銷售工作日志應該怎么寫

　　銷售工作日志是很有用的，可以讓銷售員值得自己的業(yè)績和不足。下面就是學習啦小編給大家整理的銷售工作日志，希望大家喜歡。

　　銷售工作日志篇(一)

　　2016-12-9工作安排：

　　順電明經(jīng)理：83286156安排導購員培訓，定下時間，地點定為商務處會議室

　　2016-12-10施徳樂經(jīng)銷商導購員會議，九點半見面會。

　　2016-12-11

　　最近幾天過得很快，單身的日子也逐漸習慣。去參加了施徳樂的導購員會議，去的人不是很多，施徳樂細分了他們的具體產(chǎn)品的任務，探討了很多問題，但是唯獨沒有水機的，只有兩點可能，一是水機沒有問題，二就是水機沒有引起大家的重視。簡單的認識了一下施徳樂的業(yè)務。之后是和順電這邊的接觸，先是要和明小姐聯(lián)系上，組織一次培訓，但是很不幸被她這鳥人給調(diào)了，現(xiàn)在自己的首要任務便是盡快熟悉客戶，產(chǎn)品知識和賣場，最近這幾項都在進程中………。

　　2016-12-15

　　作為一名基層業(yè)務，有幾點使我們必須重點關(guān)注的：

　　一，產(chǎn)品，既包括我們自己的產(chǎn)品，同時也包含了競品。首先就是對產(chǎn)品知識的了解，包括產(chǎn)品的基本工作原理，產(chǎn)品主要部件的名稱，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的價格。同時也要對競品關(guān)注，了解我們的主要競爭對手的產(chǎn)品利益訴求點，我司與競品的差異，并研究如何打擊競爭對手的主要賣點。

　　二，位置，我司產(chǎn)品在賣場的位置也是影響銷售的重要因素，一般在各大賣場我們必須是第一位置，讓顧客在第一時間發(fā)現(xiàn)美的，以利于產(chǎn)品銷售。

　　三，形象，從專柜，終端物料的`使用，導購員的形象幾方面進行加強，建設國際化終端，

　　四，出樣，卡位，在出樣及卡位機型等幾方面幫助客戶規(guī)劃好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從低端到高端，各個價位的卡位機型都要豐富，同時要盡量使產(chǎn)品線豐滿起來，形成氣勢，以壓倒競爭對手。

　　五，導購員，導購員是我們站在最前線的戰(zhàn)士，與敵人短兵相接的人，只有敢于***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到這一點，對導購員最基本的要求就是全面掌握產(chǎn)品知識，銷售技巧及顧客心理，并且能夠在賣場形成良性的客情關(guān)系。

　　六，促銷，促銷對于產(chǎn)品銷售的影響是不容小覷的，每年的三一五，五一，十一等時間都是各個品牌極為重視的，只有做好前期準備，做好促銷方案，發(fā)現(xiàn)并滿足滿足消費者的的利益需求，才能提升產(chǎn)品銷量，擴大品牌影響力。

　　七，客情關(guān)系，注意維護好與經(jīng)銷商，與賣場采購等之間的關(guān)系，才能夠第一時間獲取賣場信息，競品信息，并在賣場爭取到好的位置并獲得賣場主推。

　　八，庫存，要時刻關(guān)注代理商的庫存，庫存是否為良性，關(guān)注是否存在滯銷單品，幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品規(guī)劃，并協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品分銷工作。

　　2016-12-16

　　剛剛過來，很多事情不懂會吃虧，但是就是要在每次摔倒之后積累經(jīng)驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想通過給順電導購員培訓的方式來與他們認識一下，但是我一個電話過去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進行分析：1，自己對賣場情況并不了解2，不熟悉順電的組織結(jié)構(gòu)及對應人員的工作職責，3手里沒有數(shù)據(jù)進行支持，4對自己的定位并不清楚。

　　現(xiàn)在想來與順電打交道要遵循以下幾點：

　　一明確我的立場，首先我是來幫助你培訓導購員的，是來幫你提升導購員能力，提升銷量

　　二分析利弊：對比競爭賣場每月進行幾次產(chǎn)品知識培訓，導購員對新品比較了解

　　反觀我們的導購，產(chǎn)品知識不夠熟練，如何才能留住顧客，促進銷售，銷量下滑也就是不出所料了

　　三利用多方壓力：老板看到數(shù)據(jù)，其它產(chǎn)品的銷售較好，只有水機的數(shù)據(jù)較差，如果是因為培訓沒有做到位的話，到時大家都不好過

　　如何解決部分賣場采購不下老品不上新品的問題

　　一，首先要了解其競爭對手的出樣情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　二，分析利弊，老品占據(jù)位置，影響新品上市，同時影響賣場形象，是賣場的負資產(chǎn)，隨著放置的時間增長，價值越低，同時還會占用資金，現(xiàn)在我們給予贈品支持同時希望賣場配合折讓政策。其他家賣場已經(jīng)有多少出樣，新品幾款，影響本賣場的銷售。

　　三，出樣齊全，高中低檔卡位機齊全，產(chǎn)品線豐富起來，才能抓住顧客。

　　四，賣場領(lǐng)導也會經(jīng)常巡場，發(fā)現(xiàn)我們還是老品而其他賣場早就上新品了，恐怕也不好交代。

　　2016-12-17

　　今天事情比較多，但是都屬于比較好解決得，

　　順電：1，D712打折處理問題跟進，通知財務暫時不退貨

　　2，寶安順電導購事宜

　　施徳樂：1.施徳樂提貨訂單跟進

　　2.布吉沃爾瑪出樣及二展區(qū)問題，同施徳樂進行溝通

　　下午去順電萬象城巡場，發(fā)現(xiàn)幾個問題：

　　1.位置不好，位于柜臺背對人一側(cè)，很難被發(fā)現(xiàn)。

　　2.出樣達到水機11款，凈水桶6款，很多水機上面沒有水桶放置，缺少機身貼，桶貼及沸騰但的貼紙。

　　3.導購員兼職負責銷售磁爐飯煲，與水機位置相距較遠，難以照顧到，導致銷量下滑嚴重，萬象電由月銷售額三萬左右以降到半月僅有幾千塊。

　　4.導購員將近2個多月沒有參加產(chǎn)品知識的培訓，新品不了解，產(chǎn)品知識不熟練

　　解決思路：1，及時與賣場溝通，調(diào)整產(chǎn)品位置

　　2.強化導購員產(chǎn)品知識，提升戰(zhàn)斗力

　　3.加強終端形象美化管理，各種終端物料要合理使用

　　4.與順電采購合理規(guī)劃產(chǎn)品線，增加水桶數(shù)量，

　　5.對于近期即將開展的圣誕元旦促銷活動，贈品要及時跟進，發(fā)放到各個賣場

　　本段時間屬于工作導入期，繼續(xù)以熟悉賣場，產(chǎn)品知識，客戶為主。

　　銷售工作日志篇(二)

　　服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內(nèi)部管理。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的.工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。

　　銷售工作日志篇(三)

　　雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的.產(chǎn)品進行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實際工作中一定會受益非淺的。

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