
ü 搶?xiě)?zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場(chǎng)，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。
ü 造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀(guān)住宅，而是創(chuàng)造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。
ü 作板塊：為了使項(xiàng)目在市場(chǎng)中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽(yáng)湖高檔居住區(qū)板塊。
ü 樹(shù)品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營(yíng)銷(xiāo)傳播中爭(zhēng)取更高的手法，樹(shù)立品牌形象無(wú)論對(duì)前期還是對(duì)整盤(pán)都大有裨益，而且對(duì)發(fā)展商在長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)的后續(xù)樓盤(pán)積累品牌效應(yīng)!
四、一期產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃
五、一期產(chǎn)品銷(xiāo)售周期
第一階段：醞釀期(2005年3月15-9月9日)
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。
企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹(shù)立工地形象和項(xiàng)目形象，讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤(pán)獨(dú)特USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間。
執(zhí)行策略：
Ø 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L(zhǎng)醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來(lái)，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。
Ø 利用媒體的有利性，將開(kāi)發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。
Ø 采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市常
Ø 借由報(bào)紙闡述暨陽(yáng)湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材。
Ø 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁(yè)在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。
Ø 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開(kāi)工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶(hù)信心。
Ø 現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行包裝，營(yíng)造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對(duì)產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。
Ø 現(xiàn)場(chǎng)綠化帶先行，營(yíng)造與生態(tài)園一體的感覺(jué)。
Ø 邀請(qǐng)有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃等方面的專(zhuān)業(yè)人士或?qū)＜覍?duì)樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時(shí)申請(qǐng)“國(guó)家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱(chēng)號(hào)，并邀請(qǐng)媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。
Ø 建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀(guān)天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。
SP活動(dòng)：
ü 【華興置業(yè)會(huì)】募集會(huì)員活動(dòng)
ü 物業(yè)管理公司簽約儀式
ü 形象代言人簽約儀式
ü “國(guó)家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選大賽
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
3月15-6月30日前期準(zhǔn)備
ü 現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外看板，工地圍墻，T霸到位，開(kāi)始攔截客戶(hù)。
ü 臨時(shí)接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。(力爭(zhēng)在7月10日前完成)
ü 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始進(jìn)行，道路，綠化。
ü 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開(kāi)始參加“國(guó)家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”評(píng)選活動(dòng)
ü 會(huì)所開(kāi)始施工，作為正式售樓處(力爭(zhēng)在強(qiáng)銷(xiāo)期前完成)
ü 樣板區(qū)開(kāi)始施工，樣板房開(kāi)始設(shè)計(jì)
ü 人員招募
7月1日-9月9日正式醞釀
ü 7月10日人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始接待客戶(hù)咨詢(xún)
ü 開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)整說(shuō)辭，行銷(xiāo)點(diǎn)確定。
ü 完成統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，為DS和參加四月蘇州房展會(huì)準(zhǔn)備。
ü 老客戶(hù)及受訪(fǎng)者DS邀約
ü 統(tǒng)計(jì)回饋等
ü 臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶(hù)積累。
ü 公開(kāi)前一周完成初步客戶(hù)積累。
第二階段：公開(kāi)期(9月10-9月30日)
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度開(kāi)始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可開(kāi)盤(pán)。
企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。
核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，報(bào)紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR(公關(guān))活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線(xiàn)封-殺。
執(zhí)行策略：
Ø 售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅;
Ø 發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告;
Ø 舉辦開(kāi)盤(pán)SP活動(dòng)，邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開(kāi)盤(pán)儀式，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
Ø 邀請(qǐng)知名的書(shū)法家于開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)為本案的案名進(jìn)行題詞。
Ø 邀請(qǐng)有名的藝人為本案專(zhuān)門(mén)進(jìn)行譜寫(xiě)曲詞，并于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦首唱儀式。
SP活動(dòng)：
ü 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
ü “國(guó)家級(jí)生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動(dòng)。
ü 步行街現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，并贈(zèng)送小禮品。
ü 開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。
業(yè)務(wù)執(zhí)行
ü 9月19日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行。
ü 參加9月蘇州秋季房展會(huì)。
ü 房展會(huì)接待，宣傳;組織看房車(chē)。
ü 接待中心正式開(kāi)放。
ü 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。
ü 現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)。
第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期(10月1日-11月19日)
市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤(pán)造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣(mài)點(diǎn)為主攻方向。
企劃目標(biāo)：深層廣泛銷(xiāo)售，充當(dāng)樓市促銷(xiāo)鉆石期掀起熱銷(xiāo)沖擊波，完成既定銷(xiāo)售指標(biāo)。
核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)的實(shí)在賣(mài)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶(hù)，樹(shù)立樓盤(pán)的高素質(zhì)形象，掀起搶購(gòu)熱潮。
執(zhí)行策略：
Ø 運(yùn)用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營(yíng)造產(chǎn)品“一房難求”的印象。
Ø 進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性。
Ø 利用媒體的有效傳播性將“暨陽(yáng)湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費(fèi)者的需求心理。
Ø 于售樓現(xiàn)場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫(huà)DVD，讓消費(fèi)者更直觀(guān)的了解本案。
Ø 與長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉辦【觀(guān)天下——我的家】攝影、征文、繪畫(huà)大賽，將項(xiàng)目提升至“長(zhǎng)沙樓市旗艦”的高度。
Ø 會(huì)所落成，讓每一位到此的客戶(hù)都能先行享受到未來(lái)會(huì)所給生活所帶來(lái)的便利。
Ø 從本案中選取一套高端樓盤(pán)，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
Ø 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀(guān)及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。
Ø 結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗(yàn)到本案的特性，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
Ø 參加長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會(huì)，擴(kuò)大本案知名度及影響力。
Ø 于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。打類(lèi)似“買(mǎi)住宅，送設(shè)計(jì)”的廣告，吸引更多的潛在客戶(hù)。
SP活動(dòng)：
ü 全城唯一情景體驗(yàn)式樣板生活區(qū)正式開(kāi)放。
ü 會(huì)所落成暨現(xiàn)場(chǎng)正式售樓處啟用。
ü 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)。利用會(huì)所先行開(kāi)放的服務(wù)項(xiàng)目邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)小區(qū)高品質(zhì)的會(huì)所服務(wù)。
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