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銷售部門工作合理化建議書
銷售部門的成立與管理需要注意的是根據(jù)市場的形態(tài)制訂相應(yīng)的銷售策略，在工作上，我們可以把在經(jīng)濟合理化建議提出來。小編為大家精心準備了寫給銷售部門工作合理化建議書書，歡迎大家前來閱讀。
銷售部門工作合理化建議書篇一
來到市場部已經(jīng)半年了，在這段日子里從各方面嚴格要求自己，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下以及同事的密切配合、大力協(xié)調(diào)、共同努力下，在工作上還是取得了一定的成績和肯定。就這些方面作此總結(jié)建議，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正。
1、能夠建立良好的人際關(guān)系，保持同事之間的和諧氣氛，使團隊精神更加融洽。樂于助人能獲得同事好感，強烈的'工作責(zé)任心得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。
2、在實際工作中，遇到難題能夠及時與人溝通，不懂就問，能夠及時的完成份內(nèi)工作，積極協(xié)調(diào)、配合同事完成緊急任務(wù)，不耽誤、不拖延。
本人的工作綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：
1、工作經(jīng)驗要不斷積累，在這幾個月的工作中，對公司內(nèi)部很多實際工作的流程不是很了解，缺少產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。
2、培養(yǎng)廣泛的興趣，應(yīng)時刻保持一種積極進取，主動熱情的心，自己應(yīng)多去探索和參加各種活動，大大拓寬自己的知識面。
在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我明白自身還有很多不足，比如工作要不斷創(chuàng)新意識、提高專業(yè)知識水平。今后我將努力做到以下幾點，愿望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行指引：
首先，自覺增強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的專業(yè)能力。然后做到腳踏實地，提升工作自動性，不怕多做事，不怕做小事，在實踐行動中完善提升自己。
多與各部門同事溝通，多掌握信息，能更好的協(xié)同各部門完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)。為公司能創(chuàng)造更好的效益，增添自己的一份力量。
銷售部門工作合理化建議書篇二
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響，銷售部門工作計劃。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20XX年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的'品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念，銷售工作計劃《銷售部門工作計劃》。
二、年度目標：
1、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元。
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%。
3、各項管理費用同步下降10%。
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)。
5、積極配合總公司做好上海盛天
開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商。
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制。
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù)。
5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%。
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20XX年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
銷售部門工作合理化建議書篇三
1、品牌戰(zhàn)
一切市場競爭最后都要歸結(jié)到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務(wù)就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。
2、價格戰(zhàn)
一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在，但如何打價格戰(zhàn)、何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。
3、車型戰(zhàn)
對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的`生命周期才是廠家需要重點解決的問題。
4、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)就是市場通路。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡(luò)。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡(luò)“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點，重復(fù)布點。此外，申請專賣權(quán)的高額公關(guān)費用也滋生了腐敗，成本會最后轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害。
5、服務(wù)戰(zhàn)
現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。對廠家和經(jīng)銷商來說，服務(wù)是營銷的重要手段，同時也將成為利潤的主要來源，所以說，服務(wù)才是他們賴以生存的生命線。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。
6、公關(guān)戰(zhàn)
企業(yè)生存在各種社會關(guān)系之中，所以公關(guān)日益顯得重要。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關(guān)僅僅理解為收買媒體，以廣告代替公關(guān)，其效果反而適得其反。另外，公關(guān)不僅包括媒體公關(guān)，還包括政府公關(guān)、經(jīng)銷商公關(guān)、公眾公關(guān)、內(nèi)部員工公關(guān)，任何一方都不可偏頗。
7、廣告戰(zhàn)
