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業(yè)務(wù)員工作總結(jié)格式
銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)格式
辦事處: 廣州 姓名: 胡均平 時間:2008年11月30日一、08年11 月
工作情況:
主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù) 12 個，分別是:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、廣州市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、蘿崗區(qū)少年宮工程、廣東省審計廳、廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、廣州煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積 20000 平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去惠州成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在惠州跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如:南海豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司***停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關(guān)于2010年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于2009年2月份開工，如:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、廣東省審計廳、廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。
另在2010年惠州亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預(yù)計在2009年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何華考范文網(wǎng)、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正�，F(xiàn)象。
建議:
在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是"領(lǐng)頭羊"。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是"望遠鏡"，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務(wù)員在市場上:"沒有投入就沒有收獲"?
另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是:新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對?老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題?
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點，真正只有做過，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品、市場、客戶、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學到經(jīng)驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。最終能否達到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮?
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