達(dá)維多定律讀后感

達(dá)維多定律讀后感

1.達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。達(dá)維多認(rèn)為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己的產(chǎn)品。

這一定律的基點是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機，因為只有先入市場，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產(chǎn)品。

達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤。

2.達(dá)維多定律的理論基點，是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機，因為只有先入市場才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律，獲得了豐厚的回報。英特爾公司始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者，他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的'。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場上賣得正好的產(chǎn)品。例如486處理器，當(dāng)這一產(chǎn)品還大有市場的時候，他們有意縮短了486的技術(shù)生命，由奔騰處理器取而代之。英特爾公司運用達(dá)維多定律永遠(yuǎn)把握著市場的主動，把競爭對手甩在背后，把供貨商和消費者吸引在周圍，引導(dǎo)著市場，也掌握著市常

達(dá)維多定律告訴我們：只有不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使成功的新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，才能形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從而掌握制定游戲規(guī)則的權(quán)利。要做到這一點，其前提是要在技術(shù)上永遠(yuǎn)領(lǐng)先。企業(yè)只能依靠創(chuàng)新所帶來的短期優(yōu)勢來獲得高額的“創(chuàng)新”利潤，而不是試圖維持原有的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢，才能獲得更大發(fā)展。

美國的太陽微系統(tǒng)公司也是一家以不斷淘汰自己產(chǎn)品和不斷創(chuàng)新取勝的公司。它以企業(yè)的運作速度為核心成功地確立了自己的整個競爭戰(zhàn)略。自從1982年創(chuàng)立以來，公司通過一系列的火速創(chuàng)新以及雷厲風(fēng)行的企業(yè)運作機制逐漸發(fā)展壯大。目前，該公司的年銷售額已達(dá)50億美元。在高性能工程工作站這一生產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)品的換代周期一般是3-5年，而太陽微系統(tǒng)為自己訂下了他人難以企及的目標(biāo)：每12個月使它的工作站的性能提高一倍。公司在年度報告中公開向自己的員工及競爭對手提出了這個挑戰(zhàn)。太陽微系統(tǒng)公司時刻準(zhǔn)備淘汰舊產(chǎn)品，推出自己的新產(chǎn)品，并以其產(chǎn)品價格、性能上的優(yōu)勢打亂競爭對手的陣腳。他們的理論是：與其讓別人迫使你的產(chǎn)品淘汰，還不如自己淘汰自己的產(chǎn)品。太陽微系統(tǒng)公司是首先嘗到了“自我淘汰”的甜頭的企業(yè)之一。在一個速度競爭異常激烈的行業(yè)，淘汰自己的產(chǎn)品是不可避免的。而這種法則的優(yōu)勢是可以審時度勢，在競爭中占據(jù)主動。

在“自吃幼崽”規(guī)則盛行的硅谷，太陽微系統(tǒng)公司絕不是惟一一家認(rèn)識到只有不斷淘汰自己的產(chǎn)品才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的公司。相比之下，太陽微系統(tǒng)公司的與眾不同之處是它將認(rèn)識付諸實踐的能力。而這種能力，反過來也是由企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心認(rèn)識所決定的：在計算機這一發(fā)展節(jié)奏快、學(xué)科交叉的高科技領(lǐng)域，沒有人能在所有相關(guān)的技術(shù)方面都占盡優(yōu)勢。所以，太陽微系統(tǒng)公司只把精力放在自己最具優(yōu)勢的項目上--為高性能工作平臺設(shè)計軟、硬件--而把其他的工作干凈利落地轉(zhuǎn)讓給那些專業(yè)廠家，他們往往能在某些方面做得更加出色。太陽微系統(tǒng)公司自己幾乎不生產(chǎn)任何東西，集成電路板、驅(qū)動器、記憶儲存芯片、鍵盤等等都是從外部供貨商手中買來的，甚至各部件的組裝也承包給別人。這種把精力集中在少數(shù)關(guān)鍵項目上的法則所產(chǎn)生的效果之一就是極大地提高了企業(yè)的生產(chǎn)能力。太陽微系統(tǒng)公司的13000名員工，平均每個員工創(chuàng)造30萬美元的銷售額，這一指標(biāo)是IBM公司的兩倍。正是這種核心競爭戰(zhàn)略，使得太陽微系統(tǒng)公司能集中自己的大多數(shù)精力在新產(chǎn)品的開發(fā)上，大大加強了自己的競爭力。

為了加快自己淘汰舊產(chǎn)品的速度，太陽微系統(tǒng)公司采用了另一條與眾不同的法則：一開發(fā)出新技術(shù)就馬上轉(zhuǎn)讓給別人，以激勵自己不斷創(chuàng)新。考慮到競爭對手將很快掌握自己的最新技術(shù)，太陽微系統(tǒng)將以更大的動力、更快的速度創(chuàng)新以確保自己的優(yōu)勢地位。

海爾為我們提供了在傳統(tǒng)行業(yè)家電市場上，優(yōu)勢企業(yè)通過不斷創(chuàng)新而保持自己優(yōu)勢地位的案例。

海爾彩電從創(chuàng)立之日起，就創(chuàng)造了許多讓人“想不到”的產(chǎn)品：

--拉幕式彩電，海爾稱之為“晶視2000”。這種彩電開機時，精彩的好戲從屏幕中間徐徐拉開，關(guān)機時，如戲臺落幕，從兩側(cè)向中間合攏關(guān)閉，讓電視開關(guān)具有舞臺的藝術(shù)性。它的最大好處還在于：開機軟啟動，避免了圖像的閃爍對人眼的傷害;關(guān)機零閃爍，避免了強光束對屏幕中心的沖擊，可以延長顯像管壽命近一倍，所以又有人稱其為“長壽彩電”。這種彩電問世后，一向以工業(yè)設(shè)計和數(shù)字技術(shù)居國際一流而自豪的德國人也贊嘆不已。

--可以升級的彩電，海爾稱之為“全媒體、全數(shù)字”彩電。過去的彩電都是將電視機的功能固定在一塊線路板上，而海爾令人意想不到的采用了與計算機相同的模塊化設(shè)計，不但可以使各個功能模塊實現(xiàn)交互式雙向信息交流，而且還可以隨著技術(shù)的更新發(fā)展和人們的需求來更換模塊，使其功能站在潮流的最前頭。

--家庭影院彩電，海爾稱之為“AV戰(zhàn)神”。這一款彩電首次實現(xiàn)了真正的AV立體聲系統(tǒng)，營造出可與專業(yè)音響媲美的全空間多-維環(huán)繞立體效果，剛一出場，在北京、武漢等地日銷量就達(dá)數(shù)百臺。等等。

在一個市場細(xì)分的年代，“想不到”的產(chǎn)品其實也就是個性化的產(chǎn)品。在千變?nèi)f化的市場需求中，不同的人群有不同的需求，瞄準(zhǔn)這種千差萬別的需求是海爾人創(chuàng)新的方向。正是因為把握了這個方向，海爾才保持了自己的持續(xù)領(lǐng)先地位。

具有一種強烈的憂患意識和時不我待的緊迫感和危機感，及時把握創(chuàng)新的機會是一個成功企業(yè)應(yīng)必備的條件。這些企業(yè)時刻都有一種危機意識：與其讓別人迫使自己的產(chǎn)品被淘汰，不如自己淘汰自己的產(chǎn)品，通過主動適應(yīng)市場的變化而獲得市場的主導(dǎo)權(quán)。

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