營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本、提高廣告創(chuàng)意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要。
8、人才戰(zhàn)
中國的大學(xué)培養(yǎng)了大批汽車工程技術(shù)、管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求。
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
銷售部門工作合理化建議書篇四
一：制定針對全國各個沿海沿江區(qū)域的船廠船東市場銷售率和增長率建立并完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
二：制定月，季度，年銷售計劃。
三：對各項目進行綜合收集，包括對船東，設(shè)計院，船廠以及船級社的明確和各個競爭對手的綜合實力情況，遇到問題及時反饋公司，處理項目。
四：對各個項目，按實際情況分析報價，跟蹤服務(wù)。
五：對各個項目所涉及到公司的電氣產(chǎn)品明細分清楚，確定各產(chǎn)品的價格。
六：聯(lián)系各大船舶設(shè)計院，了解船東和船廠造船信息。及時溝通跟緊各個項目。
七：簽定合同，保護公司合同規(guī)范完整合理性。
八：每次保價檔案存檔，完善銷售檔案，管理客戶合同。
九：簽定合同后，配合技術(shù)部采購部生產(chǎn)部質(zhì)檢部，按合同期限生產(chǎn)交貨，若有延誤交貨時間，應(yīng)及時向客戶說明。
十：簽定合同后，給技術(shù)部門提供完整的蓋章圖紙或復(fù)印件，并與技術(shù)部門技術(shù)溝通，給技術(shù)部門提供盡可能的方便。
十一：根據(jù)技術(shù)協(xié)議和技術(shù)科的圖紙進行自帶件及資料的催促，直至認可完畢及跟蹤生產(chǎn)全過程，直至發(fā)貨和貨款的回收。
十二：將客戶對本公司產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求和意見等方面記錄，及時反饋各部門處理。
十一：負責(zé)產(chǎn)品銷售方面的數(shù)據(jù)收集整理，建立客戶檔案，收集國內(nèi)外同行業(yè)信息情報，提供銷售方面的分析資料并保持與客戶之間的經(jīng)常性溝通。
十二：針對客戶產(chǎn)品需要提供售后服務(wù)，需詳細了解客戶設(shè)備的運行狀況，根據(jù)狀況判斷是否公司需要派遣服務(wù)人員，需先通知客戶傳真資料到公司。公司售后部審核后派遣售后人員服務(wù)。
十三：在外銷售人員必須做好各項公司委派的工作任務(wù)。
十四：請客戶用餐活動送禮等適宜，應(yīng)先向領(lǐng)導(dǎo)匯報后再確定
十五。將商務(wù)過程中的往來郵件，傳真等必須整理存檔。
十六：出差人員在出差前須填寫出差表，得到領(lǐng)導(dǎo)批準后，方可出差。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
銷售人員崗位職責(zé)
一：根據(jù)部門總體市場策略編制自己的市場銷售計劃。
二：全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。對市場中的客戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化，適時做出應(yīng)對。積極保持與客戶之間的`經(jīng)常聯(lián)系。
三：管理開發(fā)好自己的客戶并協(xié)助總經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
四：完成收集各方面資料，項目報價，合同簽定，貨物的及時交付和售后服務(wù)的工作并與技術(shù)部采購部生產(chǎn)部質(zhì)檢部保持及時溝通。
銷售部門工作合理化建議書篇五
為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務(wù)于公司。特制定了以下的管理規(guī)章制度：
一、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級,有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)!
二、員工必須嚴格服從公司分配的各項任務(wù)、不得損毀公司形象、透露公司機密。
三、上班不得遲到、早退、礦工。上崗時不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象。
四、上門維修電腦時必須穿著工作服。佩戴工號牌。儀表注重，衣帽整潔。
五、待客必須有禮貌，有敬語，有五聲。說話誠實，認真積極的解決顧客的電腦故障。認真執(zhí)行公司各項規(guī)定，保證顧客滿意,任何場合下都必須講普通話、
六、工作時接聽私人電話不得超過3分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽。
七、認真聽取每位客戶的建議和投訴、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處理
八、員工服務(wù)態(tài)度：
1、熱情接待每位客戶(您好!歡迎光臨!請~!)。作好積極、主動、熱誠、微笑的服務(wù)。
2、了解各產(chǎn)品的'性能，向客戶合理的介紹。(工作中---不好意思!請稍等!對不起!走路輕、說話輕)
3、工作后---對本次服務(wù)是否滿意?麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見!跟單!請慢走歡迎下次光臨!
九、工作時間：
1、冬季：9:00-17:00,夏季：9:00-17:00。
2、一個月可休8天，無特殊情況的連休不能超過10天
3、在規(guī)定時間內(nèi)遲到或早退5分鐘者算遲到或早退
4、遲到或早退15分鐘者算曠工半天。遲到或早退30分鐘者算曠工1天
十、員工獎罰規(guī)定：
每月全勤獎50元
1、當(dāng)月無遲到、無早退、無投拆、無違反相關(guān)規(guī)定可獲得滿額獎金、
2、當(dāng)月無遲到、無早退、無投拆、無違反相關(guān)規(guī)定可得全勤獎、
3、遲到或早退或被投訴及違反相關(guān)規(guī)定者一次扣獎金30元并不能獲得全勤獎
十一、離職條件：
1、員工離職，必須歸還所有維護工具及公司所配物品，如有丟失或損壞照價賠償
2、離職后不得再以深思科技電腦公司員工的名義自居，如有違返本公司將保留訴諸法律的權(quán)利
3、員工合同期滿后方可離職。
4、未滿合同期如需離職者必須提前2個月提呈辭職報告，書寫詳細理由批準后方可離職，離職發(fā)放所有工資。
5、未滿10個月無特殊原因要離職者，扣除最后半個月的工資。
十二、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下：
1、每月曠工累計達15天。
2、拒絕公司指派任務(wù)。
3、泄露本公司機密。
4、當(dāng)月被投訴5次以上者含5次。
5、偷盜公司財物者。
6、私自收取客戶費用。
十三、入職條件
1、進入公司試用期2個月
2、正式進入公司后15天內(nèi)熟悉本職工作，盡快提高業(yè)務(wù)水平。
3、進入深思科技電腦公司后，公司統(tǒng)一配置辦公用品及設(shè)備。
十四、員工正式入職必須嚴格執(zhí)行本制度。
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