紫牛讀后感
自從上次看了《營(yíng)銷(xiāo)人都是大騙子》一書(shū)后，昨天在圖書(shū)館居然又看到了這個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著與眾不同見(jiàn)解的人——賽斯.高汀的書(shū)。今次這本書(shū)的名字更古怪，叫《紫牛》。作者繼續(xù)津津樂(lè)道于他的奇談怪論，所不同的是在書(shū)中提出了一個(gè)全新的名詞——紫牛。
在所有的營(yíng)銷(xiāo)著作中，一直都被奉為經(jīng)典的4P法則，隨著理論和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展，漸漸又出現(xiàn)了5P、6P等等。而“紫�！�(purple cow)就是取其首字母“p”作為一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則的替代詞�；蛟S作者是為了更好地解釋其觀點(diǎn)，又或者是為了吸引讀者的眼球，總之，紫牛這個(gè)詞就此橫空出世了。
在揭示紫牛的奧秘之前，作者說(shuō)明了現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后消費(fèi)時(shí)代，所有人都是后消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者。后消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者?乍看之下很新鮮，指的是那些很難有東西激起其消費(fèi)欲望的、出于當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)者們。特點(diǎn)是非常忙碌，以至于根本沒(méi)有時(shí)間去瀏覽商家竭盡全力為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品和不惜血本投放的廣告，而更可怕的是市場(chǎng)趨向于飽和，每個(gè)行業(yè)都有為數(shù)不少的競(jìng)爭(zhēng)者。換言之，即所謂“營(yíng)銷(xiāo)末日”已經(jīng)普遍存在于所有商品的營(yíng)銷(xiāo)中。一貫采用的廣告策略已經(jīng)不如以前般湊效。
怎么辦?就得靠紫�！捎锚�(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)策略，遠(yuǎn)離平庸，讓消費(fèi)者眼前一亮。
再看一個(gè)例子，不少大型企業(yè)都熱衷于采用市場(chǎng)全面化戰(zhàn)略。如寶潔公司的.洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等等，不停地推出新產(chǎn)品把不同類(lèi)型的顧客都吸引過(guò)來(lái)，滿足他們的不同需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但有些公司卻從來(lái)都不這樣做，如星巴克，專(zhuān)注于挖掘一杯咖啡背后的內(nèi)涵，為那些既希望享受咖啡的美味同時(shí)又獲得工作后的輕松和閑適的消費(fèi)者提供一個(gè)理想的休憩之所。可能星巴克的咖啡不一定就比速溶咖啡口味更好，但是星巴克看準(zhǔn)了另一種消費(fèi)需求的人群。不再在速溶咖啡的狹小市場(chǎng)空間里擠，反而開(kāi)創(chuàng)了一片新天地。星巴克咖啡的成功不在于力圖滿足所有人的不同需求，而是在一大堆外包裝與口味都雷同的速溶咖啡中另辟蹊徑。而另個(gè)事例則更為明顯，作者的一個(gè)叫奇普的朋友，把一間從前門(mén)廳冷清、乏人問(wèn)津的汽車(chē)旅館搖身一變成了一家門(mén)庭若市的搖滾了汽車(chē)旅館。不妨來(lái)看看他的做法：把房子粉刷成一種大膽的、刺激的顏色、，在房間里放上了嬉皮士風(fēng)格的雜志，飯店游泳池底都有最前衛(wèi)的藝術(shù)畫(huà)家的畫(huà)作，還不時(shí)邀請(qǐng)?jiān)S多可能走紅的搖滾歌星前來(lái)助陣。這家與眾不同的飯店也因此吸引了源源不斷的顧客。
賽斯同時(shí)也提出了八條成為紫牛的方法：
1、列出10種改變你產(chǎn)品的方法，想辦法滿足你的目標(biāo)消費(fèi)群中一小群人吧!
2、小處著眼，著眼于小的但容易接受你的產(chǎn)品的市場(chǎng)，然后設(shè)計(jì)一個(gè)能讓這個(gè)市場(chǎng)完全接受的與眾不同的產(chǎn)品。
3、另尋出路。
4、建立并充分運(yùn)用“認(rèn)可”這種資產(chǎn)。一旦你有能力同你最忠誠(chéng)的客戶直接對(duì)話，那么你就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡了。無(wú)須考慮打廣告。
5、模仿，但是不要模仿同一個(gè)行業(yè)的，而要模仿其他行業(yè)的。
6、深入敵后，而且要多去一兩趟，仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后超越他們。
7、發(fā)現(xiàn)那些在你的行業(yè)里還沒(méi)有人做的事情，然后著手去做。
8、問(wèn)“為什么不做呢”。大多數(shù)你沒(méi)有做的事情并沒(méi)有充分的理由不去做。你沒(méi)做，多數(shù)是因?yàn)槟銓?duì)結(jié)果有恐懼感。
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