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工作工商銀行
工商銀行平頂山分行貫徹省市行行長工作會議精神,落實“全行辦外匯”的發(fā)展要求,按照“客戶、產(chǎn)品、渠道”三統(tǒng)一的發(fā)展理念和“同業(yè)增占比、系統(tǒng)進位次”的發(fā)展標準,強化營銷,做大作強國際業(yè)務(wù)。
一、抓重點,擴大業(yè)務(wù)面。在產(chǎn)品附加值高的進口業(yè)務(wù)營銷上下功夫,做到進出口業(yè)務(wù)并重,協(xié)調(diào)均衡發(fā)展。重點營銷大企業(yè)的進口業(yè)務(wù)。對年進出口千萬美元以上客戶主管行長做為營銷第一責任人,國際業(yè)務(wù)中心及相關(guān)行部聯(lián)合制定營銷計劃,一戶一策,發(fā)揮聯(lián)動優(yōu)勢,利用融資杠桿,爭取大戶數(shù)量和結(jié)算業(yè)務(wù)總量雙突破。
二、拓企業(yè),擴大客戶群。在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)結(jié)算大戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)變營銷重點,挖掘潛力客戶,努力擴大客戶總量。對業(yè)務(wù)量大而我行份額小的企業(yè)和零業(yè)務(wù)企業(yè),利用貸款杠桿爭攬國際結(jié)算業(yè)務(wù),確保其結(jié)算占比與融資占比相匹配,零業(yè)務(wù)企業(yè),盡早開戶。同時積極爭攬中小企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù),培育穩(wěn)定客戶群,提高我行國際業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)市場占比。
三、增產(chǎn)品,提高競爭力。充分發(fā)揮國際貿(mào)易融資對國際結(jié)算的推動作用,在原有貿(mào)易融資產(chǎn)品基礎(chǔ)上,重點營銷進口押匯、進口代付、預付款保函、對外擔保、發(fā)票融資等貿(mào)易融資產(chǎn)品。
四、創(chuàng)品牌,提升大個金。圍繞“定位中端、競爭高端、培育潛力”的客戶定位,拓展個人外匯客戶群,特別是要牢牢抓住勞務(wù)輸出和出國留學人員。積極推出留學金融服務(wù)套餐,帶動因私購匯、資信證明、旅行支票、外匯匯款等業(yè)務(wù)的發(fā)展。推廣個人外匯保證金交易,利用網(wǎng)上銀行和電話銀行,發(fā)展個人外匯買賣業(yè)務(wù)。中國工商銀行業(yè)務(wù)范圍廣,業(yè)務(wù)量大,業(yè)務(wù)品種豐富。2003年末個人消費貸款余額達4075億元,個人住房貸款市場份額居國內(nèi)第一;牡丹卡發(fā)卡量9595萬張,消費額973億元,2003年累計實現(xiàn)票據(jù)交易16771億元;人民幣結(jié)算市場份額達45%,在證券、期貨市場上的清算份額保持在50%以上;中國工商銀行還是國內(nèi)最大的資產(chǎn)托管銀行,托管基金共28只,托管總資產(chǎn)581億元。
中國工商銀行擁有中國最先進的科技水平。在數(shù)據(jù)大集中工程的基礎(chǔ)上,2003年工商銀行成功投產(chǎn)了全功能銀行(NOVA)系統(tǒng),加上為個性化服務(wù)提供技術(shù)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)倉庫,共同構(gòu)成具有國際先進水平的金融信息技術(shù)平臺,為業(yè)務(wù)和管理的進步提供了強健的動力。
在科技手段的有力支持下,中國工商銀行各項業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新。由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網(wǎng)上銀行構(gòu)成的電子銀行立體服務(wù)體系日益成熟,網(wǎng)上銀行開通城市超過400個,2003年電子銀行交易額達22.3萬億元,網(wǎng)上銀行交易額19.4萬億元。
中國工商銀行實行統(tǒng)一法人授權(quán)經(jīng)營的商業(yè)銀行經(jīng)營管理體制。中國工商銀行總行是全行的經(jīng)營管理中心、資金調(diào)度中心和領(lǐng)導指揮中心,擁有全行的法人財產(chǎn)權(quán),對全行經(jīng)營的效益性、安全性和流動性負責,在授權(quán)和授信管理的基礎(chǔ)上,實行“下管一級、監(jiān)控兩級”的分支機構(gòu)管理模式,達到穩(wěn)健經(jīng)營,防范風險,提高經(jīng)濟效益的目的。
