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銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)（精選22篇）
工作職責(zé)就是工作者具體工作的內(nèi)容所負(fù)的責(zé)任及達(dá)到崗位要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇1
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的.關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇2
主要職責(zé)一：管理職責(zé)
1.1、組織建設(shè)
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷(xiāo)售部組織構(gòu)架。
(2)明確銷(xiāo)售部崗位數(shù)和職位數(shù)。
1.2、招聘及任免
1.2.1用人需求
1.2.1.1明確銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售崗位的用人需求，確定各銷(xiāo)售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
1.2.1.2確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
1.2.1.3通過(guò)外聘或競(jìng)聘方式選用各銷(xiāo)售崗位人員。
1.2.2面試
1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；
1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；
1.2.3不合格員工處理
1.2.3.1提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的.處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.3通過(guò)績(jī)效考評(píng)淘汰不合格員工。
1.3、培訓(xùn)
1.3.1提出對(duì)銷(xiāo)售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部；
1.3.2確認(rèn)銷(xiāo)售各部經(jīng)理提出的對(duì)下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。
1.4、績(jī)效考評(píng)
1.4.1明確銷(xiāo)售部各崗位各階段的關(guān)鍵考核指標(biāo)。
1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。
1.4.3對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行績(jī)效溝通，將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。
1.5、工作溝通
1.5.1匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；
1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；
1.5.3確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評(píng)結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷(xiāo)售部員工績(jī)效和狀態(tài)。
1.6、激勵(lì)
1.6.1提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，制定銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部激勵(lì)方法。
1.7、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
1.7.1指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作；
1.7.2有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；
1.7.3能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
1.8、銷(xiāo)售費(fèi)用的審核：
1.8.1審核銷(xiāo)售各部各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用。
1.8.2監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
主要職責(zé)二：公司層面(向上)
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
5、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
6、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
主要職責(zé)三：部門(mén)間協(xié)調(diào)職責(zé)(橫向)：
1、協(xié)同人力資源部做好銷(xiāo)售部門(mén)員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷(xiāo)售部年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
2、根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，制定下月產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實(shí)施。
3、按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
4、以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷(xiāo)售部門(mén)訂單，出庫(kù)安排，提高配送部效率。
5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場(chǎng)部做好活動(dòng)安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。
主要職責(zé)四：銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé)(向下)
1、主持制訂、修訂銷(xiāo)售部門(mén)主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
2、建立銷(xiāo)售部門(mén)渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核。
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍虽N(xiāo)售各部行銷(xiāo)策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N(xiāo)售費(fèi)用，審批銷(xiāo)售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
4、制定或?qū)徍虽N(xiāo)售各部各階段渠道促銷(xiāo)政策，消費(fèi)者促銷(xiāo)政策，活動(dòng)方案；并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
5、參與重大合同談判把控和簽訂，并對(duì)一般性銷(xiāo)售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。
6、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
7、定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
權(quán)限范圍
1、出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)簽批。
2、銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)預(yù)算及支配。
3、人員錄用及辭退。
4、績(jī)效參與及考核。
5、員工晉升。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇3
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、分析新的`和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇4
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機(jī)械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的'能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；
6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇5
一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷(xiāo)部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶(hù)需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況。
四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。
五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)和考核，客戶(hù)檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶(hù)意見(jiàn)，與其它部門(mén)進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足；
一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；
三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇6
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的'回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售；跟進(jìn)和維護(hù)客戶(hù)。
2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)。
3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；對(duì)完成公司年度計(jì)劃的.綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)責(zé)任；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇8
1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售策略；
2、制定銷(xiāo)售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源；
3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng)；
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇9
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標(biāo)書(shū)、投標(biāo)的'工作經(jīng)驗(yàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇10
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的'銷(xiāo)售任務(wù)；
3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷(xiāo)售突破；
4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì)；
6、支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執(zhí)行；
7、支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇11
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的'全面開(kāi)展；有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、客戶(hù)管理：愿意在一線進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇12
1、制定大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計(jì)劃地開(kāi)展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督；
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收；
3、制定所轄區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算；
4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案；
6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的.人員配置，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)；
9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇13
1、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性；
2、根據(jù)客戶(hù)需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂；
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén)；
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的.新客戶(hù)的拓展；
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等；
3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的'目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇15
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
5.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的.長(zhǎng)期合作。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo)；
2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門(mén)店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù)；
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理分析，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇17
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系
2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解
3、對(duì)行業(yè)渠道的`建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，及時(shí)抓住商機(jī)
7、針對(duì)組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門(mén)內(nèi)部職員，對(duì)部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見(jiàn)到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)
11、公司內(nèi)部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
12、人力財(cái)力資源的合理分配
13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)的關(guān)系
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇18
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程；
2、負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案；代理商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析；
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷(xiāo)工作；
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理；掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施；定期走訪代理商，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)；
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí)；
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇19
職責(zé)：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn)；
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、購(gòu)物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的'能力；
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；不安于現(xiàn)狀，有追求財(cái)富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇20
職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷(xiāo)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和方案，年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。
4.有全國(guó)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
6、有優(yōu)秀的.內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇21
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對(duì)潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策；
3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩?hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的開(kāi)發(fā)和建立，招募下級(jí)分銷(xiāo)渠道；
4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等；
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。
二、客戶(hù)維護(hù)與管理
1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的`溝通；
2.根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)；
銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇22
1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的.客戶(hù)資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、與老客戶(hù)保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)；
6、分析客戶(hù)需求，提供針對(duì)性解決方案；
7、銷(xiāo)售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。
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