2009年全年實現(xiàn)稅后利潤1111.51億元,較上年增長35.6%,成為全球最盈利的銀行。這已經(jīng)是工商銀行自2003年以來連續(xù)第六年實現(xiàn)高增長,六年中稅后利潤年復合增長率達37.5%,是全球成長性最好的國際性大銀
中國工商銀行行之一。2008年工商銀行鞏固了全球市值最大銀行的地位,并成為全球最盈利的銀行。
工商銀行在中間業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)了多元、創(chuàng)新的發(fā)展。2008年,工商銀行的凈手續(xù)費及傭金收入達人民幣440億元,較上年同期增長14.7%,銀行卡、投資銀行、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金、現(xiàn)金管理、理財?shù)刃屡d業(yè)務(wù)繼續(xù)快速健康發(fā)展,各項指標均居國內(nèi)同業(yè)的首位。銀行卡發(fā)卡量超過2.38億張,消費額近8000億元,其中信用卡發(fā)卡量突破3900萬張,消費額超過2500億元,市場領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大;投資銀行收入增長78.2%,全年承銷各類債券52支,承銷金額達1646億元,連續(xù)第二年成為國內(nèi)債券承銷發(fā)行的第一大行;托管業(yè)務(wù)收入增長41%,托管資產(chǎn)規(guī)模連續(xù)11年居國內(nèi)第一,在基金、年金、保險等托管領(lǐng)域均保持市場領(lǐng)先;企業(yè)年金業(yè)務(wù)的國內(nèi)市場占有率接近50%,是目前國內(nèi)最大的企業(yè)年金服務(wù)機構(gòu);理財業(yè)務(wù)繼續(xù)強勁增長,全年共推出216款理財產(chǎn)品,其中自主開發(fā)理財產(chǎn)品銷售額21976億元,同比增長715%。
2008年工商銀行繼續(xù)推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型,各項業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中,非信貸資產(chǎn)比重提高至54.5%;收入結(jié)構(gòu)中,非利息收入占營業(yè)凈收入的比重上升到15.2%;信貸結(jié)構(gòu)全面改善,貸款收益率由2007年的6.11%提高到2008年的7.07%,提高了96個基點;渠道結(jié)構(gòu)中,離柜業(yè)務(wù)比重提高到43.1%;客戶結(jié)構(gòu)中,個人中高端客戶比去年提高了18.6%,對全行盈利的貢獻進一步提高。在國際化、綜合化發(fā)展方面,
2005年,中國工商銀行完成了股份制改造,正式更名為“中國工商銀行股份有限公司”(以下簡稱“工商銀行”);2006年,工商銀行成功在上海、香港兩地同步發(fā)行上市。公開發(fā)行上市后,工商銀行共有A股250,962,348,064股,H股83,056,501,962股,總股本334,0
中國工商銀行18,850,026股。
工商銀行堅持用科學發(fā)展理念獲取新的成長動力,著力通過改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)、加強內(nèi)部管理、推進創(chuàng)新發(fā)展,在嚴峻復雜的經(jīng)營環(huán)境下保持了健康發(fā)展的良好勢頭,實現(xiàn)了較高的盈利增長。
工商銀行積極推進國際化、綜合化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,2008年順利完成收購南非標準銀行20%股權(quán)和誠興銀行79.9333%股權(quán)的交割工作,以及購買工銀亞洲普通股和認股權(quán)證的交割及行權(quán)工作;悉尼分行、紐約分行、工銀中東和多哈分行相繼成立;在香港注冊成立“工銀國際控股有限公司”,獲得香港證監(jiān)會頒發(fā)的投行業(yè)務(wù)牌照,成為工行境外獨資的投資銀行平臺。
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